1. 企业如何赚钱
企业的盈利能力是企业资产或资本增值的能力。其中，利润量是影响盈利能力大小的重要因素。利润量反映了企业当期或过去的盈利规模或水平，但我们也不能单凭利润量来判断企业盈利能力，因为利润量仅能反映企业盈利的总水平或规模，不能从本质上反映盈利的形成过程。此时，我们就要引入企业的盈利能力分析。
盈利能力分析类似于绩效、薪酬诊断，基于资产负债表、利润表以及现金流量表，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，分析并及时发现问题，从而改善企业财务结构，提高企业偿债能力、经营能力，最终提高企业的盈利能力。我们在盈利能力分析中，可以从以下几个方面入手。
_01以终为始，目的先行_
“人的实践活动是以目的为依据，目的贯穿实践过程的始终。”我们在对企业盈利能力进行分析时，也应当明确分析目的。对不同使用对象来说，基于不同目的，相应的步骤或手段也有所区别。
_02分析方法及步骤_
（一）资产经营盈利能力分析
资产经营盈利能力是指企业运营资产所产生利润的能力。衡量指标如下
1.为什么采用息税前利润？
由于分母为总资产未剔除所有者权益，而所有者权益大小反映的是红利大小，那么分子也不能扣除负债对应的等价报酬（利息）。
2.如何评价？
随着总资产报酬率的增长，说明企业资产运营效率越好，意味着企业资产盈利能力越强。
3.连环替代法分析总资产报酬率
（1）原则
核心是因素替换，换因素时，要遵循每个因素的重要性排序来依次替换。
（2）步骤
因素的重要性排序，按排序对因素连续替换，计算每个要素的贡献。
（3）计算过程
销售息税前利润率的影响:(21.67%-15%)×1.38=12.7%
总资产周转率的影响:(1.5-1.38)×21.67%=2.6%
计算每个要素的贡献：主要是由销售息前税前利润提高决定的，总资产周转率正向推动作用较小。
（二）资本经营盈利能力分析
资本经营盈利能力是指所有者通过投入资本经营所取得利润的能力，衡量指标如下：
1.杜邦分解
2.ROE越高越好？
（1）从净利润角度
如果净利润主要由营业外收入导致的，如：资产处置、政府补贴、税收豁免等。ROE再高也只是暂时的，不能反映真实的盈利能力。
（2）从净资产角度
如果净资产的增长率达不到净利润的增长率，从长期来看，净利润是净资产的“源头”，若长期得不到改善，企业可能存在虚增利润。
（3）从负债角度
负债比例增大，权益乘数越高。负债比率增加到一定程度会使杠杆过高，增加系统风险，但银行、房地产等高负债行业例外。
（三）商品经营盈利能力分析
商品经营盈利能力不考虑企业的筹资或投资问题，只研究利润与收入成本之间的比率关系。下表为商品盈利能力的评价指标体系（仅供参考）
（四）上市企业特有盈利能力分析
由于上市企业自身特点所决定，其盈利能力分析除了可以通过一般企业企业盈利能力的指标分析外，还应该进行一些特殊指标的分析，如：每股收益、普通股权益报酬率、市盈率、每股经营现金流等。
1.股份对EPS（Earning per share 每股收益）的影响
EPS反映了股东每持有一股所能享有的企业利润或需承担的企业亏损，衡量上市公司普通股的获利水平及投资风险。如果出现以下情况，虽然EPS相对较高，但企业盈利能力不一定会有所变化。
2.分析EPS,要结合净资产
我们将ROE公式再进行分解，然后从横向分析（不同企业对比）、纵向分析（不同年度对比），可以看出EPS大，盈利能力可能会较小。
ROE＝净利润/净资产＝(净利润/总股本)÷(净资产/总股本)=每股收益/每股净资产
（五）盈利质量分析
盈利质量分析是盈利能力分析的一部分。以收付实现制的现金流量表为基础，通过指标分析，从而判断持续经营的企业在某一时期内创造稳定自由现金流量的能力。
_03多指标综合分析_
以上，我们从五个层面对企业盈利能力进行分析，如果我们要对比不同企业的盈利能力，不能单凭某一指标的高低来衡量该企业的盈利能力大小。我们可以从五个层面选取关键指标，然后运用层次分析法对不同企业的盈利能力进行综合判断。所谓的层次分析法（AHP）核心是将与决策总是有关的要素或指标分解成目标、准则、方案三个层次，将每一层次元素两两比较的重要性进行定量描述。具体方法可以参考苏盟微信公众号中层次分析法
2. 企业靠的是什么来维持，他们如何赚钱
信誉第一.管理有方.以销定产.做好产供销一条龙服务.节约成本开支.保证产品质量.做好售后服务.增加企业的利润.做到赚钱有方.不做违法的事.
