轻工业怎么做互联网

① 工业互联网的应用技术包括什么

工业互联网的本质和核心是通过工业互联网平台把设备、生产线、工厂、供应商、产品和客户紧密地连接融合起来。

工业互联网的关键核心技术主要涵盖“一硬(工业控制)+一软(工业软件)+一网(工业网络)+一安全(工业信息安全)”四大基础技术，“边缘智能+工业大数据分析+工业机理建模+工业应用开发”四大关键技术，以及“开源平台+开源社区”两大杀手锏技术。

工业互联网首先是全面互联，在全面互联的基础上，通过数据流动和分析，形成智能化变革，形成新的模式和新的业态。互联是基础，工业互联网是工业系统的各种元素互联起来，无论是机器、人还是系统。

互联解决了通信的基本，更重要的是数据端到端的流动，跨系统的流动，在数据流动技术上充分分析、建模。伯特认为智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务化延伸是在互联的基础上，通过数据流动和分析，形成新的模式和新的业态。

这是工业互联网的基理，比现在的互联网更强调数据，更强调充分的连接，更强调数据的流动和集成以及分析和建模，这和互联网是有所不同的。工业互联网的本质是要有数据的流动和分析。

工业互联网平台可以参考SAP思爱普提出的工业4.0解决方案，作为ERP的鼻祖，德国公司SAP在工业管理数字化方面的创新走在非常前沿。SAP 将为企业提供所需的简化、创新和加速功能，帮助他们制定数字化业务战略。在 SAP 的协作式价值与创新框架内，企业将能充分利用这些功能。

② 自己有工厂怎么做+互联网是直接入驻天猫之类的还是直接建商城呢

王继学老师的博客观点：

首先，有一定品牌知名度的企业做电子商务更容易些；

其次，互联网+工厂是比较好的商业模式；

最后，利用第三方平台和自己搭建电子商城各有利弊。

③ 中小工厂怎么利用互联网转型 做到真正的“互联网+”

被称之为世界工厂的东莞，有近5万+的工厂，2013年开始，到处都在说互联网+到处都在说双创，连政府报告也在提福能互联网。于是它们着急了，着急着在互联网上大干一场，来提高企业整体业绩。可数年后的今天，还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几！

笔者曾经服务过这些传统企业好几年，大部分的工厂企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交，当然现在大家都在研究走电商，但主要看产品，就工厂而言线下成交的居多一点，这类企业（传统工厂、中小工厂）做网络营销当前主要分为3种：

1、全部外包类企业：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。

2、慢慢在网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，安排非专业人员偶尔打理一下，一般情况网站是处于停滞运营状态的。网上交易电子商务，新媒体推广几乎都都是处于暂停阶段。

3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络营销经理、媒体专员、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

然而最后的结果是：第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。这两者有一个共同点就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获取订单的传统企业。但是第三种由于很多方面的原因，也可以说对网络营销一知半解，造成了传统工厂转型受挫。

备注：此文是以前文章《传统工厂、中小企业怎么做网络营销呢？》的改进版本。

④ 用工业思维做工业互联网怎么理解

这是2021年全国两会上，全国政协委员、中联重科党委书记、董事长詹纯新的建议。

用工业思维做工业互联网，推动工业化和信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展，工业制造当前正处于转型升级、高质量发展的关键时期，依托工业互联网发展工业，是实现工业强国的关键。

近年来，我国工业互联网虽然呈现蓬勃发展的态势，但詹纯新认为，工业互联网的发展还是在一定程度上沿用消费互联网的思维和模式，对工业互联网的属性体现不足，在专注、专业、专家等方面存在差距，一定程度上制约了我国工业的转型和升级。

“工业属性是工业互联网的本质属性，发展工业互联网的根本在于发展工业，打造工业产品。但目前工业互联网还被普遍认为是处于风口的相对独立的行业，追求流量和跨行业全覆盖，有消费互联网发展模式的倾向。”詹纯新说。

