工业润滑油怎么开展

1. 润滑油业务怎么跑

你是做车油还是工业油啊，无论是什么油，你现在网上地图上面看看地域的分布情况，针对某些关键词去找，然后规划好路线之后一家家去跑，保证自己不走弯路，我以前就是这么跑的~

2. 我做工业润滑油的 怎样发展客户

信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做
润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应
我们做这个还要挑肥拣瘦吗？我们是为了什么，他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点，但是质量要保证因为坑人就是坑自己，正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的。
大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次，考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊

3. 润滑油行业该如何营销

在营销当中“为顾客创造价值”是“正”，
以“以小博大”的策略实现价值是“奇”，
守正出奇才能“无往不胜”的营销方式，
2018，润滑油行业在立足品质基础上，
营销花样“出奇”制胜。
二维码营销抢先机
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销方案和手段也层出不穷，但传统的销售模式已经满足不了润滑油厂家的需求，营销方式单一，经销商管理不到位，市场把控困难，面对市场产品同质化的情况下，怎么推陈出新打响品牌知名度才是重点。
作为“创新”的润滑油行业，对利用“互联网+”应有深刻的见解。一物一码智能营销，正是润滑油“互联网+”布局的重要一环。
每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，打破品牌与顾客的沟通隔阂，最终实现销量的大幅度拉升。将为扩大润滑油行业在渠道和车主中的影响力，为润滑油行业的招商以及产品的终端销售奠定良好的基础。
润滑油行业率先践行一物一码技术的应用，把产品转化成一个个与用户形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向。
一物一码，全民开抢
可充分利用企业自媒体平台，并有针对的选择了部分行业媒体对活动进行预热、造势。尤其在官微和官博，在活动期间，推送相关信息，分阶段的进行引流、造势、引爆。
同时，利用扫码的形式，还可以完成每次信息的传递，节省大量企业→终端的传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。
深度锁定用户关系
公众号吸粉与互动：抽奖页面附加公众号二维码，可直接关注，为公众号引流。与此同时，利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，打造顾客粘性。
增加复购率：引导用户扫二维码完成领取红包，完成消费者购买欲提升和重复购买频率的提升；
提升美誉度：增强与粉丝群体的互动，提升品牌美誉度，形成裂变传播；

4. 我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办。

工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。

当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的

5. 我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办

工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。

当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的

6. 工业润滑油这个行业发展前景怎么样

工业设备只要运转就得用油用脂，所以市场的需求是源源不断。但是因为设备工况不同
如果油脂使用不当
不仅达不到润滑保护的效果反而会变本加厉的对设备造成损害
同时附着润滑油脂的高消耗
，环境污染。时代发展
人们追求的高效率
高质量
衍生出了各种精密的工业设备，这些个设备
运转速度快
用工少
生产成本节约，但是无论是多么精密
多么高档的设备都需要养护检修让它时刻保持精密，保持运转正常，如果油脂使用不当，节约的生产成本却消耗在了检修
更换上。这样就违背了更换高档设备的初衷。
社会发展很快，各种针对性很强的润滑油脂都出现了，琳琅满目，但是批量生产的东西往往是针对了大部分类似应用工况来做的。没有多少能够绝对的适合，他们只能是尽可能的降低设备养护成本。而且如果长期使用同一款产品就可以得到这款产品到底能够减少多少养护成本。一直没有更好的解决办法，所以
用户
跟生产厂家
甚至经销商
都很被动。因为他们之间没有直接的联系。他们并不知道到底怎么样才是最好的，客户不知道生产厂家能否做出自己需要的产品，生产厂家也不知道自己生产的东西是否真的适合自己的客户，一家人都在求一个稳定，差不多的办法。这也是长期磨合的一种结果，但并不是很理想。
油脂的高端化已经成为一种趋势，新老设备更替却还要经历一个痛苦的蜕变期，剩下的是人的思想转变问题，现在处于蜕变期，过于超前
或者过于落后都不行，这个阶段有很多的经营者会毙掉
，因为他们不合时宜。
你需要什么
我销售什么，这样不会再被动，但是在过程中一定要让客户跟我们都要了解
客户到底需要什么
这个过程就是引导最后的结果是
你需要什么
我给你做什么
你的问题
我来解决
这个长期的优化过程不经意中就节约了生产成本。同时也节约了能源
节约了劳动力。
设备润滑养护的发展趋势
如果归纳成一句话就是
：
节约。

