❶ 本人是一个新进的业务员,老员工依靠公司给他们的资源业绩于我的四倍,我应如何处理
继续努力吧,每个人都要走这一步的.待你成功和业绩好了之后,你的底线也会比新进员工的底线低的.
❷ 老张是个老员工，经验丰富，可是业绩怎么忽上忽下
这种情况可能给市场经济有着密切相关，如果市场营销供不应求时，老张的业绩就显得很突出，如果市场供大与求时，老张的业绩显得就不那么好。这样即便经验丰富，也不可避免的业绩会忽上忽下。
❸ 业绩非常好的销售人员不受公司管制时应如何处理
应该建立一套完整的公司员工管理制度。有罚有奖。我们可以从员工方面去处理问题，而不是一味的追求成绩。
我们可以从员工业绩和公司方面去考虑，首先你不要想的是开除或者其他的。
为什么不私下和他们谈谈，去感觉管理者应该和员工建立良好的沟通关系。你应该多方面的了解他们。
以下是一些管理与员工业绩考核办法（另一方面考虑一下解决问题）
* 一种“鸡肋”
有人说绩效管理是人力资源管理的核心；有人说绩效管理是企业赢得竞争优势的最重要手段；还有人说，绩效管理是HR经理提升地位和价值的二次创业，是他们发起的一场战斗和管理革命。
不管怎样，绩效管理成为世界大多数优秀公司战略管理的有效工具，已是不争的事实。美国相关机构的研究显示，正式使用绩效管理系统的财务公司表现要明显优于未使用的公司。
一段时期里，绩效管理也曾受到国内企业“趋之若骛”式的追捧。然而，更多的中国企业正在经历一条从迷信到怀疑，从怀疑到不屑的道路。
引入了绩效管理，实施效果并不尽人意，不是半途而废，就是流于形式，非但没有起到激励员工、提升绩效的作用，甚至引起员工的不满，破坏了组织的稳定，对公司业绩产生负面影响。
在一次“中国职业经理人的十大困扰”的调查中，“绩效考核”排在第一位。“绩效管理如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”一位经理说。
外企普遍适用的绩效管理体系，一踏上中国的土地就“水土不服”？
* 一种哲学
在业界，流传着这样一则笑话：专家去参加一个以“绩效考核与薪酬管理”为主题的研讨会，本来打算和大家讨论绩效管理的课题，“但是没有办法，主办方非要我把题目改成绩效考核。”
专家无奈的背后隐藏着一种认知上的误区：绩效考核等于绩效管理。许多管理人员正是将年末填写的那几张考核表当作了绩效管理的全部。
事实上，从流程来看，绩效考核只不过是绩效管理的一个环节。
从更深远的意义来说，我们与其说绩效管理是一种方法、一种工具，不如说它是一种观念、一种哲学，一种“基于绩效而管理、基于绩效而发展”的管理哲学。
量化和科学的评价并不是绩效管理的终极意义所在，它更大的价值在于帮助管理者养成科学的管理习惯，帮助员工提高工作效率，从而促成企业战略的实现。
* 一种过程
“从绩效出发，再回归绩效”，在很多卓越的公司，绩效管理早已从辅助性、事务性的战术层面，提升到了获取竞争优势的战略层面，一切的管理都围绕着绩效管理而开展。
绩效管理首先是一种管理，管理的所有职能，包括计划、组织、领导、协调、控制，它都涵盖。其次是一种循环：制定绩效目标、制定与执行绩效计划、进行绩效沟通与辅导、实施绩效评估、进行绩效沟通反馈、绩效结果运用。
在这个过程中，它不仅强调达成绩效结果，更强调计划、分析、评价、反馈的过程；不仅涉及员工的绩效，还有企业绩效和部门绩效。
我们沿着每一个环节，寻找企业认知和操作误区，试图给出解决之道。
历来，成功的管理都没有一成不变的固定模式，而只有适用的方法。绩效管理亦然，最重要的是寻找到适用的方法。
“谁来考核CEO”
所有的流程，都需要领导的身体力行，需要机制和制度来支撑和保证
困局：考核断层
“一个单位的绩效考核应该自上而下的进行。”人力资源的专业人士这样说，企业的老总们也这样讲。
KPI、平衡计分卡和MBO这些绩效考核的管理工具，无一不是在强调，考核应该从企业经营的源头抓起，也就是从企业的战略做起。
但是，在实际操作当中，许多单位的绩效考核是很失败的：有的企业的一把手要求在全公司进行绩效考核，每个人都应该有自己的业绩考核表，但总经理没有自己的考核表。作为总经理的直接下属，公司的高层领导也往往没有与员工一视同仁的业绩考核表，或者有也是走形式，敷衍了事。
