工业品如何看待品牌营销

㈠ 工业企业品牌建设的重要性

随着品牌价值越来越得到市场人士的认可，以及市场竞争激烈程度的加剧，工业品企业也越来越关注品牌的建设，针对工业品企业的品牌建设，很多企业管理者有这样一种思想，工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。
然而徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌，却明明白白地告诉我们：工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。工业品领域已经不是静水一潭，技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等巨大竞争压力，迫使工业品企业必须走上品牌差异化竞争之路。
那么到底该如何定义工业品，又该如何建设工业品牌呢？奥古特国际自成立以来也一直从战略和战术层面关注工业品品牌营销以及品牌建设问题。

㈡ 工业品的网络营销到底该怎么做

一、自身网站营销
企业想要在互联网上进行网站营销，前提就是要有自己的网站。公司官网就相当于公司在互联网上的门面，门面的好坏关系到企业品牌的推广。企业想要发展就必须紧紧围绕企业品牌推广策略，采用任何营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。品牌营销的首要工作是建立本企业的专属网站，并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜明的特色和个性。
二、搜索引擎营销
搜索引擎营销(SEM)是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
三、网络广告
标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高的点击率。
四、竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
五、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品的信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要以慧聪网、环球资源、中国制造等网站为主。
六、视频营销
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。视屏营销它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
七、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。润滑油产品企业可与大型行业网站合作，为企业形象添砖加瓦。
八、博客营销
博客营销是通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。
九、微博营销
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。润滑油产品也可以利用微博这个平台，及时发布企业产品消息，以聚人气，增加销售。
十、Email营销
Email营销就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发祝福信，感谢信，充分发挥Email营销的作用。
综上所述，工业类产品要顺应潮流，选择适合企业具体情况的网络营销方法，充分利用网络的力量，取得良好的 销售业绩。只要付出就会有回报。

㈢ 如何进行工业品品牌策划

做工业品营销，犹如做人，光喊没用，首先要厚道。虚假的行为可以迷惑人一时，或者迷惑少部分人一世，但绝对不会迷惑所有的世人一世。出发点要着眼于帮助客户解决问题并且帮助客户成功。要注重市场形象和远景规划，将市场定位与现场高质量的客户服务、提升客户产品价值等一系列的行动进行呼应，做到“虚实结合，知行合一”。

具体实施上可采取“一站式”销售模式，采取专门的客户经理负责制。公司要有客户投诉和紧急处理的程序和预案，做到及时预防和解决问题。

总之，做好工业品营销，与客户之间建立信任的关系，要走对路线，协会、宣传、龙头大客户都不可忽视，既要树立榜样，又要厚道做人。着眼点应该是打“服务战”和“品牌战”，着眼于长远的“持久战”，但绝非“价格战”。

㈣ 工业品营销的营销模式

根据工业品在市场中的销售方式和销售途径，总结了四种工业品的营销模式，分别为工业品直效营销模式、工业品代理及经销营销模式、工业品分公司营销模式、工业品关联营销模式。
下面，对这四种基本的工业品营销模式在营销过程中的工作途径和风险进行分析评价。
直效营销模式
1、生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；
2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；
3、单件产品营销成本高，营销成功率不易控制；
4、对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高；
5、营销风险完全由生产企业承担。
工业品代理及经销营销模式
1、生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性；
2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；
3、单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制； 4、对营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作；
5、营销风险由生产企业和分公司共同承担，对生产企业的管理水平要求高。
工业品代理及经销营销模式的特点：
1、生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构；
2、生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率；
3、单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣；4、营销风险主要由中间机构承担，由于价格折扣，对生产企业管理水平要求高；
5、由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。

㈤ 工业品牌营销怎么做

我记得瑞颜广告还不错，做工业品牌策划的， 帮工业企业解决不少品牌难题

㈥ 工业企业应重视打造和管理企业风格品牌

感谢楼主对奥古特机构的关注。
确实如楼主所说，现代工业企业越来越重视工业品品牌的建设，但是大多数企业都不知道从何做起，更没有经验和相关的专业知识。
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营。如在电子制造业中，电子产品营销方式、品牌推广模式就会电子行业的营销方式和品牌推广模式。英特尔就是最佳的例子。电脑厂商想要自己的产品卖得好，就不得不标榜自己用的是英特尔的处理器。
客户管理（CRM）体系建设的重要性
在工业品营销中，重要的一环是如何挖掘和培养最有价值的客户，对公司能够产生价值、利益最大化。正因为如此，CRM体系的建设和实施才越来越被企业所重视。企业运用顾客关系管理原理，实施大客户管理，有利于更快、更容易的找到最有价值的客户，减少买卖双方的营销成本，提高营销资源的利用效率。
同时，工业品的客户管理改变了客户与企业的沟通方式和沟通流程，缩短了沟通时间，使客户在售前、售中和售后的需求都得到满足，从而进一步巩固了双方的协作关系，保持了客户对产品的信赖和对品牌的认可。
富有远见的工业企业正在依托CRM这一平台来改善客户关系，从而满足客户不断提高的期望值，通过整个客户关系生命周期来挖掘更多的客户价值。

