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不能引进工业如何招商

发布时间:2024-03-02 06:27:32

㈠ 工业园区招商的有哪几种方法

经济发展离不开工业园区的合理规划。近年来,越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性,也开始着手进行园区建设。

但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式,效果往往不理想。如何把园区建好、规模化、产业化,从而带动地方产业联动和经济发展,是各地都在探讨的问题。

今天,我们就从产业高度和区域发展规划的角度,来看看园区招商的13个方案。

第一招:把握区域产业规划

每个地方都有自己独特的产业。比如,上海重点发展金融业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时,首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。

那么如何才能知道当地的主要产业是什么,通过区域产业大数据分析技术,分析区域内集中的企业从事什么样的业务,规模有多大,是否形成产业集聚。经过大数据分析,我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么,最缺乏的产业是什么。

第二招:园区规划定位

对于一个工业园区来说,早期的定位和规划,代表着园区发展的天花板在哪里,能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后,要根据本地区的产业规划对园区进行定位。

第三招、差异化定位发展

当然,是同向发展还是差异化发展,是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析,我们发现台州曾被称为应急产业之都,有着非常深厚的应急产业基础。

为此,我们根据当地产业上下游配套条件,建设了中国台州智慧应急产业园,短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。

第四招、头雁效应

雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商引资过程中,离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。

第五招、引领效应

“外来的和尚会念经,但未必念得好。”有时候,与其专注于引进外部企业,不如尝试扶持本土企业成为龙头,带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强,引导企业IPO上市,吸引更多有潜力的企业入驻,形成产业园区主体。

第六招:政策性返利补贴

“天下熙熙,皆为利;天下熙熙,皆为利。”没有足够的效益,企业何必背井离乡,搬到外地?因此,通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。

第七招:筑巢引凤,吸引人才

企业的发展需要人才,产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高,谁就能抢占人才高地。

第八招:产融互动

吸引企业落户,推动园区发展,离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源,推动行业快速发展,是非常有效的手段。

资金是怎么来的?不少企业落户后,还面临着走出去找投资的困扰。事实上,如果园区能为企业牵线搭桥,为产业基金和投资公司牵线搭桥,让企业和管理层自主选择,企业的发展机会将事半功倍。

第九招、会展招商

顾名思义,就是举办各种线下活动,如展示活动、创业大赛等,通过一系列活动提升园区知名度,吸引有潜力的企业,扩大投资选择范围。

通过线下活动吸引的项目,园区还可以进行大数据分析,分析什么样的企业对园区感兴趣,什么样的企业有落户意向。今后,招商还可以重点在这类项目上突破。

第十招:开放市场

企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业,或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展,这是一个需要研究的课题,有利于降低招商引资难度,提高效益。

第十一招:委托第三方招商

技术行业有专业。在招商面临瓶颈时,可尝试委托第三方开展招商,充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商视野,提高招商针对性。

第十二招:网络招商

网络招商也是网络营销,从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种网络传播方式。

第十三招:大数据招商

对于各地政府而言,最困难也最重要的招商方式,就是大数据招商。

当然,招商引资的方式千万条,大数据来敲门。当然,最重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务,才能营造良好的营商投资环境,只有讲诚信、重诚信,才能解决企业安家落户的后顾之忧。

以上内容来自 产业招商服务商

㈡ 产业园区如何招商

产业园区如何招商第一阶段战略部署的最终结果是确定具有市场潜力、成长性、与园区发展相一致的投资对象,即对园区有吸引力的企业,并根据其吸引力大小进行排序。投资市场化已经非常普遍,市场上为投资服务的机构不少。
产业园区如何招商经验总结
1、产业园区如何招商人气是产业园区的基础。随着数字经济的发展,大数据的广泛应用,使得众多领域掀起了变革的浪潮,招商引资工作也不例外。
2、产业园区如何招商工业园区可以采用整体委托的方式进行招商,也可以采用代理、委托专业招商机构的形式进行招商。没有园区的知名度,就不可能很好地吸引投资,工业园区在镇缓园区开业后,才能迅速聚集人气;每个创客空间都有一个光明的未来,随着团队的壮大和壮大,寻找新的办公空间是理姿悉所当然的。
3、产业园区如何招商,以“投好”和“为好生意”为目标,将产业链相关企业的合作效果发挥到最大,通过建立委托投资促进合作关系,拓宽投资视野,提高投资促进针对性。是通过一系列工作吸引外资入驻园区的过程,需要具有全球视野和长远眼光的战迹旅乎略规划。作为产业园的投资方,定期参加行业会议、论坛、展会等专业会议。
综上所述,就是我们对产业园区如何招商问题进行的相关经验总结。

㈢ 工业地产如何招商

一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象,而对中国而言,这场经济危机影响最大的是珠三角企业,这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响,一些加工出口型企业倒闭,大批工人回乡,开拓了眼界、学习了技术,给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成,经济危机可能只是影响到其中某一方面,内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助,将在很大程度上有利于招商。

二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业,以龙头带动当地经济的发展,或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业,(1)龙头企业毕竟是少数,在招商谈判过程中存在太多不确定性因素;(2)招龙头企业必须是有经济实力的政府,像武汉招富士康进驻,是政府前期贴本的招商;(3)招龙头真正有进展了,那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商,毕竟不是长久之计,而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解,对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区,这样可使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之,都是整合打包进园,避免单个企业入驻难以生存的困境。

三、招商策略
如何才能做到产业整合招商,先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议:(1)社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业,这样才能融入这个圈子,成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业,明天拜访一家服装企业,后天又去拜访一家机械企业,这样怎么可能融入这些企业家圈子。(2)联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么?是当地地价便宜还是用电、用水便宜?企业最关心的是:产业配套、资金与人才,其次才是交通、地价等。因此,建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商,要制定并加强为入园企业服务的政策。(3)代理招商。在深圳有很多招商代理机构,例如,深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织,这些组织本身具有企业资源,而且企业资源基本集中在某些产业,招商方可与这些组织签订招商代理协议,即使没什么实质性招商进展,但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之,企业要搬迁入驻其它园区,对于企业来说是个战略层面的问题,对于***是拿自己大部分的资产来做投资,要说服他们进园区,只有深入了解这个圈子,与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求,达到招商的目的。

㈣ 园区如何招商引资

第一步、明确园区招商目标
产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标,就为下一招商工作的展开指明方向。
第二步、园区的定位策略
产业园区定位要科学,明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率
第三步、园区销售价格策略
1.折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
第四步、园区合作方式策略
1.土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。
第五步、园区广告宣传策略
第六步、跟踪服务策略
互企通产业园运营商认为产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好,走好产业园区招商策略六步棋,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。

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