有一次，笔者到某公司副总裁的办公室，准备询问他这个季度的业绩考核表是否自评完了，结果副总裁不在，只有他的秘书在认真地填着一个考核表，走过去一看，业绩考核表上的被考核人一栏赫然写着这位副总裁的名字。
的确，人力资源部向公司高层汇报绩效考核工作的时候，总是能够得到高层领导口头上的“大力支持”。这些高层领导们也确实想把整个公司的业绩搞上去，也认为绩效考核是一个非常好的工具，但他们的眼睛却总是往下看，认为要考核的是下边的人。
被“考”的感觉是不怎么爽，所以企业的高层人员潜意识里存在着排斥心理，与一个普通员工的心理没什么两样。
一个公司但凡存在这种现象，就不可能使绩效考核工作发挥实效，必然流于形式。因为，本来绩效考核是一个自上而下成体系的东西，在实际的运用当中却出现了断层，而且是从高层断裂，必然使整个体系崩塌。
支招：“塔尖"关键
出现考核断层，往往是在新推行一个绩效考核体系之初就没有把工作做到位。
一个企业的管理者做到高层，他本身早就养成了一些管理习惯和管理方法，而且应该说绝大部分通过事实证明是成功的。现在一上来就推行一个统一的管理工具，老总们当然会不习惯，他们的潜意识里也不愿意改变。
说到底，这是一个自我改变的问题。
尽管人要进行一个突然的自我改变很难，但如果一个团队决定要一起进行一个改变，就相对容易一些。当然，这要建立在这个团队真想改变的前提之上。
笔者曾遇到过这样一件事情：有一个房地产公司的老板，与其高层团队之间的沟通一直存在问题，每到开会，都是这位董事长的一言堂，他也习惯了这种训话的管理方式。其实他的高管早就对这种单向的沟通方式不满，有人提过建议却一直难以改变过来，这位老板总是把自己与下属之间的距离拉得远远的。
终于有一次，在人力资源部的再三要求下，董事长同意与其管理团队参加一次为期两天的拓展培训，人力资源部的负责人特意选了一些必须通过双向沟通才能达成的任务。两天的培训下来，这位董事长象变了个人似的，回到公司以后，一改过去的沟通态度，甚至要求大家不要叫他为李总，可以直呼其名或者叫X老师。团队中每一个人也都体会到了沟通的益处，工作的效果也有了明显的改善。
事实上，一个单位的绩效考核实施得效果怎么样，塔尖上的这一部分人怎么做非常关键。
首先这个高层团队应该统一对考核的认识，大家一起坐下来就此进行深度沟通，每个人表达对此事的真实想法。无论是积极的还是消极的，任何意见都可以表达出来，然后再进行深入的讨论，这才能达到真正的共识。
然后，就是落实到管理行为之中。认真研讨每个人（包括总经理）认为自己一年或一季度应该达到的目标到底是什么，把他落实到纸上，也就是形成业绩考核表。
我们的工作计划、工作举措和工作指令等一系列的管理行为，应该围绕着我们的业绩考核表来转。我们的下级的业绩考核表是每个人考核表的继续，也要围绕着这个表来转。
绩效考核要真正成为一个管理工具，必须首先成为最高管理团队的管理工具。
久而久之，形成约定俗成的东西，绩效考核也就成了企业管理当中不可剥离的一部分，也就不会有什么断层了。
“量化文化缺失”
如果你不能度量它，就不能管理它
困局：大家都嫌太麻烦
绩效考核作为一种管理工具，首先是一门实践性科学，偏偏在中国企业管理发展的过程中，缺少了一堂代表了标准、流程和规范和“工业化”的课，因此人们对于量化、打分等需要逻辑和理性行为的管理方法怎么也习惯不了。
就像中国的厨师在做一盘菜时，如果按照多少油、盐、酱、醋进行定量的操作，炒出的菜就不是那个味道一样，中国文化骨子里就不擅长做量化这种理性的事情。长期以来，感性的、模糊的做法首先支配着我们的行为。
我们很多企业的ISO9000标准都成了形式，人们怎么也不习惯“写你要做的，做你所写的，记你所做的”这种听起来麻烦、琐碎的工作方式。
这些势必成为在中国的企业中贯彻绩效管理工具的一个困局，大家潜意识里就不愿意做，或者说不擅长做。
中国的企业管理者的领导艺术主要体现在如何去做思想工作，常常说的是“你要好好干”，却很少想着说“你每天要争取卖出去一辆汽车”或“你每天至少要拜访5位客户”这类非常具体和可操作的建议。
