‘壹’ 工业品销售技巧，销售任务这么大，怎么办
各位做销售的朋友，你们是否有会碰到这样的一个困惑？就是自己明明每天都在努力跑客户，到头来业绩最好的不是自己，而是那个看似很闲的那个人。为什么会这么神奇呢？
就是这么神奇
好，其实要做到这样子很简单，你只要做到三个点。
1、扩大客户群数量，这个是基础，必须苦干才能积累的，但一切都是值得的。
2.要提高转化率
当积累到一定数量级的客户群后，那么转化率要是提高了那我们的销售额就提高了。怎么提高转化率，说到底就是做好客户关系+给客户利益。具体如何做我们后面慢慢分享。
3.提高客户销售金额
与客户成交后，那么就是老客户了，维护好老客户争取增加营业额。
做到以上三点，销售任务不是事。
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‘贰’ 工业品的网络营销到底该怎么做
工业品网络营销是这几年成长速度非常快。工业品要做好网络营销要把握4个关键点：
1.
网络营销定位
互联网有海量的信息海量的客户，企业进入互联网第一件事就是要找准方向，确定公司的赢利模式，目标客户群，主打业务，差异化卖点，如果这些事情没做，企业很难高效开展案例营销。
2.
营销型网站策划
定位确定了，明确了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪个产品和客户进行沟通，也找到了自己的差异化，接下来就需要再网站上进行呈现，营销型网站相当于企业在互联网上的武器，这个武器好不好用，关键是你的网站是否能给客户带来价格。
3.
网络营销推广
网站有了，接下来就是流量，流量从哪里来？接下来就需要做的就是推广，工业品企业建议先从付费推广开始，快速见效，然后再根据付费推广数据选择合适的关键词进行SEO推广。移动端流量很大，这块市场不要错过。
4.
网络营销运营
确定了方向，有了武器，也知道了方法，接下来就需要人来做了，组建网络部，大家各司其职，通过不断分析数据，优化网络营销的各个环节。
总之，网络营销并不神秘，关键是企业该如何将传统营销和网络技术进行结合。
‘叁’ 怎样做好工业品品牌营销
怎样做好工业品品牌营销
传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光无限的企业突然陷入窘境，以前还引以为豪牛掰的产品如今却变成了库存。你不变，时代在变! 你不变，环境在变!你不变，市场在变! 你不变，对手在变!时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量!该来的总是会来!在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过!对于工业品而言该不该做品牌，如何做品牌，面对未来诸多不可控因素顺势而为永远比坐以待毙好。
从故事中学智慧
决定营销成败的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一个故事，或许你能从中获得启发做好营销。在一个寻找福气的研讨会上，有50个人报名参加。 50个人走进一个装满气球的教室，每一个气球里面塞了一个红包，上面写着福气二字。 这50个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。 他提出一个非常奇怪的要求… 给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。 接着将气球收集起来，放到另一个房间里。 于是，大家被带到那个房间，要各人分别找到写着自己名字的气球，限时5分钟。 每个人都在疯狂地找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。 5分钟过去，在场的没有人在规定时间内找到自己的气球。 演讲人喊停!要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。 不到3分钟，大家都接到了自己的气球。 于是演讲者指出，这就是我们的人生…… 每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。 福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身边的人看成草，你被草包围，你就是"草包"!你把身边的人看成宝，你被宝包围着，你就是"聚宝盆"!人生要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，实现共赢! "缘"来是你， "友"你真好!
