如何提升化工业绩

❶ 简述目前精细化工的发展趋势

技术是突破发展的关键，看好平台级公司发展前景

事实上，精细化工企业通过研发以及在生产中不断强化、提升自身的技术水平，是精细化工企业突破少数产品市场空间有限的天花板，从而获得广阔发展空间的有效途径。

按照技术研发的层次，可以将精细化工行业的技术研发分为模仿级、优化级、创新级和平台级4个层次。其中，平台级可以通过对合成技术进行自由组合生产大量创新型化学物，具有通过使用同类型的化学反应打通不同化合物体系的技术能力，具有完整的知识产权和大量的技术及产品储备，是技术研发的最高级别。

但是，目前我国大部分精细化工企业仅能掌握少数的有机合成反应，这是因为在未达到平台级的精细化工合成能力之前，每生产一个新品类的化学品，都需要面对并攻克大量并不熟悉的化学反应，短期研发的性价比较低，因此相对于改进工艺降低成本这样短平快的研发方向，大部分企业并不愿意下这样的“笨功夫”。

但是，一旦相关化学反应积累到了一定量，能够实现反应间的交联，这种模式就会出现“质变”的效果，能够快速生产出大量的新型化学品。因此，具有发展成为平台级化工企业潜力的技术型公司，有望在技术实力与经营业绩方面取得较大提升，未来的发展前景大好。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国精细化工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

❷ 弘昊化工如何借助怒吼软件，在疫情当下实现逆袭

疫情仍然在全球持续蔓延，市场需求快速下滑，供应链恢复困难，世界各地很多企业都在面临着生存危机；但是，有一家外贸公司——弘昊化工，在1-6月期间，每个月都实现了业绩的逆势大幅增长。 是什么让这个公司逆袭？怒吼软件！

上海弘昊化工有限公司（以下简称“弘昊化工”）成立于2006年，公司经过十来年的发展后，已经成为行业内领先的企业，公司的品牌Fooding也享誉业内。同时，公司也走到了一个很难再向上突破的瓶颈期，公司面临的问题是：

一、传统的、臃肿的、低效的、内耗极大的管理模式，严重阻碍着公司的进一步发展

二、传统的、重复登记式的管理软件严重得降低了工作效率

三、业绩停滞不前

在2017年，弘昊化工引进了“怒吼软件”，实现了销售，采购，物流等业务的一体化，自动化，用数据流把公司的各个环节串连在一起，用数据流推动工作，大幅提升了人效，降低了内耗，从2018年开始，该公司在人员减少，投入降低的情况，实现了销售业绩的大幅上涨，而且在2020年疫情肆虐的市场中，同样实现了每个月业绩持续增长，半年度销售业绩60%的上涨。

怒吼有幸被邀请参与到弘昊化工的2020年中总结大会，一起见证了弘昊化工在2020年过去的六个月的成果。

从他们的会议中，我们了解到，怒吼软件从以下几个方面帮助弘昊化工实现了本质的突破

一、打通企业运作各个环节

一个公司如果要全流程管理业务，需要购买好几套不同的软件，如CRM,ERP，外贸管理软件，OA等，这样，不仅会造成企业内部数据孤岛，同时工作流程不顺畅，没办法协调，而且雇员疲于在多个软件登出、登入，效率低下。

怒吼软件是一体化的，也就是用户需要的所有软件（CRM, ERP, OA, HR, BI等）都是一体的，企业用一个软件就能解决所有问题 。怒吼让企业所有的流程运作就像一台高速列车，高效且准确，同时也解决了客户数据孤岛的问题，让客户可以站在全链条，全视角，全层次来分析公司业务。

二、工作效率大幅提升：一个销售员能管理以前5个人的客户量

总结会上，弘昊化工的销售经理Xindy提到：以前弘昊的销售员一天最多只能跟进几十个客户，制作单证、计算报价等都要花费大量的时间，而在公司运用怒吼软件以后， 怒吼的报价自动化，单证自动化，报价单、订单自动化大幅提升了工作效率，也避免了人工操作的容易犯的错误 。现在销售员能管理到以前5倍的客户量，销售员点一下鼠标就能自动形成单证，自动计算报价，自动形成订单，用弘昊员工的话来说：“想报价给多少个客户就报多少”。怒吼帮助员工提升工作效率的同时也快速提升业绩。

三、客户精细化管理：细化到每一个客户的每一个产品的定位

弘昊化工能在疫情下实现销售业绩逆势增长的关键点之一就是对客户进行了精细化管理 ，怒吼软件支持对每个客户的每个产品设置不同的价格体系、不同的价格上浮点 。

四、发现 商机 ：自动报价

弘昊化工即使在疫情的影响下，2020年上半年商机增长率仍然高达34%，这部分商机增长都是来源于怒吼软件的系统自动推广。

怒吼会记录每一个客户感兴趣的产品，用户设置好时间和周期后，软件会定期自动给每个客户发送他想看的内容 ：客户要想采购的产品、产品的TDS、针对每个客户不同的产品的报价等，不需要人参与，在你不知道的情况下就帮你挖掘了商机，也增强了客户粘性，就算销售员离职了，邮件也会继续自动定期发送。