笔者访问过许多HR经理，问他们“绩效考核执行效果不好的原因是什么？”时，他们说的最多的一句话就是——“大家都嫌太麻烦！”
有一次我问一个部门经理：“为什么大家对绩效考核这项工作不支持呢？”他回答道：“不是不支持，我们的绩效考核打分要花一天的时间来做，而工作又实在太忙。大家觉得实在没有必要去抠表格上的那点儿东西，有点儿时间还不如去做点实事。”
大家觉得从本来非常紧张的工作中再抽出时间来做绩效考核，觉得吃亏。这种心态在那些推行绩效考核不利的企业是很有代表性的，是影响许多企业推行绩效考核的一个大障碍。
支招：让坚持成为习惯
要想解决这样的问题，可以从以下几个方面开展：
首先，得统一认识。
尽管可以使绩效考核的方法更简便、高效一些，但这个麻烦是绝对省不了的。
现代企业的绩效考核已经完全不同于我们传统的领导艺术管理，既然是一门科学的东西，就应该按照规则、程序去做事，因而也就避免不了因追求“科学”而带来的“麻烦”。
如果不能很好描述要达成的绩效是什么样子，就无法将其量化；如果不能将其量化，也就不能很好地控制和管理。绩效管理需要做到的正是用一些程序、标准和流程对一个单位的业绩来制定标准、量化评估和管理。
对于一个第一次推行绩效考核管理方法的企业而言，其实不亚于一场变革，必须观念先行，首先解决态度的问题。
统一认识的方法有多种，比如培训。但实践中，一些企业在推行绩效考核之前也都培训了，可好象效果不大，其实是没有把培训做好。很多企业都把培训做成了单向灌输，上面的人讲得津津有味，听众们却忙着打瞌睡，即使听了没过多久也忘了。这样的培训没有让大家全身心的参与进来，不可能让大家产生共鸣。相反，有的企业就做得很好，他们组织在培训基础上的大讨论，或组织人事制度改革的知识竞赛、演讲比赛、有奖征文等。很重要的一点是让企业的高层管理者也要参与其中，这样在事情的一开始就营造出了一个很好的氛围。
其次，要规范行为。
仅统一了认识还不够，要赶快趁着热度把大家绩效考核的行为规范起来。
在培训的过程中就应该有预热训练，要告诉大家做什么、怎么做、什么时间做。
比如，要告诉大家，年初或季度初制定计划的时候，要把我们的业绩目标确定下来，经过讨论制定出目标达成的标准和评估方法。接下来，每月要不停地回顾目标执行的情况，在计划和总结会上要对目标达成的情况进行讨论，并注意收集业绩达成的相关资料。季度末或年末相关人员要按照相关的流程进行评估打分、考核谈话反馈等等。
总之，要把这项工作标准化、流程化，变成日常工作当中的行为。
为了规范行为，最初需要人力资源部的人进行组织、监督、检查，不能有放松，时间久了也就形成了习惯。
当然，如果坚持得不好，也就会从一开始就养成了坏习惯，再改起来就难了。
有的企业为了规范业绩考核的行为，干脆开发一套电子化的绩效考核系统，这套系统会定期自动通过电脑向每位员工发出填写目标考核表、评估打分的指令，并自动把评估结果与薪酬待遇等挂钩，强制性的规范了大家的行为。久而久之，也就会形成了习惯，形成了一种文化氛围。
许多跨国企业很少谈到他们的绩效考核难于贯彻的问题，原因就是他们早已形成习惯和氛围，并有相应的管理工具，你入了他们公司的门，不得不按照他们的要求来做。
“HR和业务部门角色冲突”
缺位的要补，越位的要退，错位的要扭，管好该管的事，放开不该管的事
困局：相互指责
“你们为什么就不能按我们的考核方案执行呢？”“你们为什么就不能提前将工作计划表做好，按时提交呢？”“你们提交的A+名额又超标了！”“你们总是把难缠的员工交给我们”……在企业导入绩效考核的过程中，我们常常能听到人力资源经理这样对业务部门经理抱怨。
而业务部门经理当然也不是不甘示弱：“你们做人力资源的一点也不了解我们的情况，管得太死了。”“我们要对外跑客户，还要应付你们布置的作业，哪有时间？”“我们有很多非常出色的员工，为什么不能多几个名额？”……
相信很多人对这样的场景早已见怪不怪了。
