什么工业用品销量大

‘壹’ 工业品是什么

工业品(Instrial Procts)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；

第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

2、资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

3、供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。

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影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：

（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；

（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。

上述两个因素，构成工业品相对于客户的四种权重情况：

（1）A象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，也较大程度上影响客户产品的销售力，优质供应商的高价格，降低了客户产品的竞争力；但优质供应商的品牌力，又提高了客户产品的竞争力。

（2）B象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例，比如说10%以上；但工业品的质量、服务、品牌，却在很大程度上影响客户产品的销售力，

这样的优质供应商具有强大的竞争力：客户拥有较强的价格承受力，愿意给出较高采购价格，因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。

（3）C象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，却对客户产品的销售力没有太大影响。供应商变得同质化，供应物的价格、质量，尤其是价格，成为采购的主要兴奋点；

（4）D象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例；工业品的质量、品牌，也对客户产品的销售力影响不大。采购部门对供应商是“低关心度”采购，就象居民采购日用品。

‘贰’ 为何工业用的零配件会如此昂贵呢往往和大众用品一样，一旦扯上工业就身价就翻好几番甚至几十翻

一个是商家策略，有点吃大户的意思，我朋友公司做个工控系统，硬件净成本400美元，卖给一石油勘探队，40万；

工业主要要求高度的稳定，PC很少有2-3年不中病毒，不出小毛病，速度和新的一样快的吧？ 工业品要求必须在使用寿命内保持最佳，这就是区别；

‘叁’ 2020年eBay上17个大类目的热销单品

文/熹妃

借助ShelfTrend采集和分析eBay美国站的数据，我们筛选出了17个类目里最畅销的产品和它们近一年来的表现，了解市场趋势和消费者喜好至关重要。让我们一起看看这些热销单品吧！

1. 母婴（Baby）
- 搜索排名前三的分别是：哺乳、洗护和纸尿裤。奶粉是最畅销的产品，平均每周售出4.3件，售价79.25 美金，主要服务地为英国本土品牌。

2. 商业与工业（Business & Instrial）
- 可循环口罩为最畅销单品，平均每周售出17.5件，平均售价72.76美金。销量最好的牌子包括3M、Eco Solutions和Safe Life等。

3. 相机摄影器材（Cameras & Photo）
- 数码相机是销量冠军，平均每周售出5.5件，平均售价721.54美金。销量前三的品牌为佳能、尼康和索尼。

4. 手机及配件（Cell Phones, Smart Watches & Accessories）
- 手机单品最热销，平均每周售出87.7件，平均售价355.31美金。

5. 电脑、平板电脑和网络（Computers, Tablets & Network Hardware）
- 电子书阅读器为最畅销单品，平均每周售出32.9件，平均售价189.03美金。销量前三的品牌为苹果、三星和亚马逊。

6. 工艺品（Crafts）
- 珠宝首饰是销量冠军，平均每周售出123.4件，平均售价2.05美金。

7. 消费类电子产品（Consumer Electronics）
- 便携式音频设备和耳机最热销，平均每周售出53.5件，平均售价62.29美金。销量靠前的品牌为Beats by Dr. Dre 和Bose。

8. 服装、鞋类及配件（Clothing, Shoes & Accessories）
- 发饰配件最热销，平均每周售出6.4件，平均售价3.52美金。

9. 健康与美容（Health & Beauty）
- 男士香水销量最高，平均每周售出28件，平均售价36.42美金。销量前三品牌为CK、范思哲和Creed。

10. 家居与园艺（Home & Garden）
- 电动工具电池最热销，平均每周售出28.3件，平均售价57.53美金。销量靠前的品牌为DeWalt 和Milwaukee。

11. 珠宝和手表（Jewelry & Watches）
- 项链&坠饰销量最高，平均每周售出1006件，平均售价2.42美金。

12. 音乐器材及配件（Musical Instruments & Gear）
- 麦克风&无线设备最热销，平均每周售出6.7件，平均售价66.73美金。

13. 宠物用品（Pet Supplies）
- 水生植物销量最高，平均每周售出17.3件，平均售价9.16美金。

14. 体育用品（Sporting Goods）
- 运动记录仪销量最高，平均每周售出22.5件，平均售价43.85美金。

15. 玩具与嗜好（Toys & Hobbies）
- 电视、电影角色手办销量最高，平均每周售出30.9件，平均售价13美金。

16. 旅行（Travel）
- 旅行箱销量最高，平均每周售出17.5件，平均售价90.54美金。

17. 电子游戏&游戏机（Video Games & Consoles）
- 电子游戏销量最高，平均每周售出46.2件，平均售价30.04美金。

每个类目下，我们关注了最畅销单品的表现，包括平均每周售出的产品数量、平均售价等关键数据，以帮助卖家把握市场趋势和消费者喜好。从上述分析可以看出，不同类目下最畅销的产品种类多样，从母婴用品到电子游戏，都有其独特的市场需求。卖家应结合自身资源和市场定位，选择合适的类目进行深耕，以发掘更多的商业机会。记住，避开竞争最激烈的区块，寻找利基市场，是成功的关键。