工业销售是什么

⑴ 工业品销售 如何做

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！
2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。
3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:
1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

⑵ 工业应税销售是什么是主营业务收入么.

主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的基本收入，如制造业的销售产品、非成品和提供工业性劳务作业的收入
应税销售额是指纳税人销售货物或提供应税劳务向购买方(承受应税劳务也应视为购买方)收取的全部价款和价外费用,但是不包括收取的销项税额。

跟主营业务收入不一样的， 应税销售额还包括其他业务收入

⑶ 商业和工业有什么区别(什么是商业什么是工业)

区别如下:

1、商业企业是纯销售货物；工业企业既生产产品，还同时销售产品

2、增值税税率不同：商业企业交17%,4%;工业企业有17%，13%，6%

3、一般纳税人资格起点不同：商业企业要年销售收入达到180万以上，工业企业100万以上即可。

3、财务核算有所不同：工业企业因为有生产环节，核算比较繁琐，设立的科目比商业企业多。如：原材料核算，生产成本核算，制造费用核算，产成品核算，废品损失核算等，都是商业企业所不需要建立核算的科目。商业企业财务核算相对来说要简便多了。

商业企业就是贸易企业，是没有生产加工的企业，经营的内容是单纯的买入卖出商品的活动。

工业企业是有将原材料加工至产成品的生产过程的企业，是能将购入的材料加工成另一种功能、用途、使用范围完全不同的产品的企业。

商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率，以买卖方式使商品流通的经济活动。

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工业的地位

工业是唯一生产现代化劳动手段的部门，它决定着国民经济现代化的速度、规模和水平，在当代世界各国国民经济中起着主导作用。工业还为自身和国民经济其他各个部门提供原材料、燃料和动力，为人民物质文化生活提供工业消费品；它还是国家财政收入的主要源泉，是国家经济自主、政治独立、国防现代化的根本保证。除此以外，在社会主义条件下，工业的发展还是巩固社会主义制度的物质基础，是逐步消除工农差别、城乡差别、体力劳动和脑力劳动差别，推动社会主义向共产主义过渡的前提条件。

工业是国民经济中最重要的物质生产部门之一。工业生产主要是对自然资源以及原材料进行加工或装配的过程。这是一个工资相对较高，但工作也比较艰苦的行业。对从事此行业的人要求有一定的体能和技能。

网络 商业

⑷ 工业企业销售什么是免税项目

农产品吧

⑸ 工业销售产值是什么意思与主营业务收入的区别是什么正常情况下是谁大于谁

工业销售产值么就是公司实际出售产品或者服务的总产值，就是说发生过的才能酸。不含17点税的。主营业务收入怎么结实呢？ 额 比如 我是卖人肉的 买肉赚的钱就是我的主营业务收入 然后有人卖人骨头 头发 眼睛啊什么卖的钱就是副业务收入把 这个要开票的把 大概这意思

⑹ 我想做工业品的销售，却有点迷茫，不知道目前什么工业品的销售比较有前景，或者有名的公司，望指点，求教

兄弟 我现在做的额就是工业品销售 卖模具的 做了两个多月 这里面最主要就是客户难找 我们做的是精密模具 我感觉这个行业还可以 虽然说我现在还没有开单 还没有业绩 但是我相信面包会有的 工业类很广泛的 最主要是看你喜欢什么样子的工业品 自己对于什么产品了解的比较多 再做决定 不要贸然做决定 相信你自己 希望能够帮到你

⑺ 工业品销售模式有哪些呀能否说的详细点

工业品销售通常分为直销和经销两大模式。工业企业，特别是规模不大、经营历史不长、网络不健全的情况下，通常采用两者结合的模式，力图快速打开市场，获得更多客户的青睐。在提供工业品营销咨询服务的过程中，很多工业企业都会问天堑通途管理咨询：我们企业应该采用什么销售模式呢？能否个性化定制呢？

而一些成熟的企业品牌，特别是知名度高的、档次高的进口品牌，大多采用经销模式，厂商分离、专业化市场操作的程度较高。但这些外企有些也有直销部，主要是配合经销商或者代理商，开发和服务大客户，直销部人员较少，主要是客户开发支持等服务性工作。

所以，一些规模较大的国内工业品企业，也开始学习外企的专业化渠道模式，高档产品、大型投标等产品走直销，而中高档、日常机型和耗材/零配件，则主要走经销渠道。这样充分结合了直销和分销的优点，企业内部的管理也不至于太复杂。

至于直销和分销的层级划分，天堑通途管理咨询经过多年的实战经验，运用地理区域、产品线、客户行业以及采购特征等四种方式。地理区域划分，比较常见，适合于客户相对集中的行业；产品线划分，在产品价格、技术特征、应用价值等方面差异性很大的情况下，也较为常见。

客户行业划分，是很为精细化的销售管理模式，一般适合于已经在某个行业立足，急需拓展某一个或几个特定行业客户的情况，其最根本性的特征，就是行业之间的客户需求、使用方式、技术参数等方面有明显的差异，通打产品线难以满足不同行业需求。