上述故事无论从企业内部对员工来讲还是企业外部对客户来说，一切的一切源于人，源于你对别人的一种态度和做法。市场不会因为你经商资历浅而格外开恩，员工不会因为你聪明而不要金钱回报，竞争对手不会因为你犯错了而不超越你。
高处站远处看深处挖
讲到工业品必须要研究整个行业的发展趋势更甚者要对于产业发展做到心知肚明，无论工业品还是其他民用品市场需求永远是第一要素。工业品的应用领域相对而言比较狭小具有很强的专业性，可以这样理解工业品无疑具有局限性的特点。对于一般大众不为所知，不是必须品可以用也可以不用。不像日用消耗品那样，用完了必须继续购买。从市场发展规律看，未来涉及B2G,,B2B,B2F方面。
首先我们来看看这三个专业术语，B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费;
工业品无论从生产运营还是市场销售必须要研究自身企业同上述三者的关系，比如说经济杠杆中上述方面的负债率是多少，你所在的企业所制造的产品是否是属于靠补贴的一种：你的的产品客户群体是不是b2b中的一环还是直接消费群体是上亿个家庭。从发展趋势看靠补贴扶持的行业及b2b企业与企业的`之间的营销会有一定难度，B2F将是未来发展的另一个风口。现在好做，将来更好做。工业品所属范畴具有一定局限性，用心领悟上述三大领域找准自己的定位，做好企业经营和销售就能找对方向瞄准靶心。
比如未来特别关键的几个点，第一、健康、第二、快乐、第三是跟家庭资产配置有关的生意。尤其是大健康方面将来会培育出很多世界级的企业。工业品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相关，你的企业在大健康中恰好是其中的一环你会怎么做。传统的思维方式和经营模式如今已远远跟不上时代的车轮，因为市场份额就那么大，你多吃一块竞争对手就少吃一块。
从b2b商务模式上说企业和企业之间的交易生意也越来越难做，当然b2b中有几个方面还是不错的例如食品饮料。工业品销售利润空间越来越少的情况下，能否换种思维例如你的的工业品配料恰恰是饮料中的一种配料做为供应商的你能否整合一家或者几家一定规模的饮料企业，是否可以考虑入股的形式或者其他合伙的方式开展工作。食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。
;‘肆’ 常州工业品及原材料行业如何做好全网推广方案
段时间有个企业老板问我，说我们是原材料行业，能够做网络推广吗？缪丽伟认为，绝大部分工业品及原材料行业都适合做全网推广。
工业品主要指是机械设备、电子元件、五金、模具、数空、照明led产品等等，这类产品都是卖给其他企业的，我们称之为工业品。工业品企业一般面向的客户都是B端客户。
工业品的单子一般比较大，少的上万，多的几十上百万，这类客户成交周期比较长，一般是通过网上接触，然后通过沟通交流或者线下见面谈判才能成交。
网上只是起个收集客户线索的作用，然后通过地仿亩丛面线下沟通最后才成交，那网上如何吸引客户呢，网上一大堆公司，这就需要有足够的信任感，要进行品牌包装，就像我们在网上买东西一样，为什么对lv、爱马仕这些品牌比较信任，只要解决信息问题，成交就会大幅提升。
那传统企业如何在网上做营销呢？
1.通过高权重的平台建立公司品牌形象耐旁
高权重平台主要有公司官网，阿里店铺，企业微博、微信公众号，网络等。
每个客户的搜索习惯不一样，有的可能喜欢网络搜索，有的口阿里搜索，这就需要我们把这些平台尽量多去覆盖，形象一个品牌宣传的矩阵，这个矩阵类似打仗一样，海陆空一起结合，以最快的速度解决战斗。
2，工业类的产品重点要做好网络和阿里推广
在我接触下来这么多企业，只要做好网络和阿里巴巴平台，你就能够获得很多的询盘。
你可以搜索一下在网上的竞争对手，你会发现，绝大部分的竞争对手都在做网络（官网+竞价），还有阿里巴巴电商平台。
3.软文推广是增加信任度的有效方式
通过软文去推广，这个软文怎么来写呢？最好不要吹自己吹嘘，可以写一些排行榜之类的文章。
你是做模具行业的，就可以写模具设计、模具加工十大品牌排行榜，当一个客户不太清楚行业资讯的时候，一篇是介绍公司产品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客户会更喜欢看哪个呢，毫无疑问会会看喜欢排行榜。
我们写好了这些文章发布到哪里去呢？新浪、网易、搜狐、新华网这些大型门户网站，花点钱就上去了，这社会有钱没有办不到的事，在说这个价格很便宜，这类网站发上去后很快网络就会收录了，对于塑造企业公交形象来说，是不是很重要呢。
还有很多平台适合企业做互联网推广，关键是要看企业的行业备樱，产品的类别，公司的实力等方面，每个企业的情况不一样，即使选择的推广渠道一样，但是具体的执行也是不一样的。例如有的企业适合在网上做品牌公关类的推广，有的企业特别是初创企业，适合做销售接单型的推广。