工业地产如何招商

Ⅰ 工业地产如何招商

在当前经济危机的前提下，我们应该清醒的看到，工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑，其中工业园招商是最大的问题，是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。因此，对于园区招商，我想从以下几方面进行分享： 工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。 一、招商前景 （01）珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。 （02）受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。 （03）一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。 二、招商战略 一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（01）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（02）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（03）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益，不会再跟你这招商局长啥事。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。 我是赞同产业整合的招商策略，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。

Ⅱ 求工业地产招商攻略

工业地产招商要有效率，这与你的招商渠道多不多有很大关系，当然广告宣传方面也很重要啦！招商一定要有耐性，不能太心急，其实现在网上也有不少招商网的，如果你想更了解招商，可以上其网站看看的，有个叫阿力士招商网的，好像就是一个不错的招商网站。如果你要招商，也可以考虑找这些网站帮忙。

Ⅲ 工业地产如何招商部门如何配备人员

工业地产
招商，工业园区招商，
招商通
，一个专业的工业地产招商平台，你可以上这个网站看看，有很多关于工业地产招商流程，工业园区
招商策划
等资料。希望对你有帮助

Ⅳ 工业地产的招商法则

1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
2、诱商：设置诱因，诱惑商家
3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力
4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家
6、洽商：情感招商，攻心为上
7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家
8、选商：选择符合定位与业态的商家