企业中，一个普遍的认识是，人力资源管理是人力资源部的事情，绩效管理是人力资源管理的一部分，当然由人力资源部来做。总经理只做一些关于实施绩效管理的指示，业务经理只做一些具体的填表工作，剩下的工作全部交给人力资源部，做的不好只知道批评人力资源部。其实这是绩效管理过程常见的角色分配上的错误。
这主要是因为，一方面由于许多企业不能系统地看待绩效管理，不能将绩效溶于日常的管理过程中，只是为部门经理提供了简单管乏味的绩效考核表。绩效管理的过程也相对简单，缺乏过程的沟通和辅导，只是在认为必要的时候，才组织一些填表和考核的工作。
另一方面，由于可能会成为利益冲突的焦点，部门经理仅仅把绩效考核作为一项任务，本身就比较厌烦绩效工作，再让他们填一些莫名其妙的表格，往往更增加了他们厌烦的情绪。
支招：找准定位
那么在企业中各级管理者的角色该如何定位？如何解决这种冲突呢？
在绩效管理方面做得比较成功的企业，对各级管理者在绩效管理中的角色定位是有明确定义的：人力资源部对绩效管理的有效实施负有责任，但绝不是完全的责任。人力资源部在绩效管理实施中主要扮演流程/程序的制定者、工作表格的提供者和咨询顾问的角色。至于绩效方案的拍板推行则与人力资源部无关。
企业的高层对绩效管理的推行负有主要责任。因为离开了高层的努力，人力资源部的一切工作都是白费。高层的努力不是开始的动员那么简单，而是要贯穿整个始终，直到绩效管理完全实施。
所以那些认为绩效管理就是人力资源部事情的管理者们应该马上转变观念，亲力亲为，积极当人力资源部的啦啦队长、鼓舞者、支持者，帮助人力资源部将这项重要的工作推行下去。
当然，除了明确职责以外，要想真正解决这些冲突，还需要做以下几项工作：
第一，加强绩效管理理念的宣贯。首先让全体员工认识到实施绩效管理的惟一目的是帮助员工个人、部门及企业提高绩效，它是管理者与员工之间的真诚合作，是为了更及时有效地解决问题。其次让各级管理者认识到考核是绩效管理中的一个环节，做好绩效管理工作除考核外，还需要做好计划、指导与执行、结果的应用。
第二，高层支持。有一个着名的企业管理大师说过，绩效就是企业管理层所应致力企求的圣杯。从这个角度来讲，绩效管理应是企业管理改革的大事，因此，企业老总就不应该躲在幕后，不应该嫌麻烦和阻力，而是应该积极站到前台，积极参与其中，给予人力资源经理充分的领导与支持。
第三，加强对各级管理者的技能培训。在一些企业中，出现部门经理不支持绩效管理工作的原因不是因为他们认识不到这项工作的重要性，而是不知道如何去做好这项工作。因此，企业在导入绩效管理时，除了方案的完善外，很重要的一项工作是提高各级管理者的管理水平，以及处理绩效管理过程各种问题的能力和技巧。
第四，加强考核。成功推行绩效管理工作的企业有一项成功经验，即在绩效管理导入的开始阶段，将绩效管理工作作为各级管理者管理能力的一项评价指标，纳入到对管理者的考核之中，用考核的形式推进绩效管理工作。
“行为短视失远见”
总是放弃眼前利益是无本之木，一直牺牲长远利益是无源之水
困局：惟利是图
“鼠目寸光”，是人们用来形容目光短浅，只顾眼前利益的人时常用的字眼。
而在如今追求利益最大化的市场上，这四个字已经成为中国部分企业绩效管理的真实写照。
“一切向钱看”，对于那些以单一的财务指标作为考核标准的企业来说，杀鸡取卵也在所不惜。
对于企业来说，追求利润当然无可厚非，然而，仅仅把目光盯在眼前的利润上，难免会短视，会使企业失去长远发展的机会。
实际上，与其他目标相比，利润只能算短期目标。对于企业而言，形象、信誉、市场占有率等在是生存的根本，也是产生利润的前提。实现这些目标，要比短期实现利润的最大化更有价值。
应该说，一个有明确的长远发展目标但可能眼下持续亏损的企业是很有前途的企业。对很多企业来说，利润这个短期目标只能让企业的经营者忙于安于现状而失去对企业未来的长期发展战略的考虑。
仔细分析，笔者发现，出现这些短期行为的原因主要有三个。
其中，最突出的一个原因就是企业缺乏清晰的战略。
战略要解决的是，企业走向何处，如何走到这个地方，和竞争者相比，给顾客提供的独特的价值是什么等问题。
大凡战略清晰的企业，在其目标设定中，都会考虑长短期目标的协调一致。如果企业经营者对下一步怎么走不十分清楚，他也不会制定处长期目标来，其短期目标也不会体现出未来性，不能和长期目标协调起来。