詹纯新表示，我国工业化和信息化的融合，在部分领域已经取得了一定成绩，但工业互联网领域的底层核心技术还存在一定差距，并且与制造工艺、产线设计、企业管理结合不紧。如何加快将人工智能、区块链、物联、互联、5G、大数据等底层技术应用于产品和产线之中，是当前发展工业互联网亟待突破的专业瓶颈。

詹纯新认为，我国工业互联网的发展具备独特的优势和潜力，拥有完整的工业体系、庞大的工业企业和领先的互联网生态。但互联网科技人才多集中在消费互联网领域，且少有既懂互联网又懂工业制造、工艺和产品的专家人才。目前，除了少数制造龙头企业针对业务场景进行专门的投入和“原生”的人才培育、研究外，很多企业只能以“嫁接”的方式利用互联网企业的通用平台，在工业互联网方面的专家人才缺乏。

结合多年在推进工业化与信息化融合发展的实践与思考，詹纯新认为，工业互联要在“专注、专业、专家”方面强化工业思维，基于工业制造的全流程、全产业链去运用互联技术，从底层往上、从产业端做起、从产品做起、从车间做起，以新技术叠加工业思维，推动工业互联网的发展。

詹纯新建议，发展工业互联网要强化工业思维，要注重从具备工业底蕴的工业企业中培育优秀的工业互联网公司，加大对其的扶持力度，以推动工业化和信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展。

⑤ 互联网怎么做

很多人都在讲以用户和市场为中心，但实际上还是以公司为中心，不能为用户创造价值。 从我个人多年的实践中，我认为互联网产品有几个容易被忽视的特点： 第一，互联网产品要有一个灵魂，要符合相关领域的游戏规则，能打动用户的心。如果这一点没做好，产品外观做得再华丽，界面再漂亮、后台再强大，也很难成功。打动用户的心，这好像是废话，但也最质朴，很多产品其实不是在真正满足用户需求，而是在发明或幻想用户需求，甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook，尽管很像，但都不太成功，而开心网摸对了用户的脉，中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主旨，简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。 第二，互联网产品需要不断运营、持续打磨，好产品是运营出来的，不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体，不可能经常改，比较稳定。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。早些年微软的Windows XP比较成功，因为在传统软件时代，用户需求不多，厂商很容易能了解到；到了互联网时代，闭门造车出来的Vista就不可避免的失败，用户需求变化太快了，厂商对此没有把握。 像Google所有的产品，每过一段时间都会有小的改变，这是做互联网产品的思路：产品一定是让人去用的，不断根据用户反馈去修正。现在很多人都在讲以用户和市场为中心，但实际上还是以公司为中心。我曾经看过一家大公司的内部报告，说要做一个IM产品打败腾讯，说可以为自身带来什么价值，可以整合内部产品等，但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。 我认为自己做客户端的资历比马化腾要深，但如果真的做一个IM产品，在产品细节和技术上可能比他做得好，但很难比他成功。我们俩的背景不一样，我做传统软件出身，而腾讯的创业团队是从做传呼的润迅出来的，之前就在做服务，这一点给了马化腾很大的帮助。这是一个分水岭，马化腾很早就掌握了互联网产品的规律，把它当成服务来做，持续改进。 无论你的想法高明与否，我认为都不如用户的选择高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市场，不如先简单地做出一点点，就拿到市场上做实验，一旦对了就迅速跟进，一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石，集小胜为大胜。腾讯今天非常成功，它的商业模式难道是马化腾一天想出来的吗？肯定不是，最初就是一个简单的聊天工具，打动了用户的交友需求。

⑥ 什么叫做互联网营销师这是个怎样的职业呢

1 内容运营/新媒体运营
主要是通过内容的生产和消费，达成拉新和转化的目的。通过社会化媒体来建立内容渠道，需要对内容数量、内容互动数、内容传播度等数据进行负责。
需要做什么：
确定内容定位；
确定传播渠道；
确定内容如何生产；
如何具有可持续性、如何引导用户互动或传播。
适合什么样的大学生转行：
喜欢安静，喜欢写作，热爱读书，喜欢接触新事物；