Ⅳ 如何开展工业地产 招商工作

丽水 同泰装饰城 招商先行销售在后●项目概况：丽水同泰装饰城位于该市西站板块，是丽水新城规划区、水阁和富岭的中心地带，西依丽浦公路，北接大溪南路，距金丽温高速丽水出口500米，距市中心10分钟车程。该项目一期总投资近一亿元人民币，占地面积18000多平方米，建筑面积为23600多平方米，地下室有5200平方米。主体建筑分上下两层，拥有两幢4至5层的综合楼，三部观光电梯，两部自动扶梯，一部货梯，其中第二层每栋楼之间由天桥相连；装饰城设立四个出口和三个集散广场，广场相通相连，整个装饰城布局科学合理。该项目的经营范围为装饰装潢材料，装潢设计，家居产品，重点为地板、瓷砖、卫浴、五金、门窗及软装潢等，市场二期即丽水西站沿街商铺建设也已在筹备中，建成后将拟定为油漆涂料、板材、管材专区。该项目一期目前正在装修阶段，招商工作已基本完成，店铺销售已完成60%，并将于7月1日正式开业。●模式亮点：先招商，后销售，后期持续经营能力强，是这个项目的最大特色。温州陶瓷品市场专业经营管理团队进入后期商业运营，自留房源近60%用于统一布局规划、统一经营管理，给商家以最大利益保障。对商业市场的业主来说，市场后期经营好坏，直接关系到业主利益的保障。怎么样将开发商与业主利益和风险绑在一起，被称为商业项目运营创新的关键。该项目自留房源近60%的做法，显示了开发商对做好市场的信心和姿态，同时也在最大限度上打消了业主对该市场后期运营的顾虑。据该项目负责人介绍，“该项目已领取预售证的有9400平方米，其他14000多平方米的自留面积将全部用于出租、统一管理和经营。同时，该项目还确定‘四高一低’的竞争策略，即地理位置价值高，购物环境品位高，管理团队素质高，经营理念效益高和商场租金费用低”，保证了落户商家的“低成本起步，高品位入驻”。另外一个值得关注的就是该项目的销售价格。该项目一楼每平方米销售价格为12000元，二楼每平方米销售价格为6000元，而目前该市新开盘的住宅价格，其每平方米已达9000元左右，显然，价格优势更是成为关注的理由。●专家点评：持续经营能力强，先招商，后销售的模式，在业主承受风险的同时也使其利益得到了保证，这种创新模式大大打击了之前的回租回报形式。分布散，品牌杂，规模小是目前丽水装饰业的特点，丽水同泰装饰城的兴起，可打破该市传统格局，而装饰城成为精品店和品牌旗舰店的集聚地，大大增强装饰城产品的品牌效应，向商场化、规范化、配套化、专业化方向发展。此外，该项目推出的“先行赔付，对所有售出商品负全责”的郑重承诺，显示了其持续经营的能力和姿态。上海五角世贸商城整合资源打造跨国采购平台●项目概况：上海五角世贸商城总投资15亿元人民币，占地约450亩，总建筑面积约50万平方米。建成后将提供10个专业展示馆、30个常年展贸厅、12000个标准展位和800套商务办公单位。该项目坐落于南汇区惠南镇北侧，正处于浦东国际机场和洋山深水港之间的交通要道。其规划设计受美国五角大楼外形启发为五角状，并分别区划为欧洲、美洲、亚洲、澳洲和非洲五大区。上海五角世贸商城由温州市海螺工业集团有限公司、温州市华能汽车集团有限公司以及温商胡昌宁组成的麦格茂置业公司开发。●模式亮点：21世纪的上海确立了建设“四个中心”——国际经济、金融、贸易、航运中心的国家战略，上海发展战略东移，投资数千亿打造浦东国际航空港和洋山国际深水港两大国际枢纽港，建立中国第一个保税港，上海迈进海洋时代。作为三大国家战略的依托区域，南汇的发展已融入上海整体发展战略之中，从上海的后花园一跃成为中国改革开发的最前沿。2005年起，市府开始实施“浦东-南汇”联动发展战略。南汇不仅将成为上海市建设国际航运中心的核心功能区，还将配套2010年世博会，接轨中国国际跨国采购大会。上海跨国采购中心五角世贸商城位于由陆家嘴金融贸易区——外高桥港区——浦东国际航空港——洋山国际深水港所组成的相互依托的金三角腹地中心——南汇区惠南新城北侧。凭借上海南汇得天独厚的地理区位优势，导入接轨国际的规划设计理念，运用双向跨国采购的营运模式，将致力于打造集展览、交易、商务、会展、物流、仓储为一体的跨国采购中心，为全球供应商与采购商搭建多功能、全方位、强辐射、大流通、国际化商贸物流供需双向采购平台，自主开发“天地通”电子商务系统，虚假与现实交易有机结合，完美配套2010上海世博会，成功对接中国（上海）国际跨国采购大会。上海市外经委人士称，上海要建设成跨国采购中心，目前会展场馆设施远远不能满足需求，而五角世贸商城的展示面积就将超越目前沪上5家最大展贸中心的面积总和。“上海跨国采购中心与五角世贸商城的成功合作，必将为上海外贸发展和中外商家贸易业务提供巨大商机和重要平台。”胡昌宁如此表示。作为一个超大型的国际采购中心，五角世贸商城设有两大展示交易平台、四大服务体系：一是主体市场服务体系(主体展示交易平台)，为供应商、采购商提供的信息、展示、交易、物流仓储及会议论坛等服务；二是虚拟市场服务体系(虚拟展示交易平台)，建立强大的电子商务系统，全球供应商、采购商足不出户就能在五角世贸商城的电子商务系统实行交易；三是一站式政府服务体系，外贸、工商、商检、海关、税务、签证等部门将进驻商城，为中外客商就地提供便捷的服务；四是多元化商务服务体系，包括商务中心、银行、邮局、餐饮、娱乐等配套服务。2005年，上海跨国采购中心五角世贸商城的揭牌仪式在上海隆重举行，它标志着五角世贸商城正式纳入上海市政府跨国采购体系，成为上海跨国采购中心旗下的实体平台。●专家点评：与上海跨国采购中心完美对接，配套2010上海世博会，打造跨国采购平台，上海五角世贸商城正在从小市场一步一步蜕变，演变成为国际化的采购平台。它的出现，让我们明白商业市场不仅可以服务于普通老百姓，也可以服务于国内国际政府机构。嘉兴国际电气城 定位先决创商机●项目概况：国际电气城位于嘉兴南湖区的核心位置，总投资12亿元人民币，占地约300亩，建筑面积约30万平方米，市场主力店铺1000多间，主要为地上二层建筑，全区以机械机电、五金紧固件、仪器仪表、高低压电器等业态为主，是集品牌展示、研发科技、商务办公、电子信息交易、金融配套、商务酒店、仓储物流等为一体的专业市场。国际电气城由中创置业有限公司开发，其董事长蔡丽萍是温州泰顺人，嘉兴温州商会副会长、江苏太仓温州商会副会长、温州泰顺在外企业家联谊会副会长、上海交大房地产CEO同学会副理事长、中国电子商务协会五金机电专业委员会副理事长。曾成功运营了上海恒大建材批发市场、江苏昆山亿丰装饰城、太仓国际五星级酒店等多个专业市场项目。●模式亮点：嘉兴作为近年来的发展前景越来越值得关注。嘉兴南湖地处上海经济圈、环太湖经济圈还有杭州湾经济圈的中心，跟上海、杭州和江苏相临。从经济发展的角度来看，嘉兴县（市、区）全部进入全国百强县前30名，全市有337个专业市场，其中超亿元有48个，多年来形成的专业型市场的块状经济模式的成功，给专业市场带来了前所未有的发展机遇。在嘉兴南湖一个小时的车程里面，有上海、苏州、杭州三个特大型城市，在两个小时左右的车程里面有南京、无锡、常州，浙江的绍兴跟宁波，这些城市跟大中小城市构成了一个强大的区域性产业支撑，联合嘉兴市域县市，构成更加强大的产业支撑。另外，嘉兴市政府对国际电气城的扶持力度也是非常巨大的，不仅列为市政府重点实事工程，还给予了相当大的税收等政策支持。国际电气城是走招商先行的策略，今年五月国家发改委、南湖区政府、国际电气城政企联手打造“电气产业集群国际合作基地”，以基地为平台将全球招商再上一个台阶，从去年开始国际电气城就已经全面开展全国招商。同时，国际电气城是嘉兴市“十一五”重点商业项目，浙江省电气行业协会会员单位，中国电子商务协会五金机电专业委员会副理事长单位，真正实现了“政府+协会+专家”共同扶持的推广战略，最大化社会资源为企业服务。对于任何一个商业地产项目，前期的定位是至关重要的。据该项目开发商方面介绍，其实嘉兴国际电气城在原先的规划中，很大一部分产品都是规划了三层，后来经过大量严谨的市场调查，三楼对于客商来说相对更难经营，为此中创置业毅然舍弃利润改为二层，虽然开发商的利润少了，但从市场长远来看这是对市场对经营户负责任的举措，势必将取得市场的认同和成功。