另一个重要的原因是任期制所带来的负面效应。
任期制的目的是克服职务终身制的弊端。但很多企业，尤其是国有企业的经营者频繁调动，即便是在任期内也会被提职的可能。这就使得企业经营者存在为短期业绩而牺牲企业长远利益的行为。
北京有家国有企业，在市场竞争开始加剧时，企业效益大幅度下滑。为了止住下滑趋势，该企业连续换了三任领导，但仍不奏效。其原因何在？据笔者的观察，频繁换帅失灵的一个重要原因在于任职者的短期行为。每任领导都急于扭转局面，但都在市场营销上做文章，由于公司资金实力薄弱，几百万的广告投入几乎在竞争者面前那么苍白无力，一点效果都没有。
是这些领导没有经营能力吗？恐怕不全是。他们也许都明白，解决问题的途径有两条。一是引入战略投资者，既可以完善公司治理结构，又可以构筑融资渠道；二是改革激励机制，并将富裕人员优化重组。
然而，引入民营资本等于引入市场机制，市场机制还会挑选经营这个企业吗？进行人力资源改革，触动了老职工的利益，他们能让你安心做经营者吗？于是不难想象，谁会竭力主张这两项措施呢？错误！链接无效。
此外，缺乏平衡长短期目标的工具，也是造成企业短视的重要因素。
实践中，很多企业经营者有清晰的战略，主观上也能够从长计议。但是，在实践上不能很好地将长短期目标结合起来，缺乏可操作的管理工具，从而也使得企业不能真正贯彻战略规划，最终沦为短视者。
支招：取长补短
分析完原因，不难看出，企业要想克服短视行为，最根本的是有个相对来说长期的战略规划。至于多长算长，要看企业所在的行业及竞争态势。战略规划的总趋势是越来越动态灵活，战略周期越来越短。
至于任期制的问题，要认识到，从客观上讲，经营者需要时间了解、熟悉这个企业和行业，需要时间来推行他的变革措施。但短期任职制是不允许他这样做的。
据历史记载，西汉宣帝选用官员时说过：“各府太守，最是亲民之官，第一要紧。若是到任不久，就转迁出去，百姓便不得蒙其恩惠，且迎新送旧，徒见劳扰。”当时，凡是做太守县令的基层官员，食二千石俸的，都要久任。从这一点上看，我们目前的做法还比不上西汉时期的实践。“企而优则仕”，仍然是导致经营者短期行为的主观动力。
此外，为了解决长短期目标结合的问题，不妨采用平衡计分卡。
平衡计分卡不仅仅重视短期的目标；还重视非财务目标。后者是驱动财务目标的相对长远的目标。这些目标不是现在定出来就搁置了，而是通过指标的衡量追踪，在目前的行动中就做到。长期目标不是未来再去追求的目标，而是现在就做，终将驱长期结果达成的事情。
同时，平衡计分卡十分重视前置指标的设计和测量。实际上，客户满意只是滞后指标，而平时花在客户身上的时间才是前置指标，正是这些前置指标才带来客户满意，也正是前置指标的设计和测量，才真正反映了行为的长期性。
因此，必须把长期目标和短期目标有机地结合在一起，“取长补短”。为了使短期目标有助于长期目标的实现，必须制定实现每个目标的计划，并把这些计划汇合成一个总计划，以此来检查它们是否合乎逻辑，是否一致和是否现实可行。
“价值观难越行为鸿沟”
价值观悬在5万英尺的半空，必须把它带回到现实的世界
困局：纸上兵法
企业有文化，企业因文化而凝聚员工，而具有战斗力和生命力。
如果一个企业没有坚定的价值观和行为准则，就会让员工在方向上迷失，在行为上失去标准。
联想控股公司董事局主席柳传志先生说过：“小企业做事，大企业做人”。这些都说明企业文化和价值观对一个企业的重要性，尤其是立志要做百年老店的企业更是如此。
目前，很多企业已经充分认识到这一点，开始或已经整理出自己的独有价值观和企业文化。但如何让企业的文化和价值观真正影响员工的行为，让它成为企业的行为准则，则让很多企业管理者一筹莫展。
譬如，有一家写字楼的物业管理公司最近整理出了自己的企业价值观：“我为公司创造、奉献，公司是我的家”。笔者问了员工两个简单的问题：这句话代表什么意思？什么样算是做到了？很多员工回答不上来，更多是一笑而过。
这样现象的结果是，整理出来的企业文化起到的作用只是对外宣传，员工并没有感受到它的作用。
这就带来一个问题，企业有了自己的价值观，却不知道如何去评估员工是否做到，进而转化为大家的行为。
