工业消耗品销售怎么样

㈠ 刚刚开始做工业耗材这个行业，初次拜访客户应该注意些什么啊

我做工业品销售已经有五年了，说说自己的体会，初次拜访客户，保证自己的着装得体，永远记住你的客户比你进入这个行业要早很多年，所以你只要详细介绍你的产品特色和价格就可以了，由于他以前就有供应商，所以你要客观的评价对手的产品，切勿不懂装懂，甚至打压，发扬产品优点，就是你所要做的工作

㈡ 工业消耗品利润大的有哪些

纸巾、灯等工业消耗品的利润比较客观。

在用原生木浆制造生活用纸的过程中，为了达到其柔软性较好的目的，厂家会在浆料加入一定的原生短木浆纤维，而短纤维与其他长纤维的结合不是非常牢固，故在使用过程中，会有极少量的短纤维逸出，也就是俗称的“掉纸粉”。

使用合理的情况下掉纸粉是不会造成危害的；而在用原生草浆或回收纸浆制造生活用纸的过程中，某些厂家为了达到提高柔软性、降低生产成本之目的，在浆料中加入了一定量的滑石粉。所以，用户在使用过程中，滑石粉极易掉出来，这就是我们俗称的“掉粉”。

注意感官性:合格的湿巾有股柔和、淡雅的味道，质地洁白，使用后不会起毛。

注意密封性:袋装湿巾的包装应密封，不得有破损；盒装和罐装的湿巾包装应完整，不得有 损坏。包装密封好，是为了保持湿巾的杀菌消毒作用的有效性。取用湿巾后，应随 即贴好密封条，以避免高温或阳光直射，造成湿巾干燥而影响使用效果。

注意刺激性：不要用湿巾直接檫眼睛、中耳及黏膜处，如使用湿巾后出现皮肤红肿、发痒、 刺激反应等症状时，应立即停止使用，严重的应到医院急诊。

㈢ 工业消耗品主要是指什么！

工业消耗品既工业耗材。工业耗材是指应用于工业生产的辅助材料，具有适用面广、用量较大，且重复使用等特性。
如果是区别于原材料的生产中易耗辅助品，那要看你的生产企业是做什么的，可以告诉你比较通用的一些消耗品，比如擦机布，工业酒精，各种工作保护服，如防尘防辐射防水服，防护手套，防护鞋，口罩，如果有污染，排污口会有相应的过滤棉瓦，工业胶带，设备零件，常规五金用品，编织袋，各种作用的机油，机器清洗用洗涤剂，木箱纸箱，装料盒，装料桶等等。

拓展资料：
1、从产品本身来看中国的工业耗材相对欧美发达国家来说相对滞后，具体表现为：第一：行业内很多产品没有统一的技术标准，多以简单粗放加工为主，生产单位未能真正了解用户的个性需求，产品层次单一尚不能为客服提供个性化的解决方案。
2、从市场的角度来看行业进入门槛低具体表现为，一行业没有核心技术，二进入行业的资金需求低，故行业的竞争手段多集中在以价格竞争。放宽赎期等低层次竞争手段。生产企业难有足够的利润空间支持产品的研发，行业的经营模式和销售通路单一。
多以生产商---分销商----用户的模式，分销商多以坐等生意模式，对用户的技术服务能力差用户大多没有见到适合自己工艺标准的最佳产品，多个生产商 共享销售通路分销商面对不同层次的产品无所是从对供应商的品牌忠诚度低，从用户的角度来看用户内部技术型、专家型买家。经济型买家等多个买家难以形成统一意见市场，市场需要个性化解决方案的提供者。
3、工业耗材的产品分类也犹如电脑耗材是多种多样的，已常规工业耗材来说，只要是用于工业生产中，频繁使用的产品，比如，磨料磨具、焊、割设备和材料等在工业生产中，持续频繁使用的产品。
其中磨料磨具还包括布轮、钢丝轮、海绵轮、磨块、切割片、油石磨片、磨石、磨头、砂布、砂带、砂轮、砂轮整形刀、砂盘、砂瓦 、手摇砂磨架、页片、页轮、其他磨具抛光膏，主要用于工业生产中研磨，抛光，打磨，清洁，切割，钻孔等等。

㈣ 有了解天津泰伦特化学有限公司的吗或者这一行业怎么样

同问，我也很想知道这个问题的答案，我想问做销售的

㈤ 做工业消耗品如何找到客户

配合做电子商务做，不过工业品需要服务，当面的拜访是必不可少的，

㈥ 请问各位业内人士现在做过滤设备、工业纯水设备市场前景怎么样还有水处理耗材市场怎么样叩谢！

很乱 并不是人傻钱多 速来 慎重 最好别进

㈦ 做工业设备的话具体是什么呢

工业设备主要指工业生产设备如各类机床：1）车床 2）铣床 3）刨床 4）磨床 5）钻床 6）数控机床加工中心以及柔性制造系统 7）各类移动便携电动工具 工业车辆 仓储设备 高空作业 车间设备 起重设备 传输设备 包装设备 清洁设备
工业消耗品大多是生产的原料之类的。
http://ke..com/view/1172607.htm

㈧ 工业消耗品如何扩大公司业务

做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些*去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。