㈠ 工业润滑油有哪些传统的销售模式和渠道模式
答复：分为两个方面去分析这个案例？
第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务？
作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。
第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势？
作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。
个人总结提论：
通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。
谢谢！
㈡ 润滑油代理商如何快速开拓市场
1、集中力量
润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。
2、帮助客户卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。
3、产品生动化
经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头，很多国际大品牌润滑油厂家，直到今天，还把做下了某个客户，某个企业来做宣传，何况中小品牌润滑油呢?
㈢ 如何做好工业润滑油代理商
充分了解你所代理的产品的知识，了解这个品牌，然后有业务员专门跑市场，认真对待每一个客户
㈣ 我是开油品店的，不过就是一些汽车用油，我朋友给了我一组图片说他有工业油，我想问一下怎么卖掉这些油！
我看了下，你这些油基本上都是工厂用的，机械加工厂用的比较多，反正有机器的地方都可以去试一下。
比较靠谱的方法是去工业区的工厂一家一家地去拜访，不过你的专业知识得先丰富一下啊，自己一点都不懂是不行的。特别是你卖的油的用途，这个是必须的。
网上打宣传，不知道行不行，可以试下，不过工厂里的那些用油的人（工人，维修师傅等）基本不上网，采购倒上网，不过很多不懂专业知识，好多只知道按图索骥，或只知道一些参数。
我一朋友也是开油品店的，前些年火得很，近一两年听说竞争比较大了。
㈤ 公司想向中石化购买成品油来销售给其他加油站，请问我公司需要什么资质，营业执照需要如何增加经营范围。
需要商务的成品油批发许可证，安监的危险化学品经营许可证。办理成品油批发许可证要求很高，注册资金，油库，铁路专用线或输油管线等。
经营范围变更登记提交材料规范
1、法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（公司加盖公章）；
2、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》（公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；
应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。
3、关于修改公司章程的决议、决定；
有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会决议；股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大会会议记录；一人有限责任公司提交股东签署的书面决定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件。
4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人签署）；
5、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关的批准文件或者许可证书复印件或许可证明；
审批机关单独批准分公司经营许可经营项目的，公司可以凭分公司的许可经营项目的批准文件、证件申请增加相应经营范围，但应当在申请增加的经营范围后标注“（限XX分支机构经营）”字样。
6、法律、行政法规和国务院决定规定变更经营范围必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；
7、公司营业执照副本。
㈥ “工业用油”业务员前景好吗
如果是这样的测试，也许你的想法应该改变一下吧！
老板不这样测试你，怎么会知道你有多大的能耐呢？
给你一些建议，你可以参考看看！
你可以先从卖机器的业务先着手，机械一定会用到！
卖机台一般都会用到机油，给他们一些较大的优惠，
也许你就可以得到门路销售啦！鱼帮水，水帮鱼嘛！
这样的互惠希望对你有些帮助！
㈦ 跑工业润滑油业务该如何做好它
你好！我是安徽地区壳牌工业销售人员，也是经销商，做了一年半了
现在感觉业务是熟悉多了，但刚开始也是迷茫，首先对行业不熟悉，对产品也不熟悉！当时就很用心的去学，壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系，刚开始公司的一些资料可以多看看，做润滑油业务，我觉得主要俩各方面，一、加强自己的技术知识，客户用油的设备，润滑点，对应的壳牌油品，壳牌的优势，例如:性能优越，相对于国产品牌，他换油周期长，从而节省整体采购成本，以及换油的人工成本等，壳牌作为高端油品，首先他有一定的市场占有率，而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套，这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。二、客户数量的积累，及客户群的把握和判断！客户积累多了，接触的多了！你成功的机会就多了！首先抓进口油品市场，这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了，你胜算就多了好几倍，进口油品品牌数来数去也就那么几家，而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势，
我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚，你可以多关注关注美孚油品，及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户！这个就相当有难度，因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它，但是事在人为！
我觉得你上面提到一些问题，比如如何进门，如何讲话，如何谈，这些每个人都有自己的风格，而且你接触的多了，这些问题以后会都不是问题！做销售难也难，说不难也不难，确实是一门非常精深的技术和艺术！我觉得我们也算是一个系统的同事吧，仅是同事间的小小建议，可能也解决不了你实际的的问题，但是在这里算是给你打打气吧，感觉你对这份工作还是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！结果是肯定的！俩个月的时间对润滑油业务来说，太不能说明问题了！祝你成功！ QQ:279955569 有机会可以多交流交流！互相学习！
㈧ 工业用燃料油的销售许可
燃料商用的话。如果你的产品不输危化品。那你办理一个营业执照。并持有相关的权威资质证明。那你就可以合法经营了。如果你是车用的话就必须要办理成品油经营许可证。这个就和楼上说的一样，必须要发改委审批的。很难的。
㈨ 怎样做好工业润滑油的销售
如果做终端客户的油品销售工作，首先要有兴趣跑遍终端客户，只要是工厂多少都有用到润滑油。1、熟悉产品知识，专业知识，了解设备
2、熟悉线路，工业区分布，区域内重点客户
3、懂得销售技巧，销售油类会小到车间工人，大到老总都会接触。
4、心！需要多接触现场的设备、人等来丰富自己，没有恒心就算了。
等等。
㈩ 如何经营润滑油
建议先对周边的用油市场进行调研，然后再决定要经营的润滑油品种和质量等级，最后选取价格上有优势的润滑油产品。同时要考虑储存场地和售后的系列问题