如何把工业软件推销进工厂

A. 工业软件开发

工业软件开发

1 北京华盛恒辉软件开发公司

2 北京五木恒润科技有限公司

3 北京平步科技有限公司

4 航天信息股份有限公司

5 北电网络nortel

国内工业软件发展大概分为三个阶段，第一，是软件本身的发展阶段；第二，是软件的协同应用阶段，在这个阶段，业务流程进行串通和优化；第三个阶段是“工业云”的阶段，在这个阶段，软件不再是单一的软件，而是集成多种软件，并提供“软件+服务”的整体解决方案。

然而，有专家研究过工业软件近几年的发展趋势，国内自主工业软件发展现状可以概括为“管理软件强，工程软件弱；低端软件多，高端软件少”。也就是说，一方面，国内自主工业软件在生产管理、客户服务和综合管理等运营管理领域发展较好，在工程研制领域发展较差；另一方面，国内自主工业软件在低端领域的竞争力相对较高，高端领域很多还是空白。但是从我国工业软件市场规模的逐年增长的数据来说，这一现状正在改变。

B. 我是做软件销售的。做速达软件。最近公司让去扫楼 就是去写字楼推销。该怎么去说呢!

我不是什么高手我也是做软件销售没多久的！扫楼的话我也去过！我刚做的时候没有人带我因为别人都很忙！都得自己一步一步来！ 扫楼的时候碰到不认识功效但是愿意听的就介绍给他听啊！ 碰到那种看见你就很烦的样子的就只能等下次了或许人家现在心情不好！！ 想进别人的公司 1.忽悠门卫也是很重要的！！要不你根本没机会见到负责人！ 一般情况下门卫都会问你有什么事！像我们是做速达的 我给人的介绍就是说 “ 我是XX公司的 我们公司是帮企业实施ERP管理系统的！你们公司都这么大肯定有需要我们这方面 会有合作的机会的！”说话的时候一定要肯定认真点！这样别人才不知道应该不应该让你进去！！不让进又怕误事！ 然后在跟他说“你可以让我跟你们的负责人说两句” 到这样就能联系上负责人了然后就是你跟他介绍自己的 至于能不能上去还得看别人有没有这方面的意向！如果有想过的肯定会叫你上去详细了解下的！！那种说用不着的你就得多花点时间查下他们的信息慢慢来了！！说有了的那就没办法了 只要确认别人有了就不要去了！当然去也可以只要你能让别人不讨厌你！ 以朋友的角度 说不定以后别人的朋友要软件他就会介绍给你的！！抱歉！！我的语言不够简洁， 你在给人介绍软件和自己的时候一定要简洁哦！要不然别人没那耐心听你乱说的！
求采纳为满意回答。

C. 上门推销 企业ERP软件（工业园工厂） 好吗

LZ你好！要和你说一下，要教你这个9999个字都打不完，总结起来一句话：“卖产品不如买自己”！现在人对推销有反感是很正常的，尤其是有一些不专业的推销员买着不专业的产品就更让人反感了！想不会令他们反感这个不是百分之百能做到的！但是可以考虑降低他的反感，就像我刚才说的“买产品不如买自己”你一定要让他接受你这个人，包括言行、衣着、打扮看起来专业有素质，再有就是看看人家是否有需求，如果没有也不是不可能买不出去不过你要努力比有需求的还要多！保安这......写字楼比较难对付最好是与你要去的公司取得联系，大门口的看看需不需要电话确认吧！不需要的话随便编个理由就进去了！
最后简单解释一下什么叫“卖产品不如买自己”也就是推销产品之前要先把自己推销出去，客户接受你这个人了，对你这个人比较信任了，也就会接受你的产品。
我以上的回答比较简单，有些东西没有太深的写，一个是字数不允许在一个我也没有那么多时间！希望楼主你能好好领悟！
希望我的回答可以帮到你！！！

D. 国内工业软件发展状况怎么样工业软件对智能制造有何重大作用

工业软件:推动制造业由大变强的关键

工业软件是现代工业的灵魂，代表着制造业先进生产力的发展方向。工业软件强，国家制造业竞争力才能强。

工业软件是国家制造业竞争力根本所在

发展工业软件是推进智能制造的必要基础。现代信息通信技术和制造技术深度融合是智能制造的关键所在，其中涉及硬件、软件、网络、计算等多种技术和制造技术的融合，而工业软件是其中最为关键的技术，无论是硬件、网络、计算等技术和制造工艺融合，都离不开软件定义、编码和封装。

