工业品销量如何突破

❶ 工业品的价值评估

影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：
（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；
（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。
上述两个因素，构成工业品相对于客户的四种权重情况：
（1）A象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，也较大程度上影响客户产品的销售力，优质供应商的高价格，降低了客户产品的竞争力；但优质供应商的品牌力，又提高了客户产品的竞争力。
（2）B象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例，比如说10%以上；但工业品的质量、服务、品牌，却在很大程度上影响客户产品的销售力，
这样的优质供应商具有强大的竞争力：客户拥有较强的价格承受力，愿意给出较高采购价格，因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。
（3）C象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，却对客户产品的销售力没有太大影响。供应商变得同质化，供应物的价格、质量，尤其是价格，成为采购的主要兴奋点；
（4）D象限
指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例；工业品的质量、品牌，也对客户产品的销售力影响不大。采购部门对供应商是“低关心度”采购，就象居民采购日用品。

❷ 面对当下的国际形势，中国该如何才能走出内卷化

只要美国与中国产生进一步的对抗。那么我们将不得不把所有资源调动到对外的经济竞争中，自然对内的经济竞争会降低。虽然日子只会变得跟不好过，但消除了内卷不是吗？没有约束条件下讨论这个评价函数的级值问题根本没意义。只有内卷才能提升发展质量提高效率，为下一次的扩张积累要素。中国现在也算不上内卷，只是有人偏要钻牛角尖。

国内市场的开发才刚开始，把中国的乡村的消费能力都提升起来，那会是一个多么大的扩张？十几亿小康人口过上发达国家的富裕生活，那是多大的增量？广阔天地大有作为，好吃懒做永无出路。他们担心不是内卷，而是不能躺赢。

基建是投资拉动消费，消费够了，产能也就不过剩了——但这个不过剩指的是在投资基建期间相对于需求不过剩，如果在这个期间不赶紧去产能，那等投资建设结束，产能就会又处于过剩状态了——然而，在有需求时推进去产能，这是逆向调节，是跟资本家的做法反着来的，所以必须靠强有力的政府才可能推进。

突然冒出一个想法：大搞计划经济，商品实行配额制度怎么样？1、大搞计划经济，让国有企业兼并大量私企（主要是负债高的、贡献小的甚至是濒临倒闭的），持续招人扩大就业，最好让一半以上劳动力成为国企员工。2、实行商品配额制，就相当于过去的粮票和布票，国家根据每个家庭、每个人的实际情况，配置商品和服务的购买权限。

这两条解决啥问题呢？1、根据国情，实时控制产能，弱化市场资本逐利性。同时国企扩大就业，让劳动力有所归宿，就业者有所保障，可以进一步刺激消费。就解决了产能问题。2、商品配额，可以解决财富分配不均的问题。大量的穷人可以通过出让购买权限，获取更多的财富。 现实：能不能搞呢？虽然我们是社会主义国家国家，但是早已选择了市场经济，想要逆潮反水，涉及到的方方面面就太恐怖了，是不可能成功的。同时，计划经济本身也有自己的弊端，效率问题不容忽视，毕竟我们还在奋起直追的阶段！

❸ 如何做工业品的营销与推广

工业品市场推广是指工业品企业为扩大产品市场份额、提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标购买客户，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广的常规手段包括广告、营业推广、公关和人员推销等4种手段。而市场推广的主要目的就是指对某个产品的性能、特点，进行宣传介绍，让客户接受、认可并购买，它是一个品牌和企业发展中最为重要的外部营销手段和方式。

市场推广就是聚焦、放大、沟通、说服客户购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。而推力则包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销活动的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下四个方面：

1、市场调查与分析。
知己知彼是把握竞争的重要前提，很多工业品企业对自己的信息可能比较清楚，但对于对手的信息可能就知之甚少了。要掌握竞争对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。

2、有效的产品规划与管理。
市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环，也是供应商与客户接触交流的最直接载体。

3、终端建设与人员管理。
市场推广中，终端建设就象抢占有利阵地，即可主动进攻，又能充当最坚强的防御工事。而体验式终端则更是客户身临其境感知品牌的物理空间，也是情感交流、产生购买信心的信息空间。

4、促销活动策划与宣传
营销经典4P中产品、价格、渠道、促销，前三个方面都可以归纳为策略层面，是打动客户的前提。只有促销才是直接的动作层面，它有效促进战略实施与执行，并达成合理的销售目标。

❹ 工业品出厂价格指数影响销售量吗

指数是统计学中的一个概念，大概意思是两个数据的比值，一般来说是个对比值。
工业品出厂价格指数反映的是整个社会工业企业生产的产品出厂价格与基准值的一个对比值，一般是用百分比数乘以100。这个数据反映社会工业企业生产的产品价格的变动。
相对来说，工业品的价格需求弹性较小，也就是说工业品的价格变动对销售量变化较小。因为工业品采购企业数量不是因价格增加而减少采购量。而消费品的价格需求弹性相对要大一些，且更明显一些。不过也要根据不同商品来看，比如说消费必需品中的粮食、食用油料等对价格需求弹性也是较小的，人们不会因为粮食价格提高而减少采购量，当然某些食品会有替代效应，比如说猪肉价格上涨，大家会更多的选择鸡肉或其它肉类食品。
工业品价格上涨短期内对销量影响不大，但长期来说也是有一定影响的。因为工业品的价格上涨最终会传递到消费品价格上涨，从而影响消费品的需求量。消费品的需求减少再反过来影响到工业品的需求。
工业品的几个特点：集中采购、采购数量较大、价格弹性较小、专业决策。