2 用户运营
围绕用户新增-留存-活跃-传播，提升用户数据，例如用户数、活跃用户数、kol用户数等。
需要做什么：
确定用户的体系搭建
确定用户的运营和维护，转化
承担用户增长的职责；
通过运营手段获取用户价值标签
搭建用户画像库，标签可视化
对用户进行定义及分层
适合什么样的大学生转行：
热爱竞争，喜欢分享，愿意去接受挑战；

3 活动运营
定期开展活动策划，做好活动策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程，确保项目推进与执行落地。最后，做好效果的评估。
需要做什么：
确定营销创意与活动流程。
确定活动工具与增长工具。
把控各个环节文案和海报设计与分工，下发任务。
渠道合作与联合推广，增加宣传曝光。
项目管理：渠道拉新、运营留存、销售转化、复盘总结。
数据分析：监控和复盘各个环节数据，便于优化。
适合什么样的大学生转行：
脑洞大，创意新奇，善于组织策划活动，喜欢外联沟通
4、直播销售员
直播销售员是在直播过程中针对企业产品进行宣传推广，以及进行直接的直播营销人员。直播销售员就是我们熟知的直播带货人员，如大家熟悉的李佳琦、薇娅等。主播直接面对受众，他们自身的素养在很大程度上影响了产品的销量。
5、选品员
选品员是自产品选择、产品卖点提炼、商务谈判、直播流程设计中参与实施管理的人员。好的产品人人需要，也只有好的产品才能赢得大家的信任，让大家产生愉悦的购物体验，从而促进产品流通、消费，使得“互联网+”的新型消费生态稳固发展，进而促进社会经济的发展。
6、视频创推员
视频创推员是通过视频的创作及推广，为后续的直播销售充分预热和赋能，并进一步地开展用户互动工作的人员。在人人都看短视频、直播的今天，未来有效利用短视频和直播的优势将产品推广出去，实现“互联网+”的新型消费生态的可持续发展，视频创推员的存在至关重要。
7、平台管理员
平台管理员是针对直播平台进行后台管理，包括账号管理、数据监控，并通过分析指导进一步的直播销售过程的人员。在互联网时代，大数据不再是一个陌生的词汇，各种各样的数据里面包含着各种信息，平台管理人可以说是幕后的头脑担当
通过本专业的学习，可以从事网页前台专业梅花，网页界面设计师，网站维护管理，网站营销工程师等，一般工作在北京、上海、广州、深圳、合肥等电子商务公司

⑦ 想转型做互联网电商的工厂企业，该如何做

看你生产的什么东西决定是否做电商事业，比如你是矿山企业，大型机械加工企业，钢铁企业，做电商有人买吗，不是什么企业都适合转型做电商的，比如说我们公司生产的东西，中国驰名商标，不包邮，途中损坏用户自负，我们的产品都是以“吨”为单位的，某宝给我打电话，邀请可以设置旗舰店，我一说不包邮，损坏自负，某宝就不干了

⑧ 工业品电商该怎么做

摘自：YiShop电商系统
1.要舍得；对工业品网站官网的策划和建设上要舍得投入，花几十万资金去聘请专业的团队来做都是值得的。
2.要创新；切记把别人的东西照搬过来，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰显不出你的品牌而的个性，这样反而会适得其反。
3.要维护；属于你的品牌的网站做好了要经常维护，不要以为建成了就大功告成了，没有人去管的话那就逐渐被淘汰了，现在的社会更新太快，受众都想看到新颖的东西，所以应该花大心思去创新去吸引认得眼球。
4.高质量；商品质量也是致命的一面，拥有高质量的商品，受众才会忠实于你，不然他随时都会跑。
5.重服务；给予真心的服务，像工业品对售后服务的要求比较高，如果你能让受众享受到真实贴心的服务那基本上就能够站住脚。有句话叫做商品的质量固然重要，但是服务更为重要。因为工业品网站是B2B类的，以往的企业采购的模式根深蒂固，一般的采购者都宁愿采用线下的方式更为安心，要想打破这种局面