7. 我想做工业润滑油代理，需要如何注册和运作

1.既然选择代理注册贸易有限公司比较好
2.这样的公司注册资本一般符合最低要求就可以,主要是还需要一些订货和日常开销的流动资金，个人认为：如果代理普油需要100万左右，因为普油是走量的产品，产品运作周期短，属于快进快出的产品，这个就需要大量的资金周转，如果你还要给客户帐期的话那就需要更多的资金了，所以个人建议你在自己实力不是很强的情况不要做普油，这个不是没有雄厚资金的企业能玩的。
你提的这些问题我也不能一一解答，干脆我提点个人看法好了：
首先我不知道你的资金实力如何，我就谈谈我身边的例子吧，如果底子薄，我建议从特油入手，这样的产品市场价格不是很透明，利润高。而且用量小，这样你的采购量不需要太大，资金周转压力小。我以前有个朋友没有注册公司，就是靠自己的一些关系从2手的代理商倒货，利用自己业余时间做点生意，一年也能挣个10几万，因为不注册公司，不用雇人，这样自己的成本就很低。如果你做正式代理，那么我还是建议你做特种油品，比如克虏伯，道康宁，雅米嘉等等，这要取决你的推广情况。

8. 工业润滑油的作用以及用途是什么

工业润滑油使用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。在多数情况下，工业润滑油同时起到润滑作用和冷却作用，它通过降低工具和工件之间的摩擦起润滑剂的作用。对于用在各种场合的工业用润滑剂来说，化学稳定性、热稳定性，减少摩擦和耐负荷能力(包括极压润滑剂)是最普通的要求。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约4000万吨以上。
工业润滑油的作用和用途有：
1.工业润滑油有减摩抗磨的作用：降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益;
2.工业润滑油有清净冲洗的作用：要求把摩擦面积垢清洗排除;
3.工业润滑油有抗腐蚀防锈的作用：要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀;
4.工业润滑油有动能传递的作用：液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。
5.工业润滑油有应力分散缓冲的作用：分散负荷和缓冲冲击及减震;
6.工业润滑油有密封的作用：要求防泄露、防尘、防串气;
7.工业润滑油有机械冷却的作用。