最后一种划分模式，就是客户购买特征，一般会分为VIP客户群、大客户群、中小客户群，划分的依据是单次购买额度，或者一个时间内累计购买额度。

需要注意的是，天堑通途管理咨询并不可以推荐任何所谓的成熟模式，每个企业的销售能力、竞争压力和市场机会，都有自己的内在规律和外在要求，所以不能照搬任何成熟模式。

没有最合适的销售模式，工业企业应该从发展战略和营销规划的高度，构建自己的市场推广策略，从而决定自己的销售组织、人员素质、客户开发方式、业务推进支撑等因素，所谓的模式，也就是只最适合自己的销售运作方式。先有战略，再有模式，千万不要本末倒置。

⑻ 什么是一般工业品营销渠道

营销主管需要了解一般工业品营销渠道的结构、渠道模式的发展趋势，以便设计出高效率运行的营销渠道。

1．一般工业品营销渠道的结构

一般工业品营销渠道的结构如图16所示。

2．一般工业品传统的营销渠道模式

一般工业品传统的营销渠道模式有以下三种类型。

（1）经销代理模式

生产者通过发展代理商、经销商的方式，实现产品在不同区域市场分销的目的，主要有两种情况：

生产者——分销机构／办事处——代理商／经销商——消费者；生产者——区域经理——代理商／经销商——消费者。

（2）合作经营模式

生产者与经销商共同投资成立分公司，实行股份制的形式。

（3）渠道自营模式

生产者通过设立分销机构或办事处，直接向目标用户开展市场营销与推广活动。与此相对应，一般工业品的传统销售模式主要有以下五种，如表13所示。

⑼ 工业总产值和工业销售产值的区别

一、两者的概述不同：

1、工业总产值的概述：工业总产值是以货币形式表现的工业企业在一定时期内生产的已出售或可供出售工业产品总量。工业总产值反映一定时间内工业生产的总规模和总水平。

2、工业销售产值的概述：工业销售产值是以货币表现的工业企业在报告期内销售的本企业生产的工业产品总量。

二、两者包括的内容不同：

1、工业总产值包括的内容：包括在本企业内不再进行加工，经检验、包装入库（规定不需包装的产品除外）的成品价值，对外加工费收入，自制半成品、在制产品期末期初差额价值。

2、工业销售产值包括的内容：包括已销售的成品、半成品价值、对外提供的工业性作业价值和对本企业基建部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值。

(9)工业销售是什么扩展阅读：

工业总产值的计算原则：

1、工业生产的原则。凡是企业在报告期生产的经检验合格的产品，不管是否在报告期销售，计算工业总产值时都应包括在内。

2、最终产品的原则。凡是计入工业总产值的产品必须是本企业生产的经检验合格，不需再进行任何加工的最终产品。如果企业有中间产品对外销售，那么也视为企业的最终产品，也应包括在企业总产值内。

3、工厂法的原则。工业总产值是按企业最终产品来计算的，所以不允许同一产品的价值在企业内部重复计算，但是允许企业之间的重复计算。

⑽ 工业销售前期怎么开始做

不知道你说的这个前期是指还没生产出来的企业战略规划还是销售管理人员的销售策划，再或者是普通业务人员的销售前准备呢？
这三者的内容差异是非常大的。
企业的战略规划要考虑的内容要多得多，比如市场信息收集，包括市场需求状况、、用户购买决策过程、同行的价格、质量、销售、工艺状况等信息，收集了外部信息后就是了解自身内部资源，包括你的生产设备、人才、技术、生产工艺及设备等信息。通过对这些信息的综合分析，判断你公司的市场机会以及市场策略并制定实施计划，这实际就是一份企业的项目计划书。属于战略管理的层面，一般都是企业老板或高层来负责这个工作。
如果是销售管理人员的销售前准备，也就相当于做个《销售计划》
从你提这个问题初步来判断，你是一个新业务人员的可能性更高些，所以前面的回答就简单些。
作为一个新业务人员，需要了解所销售的工业产品的基本专业知识。包括：用途、潜在客户使用方法、产品的各项参数，不同的行业和产品对专业知识的要求程度是有很大差异的，一般来说标准产品了解的可以不用那么细，如果是订制产品，就要求销售人员了解的非常详细，相对来说该类产品与客户的技术人员打交道的几率会更高一些。如果是加工类产品，需要对加工过程甚至是一些工艺指标都要非常了解。
然后是行业知识，需要对该行业的市场总体状况，包括你的潜在客户群体都是哪类企业，使用中的一些细节，同行信息等知识。这个需要较长时间才能积累到一定水平的，也视个人的学习能力而定。
销售方面的知识：包括基本的销售技巧、如何寻找潜在客户、电话营销、拜访、洽谈、合同的签订、交货、售后服务等。一般来说稍微大点的企业都会做相应的培训。
时间有限就只回答这么多了。