⑨ 中小型制造企业如何借助工业互联网我们公司属于比较小的制造企业,资金有限。

这要根据你们公司的实际情况来看啊。比如，你们的设备多不多，新设备还是老旧设备呢？如果是最近几年的新设备，可以考虑购买世面上的设备管理系统接入设备总线进行升级管理，但需要花费高额费用去购买设备管理系统。如果设备比较老旧，或者不想花大钱的话，可以考虑跟我们公司一样购买月付费的云管理服务系统，价钱不贵，通过手机扫二维码去进行设备管理，一学就会。

⑩ 工业物联网怎么做

一、将真实的加工制造连接到工业4.0

如果使用了工业4.0技术，一个新的加工制造生产线可以实现多达25种的产品变化，同时将产量提高10%，库存减少30%。工业4.0架构的应用让制造商在生产过程中可以获得更丰厚的投资回报率。

工业4.0是一场工业的革命，目的是将信息技术(IT)的虚拟世界、机器的物理世界以及互联网合为一体。其中心是将具有IT功能的所有工业领域都整合起来。这些科技提高了灵活度和速度，能够使产品更具有个性化，生产更高效且规模可扩展，以及在生产控制方面具有更高的可变性。机器与机器之间的通讯和先进的机器智能化，提高了工艺的自动化水平，并带来了更多的自我监控以及实时数据。开放的基于Web的平台会增加制造企业的竞争力。
1.分布式智能

这里说的分布式智能是指在智能传动和控制技术网络的机器设备中，加入尽可能多的智能和控制功能、或者单独的传动轴，而不是从一个中央处理单元（CPU）来处理所有的动作。

拥有机器层面的过程数据并决定用它做什么，反映出了人们相信一台机器可以经过装备使用过程数据做一些事情并且独自改善工艺流程，诸如实现调整产量、更加有效率的利用能源等目标，而不是依赖“云”来处理所有这些任务。

联网的机器可以与更高的生产线级别、工厂级别以及企业级别的网络进行通讯，从而能够实现对特定事件或特定产品的实时调节。集成了传动的伺服马达和无机柜传动系统将传动组件和运动逻辑顺序放到了单独的轴向上。

2.快速连接

那些允许数据在整个企业架构中自由流动的系统，往往需要持续的投资和改进。一家工业4.0工厂车间所产生的大数据和信息流，可能会让公司的网络不堪重负。我们该如何改进自动化系统中的硬件和软件的功能，使这种设计流程更简单、花费更少的时间以及更加开放？通讯路径随着其创建和实施而变得更加流畅。在决定应该使用现场总线的什么功能时，应该看一下生产平台是否支持例如OPC
UA（来自于OPC基金会）这样的标准。消除不同供应商系统的障碍，而且对通讯和控制平台采取一种更加开放的方式很重要。

3.开放标准和系统

重点是要思考系统到底“开放”到什么程度，是否支持新兴的通讯协议和软件标准，以及开放的独立组件如何让工业4.0成为现实。

开放标准允许基于软件的解决方案可以更加灵活地集成，并有可能将新的技术移植进现有的自动化架构中。开放的控制和工程软件也沿着这个方向将自动化和IT软件程序之间的间隙弥合。一个开放的控制器核心能够使用常用的高级IT语言（例如Java和C++）来创建自动化应用程序。

一台机器的操作应该支持与智能手机或平板电脑进行简单的连接。软件可以借助控制器与3D模型软件的连接来加快自动化系统的设计和调试。一个运动控制器可以与模型之间发送指令以及接收反馈，使得机器的功能性在机械设计阶段通过运动控制就得到优化。这也让机器测试和编程可以在调试之前进行。在部件订货、组装机器之前，虚拟机器可以用来进行测试并完善设计。

