1. 工业设计公司在做提案前都是怎么做前期的市场调研的
因为最近搞市场调研，所以发相关文章上去。市场调研是企业营销策划的基础。企业开展市场调研可以采用两种方式，一种是委托专业市场调研公司来做，二是自己做企业，企业可以成立市场调研部，负责这项工作。笔者结合近期市场调查的经验，介绍了市场调研的基本实施过程。
，明确调查目标
市场调查；首先要明确市场调查，根据不同的业务需求，对目标市场的调查不同的是，美元的企业经营战略，探讨宏观市场环境的发展变化趋势，特别是对行业未来发展的调查；营销策略企业制度，了解市场需求、市场竞争、消费者行为与营销要素；当企业遇到的管理问题，要针对存在的问题和原因的市场调查。“两、二、三、三”研究设计一个完善的市场调查计划一般包括以下几个方面：根据《1》的要求。从市场调查调查来看，上市市场调查的具体目的在调查方案要求。例如，这个市场调查的目的是了解消费者的行为和消费者偏好的产品。对象< > > 2。市场调查一般消费者、零售商、批发商、零售商和批发商为经销调查产品的企业，消费者一般使用的是消费群体的产品。在消费者作为调查对象时，应该注意的是，有时一个产品的购买者和用户不同意，如婴儿食品的调查，调查应该是孩子的母亲。还应当指出，一些消费产品主要针对特定的消费群体和消费群体集中，然后调查应该注意的主要消费群体选择的产品，如化妆品，主要研究对象选择女性；为白酒类产品，男子为主要研究对象。“3”的内容。调查是收集信息的依据，是实现侦查服务的目标，根据市场调研的目的确定侦查的具体内容。如调查消费者的行为，消费者可以购买，使用，使用后评价三个方面的具体内容的项目。确定调查内容要全面、具体、清晰、简洁，避免面面俱到、内容太多、过于繁琐，避免无关内容的调查内容。< > > > 4。问卷调查是市场调查的基本工具，调查问卷的质量直接影响市场调研的质量。问卷设计中应注意以下几点（1）的设计是密切相关的调查主题，避免不必要的问题；（2）问卷的问题容易让被调查者接受，避免受访者回答，或让人难堪的问题；（3）问卷调查中存在的问题，清晰，逻辑，逻辑顺序，一般遵循简单的答案在前面的问题，回答的问题放在中间更难，在最后的敏感问题；封闭式问题在后打开的问题；（4）对调查问卷的内容应简明扼要，尽量使用简单，直接，天偏见的词汇，保证被调查者能完成阙在较短的时间内问卷。< > > > 5。调查地区
调查面积应符合经营范围的产品销售，在做一个城市的市场调查，调查的范围应为整个城市；但由于样本数量有限，调查的范围也不可能在每个地方都城市，根据城市总人口分布，主要考虑收入与教育相关的功能，在调查范围在城市的几个小区域的划分，原则是综合划分和分布在不同地区的城市的总体情况，样本总量分摊到每个区域，在不同地区实施情况的调查。这样可以缩小调查范围，减少实地考察的工作量，提高调查的效率，降低成本。< > > > > > > 6的示例。样本应从调查对象中提取。由于范围广
2. 【实战案例】工业品销售打开市场的要点是什么
【案例背景】
我是一个机械销售，在机械公司工作，主要卖减速机，齿条，电动缸之类的元器件，单价低，量大量小全看运气，同时还有自己生产的设备。单价高，难成交，老板最近进入光伏行业，做光伏边框自动化生产线，我刚做销售两个月，现在很没有方向感，不知道该如何下手。
PS：老板前几天找我，想让我参与光伏设备的销售
我的问题：
1：我该把我的工作重心放在哪一方面，是设备销售还是元器件销售？
2：苏州周边基本被我同事打进去了，那我现在应该怎么办？
3：在开发客户上很是力不从心，没有有效的办法可以找到对方公司的工程师或者采购。
【实战操作】
1、做工业化产品的销售，产品有竞争力是非常，非常重要的，如果产品没啥竞争力，你的销售本事再大，也是没有什么结果的，因为客户不认可产品，那能有什么合作机会呢？
2、好，说完这句话，我们就明白了，你老板最近进入光伏行业，做光伏边框，那么这个产品是否有竞争力？你需要做市调啦，不能光听老板所说，如果市调出来，我们产品性价比很棒，OK，你可以去，否则别去！这里面还存在一个问题，就是成功案例太少，前期都是在摸索，我琢磨开发进度不会太快；
3、你说：“主要卖减速机，齿条，电动缸之类的元器件，单价低，量大量小全看运气”……看完这句话，我觉得哥们你的销售水平，还有很大的提升空间呀，因为开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。
你找到的客户是否够精准，决定你开单多少哦，比如，客户需要高品质的产品，而我们单价低，品质一般，所以即使你跟客户关系很好，客户也想帮你，但因为产品不符合他们的要求，那么就算开单，也不是主力供应商，对吧，嗯，你可以拿着利益驱动的公式，去衡量这些客户了，看看你们产品是否跟客户主要需求匹配，匹配度越高，开单量就会越大哦，呵呵，这里面哪有多少运气的成分啊，主要是销售方法的问题啦
呵呵，得，我给说破了！
哥们你多在群里活跃吧，你在做项目销售时候，人情做的很一般哦，不会有太多的招数，对吧，多多在群里围观，看多了，学一点用一点，咱们进步会很明显的哦，好，加油