支招：六步到现实
为了解决这个问题，根据成功企业的经验，笔者认为可以从以下六个方面开展工作，又称之为企业价值观行为化的六步法。
第一步：公司成立价值观行为化小组。小组的组成可以是由各个部门抽调人员组成，是阶段性的临时小组，对人员的要求是对公司的文化和历史比较了解，具有较强的沟通能力、总结能力。
第二步：定义公司的价值观。价值观行为化小组对公司的高层进行访谈，通过访谈了解到公司的价值观的内涵，对价值观进行清晰的描述。
譬如，一家企业的价值观中强调员工的学习总结能力，对它的定义和描述是：有自我不断提升的能力，可以从经验中学习提高，可以根据外界的反馈信息，塑造自己的行为，并不断更新工作方法，使工作向不断优化的方向努力。
第三步：描述与价值观相对应的行为及评价标准。价值观行为化小组通过对公司中高层、优秀员工和管理者进行访谈，明确与公司价值观相对应的行为是什么，即找到公司旗帜鲜明提倡的行为和反对的行为。
譬如上面提到的学习总结能力，其对应的行为和评价标准如如下：
多次出现相同的失误。 1分
能够不出现相同的失误，但不能防患于未然。 2分
在工作中学习，能够从失误中吸取教训、举一反三，防患于未然 。 3分
有意识地学习岗位要求的知识技能和业界先进经验，并在工作中加以实践。4分
除岗位要求的知识技能外，还主动学习其他相关的知识技能，工作能力明显提高。5分
第四步：形成企业价值观行为。完成所有的行为及评价标准，形成企业价值观行为初稿，提交公司中高层进行讨论，并作相应的修改，最终形成标准企业价值观行为。
第五步：进行全员宣贯。企业价值观行为化小组还有一项重要工作是开发课程，通过整理总结出企业优秀的行为案例，开发出相应的课题，由企业高层亲自授课，并逐层进行宣贯，让所有员工都清晰地认识到什么样的行为是倡导的，什么样的行为是不允许出现的。
第六步：将与价值观相对应的行为及评价标准形成考核表，对每个行为量化打分，做到
价值观行为考核日常化，真正使企业的价值观转化为职工的具体行为。
“目标与战略脱节”
做正确的事情，比把事情做正确更重要
困局：方向迷失
如果评选“最令管理者生厌的工作”的话，“考核”肯定能名列前茅。
频繁的考核周期、复杂的表格、烦琐的评价项目、上下级再制定目标时的讨价还价……无一不会让管理者头疼。
这种令人生厌的局面究竟是什么原因造成的呢？
笔者以为，绩效目标和企业战略相脱节是重要因素。
首先，很多企业盲目追求绩效目标的“全面性”。为了不遗漏目标，企业往往把各种指标都罗列出来，并设计相应的标准进行考核，有的部门承担着30多项指标。
这种看似周全的考虑，在实践中只会带来两种结果。
一方面，人的精力分散，不能集中在重点目标，尤其是战略目标上。心理学研究证明，人在一个时间段内的心理能量只能很好地关注7个左右的单元。目标非常多和没有目标的效果是一样的。
另一方面，人们在多目标情景中，由于不能兼顾，往往会采取“牺牲创新，少犯错误”的行事原则。因此，规规矩矩表现的部门由于没有大的差错，就不会得到太差的评价。
仔细研究，追求目标的全面性的背后，有两种假设。一种假设是，员工天生是爱偷懒的，因此需要外部的
❹ .你是一家中介公司新店长，店内老员工对你的管理不适应，不服从你的管理，但是他业绩非常好，你怎么办
基层管理者的职责就是与部署保持良好的互动关系，何况是员营中大将，更应与其有效沟通。
人际关系或有效沟通七法
人的行为方式千种万样，就如同人的形象，从来没有二个重样的。在这个千姿百态的社会环境中生活，我们的人生会遇到各种各样的人。要生存发展，就要学会与各种类型的人打交道。记住，不喜欢不等于仇恨；不接纳不等于敌视。要建立有效沟通机制，试着从对方的角度看问题，宽容对方，理解对方，慢慢建立互信的关系。
有效沟通技巧
在沟通管理过程中一定要善于运用非语言信号为语言的效果进行铺垫，真诚的微笑，热烈的握手，专注的神态，尊敬的寒暄，都能给对方带来好感，活跃沟通气氛。
1、赞美对方
这几乎是一个屡试不爽的特效沟通润滑剂。这个世界上的人，没有不吃表扬的，学会赞美，将使在任何沟通中一帆风顺。
