工业用气配送怎么样

Ⅰ 天然气的工业潜力怎么样

工业用户所代表着公共事业部门的基本用户中的5%～10%，但是这些用户却使用了每个天然气部门管线输送量中天然气的最大份额。这一比例的用户所消费的天然气量占到美国每年所消费天然气总量的一半左右。它们在制造业与加工业中使用天然气。天然气可以被用于生产蒸汽和电力，可以压缩空气或其他气体，为建筑物和物体加热或制冷。工业用户为天然气的销售提供了可靠的基础，但是燃料必然要有竞争性——这些用户用天然气发电以后通过销售以获利。如果燃料的价格上涨了，就会增加产品的价格。

许多针对这些用户的产品正在被发明或改进。这些改进包括往复式天然气发动机系统和混合式天然气一电力系统，它们可用于发电机械、水泵，提供制冷动力，以及压缩空气或其他气体。从20世纪40年代以来，往复式发动机已经对天然气输送管线中的气体进行压缩，所以它们很难再作为一种新技术被提高了。但后来的改进还包括了计算机控制系统、新的选择、智慧型机械制图、废弃热量回收，这些发动机的使用还可以在用电高峰期间起到抑制电价过高的作用。

从商业角度来看，那些比安装在电力部门的体积更小且更为简单的新型天然气涡轮机是可行的。小型设备可以用于现场发电，也可以用于冰箱、空气压缩机及其他工业能源的基本需要（图10.4和图10.5）。微型涡轮机和大型工业用涡轮机都可用于配电系统的发电。它们可以使工业用户们选择自己的现场发电系统，也可以建造一座现场发电厂，并请一些当地的雇员，或者用其他的服务保持其运行。这些设备还可在那些输电网尚未涉及的地方（如遥远的地域或正在建设中的地区）进行发电。微型涡轮机还可以为办公大楼、医院、超市或一些因使用空调和照明设施而用电负担较重的设备供应电力。天然气涡轮机还可用于热电联产。

图10.4康明斯电力公司的图

图10.5Capstone公司的30kW微型涡轮机

Ⅱ 工业用的天然气多少钱一个立方啊，和普通烧饭用的气有什么区别啊

1、一般为2.55元左右一立方。

2、区别：
（1）如普通烧饭的是指装在受压容器内（俗称煤气瓶的），为液化石油气，是石油在提炼汽油、煤油、柴油、重油等油品过程中剩下的一种石油尾气，采取加压措施，使其变成液体，液化气的名称由此而来。所以不是天然气。

（2）如普通烧饭的是指天然气（一般通过天然气管道输送），则与工业用没有什么区别，只是用途不一样。

（3）如是说关于价格的区别，则有些地方工业用的较贵些。

Ⅲ 工业气体销售前景

工业气体被喻为工业的“血液”。随着中国经济的快速发展，工业气体作为国民经济基础工业要素之一，在国民经济中的重要地位和作用日益凸显。

我国工业气体市场空间广阔，众多领域进入快速增长阶段。工业气体行业下游应用领域不断扩展，2002-2012年，能源，环保，医疗的需求增长速度超过了传统的钢铁有色，再加上新型煤化工，尤其是煤制天然气大发展、节能减排要求降低能耗以及国三国四标准要求降低汽柴油含硫量将在“十二五”期间加快工业气体的需求增速。

2013年，全球工业气体市场规模约为755亿美元，高于此前对2013年的预期（746亿美元），同比2012年增长8.17%，较2012年的增幅有所回升，主要原因是中国钢铁企业、光伏企业恢复速度超出行业预期，对工业气体市场需求增加。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国工业气体行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2013年以来，中国房地产市场复苏迹象明显，拉动中国经济，尤其是钢铁和重化工领域得以强劲复苏。与此同时2013年全球工业气体供应和相关服务市场也增长至839亿美元，也超出此前的市场预期（830亿美元）。

前瞻产业研究院分析，北美和中国是未来工业气体的主要驱动市场，预计2014年全球工业气体市场规模将达820亿美元左右，同比增速将继续回升。

工业气体的市场是很好的，但是LZ能不能在这行做好，那要看自己的能力与人脉了，有能力与人脉的话，是一定能成功的，希望我的回答可以帮助到您。

Ⅳ 工业气体销售好做吗。咋样啊

还行，气体行业怕的是危险，利润还可以，做销售压力不大，销售也就对对帐而已。

Ⅳ 什么是工业用气

在工业用户中，天然气的应用范围极为广泛。与民用和商用客户相似，工业用户也用天然气为他们的工厂和车间加热并制冷。但大量的天然气是被用于工业锅炉、热水器、溶解器、干燥器和其他制造设备。对工程师与制造商来讲，天然气在工业上的应用“只有想不到的，没有做不到的”。