五、数据分析，及时发现问题

企业内部经常会需要制作各种报表用来进行数据分析，如弘昊化工会需要制作销售月报、季度报表及统计、关键数据指标的显示与分析等，以此来知道每一个销售员到底有着什么样的表现，整体的销售量又到底是如何，有哪些地方存在问题需要改进等，但是按传统的方式制作报表是很费时费力的。

弘昊化工运用怒吼软件的BI智能报表，通过数据挖掘、数据钻取和数据可视化，使企业内部能从产品维度、市场维度、客户维度、销售员维度等多个视角进行分析，帮助企业智能决策 。企业不用再自己制作报表，怒吼的BI智能报表会帮您自动生成更多维度，更全面，更精准，更美观的报表。

六、即时响应：怒吼的平台化，把企业与客户、供应商、货代链接在一起

弘昊化工通过怒吼软件，改变了以往只能通过电话、邮件、拜访等传统渠道来联系客户、供应商、货代的工作方式。

怒吼不仅是一个软件，也是一个平台，企业和客户、供应商、货代通过怒吼这个平台链接在一起，实现真正意义上的即时响应。 客户，供应商，货代自己就能在平台上操作，实时在这个平台获取数据、获取服务、提供数据、提供服务，和数据互动。

比如可以给客户开一个帐号，如果客户有需求了，登陆到软件就可以查看报价（特别说明：每个客户看到的价格都可以是不一样的），也可以直接下单，解决了传统工作方式下，客户过度依赖于销售员，而销售员离职后带走客户的问题。

其实不止是外贸企业，每个行业的企业在面临转型或是寻求突破的时候，除了在战略方向上的转变，也需要寻求更高效更专业的工具来帮助企业迈向成功，而怒吼服务的客户遍布各行各业，怒吼软件可以做企业想要进攻冲上行业顶端的利器，也能成为危机时刻帮助企业维持稳定发展的盾。怒吼将成为每个企业成功的必然选择。

怒吼科技（Noohle）为企业营销、销售、采购、物流、管理等提供一体化、自动化、平台化的专业软件。

怒吼软件以企业为中心，把客户，供应商，货代等链接在一起，创造自动化的数据流，可以为企业增效、降本，也为用户带来极致的体验。

❸ 我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了一段时间没有任何的起色。想请教一下：

你的语句中已经透露着消极和负面的描述，对这些制度的不满，觉得是阻碍你完成业绩的障碍了。

你这些情况我都碰到过，要跟你解释完要写一篇论文那么长，我简单点说。世界上没有卖不掉的商品，只有不合格的业务员，陈光标卖空气听说过么吗，空气谁买啊，他卖的是人们对慈善事业的支持，也是一种需求。你们产品质量不好，那就是走低端市场，这是你所要找到的目标市场，不是你想的1000吨全部你们来，这个市场也分高、中、低品质等需求，可能只有10%才是正真的值得开发的，你要做好功课，什么样的企业是需求你们这种品质的商品。 我不知道你公司具体什么情况，销售制度能不能运行可以用一个数据衡量，老总或销售经理每月销售量占公司总业绩50%以上，公司在行业内或者某个更具体的领域有一定的名气，那这个公司现行的销售制度是可行的，因为老总能卖的掉，为什么不你不行。

勤奋是必须的，但力量要使在对的地方才能打出最佳的效果，你一天跑10家客户，都是没有需求的，那都是浪费，举例，你给贫民去推销奢侈品，成交比例会高吗？希望你安静下来仔细分析下产品的应用，你产品的优势在哪里，适合什么样的企业，再配合下销售的小技巧，没有不成功的可能 。

❹ 孔庆海如何带领曲阜市化工厂实现业绩增长并获得多项荣誉

1985年6月，孔庆海担任曲阜市化工厂厂长，凭借卓越领导力，使企业成功步入正轨，开始了稳健的生产经营。到了1990年底，他的努力带来了显着成果，化工厂的各项指标相比1985年翻了两倍，曲阜市委、市政府因此授予其“城市经济先进企业”荣誉。

1995年，山东省机械厅认可了他的企业家才能，授予他优秀企业家称号，标志着他在业界的地位进一步提升。1998年，孔庆海主导了新产品的研发和生产线扩建，尤其是铵油炸药和铵松蜡炸药，6月的专家验收顺利通过，生产能力从4000吨/年提升至6000吨/年。

2000年7月，曲阜市前锋化工有限公司生产的炸药通过了省级鉴定验收，并获得了安全生产许可证，这标志着产品质量和服务达到了新的高度。2001年，孔庆海因其杰出贡献，被评为曲阜市劳动模范，体现了他在社会和行业内的广泛认可。

进入21世纪，他的荣誉不断累积。2004年，济宁市委市政府授予他“五一”劳动奖章，以表彰他在推动企业发展和保障劳动者权益方面的杰出工作。1999年至2005年间，孔庆海连续多年被曲阜市委授予优秀共产党员称号，这凸显了他在党员队伍中的楷模地位。