发展工业软件是提升制造业国际竞争力的重要抓手。工业软件的核心是工业基础数据，有数据支撑的工业软件功能才强大。例如，飞机、船舶等领域，工业软件可以让软件模式测试和样机测试做得一模一样，大大降低样机错误设计概率。目前制造业发达国家愿意将大型高端装备工厂建设在海外，设计、组装、测试、维修等环节都愿意输出，正是由于工业软件较好地保证了技术被充分应用的情况下，技术工艺又不被泄露。

发展工业软件是推动制造业生产和商业模式变革创新的前提。企业研发设计、生产控制、组装测试、售后运维、远程服务等各环节信息化建设都离不开工业软件的支撑，工业软件定义了研发设计基础理论体系、生产控制流程、产品组装顺序、产品测试机理、运维模式等等，甚至定义了制造业的商业模式，协同研发、个性化定制、网络制造、在线运维、分时租赁等新商业模式都离不开工业软件支撑。

我国工业软件发展存在的问题

制造业对国外工业软件形成长期依赖，关键工艺流程和工业技术数据缺乏长期研发积累，制造业在一些领域呈现技术空心化。我国飞机、船舶、冶金、化工、生物医药、电子信息制造等重点制造领域长期以来习惯用国外工业软件，对于背后的设计原理了解不够，而且缺乏基础工艺研发数据的长期积累，导致基础技术原理数据积累存在明显差距。国外根本不可能出售含有最新创新成果数据的工业软件，能出售的工业软件里面固化的数据往往是上一代甚至上几代的数据。

软件业和制造业融合程度不高，大型制造企业缺乏主动布局，纯软件企业向工业软件企业转型难度大。纯软件企业进入工业软件领域存在天然专业技术屏障，工业软件不同于普通网络应用软件，是工业流程和技术的程序化封装，背后需要工业流程和庞大技术数据作支撑，这绝非纯软件公司单独所能为。目前国内大型制造企业缺乏对智能制造时代工业软件重要性的深度理解和认识，习惯于购买和应用国外企业的工业软件，不会主动布局加强对企业关键核心工艺流程、工艺和技术的软件化封装，来提高工艺数据应用的便捷性和工业核心技术输出的安全保障。

国内工业软件市场被国外企业垄断，国产工业软件发展严重滞后，产业生态基础还很薄弱。重点工业领域关键核心技术被国外企业掌握，关键核心工业辅助设计、工艺流程控制、模拟测试等软件几乎都是清一色的国外企业软件。工业软件研发需要生态系统作支撑，然而目前我国工业操作系统、工业软件开发平台等重要国产工业基础软件是全产业链缺失，这也直接导致了运行于国产工业操作系统的国产工业控制应用软件几乎是空白。

工业软件国内标准缺失，综合集成应用程度不高，工业软件作用发挥有限。近几年来，西门子、通用电气等大型制造企业都纷纷加大了工业技术和软件技术融合力度，通过大力收购软件企业，强化企业在智能工业时代的核心竞争力。目前国内工业软件市场的事实标准都是由国外大型制造企业主导着，国外企业在标准上互掐，导致国内市场同时采用国外企业产品时，不同厂商产品程序兼容和互联互通存在很大问题。由于我国在重点制造业领域的国产智能产品体系化程度不高，大部分情况都处于主动需求与对方产品互联，因此只能被动遵守对方产品标准。

工业软件对制造业模式的变革创新作用尚未发挥，制造业微笑曲线受制于工业软件短板。由于国内工业软件应用还普遍处在研发设计、工业控制等若干单项应用环节，贯穿整个制造业研发设计、流程控制等全环节的综合集成应用还较少，不同厂商工业软件程序兼容存在较大问题，工业软件综合集成效应尚未显现。

推进工业软件发展的相关建议

成立工业软件产业投资基金，加大工业软件产业扶持力度。鼓励大型制造企业投资和并购国外工业软件服务公司，促进技术引进、消化、吸收和再创新；工业信息服务工程公司发展标准化、通用型、平台型的行业工业信息服务软件产品；工业大数据服务企业梳理、挖掘、共享和开放工业大数据；高等院校、科研院所制造业相关专业研究人员建立和开放工业技术工艺数据库，为工业软件开发提供公共数据支撑。

开展工业软件服务企业认定等相关工作，实施更加优惠的工业软件产业财税、投融资、知识产权扶持政策。开展工业软件服务企业认定专项工作，实施比软件产业更加优惠的工业软件产业税收减免政策。分行业成立钢铁、冶金、船舶、飞机、汽车、高铁、生物医药、电子信息制造等重点制造业领域若干工业软件国家工程实验室，鼓励行业大型制造企业和软件企业联合牵头成立。对于国内企业投资和并购国外工业软件企业，简化海外投资审批程序，实施相关税收减免政策。对于工业软件企业上市融资行为，降低上市准入门槛，对于面向工业软件企业的投资行为，降低或减免相关税收。对于经认定的工业软件企业申请相关财政资金项目，在营业收入、缴纳税收、人才资源方面降低申请门槛。

