1. 工业润滑油生意好做吗 工业润滑油行业发展趋势如何
一、工业润滑油生意好做吗
在工业润滑油行业，企业通常采用解决方案为中心的销售模式，但仅仅如此还不够。销售人员需要将产品的功能、优点和利益与整体解决方案结合起来，通过提问和倾听来发现客户的真正需求，最终赢得订单。
工业润滑油销售人员易犯以下六个错误：
1、不能真正倾听
销售人员没有提问和倾听，只是机械地介绍产品的所有特点、优点和利益，客户难以理解这些特性，也不重视与实际需求无关的利益。应关注客户的真实需求。
2、介绍过多的优势和利益
客户有多个需求，但并非所有需求同等重要。介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱，应介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点。
3、不注重利益的个性化、具体化
产品性能带来的好处越具体，客户越可能选择你的产品。如某公司生产切削液，销售人员将其描述为能有效防锈防腐蚀一年以上，无需额外维护，从而赢得客户。
4、忽略与竞争对手的差别
同类产品相似，需突出产品的独特优势。针对客户关心的问题，着重介绍产品特点，若其是竞争对手的优势，影响客户决策。
5、单单强调产品的特征、优点、利益
销售人员应强调厂家的质量保证、现场指导、使用培训等带来的利益，如价格、付款条件等。
6、不知道不同类客户需求不同
工业润滑油采购涉及六类客户，应针对不同客户类型重点介绍产品的功能、优点和利益。如企业老总最关心的是效率提高、收入增长等，而非产品特性。
避开这些错误，掌握好技巧，工业润滑油生意还是比较好做的。
二、工业润滑油行业发展趋势如何
2020年我国润滑油主要从新加坡和韩国进口，进口量分别占总量的2.3%和1.3%。
随着环保与机械工业的发展，润滑油质量要求更高，需依靠调整添加剂配方和提高基础油质量来满足需求。
传统工业生产的矿物润滑油质量难以提高，且优质原油资源减少，需面对劣质重质原油，传统加工工艺面临新问题。
润滑油行业将摒弃低端价格竞争，转为产品和品牌的竞争，客户需求向定制化、精细化转化，给企业带来技术服务能力的新挑战。
广泛开展与汽车行业、工业客户的战略合作，有助于提升服务能力，满足客户定制化需求。
2. 工业润滑油行业销售人员，要如何做好销售
一、学习工业润滑油基础知识，不用花大量时间去精通它，你毕竟不是技术工程师，对吧
二、了解自己所做产品的优势，用你产品的优势去找对客群体，找到你的一两个初期客户
三、整理好自己的仪容仪表，一个公文包必不可少，商务休闲装足矣，不用太正式，头发利落， 见人三分笑，首次印象非常重要
四、整理好应该备足的资料，琢磨出自己的一套说辞，名片备足，不经意之间就有你的客户，记住
五、瞄准一两个客户，经常上门找各班组沟通，往往机会就在你少去的那次
六、销售产品之前，先销售你自己，让对方认可你的人，什么都好做了，与客户交朋友，关系很重要，熟悉后可以邀请客户吃吃饭什么的就不用我多说了吧
七，最重要的是心理素质好，在进对方工厂门的时候多做心思吧，销售最怕进不去门，进了门却又找不对人
八，这些都做足了，那一两个客户基本稳定了，就做长期合作的投资吧，这以后就是你的业绩了，是你对更多客户的谈资了，越攒越厚，人脉啊，中国人脉最重要
纯手打，希望对你有帮助