⑴ 同行价格太低如何竞争
第一,竞争对手低价的真正原因,比如是产品质量下降?是积压产品?还是售后服务缩水?还是只为了年底冲业绩,在不损害任何质量前质量与服务前提下,做的折扣?
第二,竞争对手这个动作,针对的产品的量有大?如果说产品量不大,那就不用过于关注。如果低价产品量非常大,我们就要做出相应的策略调整。
另外,我们还要根据自己企业的情况做以下分析:
1、你的企业定位和标杆对象;
你的企业定位是中高端,还是中低端。如果定位是中高端,或高端客户,与他的低价目标客户不在一个层级。就不必要太多关注对方。
2、第二,价格与价值有关,要有对应价值的支撑(产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…);
要对自己产品的价值进行挖掘、包装。比如我们服务过一个客户做工业机器人,他的产品定价比台湾高,比欧美日的略低。销量很少,我们在研发实力、元器件选择、生产实力、服务等多个角度介绍,让客户了解公司的实力,产品的价值。客户逐步认可他的高价,这两年业绩增长很快。
3、第三,加强品牌的宣传;
公司要注重
品牌建设
,强大的品牌可以支撑产品溢价。很多高科技企业的老板不注重品牌建设,认为自己的产品好就行,其实不然。各行业的领军企业,都是在技术、品牌、人才进行自己、精力的投入,才获得企业的高速发展。 品牌打造是企业创建百年基业的基石。直线管理咨询有专业课程帮助企业树立品牌意识,理解品牌策划和管理理论,掌握品牌建设方法,建立科学高效的品牌营销策略。