美国的天然气工业用户被分为几十种，但绝大多数天然气用于产生热量与蒸汽，它们可以用在金属的冶炼、加工、锻造，塑料与玻璃的加工成型，纸张的烘干，纺织工业，涂料工业，外层包装，玻璃的熔化以及其他工业项目。天然气还被用来做 “工业原料”或“原材料”，用于从石油中生产化工原料，比如汽油等。

炼钢与金属冶炼

在过去的20年中，钢铁工业已经开始将更多的废料金属进行再循环使用，美国大约40%的钢产品属于此类。这种废料金属在电弧炉内被熔化，这是一种非常昂贵的工艺。为了增加发热强度，钢铁工人使用了高温天然气氧化炉，这可以提高废料金属熔化的效率与产量。这种“氧气—天然气”炉 （图7.11）也有助于除去电炉内的冷节点。到了20世纪90年代，美国1/4以上的电弧炉用上了氧气—天然气燃烧炉。这种燃烧炉在其他工业 （比如玻璃的熔化）项目中也得到了大力推广。

图7.14直接接触式热水器（得到QuikWater的许可）

热电联供

天然气还广泛地应用在发电行业，而且锅炉所产生的蒸汽也能用来发电。当制造业不需要蒸汽时，也不会将锅炉关闭，而是继续保持运转，锅炉所产生的蒸汽可以被送往汽轮机发电。一些大型工业锅炉可以产生几千千瓦的电量。

在20世纪80年代，美国联邦法令鼓励地方公共部门从天然气用户手中购买电力，许多生产商在自己的工厂与车间安装了“现场”发电设备。这些设备还常常称为“现场消费”或分散的发电厂。如果同时产生电力和热量 （蒸汽或热水），就可称为“热电联供”。热电联供要比纯发电更为高效，这是因为废热可以被回收并利用。热电联供还称为“热与电的结合”，在70年代，这曾被称为“总能源系统”。

大型工业天然气用户率先使用现场发电与热电联供，但最近几年，天然气工业已经为小型工业与商业用户开发出了体积较小的设备。典型的代表是这些系统所发出的电少于50MW。在较小的热电联供系统中，用一台往复式发动机代替涡轮机发电，从发动机与辐射热流排出的热量可以被回收。这些设施的发电量不超过5MW。

通常，只有用户使用回收热量时，这些较小型的商用设施才具有经济实用性，比如用于游泳池、洗衣店、室内热水器或者大型建筑物内的加热与空调等 （回收的热量适用于动力吸收式制冷机）。在这些情况下，热电联供系统的总体效率可达70%，高于常规的能耗设备。虽然小型的热电联供系统在市场上的成功率较低，但是，电力设备工业的这种反常规的系统可以为商业用户和小型天然气工业用户提供多种机遇——在天然气配气工厂或热电联供系统中产生自己的电能。

Ⅵ 工业气体销售要怎么才能做好

呵呵，我也是刚做销售的，以前连工作经验都没有，做到现在快三个多月，还没出成绩，但我知道快了。我是做工控产品的，前两个月也没人带，自己熟悉产品就用了一个多月的时间，后来才认识到对自己产品深入了解是多么重要，不只要对自己的产品了解，做工控的还要对各种机械工艺有所了解，不知你做工业气体的需不需要对了解其它相关知识。然后开始网上找信息，电话开始客户，再慢慢出去跑。

其实这都是急不来的，要一关一关突破，比如一开始连打电话都怕，怕被人挂电话，但后来习惯了，没什么好怕的，所正对方又不认识我，再说我是要给他帮助的。开始跑客户了，我自己觉得做好准备是非常重要的一步：去拜访客户的目的是什么？达到目的的具体计划如何？要带什么资料去？跟客户谈什么主题？客户关注的利益点是什么？客户可能会提的问题或导议，怎么去回答？怎么为下一步作铺垫？……

第二步就是上门拜访了：要了解客户什么信息，这点我认为通过有技巧的提问是最常见的方法，还有就是从侧面了解，到客户那要注意观察，聆听，并要对信息进行确认。其实后一和我们经理一起去拜访客户，发现经理和客户交谈也没什么特别的，只是说话有底气，自信！我想这是要靠经验积累的。还有一点，就是他都在和客户进行眼神交流，这点是我平时没注意到的。这样，就更容易和客户达成互动。

第三步，拜访完客户就要对客户进一步地分析，评估这个客户是否有价值，价值如何，对客户进行分级别，分配不等精力跟进。

我现在也只是进行到这里，后面的还在继续努力。
建议到网上找一些有关销售的资料或视屏看看，阿里吧吧视屏中心（http://video.china.alibaba.com/）很不错。

Ⅶ 居民用天然气和工业用天然气有什么区别

就利用天然气和工业用天然气成分都是一样的，最大的区别呢，就是居民用的便宜一些，工业用的贵一些