9. 工业润滑油的发展趋势是什么

工业润滑油行业的七大趋势，也是未来几年的工业润滑油行业的行业趋势，也将长期
处于这个市场状况下，只有一步一个脚印把产品质量做好，才能好好活下去才是工业
润滑油企业的未来趋势。
工业润滑油行业趋势一、工业润滑油市场总量将继续保持稳步增长的趋势
目前,石油化工业已经成为我国的消费热点和经济增长点,国内需求将逐步增加,北
京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北的拉动下,工业润滑油市
场总量将继续保持增长的态势。
工业润滑油行业趋势二、形成以大型企业为主导,中小企业为辅助的市场结构
目前,工业润滑油行业已经形成了以4、5家大型企业为主体,以50多家产值过亿元
的骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工
业总产值的50%左右,为全行业树立了良
好的市场形象,成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
工业润滑油行业趋势三、受节能环保政策影响,国内工业润滑油产品结构将有较大
改变
受国家节能政策和能源危机的影响,节能环保型的工业润滑油的使用比例将有较大
提高。
工业润滑油行业趋势四、环保、节能将成为工业润滑油企业发展的主题
而随着加工行业的困难期到来,工业加工行业对自己生产加工中的质量要求越来越
高，所以对工业润滑油的选择也是越来越高。产品质量成为了各加工行业厂家们的主
导观念,高质量的产品带来了巨大的商机。因此,满足生产需求,发展高性能、高技术的
工业润滑油,不仅要从润滑油的外观效果和自身的基本性能以及价格等方面去思考,也
要把工业润滑油的整体性能和性价比挂上钩,针对生产加工中的工业润滑油在生产中能
具有良好的性能,减少对加工生产中带来不必要的困扰,给生产厂家营造安全生产的环
境。
工业润滑油行业趋势五、工业润滑油产品差异性小,竞争更加激烈
工业润滑油市场竞争更加激烈。由于工业润滑油行业已进入初步成熟期，竞争程
度激烈,导致目前各企业利润降低。工业润滑油市场产品日渐丰富,形成了多元化市场
结构,新材料、新技术的应用将出现更多新产品,工业润滑油产品与其他行业比,产品差
异性小,竞争更加激烈。
工业润滑油行业趋势六、信贷紧缩,大小企业将出现"马太"效应
国家宏观政策凋控、银行信贷紧缩、银行利息下调导致竞争环境恶性化,中小企业
融资难。企业资金周转速度降低,加大了工业润滑油企业资金周转的难度。一方面,大
型工业润滑油企业可以增加获得更大项目的可能性,中小企业发展相对艰难;另一方面,
中小工业润滑油企业也可以结合自身优势,寻找"短、平、快"的项目,增大资金周转速
度。
工业润滑油行业趋势七、产品开发和技术创新将成为企业的核心竞争力
产品开发更为理性,将会根据各地气候的特点、当地人文文化的需求、经济发展状
况、节能环保的要求等众多因素进行综合分析引导产品开发,同时将引进吸收国际的先
进技术和材料进行产品开发。