3. 我想知道一下，工业品与消费品，在售后服务方面什么不同
大多数咨询公司都是简单地从产品特征、技术含量、售后服务正要性、购买金额、决策风险以及购买决策过程角度，逐一对照地加以区别。其目的，就是要告诉工业品企业，消费品营销的套路完全不适合你，要想做好品牌营销，必须完全洗心革面，听从我为你量身定制的工业品特质营销。
若是从上述角度回答这个问题，还是泛泛而谈，像教科书一样在说教。天堑通途管理咨询经过认真研究，提出了工业品与消费品在战略六大要素的具体差异。而你提出的这个问题，可以简要地答复为：售后服务的浅与深，具体内容如下，愿对你有所帮助。
消费品与工业品在售后服务方面的差别，是比较明显的。消费品的售后服务集中在质量问题或者维修方面，而工业品售后服务则包含很多。特别是那些损耗型的重大设备，在整个使用寿命中，其耗材的总体费用要超过产品本身，所以售后服务的好坏至关重要。
在售后服务的组织方面，消费品企业通常采用与销售网点并行的措施，即谁销售谁就负责售后，网点众多，顾客就近维修。而不少工业品的销售数量不是很多，但有可能一个客户的购买数量很大，所以就需要提供深入的点对点服务。如果代理商的售后组织力量强，当然最好。否则，可以采用办事处、分公司或者售后服务直通车的方式，长期关注和维护客户购买的工业品，保障运行顺畅和设备工作的稳定性，并在损坏时及时维修完好。
同时，工业品售后服务像耐用消费品一样，也是厂家或者代理商合理创立品牌的重要窗口。产品不可能出问题，关键是出了问题的处理速度、质量和态度如何。工业品品牌的核心在于信任，此时就是最佳的信任营造时机。当然，售后服务也是创造附加值的一种常见方式，不少代理商情愿在整机上少赚甚至不赚钱，图的就是售后服务的可观收益。
更多的工业品营销与消费品营销的异同，请点击天堑通途管理咨询网站（通过网络搜索点击工业品营销传播网），或者浏览叶敦明博客（工业品营销传播博客）。多一份交流，增一份理解，添一份活力。
4. 工业品销售模式有哪些呀能否说的详细点
工业品销售通常分为直销和经销两大模式。工业企业，特别是规模不大、经营历史不长、网络不健全的情况下，通常采用两者结合的模式，力图快速打开市场，获得更多客户的青睐。在提供工业品营销咨询服务的过程中，很多工业企业都会问天堑通途管理咨询：我们企业应该采用什么销售模式呢？能否个性化定制呢？
而一些成熟的企业品牌，特别是知名度高的、档次高的进口品牌，大多采用经销模式，厂商分离、专业化市场操作的程度较高。但这些外企有些也有直销部，主要是配合经销商或者代理商，开发和服务大客户，直销部人员较少，主要是客户开发支持等服务性工作。
所以，一些规模较大的国内工业品企业，也开始学习外企的专业化渠道模式，高档产品、大型投标等产品走直销，而中高档、日常机型和耗材/零配件，则主要走经销渠道。这样充分结合了直销和分销的优点，企业内部的管理也不至于太复杂。
至于直销和分销的层级划分，天堑通途管理咨询经过多年的实战经验，运用地理区域、产品线、客户行业以及采购特征等四种方式。地理区域划分，比较常见，适合于客户相对集中的行业；产品线划分，在产品价格、技术特征、应用价值等方面差异性很大的情况下，也较为常见。
客户行业划分，是很为精细化的销售管理模式，一般适合于已经在某个行业立足，急需拓展某一个或几个特定行业客户的情况，其最根本性的特征，就是行业之间的客户需求、使用方式、技术参数等方面有明显的差异，通打产品线难以满足不同行业需求。
最后一种划分模式，就是客户购买特征，一般会分为VIP客户群、大客户群、中小客户群，划分的依据是单次购买额度，或者一个时间内累计购买额度。
需要注意的是，天堑通途管理咨询并不可以推荐任何所谓的成熟模式，每个企业的销售能力、竞争压力和市场机会，都有自己的内在规律和外在要求，所以不能照搬任何成熟模式。
没有最合适的销售模式，工业企业应该从发展战略和营销规划的高度，构建自己的市场推广策略，从而决定自己的销售组织、人员素质、客户开发方式、业务推进支撑等因素，所谓的模式，也就是只最适合自己的销售运作方式。先有战略，再有模式，千万不要本末倒置。