以制造行业龙头企业为核心组建行业工业软件联盟，打造工业软件产业生态圈。发挥制造业各行业协会和软件行业协会作用，鼓励制造企业、软件企业、工业数据分析企业等联合成立细分行业工业软件联盟，加强工业软件联合开发和推广应用。发挥工业软件联盟作用，重点推进钢铁、冶金、船舶、飞机、汽车等重点行业工业软件的开发、推广和应用力度。培育工业操作系统、工业数据库、工业软件开发平台、工业软件编程语言等基础软件信息服务提供商。鼓励高等院校、科研院所加强对工业操作系统、工业数据库、工业软件开发平台等基础软件平台关键技术研究，提倡产学研联合攻关。加强工业软件企业和互联网企业的合作，鼓励发展平台型、网络型工业软件，为中小制造企业提供廉价的工业软件云服务。

加快制定工业软件行业标准，推进制造业工业软件综合集成应用。制定工业操作系统相关标准，形成应用接口丰富多样、运行安全高效、系统吞吐量大、响应时间小、容错能力强、用户界面友好、可移植的工业操作系统标准。制定工业数据库相关标准，形成能支撑工业大数据存储、高并发量连接、查询范式多样、搜索查找高效、技术安全可靠的工业数据库标准。制定工业软件开发平台相关标准，形成能支撑跨平台、应用接口丰富、编译运行高效、程序安全可信、安装部署快捷的工业软件开发平台标准。制定工业软件编程语言标准，形成一套标准、通用、高效、安全、可移植、易学的工业软件编程语言标准，加大信息科技类院校教育力度。
（工信部赛迪研究院 陆峰博士）

E. 怎么进入工厂推销产品啊

进工厂推销产品：首先明确自己产品的定位，可采取如下方案：

1、工业产品类： 联系工厂采购部门介绍产品及政策。
2、行政消耗类物品：联系行政部门，介绍、试用。
3、当然如果有内部人士或关联人士引荐更好。
4、能直接接触BOSS的效果更加（私企类建议）

F. 我们工厂是做工业气体，想上个销售管理方面的软件，现在有用友的，金蝶的，还有一家是专门做这个行业的。

我觉得完全可以考虑购买行业软件，你们公司是做工业气体的，那无锡有家英孚科技就是做工业气体软件的，在行业内做得已经是小有名气了，你们可以联系下的。像他们家的软件就是根据用友的ERP来改的，所以基础很好，而且又有专门针对你们行业特殊性的一些功能，比如：槽车来源去向统计、钢瓶的往来，这样用起来就非常简单了。而且因为他们公司规模肯定不如用友之类的大公司，所以他们软件的价格相比之下就低多了。我个人觉得买东西名气没那么重要，又不是央企，天朝钱多得没处花，实用就行。软件服务方面就要看怎么想的了，好的软件不太出现问题而且容易上手，时间长了公司内部的也能解决问题，就像我们现在使用的WINDOS,OFFICE，也没有服务，不是大家都在用。所以我想服务不是解决问题的关键，好用的方便的不太需要服务的产品才是关键。

G. 业务员如何进入工厂

首先,去之前要了解他们厂的情况 然后说来应聘说已经越好的,或是找谁送东西,非常重要或是什么协议等,主要是骗过门房的,最好是紧急或是比较大或是重要的人物(送东西是最好) 我以前在广告公司做过,一般去厂里面提前做好准备了解清楚,,不然进不去. 这是靠自己想,情况不同方法也会不同的.

H. 工业软件分为哪几大类未来工业软件的发展是怎么样的

中国国产工业软件市场持续增长

在中国制造2025的大背景下，工业企业转变发展模式、加快两化深度融合成为大势所趋，工业软件以及信息化服务的需求将继续增加，2016-2020年中国工业软件市场保持持续增长态势。

据工信部数据显示，2021年1-10月，我国工业软件产品收入完成1902亿元，同比增长20.90%，成为推动制造业转型升级、实现新旧动能转换的关键力量。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国工业软件行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

I. 如何跑工厂的业务。我现在想做工业机器人业务，推销方面不成问题。因为之前没做过工厂销售，所以不知道怎

跑工厂业务最好是先联系好相关负责人，或者找好负责人电话。直接进是不太现实的，134313龙生67497，东莞力生