奥古特机构的工业品营销解决之道

奥古特专家认为，工业品企业应在经济“危”、“机”中，狠练“内”、“外”功。“内”功为建立适合自身发展的大客户管理系统（CRM），树立“以客户为中心，以价值服务为核心”的经营理念。“外”功为，规划正确的品牌战略，制定合适的品牌营销策略，找准定位、厚积勃发。
大客户管理系统（CRM）的建立，把企业的销售、市场和服务等部门整合起来，有效地把各个渠道传来的客户信息集中在一个数据库里。企业通过大客户管理系统，能够有效地了解影响大客户行为的关键因素，准确地掌握市场动态，从而做到依据科学的信息，对大客户实行动态管理，即有效的跟踪服务、提供有益的建议、及时调整市场营销策略等，最大可能降低客户和企业的风险。但是，企业CRM的建立并不是简单的挑选一个CRM软件，而是一个需要细致化实施的战略工程。在确定实施以前，企业应完整地分析自身的定位和发展的阶段，选择适合自己的CRM系统软件，例如，企业在采购软件时除了考虑软件自身的稳定性及售后服务，还要考虑软件若太复杂，填写和分析内容将分散员工的精力，降低了效率，软件若太简单，按照软件所搜集的信息无法满足分析的要求，忽略了重要的因素，影响了成功率。在选择了合适的软件后，企业是否有能力将CRM系统具体实施的理念和工作方法正确的灌输给相关人员，使每个员工有效的使用起来，发挥出该管理系统全部的作用。CRM系统的顺利实施，将摆脱以往大客户营销业务员单独作战的局面，避免了企业受制于好业务员“霸权”，差业务员“能力不济影响企业利益”的问题，将工业企业的营销从“关系营销”转变为各个部门组成项目组的“价值服务”营销，从只能提供价格优势的产品转变为客户提供有价值的“解决方案”，帮助客户企业的产品解决问题、提高附加值，最终达到客户企业对工业企业产品、品牌的信赖和忠诚。“内”功的修炼也将更好的支持“外”功，帮助企业更好的进行品牌经营，实施品牌营销策略。企业通过CRM系统的实施，从市场需求出发，深入了解客户对质量的要求，确保客户对产品质量的信赖和好评，是企业品牌营销策略的第一步；通过CRM系统的实施，挖掘最有价值的客户，打造自己的样板市场，通过产品的质量和良好的服务获得客户的全面满意和良好的口碑，进而完成市场品牌拓展。因为工业品的品牌宣传不同于快速消费品的品牌宣传，工业企业在品牌宣传上，需要对自身有准确的定位，在此基础上制定长期的、有针对性的品牌宣传策略。品牌不是与生俱来的，而是多种因素综合作用，多年努力渐次积累的结果，工业企业须戒急戒躁，避免盲目宣传，导致费力不讨好。
企业应把握品牌发展循序渐进的规律，更有针对性地挑选宣传方式，如参加业内影响力大的行业展会、尽量邀请客户参观自己企业的生产基地或展示中心，考察产品质量和管理方式、注意与行业协会、相关的政府官员、媒体记者以及权威专家的公关，保持良好的关系等。另外，通过其他途径和机构，学习和应用新的宣传策略，如通用电气（GE）、英特尔（INTEL）、杜邦（莱卡）、利乐包装等普遍采用的跨位营销，把消费者作为营销工作的核心，通过引导和教育工作，使产业链发生反作用力，用消费者推动工业品的整个销售。进而提高企业在整个产业链中的地位，谋求更大的话语权和利润。这应该是后经济危机时代，中国工业企业努力的方向。而作为企业良好助力的奥古特品牌营销机构，积累了大量工业品和快速消费品品牌营销的成功经验，深刻理解不同行业和产品的品牌营销本质，同时善于从不同行业汲取灵感，用科学的方法，有效的途径和创意的思想，为中国工业企业的品牌发展之路，保驾护航！

厚势待发，工业品品牌营销大势所趋

奥古特品牌营销机构欢迎业内外朋友一起来探讨中国工业企业品牌营销之路。

㈦ 如何做工业品的营销与推广

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