2、善于倾听。（1.）克服自我中心：不要总是谈论自己。（2.）克服自以为是：不要总想占主导地位。（3.）尊重对方：不要打断对话，要让对方把话说完。（4.）不要激动：不要匆忙下结论，不要急于评价对方的观点，不要急切地表达建议，不要因为与对方不同的见解而产生激烈的争执。（5.）尽量不要边听边琢磨他下面将会说什么。（6）.注重一些细节：不要了解自己不应该知道的东西，不要做小动作，不要走神，不必介意别人讲话的特点
3、轻松幽默既是通向和谐对话的台阶和跳板，又是化解冲突、窘境、恶意挑衅的灵丹妙药。幽默是一种使人愉快发笑的智慧。
4、袒胸露怀
又被称为不设防战术，意在向人们明确表示放弃一切防备，胸襟坦荡，诚恳待人。人类的许多非语言信号都是出此用意，例如敬礼、握手、作揖都是为了向沟通对方表明手中没有武器。
5、求同存异
又被称为最大公约数战术。人们只有找到共同之处，才能解决冲突。无论人们的想法相距多么遥远，总是能够找到共同性。有了共性，就有了建立沟通桥梁的支点。
6、深入浅出
这是提高沟通效率的捷径。能够用很通俗的语言阐明一个很复杂深奥的道理是一种本事，大师的语言，最大的特点就是生动浅显，容易解码因而容易理解。
❺ 对于业绩好，不能遵守公司制度的业务员，哪位高人有好办法
给您提几点建议，希望对您有所帮助！
(1)该出手时就出手
对于明星员工的管理，应该扬长避短，努力发掘他的长处、他的能力，尽量不要给他的缺点以发挥的空间。我们可以包容他的缺点，但不是纵容；我们可以默许他的做事风格与个性，但不是放任。在他对公司一些不容侵犯的规章制度、管理政策等进行对抗时，我们决不能让这种特权思想有了根据地，开先河。你所提到的这名员工算是明星员工了。对于一个企业来说，明星员工不是中坚力量，而是示范力量，起榜样作用，真正的中坚力量是那些业绩中等的员工。如果明星员工真的违反了公司制度，却因为是明星员工而免受处罚，那么其示范效应会使企业的管理陷入混乱和瘫痪的境地。所以，对于明星员工，我们该放松时就放松，该严厉时就严厉，该出手时就出手。
(2)划定不能触犯的底线
“制度是灰色的，而创新之树长青”。问题其实可以不必一定是“这种情况我应该怎么样?”任何制度都有两重作用：用于规范和约束特定的工作行为；用来被打破的。被打破的制度其实就是一个公司的创新。
任何管理行为，包括管理制度的设置，都不可能是完美的。用来规避和降减风险的制度，同样会损害效率和创新；反过来，用来促进创新和鼓励效率的制度，往往是以增加风险为代价的。所以建议不妨从两个方面来进行思考：
一方面，为公司的制度设置执行等级。以他工作的经验，将公司的制度分为A、B、C三级，分别是：A严格执行，B参照执行，C引导执行。作为严格执行的制度，绝对是刚性的，无论任何借口都不足以成为违背或不执行的理由，这类制度包括采购、财务的核心制度；参照执行的制度，在绝大多数情况下要得到执行，但给予适度的灵活性，这类制度如人事考勤制度；引导执行的制度，往往是公司的管理现实和基础尚不能够真正地执行到位，但需通过制度设置来引导，使之循序渐进地按标准执行。
通过这样的制度执行分级管理，作为管理者，对员工的工作行为就有了更准确和灵活的尺度。如果绩优员工总是在B级制度上屡屡违反，那其实很好办，为员工在制度上设置“黄灯区”或“缓冲带”，默许一定限度的“违反”，但让员工明白限度在哪里。当然，如果绩优员工是在A级制度上违反，那就应该检讨公司的文化了，并严格处罚。
另一方面，避免让制度成为教条。许多公司的制度从拟订颁发数年不变；或者虽有回顾，各职能部门也基本不做大的更新。这样的制度很容易成为教条，而人力资源部在执行公司的制度过程中，其实是相当被动的。避免让制度成为教条的办法就是随时检讨和修订文件的条款。如果员工屡屡违反仍然业绩优异，那其中可以吸纳和借鉴的因素是什么?如：是否一定有必要让公司的业务人员严格按照考勤制度，研发人员是否有必要按照公司一刀切的考核模式来衡量业绩。执行制度是人力资源部的基本职能，而制度的创新却是更重要的职能。
现在，回过来看看该怎样处置屡屡违反制度的绩优员工。其实，上面两方面做到了，这个问题不就迎刃而解了么?