4.实时数据整合

在工业4.0的工厂里，可能利用实时的机器和工厂性能数据来改变自动化系统和生产工艺的管理方式。不用捕捉并分析数月以来有价值的关于生产率、机器停机时间或者能源消耗的数据，支持工业4.0的平台能够将数据整合到常规的工厂管理报告之中。这会让制造商和机器具备详细的信息来执行快速的工艺和生产变更，以实现产品满足特定客户需求的愿景。

5.自适应性

现实世界中的主动性可以让生产更加连贯并以需求为导向。科技帮助生产线变得主动。目标就是让工作站和模块可以适应个性化的客户或产品需求。

在一个制造液压阀的工厂里，一套新的自适应组装生产线在每一件被加工件上都使用射频识别芯片。生产线上的9个智能站会识别出最终产品是如何被装配的，以及哪些工具设置和操作步骤是必须的。每个相关加工件都带有蓝牙标签，会自动将信息传送给装配站。装配步骤信息会根据不同的产品以及相关加工件的技术水平不同而显示出来。该生产线可以生产一批相同尺寸的液压阀，也可以不需要人工干预就能生产25种不同产品型号。不再需要设定时间或者多余的库存。这使得生产线的产量增加了10%，库存减少了30%。
二、让工业4.0和IIoT在智能工厂里运行

工业4.0和工业物联网(IIoT)能够为设备（从传感器到大规模控制系统）、数据和分析之间提供更好的连接性，Beckhoff自动化的TwinCAT产品专家Daymon
Thompson这样认为。传感器和系统需要网络连接来共享数据，分析有助于做出更明智的决策。

物联网主要包括4个基本元素：实体的设备、与设备之间的双向连接、数据以及分析。设备可以是小到一个传感器大到一个大规模控制系统中的任何一种。传感器和系统需要与更大的网络进行连接，以共享由传感器或系统产生的数据。对此数据进行的分析会产生可执行的信息，其结果是让人们做出精明的决策。

在IIoT的实际应用中，
企业通过将设备或资产连接到云或者本地信息技术(IT)设施上来进行数据的采集和传送。然后对采集到的数据进行分析，可以发现设备或资产更多的潜在信息，防患于未然。

例如
，监控机械组件运行温度的传感器可以追踪任何异常状况或者偏离底线的情况。这使公司可以主动地处理不希望发生的行为，从而在可能造成有害危险的系统故障加剧之前进行预测性维护，否则这些系统故障可能会导致工厂停机以及生产收益损失。这种类型的信息有助于企业新产品的设计、系统性能效率的提高以及实现利润的最大化。

工业4.0让加工制造更灵活

在一个生产制造流程，甚至是整个供应链中，通过连接性推动更多的新发现和系统优化，这是工业4.0的核心概念之一，这种科技进步也被称为第四次工业革命。

工业4.0工作组成员、德国国家科学与工程院Acatech，将18世纪蒸汽机的发明和广泛使用定义为第一次工业革命。第二次革命是20世纪早期在装配线上使用传送带。第三次革命是在20世纪中叶开发出来的微电子学、PC和可编程逻辑控制器(PLC)。第四次革命是将PC和机器连接到互联网，并启用信息物理系统（CPS）。

工业4.0要求传统的生产制造工业实现计算机化。使用物联网和信息物理系统的概念会帮助实现“智能工厂”的目标，使生产制造具有前所未有的灵活性和非常高的精益生产效率。在生产制造中，一个显着的特点是重点关注的领域从产品本身扩展到了生产这些产品的工艺上。

制造商需要灵活的生产线来适应快速变化的客户需求。灵活的机器运行能够生产很多类型的产品，通过调整批量大小来获得更高的生产利润，这使得同一个生产线可以运行更复杂的混合产品以适应客户不断变化的需求。