10. 工业润滑油的行业发展

1、钢铁产业
随着我国经济的发展以及国家投资基础设施建设，我国钢铁冶炼行业对工业润滑油的需求量逐年增长， 2011年钢铁冶炼及加工行业对工业润滑油的需求量达到148.13万吨，较2010年有较大增幅。
2、发电（火电及水电）产业
随着我国电力缺口的逐渐加大，随着我国火电站及水电站的建设逐年加快以及现有电站的涡轮、发电机等设备的维护需求增长，带动了我国工业润滑油的需求，2011年我国发电产业对工业润滑油的需求量达到48.43万吨，较2010年有较大增长。
3、水泥产业
随着大批基础设施建设的开工，对水泥的需求量逐年增长，从而带动了我国水泥行业对工业润滑油的需求，2011年我国水泥行业对工业润滑油的需求量达到30.23万吨，较2010年有明显增长。
4、造船产业
随着我国对大型远洋运输船舶的需求逐渐增长，再加之民用船舶市场的逐渐升温，我国造船业高速发展，这带动了我国造船工业对工业润滑油的需求，2011年我国造船业对工业润滑油的需求量达到17.25万吨，较2010年有较大增长。 1、品牌
在影响润滑油消费主要原因的调查中，有一半以上的被调查者认为品牌知名度是影响润滑油消费的主要因素。可以说社会已经进入了品牌消费时代，因为润滑油产品在车辆上的使用效果并不能通过感觉和视觉马上知晓。需要品牌赋予其可靠的品质保障。
在绝大多数消费者尚不了解油品应按级别优先选择的情况下，消费者常常把品牌和品质等同起来，混淆两者的差别。
实际上，国外知名品牌的低端产品品质未必就高，有些还不如国内着名品牌。消费者首先选择知名品牌是出于躲避市场风险的一种本能，而产品的品牌知名度往往左右着消费取向，这也是大多数国内外企业非常注重打造品牌知名度的重要原因。
2、性价比
3、服务网络 1、基础油供给不足，给低档产品创造了机会
2、基础油结构性矛盾突出，制约产品向高端市场扩展
3、全球润滑油需求萎缩，直接冲击国内市场 一、提高基础油质量和改进基础油结构
1、提高基础油的质量
在分析国际巨头润滑油企业的销量和其所占市场份额时，我们可以清楚的发现，基础油的质量越高，则其销售情况越好，市场份额也就越大。反观国内一些润滑油企业，虽然在国内市场凭借广阔和迅猛的增长率，取得一定的市场地位，在国际市场上也是独树一帜，但要真正的在同一平台上进行比拼，我们的企业还是要吃亏的，因为国内市场的容量总是有限的。而随着越来越多的国际企业进入中国市场，国内自主品牌的润滑油企业的市场份额就会相对来说减少，所以要在新一轮的竞争中能继续做大做强，不仅需要强有力的资金做支撑，更要有优于别人的产品，高于别人的质量和比别人更强的营销。产品是企业扩展市场份额和增加销售额的基础，对于中国企业而言，不仅要实施走出去战略，更要在自己的产品上下功夫，努力提高基础油的质量，以过硬的质量，优质的服务赢得市场，赢得品牌。
2、加强调整基础油结构，打破基础油困境。
二、加快技术进步和设备淘汰与更新
1、加快淘汰落后工艺、技术和设备。重点淘汰不适用的落后生产能力、工艺装备和产品。
2、加快节能技术开发。
3、大力推广应用节能新技术和新产品。
三、加快升级换代和新产品的开发
1、加快升级换代
不断提升用油品质的要求，加快了润滑油产品的升级换代。虽然高档润滑油只占润滑油市场份额的20%，但是眼下受低碳节能环保的影响，润滑油使用者特别是车用润滑油也越来越注重油品品质，提出了润滑油品高性能、换油周期长的要求，这就加快了润滑油产品的升级换代。润滑油市场上的柴机油CF-4级别、汽机油SJ级别产品已成为普及性产品，直接替代了低端产品，而CH-4及以上、SL及以上级别产品市场也在迅速扩大，上海通用五菱的新车型甚至已经用SM级别替代了SJ级别润滑油。所以润滑油生产企业要紧盯市场需求，及时把握最新的技术和变化趋势。在高品质趋向的背后，潜藏着整个行业洗牌的客观要求。成品油零售是我国开放较早、较充分的市场，国企、民企、外资鱼龙混杂，良莠不齐。中投顾问发布的《2010-2015年中国润滑油市场投资分析及前景预测报告》显示，在发达国家润滑油品牌仅有10来个，但是我国的润滑油产品品牌却超过3000个，生产厂家更是多达4000家以上，除了昆仑、长城等知名品牌外，大多是低端的小厂商。在润滑油产品不断高档化的趋势下，势必要求这些生产厂家加大科研、资金等方面的投入，生产更优质的产品。在此过程中，那些市场意识薄弱、投入有限、走低端路线的企业最终将被清理出局。
2、加快新产品的开发
四、实施积极的营销战略
国内企业应以品种齐全、质量上乘、促销手段灵活、技术服务周到为原则，大力开展广告攻势，努力克服质量检测不稳定、包装不新颖、市场营销网络管理薄弱、科研及技术上落后的被动局面。
五、继续实施名牌战略
1、树立强烈的名牌战略意识
名牌意识是企业对知名品牌作用的认识及运用名牌战略的自觉性。品牌在企业的发展中有着极其重要的作用，只有建立自己的知名品牌才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。为此我们必须具备品牌化经营意识，对润滑油品牌进行正确决策、科学设计，并对润滑油品牌进行得力的保护。首先，真正意识实施名牌战略对润滑油公司持续经营和发展壮大的促进作用。要深刻认识实施名牌战略是现阶段提高销售量、扩大市场份额的主要手段之一。其次，要正确认识名牌战略的内涵。企业经营者要意识到实施名牌战略是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、核心理念确定、品牌场景设计、广告宣传等一系列工作。要真正成为名牌产品，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面内容的完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容，从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。因此我们要树立强烈的名牌战略意识，以高度的责任心和紧迫感实施和推进昆仑润滑油的名牌战略。
2、加强产品质量管理
3、强化品牌的核心价值
4、大力加强与各类OEM的合作，取得OEM的品牌认可
六、调整管理模式适应新的发展形势