❻ 如何留住优秀的老员工提升中介门店业绩
一、提升老员工的工作待遇
很多对待员工都是很苛刻的，不仅底薪低，而且提成也低。一个靠业绩说话的员工看重的并不是底薪，而是提成，但是有的老板，只看重员工的业绩，却忽略了对员工的奖励，日积月累，老员工就会带着自身的经验和客户，跳槽到更好的公司。等到这时损失的不仅是老客户资源，还有在招纳新员工和培训他们所要浪费的时间和精力，因此老板要做到以下几点：
1.真正的关心自己的员工
很多老板对员工并不是很关心，更关心的是门店的业绩、客户资源和房源。甚至连开通端口都是需要员工自己去付费开通的，这样做只会让员工流失的更快。要了解每个员工的优点，了解他们的工作需求，生活需求，员工的满足高了，工作激情就会上升，门店的业绩就会发展的更好，这是一个良性的循环。
2.提高老员工的工作待遇和福利
我们都知道有一个有名全国连锁的火锅店，不是以味道着称，而是以他们的服务，获得不少的客户和良好的口碑，很多客户都是奔着他们的服务去的。他们服务之所以很好，大部分都是员工的功劳。他们对待员工有着很高的福利和待遇，不仅提供的有住宿，还会有专人帮员工洗衣服，打扫房间，员工的待遇得到保障外，对待工作的积极性也会更高。因此这个服务业，也应该站在员工的角度考虑，提高他们的工作待遇，尽最大可能的满足他们的需求。
二、培训员工积极向上的公司理念
每个公司的文化理念都不同，但是没有一个积极向上的理念去引导着大家，就会让员工成为一盘散沙，每个老板都想要让自己的公司变得有制度化、正规化，不仅可以给客户一个良好的形象，还能让员工的自豪感上升。因此制定一个好的公司理念，都能让员工积极的去响应，去维护，也不会轻易的去背叛这种公司理念。
三、减轻员工的工作负担
对于优秀的员工来说，更多的时间是跟客户接触，他们一般不是在拓展新客户，就是在维护老客户，总之客户是开单的前提。从员工的角度出发，应该选择一个优秀的管理系统，减轻员工的工作负担提高他们的工作效率，既不用加班，也能有一个很好的业绩，员工流失的可能性就会小很多。
❼ 已签合同,老员工,公司想逼走我,我应该怎么样处理
兄弟!其实在这件事情上你也有做的不妥的地方.做为公司一方他是不可能要一些思想不稳定的成员的,那样会影响到他的一整体问题.
不过他要逼你做什么也是不可能的,因为你还并没有做出违反你们所订的合同.
你可以通过法律的池道为自己争取一些应得的利益.
❽ 工作业绩非常好，但是老板不重视，询问大家下职业规划以及职场发展
建议自己的特点结合期望的生活、事业、婚姻来做计划和安排即可。
一般这样的结构：
1、自我认知；---自己已经习惯和喜欢的状态；
2、岗位认知；---所学专业的行业、岗位信息的收集分析；
3、工作计划；
4、有效工作的检查和监督。
如果经济条件允许，可尝试找下专业的咨询机构，在专业的咨询师引导下完成系统的职业规划。
❾ 业绩好员工不服从公司的管理，该如何处理（三两句话简单分析的就甭给答案了）
其实这个问题要从三方面考虑。一个是公司的管理规定是否符合公司业务发展的需要，公司的管理规定是否能够成为引导员工实现自我价值与企业价值提升的平衡和谐统一。二是业绩好是否就是选择管理人员的主要标准，并不是所有的业绩好的员工就适合管理。毕竟销售和管理是两个不同的分支。具体到你说的这个情况，你说业绩好的稽核都是公司的老员工、老油条，不服从公司管理，那么我想问下，公司绩效考核导向是否只是注重单一的业绩，而不是综合评价员工对公司的贡献（包括个人业绩、新晋员工辅导、自觉维护公司利益）。单一的业绩评价体系，容易导致员工的短期行为及利己主义，首先考虑的不是公司的长远发展而是自己能否拿到提成等。第二个情况就更加严重。应该与这个员工好好谈谈，让她认识到作为店长，是公司对她既往成绩的认可，也是对她提出更高的要求，新的岗位，也是为了提升她的综合素质。如果她能认识到这点，我建议可以留下，如果认识不到还是情绪化比较严重，建议让她走。公司的用人标准，应该是德才兼备德为先。否则，万一公司出现困难，首先离开的就是这种业绩好但是不认同公司管理的人，到时候事情更是难办。
❿ 如何处理员工的老毛病上班迟到、聊天。而他们销售业绩很好！！！
1、完善考勤制度。制定相关的奖惩标准。
2、在绩效工资的设定中加入员工工作态度指标，可以占绩效工资的15%左右。该指标可以通过上级、平级以及员工自身三方的评价来决定。
3、建立组织内学习机制。重点培养那些销售业绩不是很好但是工作态度佳的员工，给这些员工更多的学习培训以及升迁机会。
4、与一些情况比较严重或者是在这些销售人员中比较有影响力的员工单独谈话，通过表明组织有培养以及提拔他的意愿，建议他在工作态度方面加以改善来表明他能够胜任新职位。