如何在工业地产中分得一杯羹

‘壹’ 工业地产如何招商

一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。

二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。

三、招商策略
如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。

‘贰’ 工业地产前景如何

工业地产开发规模持续增长

工业地产与工业密切相关，根据工业地产建筑体规模大小的差异，可分为工业厂房和工业园区，我国的工业园区包括各种类型的开发区，如国家级经济技术开发区、高新技术产业开发区等。由于国家统计局并没有对房地产开发企业的工业物业的开发和销售进行专门的统计，而是将其纳入“商品房中的其他房屋”中，而“其他房屋”又以工业地产为主，因此文章以“其他房屋”的供需数据代替工业地产开发销售数据做分析。

数据显示，2010-2019年，我国以工业地产为主的其他房屋开发投资额整体呈递增的趋势。除2015年外，其余年份均实现同比增长。2019年，我国以工业地产为主的其他房地产开发投资额达到15734亿元，同比增长5.6%。2020年1-7月达到9390亿元。

疫情期间，全国企业停工停产，给全国工业造成了较大的影响。工业生产需要人员、要素、物流等多方面条件以及产业链上下游的综合配套支撑，疫情强烈冲击企业生产经营，产业链循环受到阻碍，对工业经济产生负面影响。工业地产作为为工业服务的地产，受到疫情较大影响。由于疫情对业务产生巨大影响，大量企业提出减租免租需求，地方政府也大力出台扶持政策。因此，全国制造业厂房实际租金和售价在疫情后有较大幅度的下降。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

‘叁’ 工业地产如何招商有什么方法

以下资料来源于工业地产招商推广运营商——招商通

工业地产招商：
1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
2、诱商：设置诱因，诱惑商家
3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力
4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家
6、洽商：情感招商，攻心为上
7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家建议通过平台的进行推广招商比较有效果，传统的媒介广告宣传、招商推介效果已经不太适用目前的招商环境了 。
8、选商：选择符合定位与业态的商家

‘肆’ 工业用地如何进行房地产开发

目前社会上很多企业用工业性质用地进行房地产开发，并公开进行销售，这类性质的房地产开发存在着较大的法律风险。
一． 违法改变了土地用途，所建的住宅属非法建筑。
《土地管理法》第四条规定“国家实行土地用途管制制度，使用土地的单位和个人必须严格按照土地利用总体规划确定的用途使用土地。”
《工业项目建设用地控制指标》第四条明确规定“严禁在工业项目用地范围内建造成套住宅、专家楼、宾馆、招待所和培训中心等非生产性配套设施。”
《城市房地产管理法》第十八条规定“土地使用者需要改变土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金”。
国家实行土地用途管制制度，严禁在工业项目用地范围内建造成套住宅。改变土地用途必须取得出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意，并按程序办理相关手续。未经相关程序变更土地用途建设住宅的行为属于违法行为。在工业用地上建设和销售的住宅属于违法建筑。
二． 工业用地进行商品房开发对开发商法律风险
（一）交还土地使用权
《土地管理法》 第八十条规定“依法收回国有土地使用权，当事人拒不交出土地的，临时使用土地期满拒不归还的，或者不按照批准的用途使用国有土地的，由县级以上人民政府土地行政主管部门责令交还土地，处以罚款。”《城市房地产管理法》第十七条也有类似规定。
2000年6月联建公司以竞标方式获得某市国土资源局某宗地，《出让合同》约定出让宗地用途为工业用地。在土地依约转让后，联建公司在开发建设中，未经国土局同意，擅自将工业用地改为商业用地进行房地产开发。国土局发现后要求联建公司依据合同约定的用途使用土地，联建公司对国土局的要求未予理睬。随后国土局向某市中级人民法院提起诉讼，要求解除合同，收回国有土地使用权。法院审理认为：联建公司在《出让合同》履行过程中，事先未经国土局同意，事后也未经国土局追认擅自改变土地用途，是违约行为，判决：解除《出让合同》，国土局返还联建公司缴纳的出让金，并支付联建公司的开发建设支出；联建公司承担违约责任，支付违约金，返还土地使用权。
从上述法律规定及部分开发商的教训，开发商不按照批准的用途使用国有土地，可能面临土地被收回的法律风险。

