工业销售需要具备什么

1. 如何做一个优秀的工业品销售业务员

销售一般都是比较累的，然后需要你自己制定一个计划
如果你想做好，你可以做好表格 比如几天了解清楚产品，每天几个小时学习心得产品知识
每天几个小时打电话约客户，每天几个小时学习销售技巧
然后坚持一个月下来，那么肯定会比现在进步很多
坚持一年下来肯定没问题

2. 工业品销售如何做

工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者.因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，正核因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能 参数 结构等。如果一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。

如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点：

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。

许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作举缓掘用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！

2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。

3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。

其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:

1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为哪链至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

3. 工业地产销售要求哪些证件

工业地产销售要求具备五证二书。
开发商必须具备五证二书。
五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证和建设工程规划许可证》建设工程开工证》《建筑用地规划许可证》《商品房预售许可证》。
二书：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

4. 工业品销售工程师应该具备的能力

工业品销售工程师应该具备的能力

工业品销售的Title很多，将手头的名片翻翻，就发现有“销售工程师”、“技术销售工程师”、“销售代表”、“业务代表”、“业务担当”、“业务发展”和“技术销售工程师”等。有的干脆就写个“销售”。当然有的写的是“业务经理”、“区域销售经理”和“销售经理”“高级销售经理”但是却是一个光杆经理，手下没有兵，只是公司为了方便销售，给的空的头衔。
比较这些头衔，个人还是比较认同“销售工程师”。因为，这个称呼比较欠当的将工业品销售从其他销售区分出来，能够比较直白的告诉客户你的工作职责。当然相应的，也涵盖了该职位人员所必须具备的职业素养和能力。那么，工业品的销售应该具备什么样的能力呢？
我们通常说，某某销售很有能力，但是这个概念太笼统抽象，不能够具体的说明该销售的突出品质。因此，我建议，将能力更加细化为：知识，技能和工作努力水平三个方面的能力。下面我具体分析一下这三方面能力。
第一：知识
作为一个工业品销售，他应该完善具备：1、产品知识：
关于产品的参数，性能和产品的组合，产品的特点或优点，给客户带来的利益等等。2、客户知识
客户的.需求，客户的采购流程和决策流程等等。3、市场知识
市场的总体情况，尤其是竞争对手的情况，他的公司规模，产品组合和服务，运营的策略,在项目中有的时候特别要关注的是他的销售经理和销售人员的构成等等。
4、对业务流程的了解
从初始接触到合同签订，这中间需要经过什么样的流程，需要注意什么样的关键环节，可以使用什么样的公司资源等等。但是，单单具有知识不是能力，在销售活动中，需要去运用这些知识去创造价值，这就需要技能。
第二：技能
1、沟通技能
和客户沟通的技能，知道见什么人说什么话，知道什么时间说什么话。知道怎么样通过聆听和询问知道有价值的信息。
2、呈现利益
FAB的法则告诉我们，产品呈现最终的落脚点要是客户的利益，客户为利益付钱，所以一定要知道产品能够给客户带来什么价值和利益。利益是工业品销售的灵魂，它可以指导你如何去发掘客户，如何去细分客户，如何说服客户，获取订单，如果你连自己都说服不了，如何去说服客户呢？所以这是工业品销售的必修课，一定要找出利益，并将其完善呈现给客户。
3、对客户的嗅觉
如何判断它是不是我们的有效客户，它是不是有钱，它是不是有需求。这个技能是需要不断修炼的技能。我曾经有以为优秀的销售，他只要去客户的工厂转一圈，就有一个大概的判断，这个客户购买的概率。
4、促单技能
就是在项目收官阶段，促成业务成交和合同签订的能力。虽然说，工业品的订单往往有一个“水到渠成”的过程，但是在适当的时间，拿出具体措施，促成合同的有效签订，也是需要拿捏得当。打一个比方，这就和男女双方谈恋爱一样，记过浪漫的历程，一方应该在合适的时间求婚拿证，以免夜长梦多，蒸熟的鸭子飞了。曾经碰到一个销售，他就没有勇气去跟客户讲“把这个订单给我们吧”，在客户摇摆不定甚至有对有立的倾向的时候，坐等客户自己去拿主意，在办公室等传真，结果竞争对手在最后翻盘。第三：努力水平
销售工程师努力的方向，和努力的程度。拜访客户的次数，拜访客户的深入程度和拜访质量，他的时间管理水平等等。以前我常常和销售人员讲的一句话就是“一分耕耘一分收获”，但是优秀的销售能够拜访正确的客户，收到事半功倍的效果，最差的销售连拜访客户都做不到。只有一个工业品销售深入了解产品、客户和竞争对手，熟练掌握和客户沟通，向客户有效呈现利益，磨练敏感的销售嗅觉，并能够有效区分客户，努力工作，在关键时刻断然出手，促成订单，才能成为一个合格的工业品销售工程师。

5. 工业品销售技巧有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么工业品销售的技巧有哪些?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

工业品销售技巧1、产品技术资料

产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。销售人员针对客户需求，借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通，掌握使用者实际采购需求并促使销售进度向前发展——实实在在的解决方案是销售成功的基石。

工业品销售技巧2、典型案例

典型应用案例和相关证明材料***权威认证、客户反馈等***是每个企业都有的资源，仔细挖掘和整理优化，却成为最能打动客户的“杀手鐗”。有时候，销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优势给客户听，

讲的累到半死，听的却只理解了只言片语，但一个客户熟悉的同行的应用案例，往往能让他眼睛一亮，听的津津有味……

工业品销售技巧3、品牌宣传资料

企业宣传片、宣传册***包括企业资质等***、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的程序加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。

工业品销售技巧4、名片和形象包装

名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的视窗，是企业VI系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。

工业品销售技巧5、小礼品

一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象，还能深化感情，用得好的话，为下一次的见面创造了机会，为一步步走向销售成功埋下伏笔——生意不只是买卖，投入感情，你收获的不仅有业绩，还有朋友情谊!

工业品销售技巧6、业务管理表格

业务管理表格系统是喜欢“浪迹天涯”“醉卧沙场”的销售人员最为痛恨和不屑的东西，常常认为这些都是公司市场部设计出来“控制”自己、“监督”自己的。事实上，真正的销售高手明白：“没有规矩，不成方圆”——没有制度准绳的“自由”不是真的自由，人都是有惰性的，自由散漫的“放羊式”管理只会葬送了销售人员成长的机会，葬送了职业生涯的未来。

工业品销售技巧7、演示PPT

产品简介PPT演示资料是你将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器，是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立价效比产品的“选择标准”。——有勇有谋方可战无不胜。

因此，积极配合公司管理和考核，形成良好的工作作风，不仅能优化与各部门的协作与配合，有效提高个人销售业绩，而且能不断总结和学习，迅速提高自己，获得更多发展机会。