‘壹’ 化工业务员应该如何销售
化工行业包含化工、炼油、冶金、能源、轻工、石化、环境、医药、环保和军工等部门从事工程设计、精细与日用化工、能源及动力、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的行业。
1、要知道客户对象是哪些企业。
2、这些企业集中在什么区域。
3、搜索公司相关信息进行过滤
4、通过电话去联系企业的关键部门和负责人首先了解产品，看自己的产品的优点在哪里，再看看他的应用在哪里，那些人需要他，多跟资深业务员聊聊天，会给很多提示的，贵在自己的悟性。
销售是个需要内心强大、勤奋、抗压力强、情商较高的职业。如果要做销售，从现在开始，培养自己的一些小习惯，比如：尽量不说直接否定对方的话；如何用一分钟、三分钟、五分钟来介绍自己给对方，销售从销售自己开始；要求自己平时涉猎的知识面和信息面要广，因为销售会面对各个层次、各种专业、各种兴趣爱好、各种文化知识背景的人，你需要都懂点，都知道点，不懂不知道也要在去见一个客户之前提前做功课，有时销售或者说生意在销售之外；沟通能力需要培养，这个不是完全指要口才很好，而是懂得用心的倾听，懂得揣摩对方的话外之音和真实意图，懂得引导对方的话题朝自己需要的方向发展，但是更重要是如何让对方建立对你的信任；学会见重要的人之前要做充分的准备、。
‘贰’ 我是一个化工产品的业务员。销售的一种用途单一的化工产品。做了一段时间没有任何的起色。想请教一下：
你的语句中已经透露着消极和负面的描述，对这些制度的不满，觉得是阻碍你完成业绩的障碍了。
你这些情况我都碰到过，要跟你解释完要写一篇论文那么长，我简单点说。世界上没有卖不掉的商品，只有不合格的业务员，陈光标卖空气听说过么吗，空气谁买啊，他卖的是人们对慈善事业的支持，也是一种需求。你们产品质量不好，那就是走低端市场，这是你所要找到的目标市场，不是你想的1000吨全部你们来，这个市场也分高、中、低品质等需求，可能只有10%才是正真的值得开发的，你要做好功课，什么样的企业是需求你们这种品质的商品。 我不知道你公司具体什么情况，销售制度能不能运行可以用一个数据衡量，老总或销售经理每月销售量占公司总业绩50%以上，公司在行业内或者某个更具体的领域有一定的名气，那这个公司现行的销售制度是可行的，因为老总能卖的掉，为什么不你不行。
勤奋是必须的，但力量要使在对的地方才能打出最佳的效果，你一天跑10家客户，都是没有需求的，那都是浪费，举例，你给贫民去推销奢侈品，成交比例会高吗？希望你安静下来仔细分析下产品的应用，你产品的优势在哪里，适合什么样的企业，再配合下销售的小技巧，没有不成功的可能 。
‘叁’ 化工原料业务员要怎么跑才能增加订单
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
‘肆’ 怎样做化工业务
首先，恭喜你加入这悲催的一行，你说的太广了，化工类的业务多了去了，细分下来有很多很多门类，当然具体的做法也不同。
化工类的业务多少有一个共同点是，技术性比较强，如果你是新手，没有关系，没有人脉，能改变现在的就是尽可能多的了解你的产品，要广度，也要深度，要给你的客户感觉你是专业的，能帮助他们解决一些实际问题的。
路子熟了以后就要，积累你的人脉了，化工行业太大了，但是圈子却不大，如果你要做化工里的一个小门类，碰来碰去就会碰到这里面的大哥，我习惯称他们传说哥，不要树敌，尽量结盟。如果没冲突，就尽量示好，有保留的交换一些信息。如果有冲突，不要锋芒毕露，这是新人容易犯的毛病，扮猪吃老虎永远是上策，他猖任他猖，他狂任他狂，我自如流水。
好了兄弟，祝你好运，如果你在这个行业里能混到三年以上，而且还不错，那说明你真的已经入行了。