‘伍’ 国内产业地产发展如何

产业地产是指在新经济和城市经营背景下，以地产为载体，以实现财富的持续增长为目标，以工产业地产、写字楼和经济园区地产为开发对象，整合自然资源和社会资源、综合开发，集约化经营的新兴产业形式。
目前，我国产业地产市场主体企业众多，有外资企业、国有企业、民营企业、集体企业等多种所有制性质的企业，这些企业中有全国性的综合房地产企业，也有区域性专业工业地产企业。总体而言，市场竞争较为充分，呈自由竞争市场结构。进一步分析造成我国我们产业地产这种市场结构的原因，前瞻认为条块分割是造成这种市场结构的主要推手，而非我们一般认为的企业竞争所带来的结果，区域性是产业地产重要的特点。
随着中国改革开放的深入，沿海地区、改革试点区原有的政策优势、资本优势和交通区位优势在能源、原材料、劳动力缺乏和环境承载力的多重制约下，呈现出边际产业递减的趋势，沿海地区、改革试点区的经济发展严重依赖资源、资本和劳动力的大量投入，而劳动力和土地成本等价格的攀升导致了部分企业投资的转移。

‘陆’ 做工业地产的业务员，开始要怎么做。

一、首先了解自己的产品，接着去了解竞争对手的产品
二、多关注一些和这个行业相关的新闻，可以去一些行业网站看看最新新闻，多了解自己的行业
三、可以借助网络去寻找客户，像一些行业网站、或者B2B网站都是有很多潜在的客户的；另外也可以利用搜索引擎去搜索客户，比如在搜索引擎上输入“产品名称/产品关键词+importers”，都是可以找到一些客户的。另外，你也可以去参加一些活动或者展览会挖掘客户。

四、收集好客户资料之后就可以去电话联系一下他们，然后做下跟进计划，最好有客户管理软件，选一款适合自己的就行，像我用的是好笔头业务云笔记，不知道适不适合你。

‘柒’ 互联网工业地产是什么意思

1. 房地产开发价值链环节可以拆解成融资策划、土地投资、策划设计、工程建设、销售管理、招商运营、物业管理等多个环节。房地产商作为典型的项目管理型企业，通过准确的市场判断、有效地组织生产，获得企业利润。未来房地产行业能否被互联网颠覆，只要研究一下咱们企业的价值链环节是否会被互联网颠覆即可。

2. 首先，互联网思维不是社会化营销。很多人一想到互联网思维，就想到社会化营销，想到网站、视频、微博、微信、APP和论坛，好像企业只要用了这些社会化传播工具，就自然拥有了互联网思维。但社会化营销只是互联网思维的一种呈现方式，绝对不是互联网思维的全部，它让生产者和消费者之间的距离大大减少，让消费者也参与到品牌传播中来。

3. 其次，互联网思维不是电子商务。很多人以为互联网思维就是做电子商务，从传统的B2C电子商务，到后来的团购模式，甚至到最近流行的消费者定制（C2B）模式。应该说，电子商务已经比社会化营销往前迈进了一大步，但B2C和团购业务只是涉及到企业的销售或者业务层面，消费者定制生产和C2B模式已经进入产品层面了，但从整个公司的运作层面来看，它还不够涵盖互联网思维的本质。

4. 再次，互联网思维不只适用于互联网企业。很多企业以为互联网思维只和互联网企业相关，和自己的企业没什么关系。这种观点是错误的，互联网思维适用于所有企业，包括一些传统行业的企业，无论是海尔还是海底捞，都可以用互联网思维去改造自己的企业。吊诡的是，很多企业看似属于互联网企业，但思维还处在农耕时代或者工业时代，也未必就有互联网思维。

5. 我对互联网思维的定义是：在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下，企业对用户、产品、营销和创新，乃至整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。互联网思维不是技术思维，不是营销思维，也不是电商思维，而是一种系统性的商业思维，而且不只适用于互联网企业，而是适用于所有企业。