如何控制工业自动化产品

❶ 什么是工业自动化控制

工业自动化控制是在工业生产中广泛采用自动控制、自动调整装置，用以代替人工操纵机器和机器体系进行加工生产的趋势。

涉及机械、微电子、计算机、机器视觉等技术领域的一门综合性技术。工业革命是自动化技术的助产士。正是由于工业革命的需要，自动化技术才冲破了卵壳，得到了蓬勃发展。

我国工业自动化分成两大阶段：

其一是半自动化，即部分采用自动控制和自动装置，而另一部分则由人工操作机器进行生产，目前这一生产模式是大部分企业所采取的。

其二是全自动化，指生产过程中全部工序，包括上料、下料、装卸等，都不需要人直接进行生产操作 (人只是间接地看管和监督机器运转)，而由机器连续地、重复地自动生产出一个或一批产品，而这一生产模式将会是未来所有工厂采取的生产模式。

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特别在资金密集型企业中，自动化系统占设备总投资10%以下，起到“四两拨千金”的作用。

传统的工业自动化系统即机电一体化系统主要是对设备和生产过程的控制，即由机械本体、动力部分、测试传感部分、执行机构、驱动部分、控制及信号处理单元、接口等硬件元素，在软件程序和电子电路逻辑的有目的的信息流引导下，相互协调、有机融合和集成，形成物质和能量的有序规则运动，从而组成工业自动化系统或产品。

在工业自动化领域，传统的控制系统经历了继基地式气动仪表控制系统、电动单元组合式模拟仪表控制系统、集中式数字控制系统和集散式控制系统DCS的发展历程。

随着控制技术、计算机、通信、网络等技术的发展，信息交互沟通的领域正迅速覆盖从工厂的现场设备层到控制、管理各个层次。

工业控制机系统一般指对工业生产过程及其机电设备、工艺装备进行测量与控制的自动化技术工具(包括自动测量仪表、控制装置)的总称。

对自动化最简单的理解也转变为：用广义的机器（包括计算机）来部分代替或完全取代或超越人的体力。

❷ 怎么对工业自动化产品控制进行销售

工业自动化产品销售步骤：

1、准备工作： 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业。
（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等。熟悉行业的动态：公司在行业的地位，行业分布，行业动态，行业宣传，行业趋势等。
（2）对工业自动化产品优劣势分析（信誉、质量、价格、运输、仓储等等）
（3）销售工具准备（工业自动化产品样品、宣传资料、自己的名片）
（4）工业自动化行业的销售心态（成功、受挫） 这一行的销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题，所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。
2、激励自己，有一个工作的目标：使自己的情绪达到颠峰状态 给自己确定一个合理的目标和计划，比如我今天要拜访多少家的工业自动化产品需求的公司，我要和它们谈到什么程度。
3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类 要有目的的，用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户， 是销售成功的基础。