工业胶水业务员如何做

① 如何做好一个工业品的销售业务员

你问的这个问题范围太广啦，很难用简短的话来回答
在做销售之前你要知道，并不是每个人都适合从事销售这个工作的，销售就是和不同的人打交道，从某种程度上来说，销售就是让不同的人认可你，接受你。再其次是对你的公司以及你公司的产品的接受和认可。所以做销售首要的是会做人，做个让人容易相信、接受和喜欢的人。你并不一定要说很多话，甚至不需要很会说话，只要在恰当的时候说恰当的话就可以了。要达到这一点就需要你能充分理解你所交谈的对象心理活动，要达到这点需要很多的社会经验才能做到。这需要多年的实际工作经验和不断的总结。
这是沟通问题，也是能胜任销售工作的基础。
工业品的的销售是点对点的，主要的沟通方式是依靠网络、电话、朋友介绍、展会等方式。就是找到潜在客户然后通过电话找到相关的人员向其介绍你的产品和服务。
因为工业品的采购决策过程决定了与消费品的不同，购买者都是专业使用者，对产品的性能相当了解，有点甚至是专家购买型的客户，所以从事工业品的销售大多需要一定产品知识，而这些产品知识是需要一定的专业基础知识的，相对来说工业产品的行业知识相对来说需要相对长的时间积累，有的行业需要3年以上的积累。当然有的公司是配有专业的技术人员，你只要联系上关键的人，技术方面的交给技术人员就可以了。但总的来说，从事工业品的销售需要的经验更多一些。比如不同行业的产品，不同性质的企业、不过规模的企业采购该类产品的决策过程，这没有一定的经验是不行的。
做销售能成功的首要条件是对成功的渴望（不仅仅是对金钱的追求），同时具有克服各类困难的勇气和信心，并有较强的学习能力。

② 刚刚开始做硅胶业务，而且对硅胶的认识还是零，我该首先怎么做

因为之前从事过相关的业务，所以，可以分享一点经验。
就是经常性地去拜访硅胶供应商，或者直接去到相应的工厂。
多多在网上浏览相关的信息。
如果有相关的硅胶业务员来采访时，也不要回避，即使觉得没有意义也不要回避。
时间充裕的话，就和他们多聊聊。
慢慢的对硅胶的认识就会越来越深刻了。

③ 我是个新的业务员 是销售3M胶带材料的，请问我应该如何做好这份工作，以及去哪里寻找客户

也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不着边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！e16

④ 做业务员要哪些条件呢

1.自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。

2.休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

3.交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态.

4.优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

(4)工业胶水业务员如何做扩展阅读：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

⑤ 我是刚尝试去做胶水方面的外贸业务员，英语不是很好，请问怎样去寻找客户

去fob看看吧，那里有许多你用得着的东西。
和客户沟通你最重要的是懂得你的产品的英文说明，其他的简单口语就能行了，客户部会去看你的英语地步地道，而是看你是不是有业务员的综合素质。

⑥ 工业品销售 如何做

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！
2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。
3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:
1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

⑦ 如何做好胶袋业务员

1.首先要了解你公司的生产工艺，工艺特点，能生产什么样的产品，生产范围，你公司在行业中的优势，你公司现在的产能，有时间多观察如何生产产品，如此能预估交货期，能知道自己公司是否能满足客户的需求和对品质的期望。
2.熟练掌握报价，要将报价单的内容熟记于心，能给客户的感觉是老练。
3.胶袋的需求客户广泛，广撒网，扑大鱼。
4.好的业务员要有良好的身体素质，心里素质，一定的技巧；向成功人士取经，真诚对待每个人，真诚对待客户，广交朋友，多铺路，成功只是时间问题；

⑧ 在珠三角做工业胶水的业务员好不好做

真的是好难做的，因为这个市场太混乱的了，自己一个人，随便弄点其他的胶水来，然后贴个好的牌子标签，就可以卖出去好的价格的了，一个人还可以成立一个公司的！真的是难做呀！提成又少的

⑨ 做为一个新手业务员怎么才能混进别人的厂里跟负责人谈项目我针对的是机械类厂推销胶水的

你这种方法根本不可取，踏实的找采购，找技术，了解需求，寻找路径，才能完成销售目的。
你以为干地下党呢，还混进去。