Ⅵ 工业地产的招商工作怎么开展

自己做就是上门拜访，发广告。再就是在政府招商部门登记。

Ⅶ 工业地产招商前期需要做哪些准备工作

第一 这个问题需要咨询下相关的企业或者当地相关的部门了解下

第二 同时还可以咨询下相关的部门

第三 一般这样的单位都是一些相关的部门

第四 同时你还可以找相关的一些资料做个说明和比较

第五 同时还可以去别的公司做个了解做个相关的一些相关的了解下

第六 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福

附带说明建议你平时多买商业保险作为补充和提高

Ⅷ 工业地产如何招商有什么方法

以下资料来源于工业地产招商推广运营商——招商通

工业地产招商：
1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
2、诱商：设置诱因，诱惑商家
3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力
4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家
6、洽商：情感招商，攻心为上
7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家建议通过平台的进行推广招商比较有效果，传统的媒介广告宣传、招商推介效果已经不太适用目前的招商环境了 。
8、选商：选择符合定位与业态的商家

Ⅸ 工业地产如何招商

一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。

二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。

三、招商策略
如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。

Ⅹ 工业地产招商客户开发渠道有哪些

通过58同城、赶集的形式开发客户难度比较大
毕竟需要在大量堆积的信息中寻找合适的客户不是个容易事
好比守株待兔
要想招商做的好
你可以找一些专业的门户网站进行合作
比如招商通 招商通有个效果计划 有对园区招商的情况评估什么的
它可以提供线下 线上的营销推广
比传统媒介中还更具优势