‘壹’ word怎么做传统制造生产企业组织机构表
的及概要
（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。
二、 目前营销状况
（一）美国蜡烛市场状况：
① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
② 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。
③ 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。
④ 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤ 2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥ 在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：
① 市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图辩宴大案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。
② 蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不
等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。
（三）竞争状况：
主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，祥铅企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商
②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为
(四)分销状况：
在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。
三、宏观环境：
（一）人口环境：
美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来携竖越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另 有463万移民加入美国国籍。
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蜡烛可行性研究报告
一、市场营销策划书目的及概要
（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。
二、 目前营销状况
（一）美国蜡烛市场状况：
① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
② 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。
③ 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远激察渣远低于国内的价格。
④ 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤ 2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥ 在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：
① 市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。
② 蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不
等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。
（三）竞争状况：
主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜明悄家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经没则贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商
②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为
(四)分销状况：
在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。
三、宏观环境：
（一）人口环境：
美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另 有463万移民加入美国国籍。
（二）政治法律环境：
（1）政治环境：
美国的国家组织是依据三权分立与联 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立， 互相制衡，以避免 政府滥权， 根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法 机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。 行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之， 下设几个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留 给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦 政 府 的 权 力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财 政、国防、外交、货币银行 、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。
早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税
税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。据美国海关最新的提议，“节日蜡烛”
将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号
更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为
3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更
改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。
（2）法律环境：
美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。以保卫美国的立国精神。
（三）经济环境：
美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自2003年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自2000年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平； 自2003年初以来，股票市场迅速发展，DOW JONES 平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。
美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增长，增强了美国应对创记录的能源成本的能力。第三季度最新GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而第二季度（4-6月）GDP增长率为3.3%，最大预测值为4%。预计2005年的GDP为12.07万亿美元而2004年的GDP是11.66万亿美元。美国家庭的年收入为35060美元，现在仍然再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。
（四）社会文化环境：
美国人强调独立、个性而又不排斥。他们具有冒险、开拓、富有创新精神。自由、平等精神。他们是物质主义、实用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡烛的购买者，其中96％的购买者为女性，20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。
美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的新教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。
（五）科学技术环境：
美国是世界上科技最发达的国家，美国科技之发达与美国的科技体制和联邦政府对科技的巨大投入是分不开的。美国科技体制的特点是多元化和多样性。全国的研究与发展工作主要由联邦政府实验室、私人公司、大学以及非营利研究组织等来进行。美国联邦政府非常重视对科技的投入。1994—2000年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的5年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的2,642亿美元(当年11月份估计数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。1999年，美国全国研究与发展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大部分约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。联邦政府投入约占27%，剩下的部分则为高等
学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。
美国的基础科学研究处于世界领先地位。1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。
美国是科学技术得到高度重视并取得高度发展的国家。第二次世界大点刺激了美国科学技术的发展，战后美国政府又采取了鼓励科学技术发展的一系列政策和措施，使美国的科学技术跃入世界的领先地位，许多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。
美国在绝大多数新兴的高技术领域，如激光技术、先进材料、高温超导体、生物工程技术等，都处于世界领先地位。
四、 SWOT问题分析
（一）优势：
芳香透明果冻蜡烛是高新技术的结晶，是蜡制品发展史上的一项重大革命。单品单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国内同类产品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。
（二）劣势：
我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛发布反倾销税征收令。
(三)机率：
国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透明果冻蜡烛是一种高新技术，它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的机会。
（四）威胁：。
（1）虽然美国本土的企业无法满足国内企业，但美国仍然会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税
（2）美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。
综上所述（所采取的对策）：
（1）中国向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。
（2）在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。
五、市场营销策划达到的目标
财务目标：公司未来3年或5年的年均销售收入预测（融资成功情况下）：1000
（单位：万美元）
营销目标：350万美元
六、市场营销策划采取的营销战略 ：
（一）目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。
（二）定位：我们把自己的公司定位在美国Blyth公司产品之后。
（三）产品策略：
（1）产品特性（共性）：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消除臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰柔和不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为天然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。
（2）产品种类：本公司的产品种类包括：
① 彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩焰烛
成分：石蜡、发色剂和其他助剂。
颜色：红色（代表激情） 黄色（代表至诚） 绿色（代表青春）
蓝色（代表浪漫） 紫色（代表神秘）
② 工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。
（1）香熏蜡烛：水果蜡烛
成分：石蜡、高分子聚合物、香精
香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝6种。
（2）浮水蜡烛：
成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。
颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。
（3）造型蜡烛：
成分：石蜡、高分子聚合物。
形状：各种花型、各种水果等
③ 芳香果冻蜡烛：
成分：石蜡、香精、高分子聚合物。
种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。
④ 圣诞蜡烛和礼品蜡烛：
圣诞蜡烛：
成分：石蜡、高分子聚合物。
颜色：红、绿、白
礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。
⑤照明蜡烛：
成分：石蜡、高分子聚合物。
种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。
蜡手制作：每消费一次10美元。
（3）产品服务：如果您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过电话和e-mail的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。
（4）产品商标：
含义： 从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛
它代表yoyo蜡烛将给每一个家庭带来温馨
和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越
宽广，我们的产品品质更上一个新的台阶。
心型：代表着顾客永远在我们心中。
（5）产品使用注意事项：
1．每次燃烧最好不超过2个小时。
2.保持烛芯垂直且长度在0.5厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。
3.假如火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再小心地将蜡液倒掉。
4.蜡烛燃烧时必须放在隔热表面。
5.勿在无人照看的情况下点燃蜡烛并远离儿童。
（四）定价：
工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感，而是对产品的质量有着比较的高的要求，再就是我们的产品的价格不是很高。所以我们采取高质量高价格（相对美国市场但不是最高的）溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。
定价方法：按照本行业的现行价格水平来定价，即随行就市定价法这样有利公司在进入初期有着价格优势。并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。下面是各类产品的价格：
彩焰蜡烛：20美元（低于竞争对手5美元）
香熏蜡烛：水果蜡：一般的8美元，造型奇特的我们买10美元。
茶 蜡：7美元
浮水蜡烛：5美元
造型蜡烛：根据具体的形状来定（形状越复杂越贵）5美元到20美元不等。
芳香果冻蜡烛：15美元
圣诞蜡烛：35美元
礼品蜡烛：50-100美元
传统蜡烛：根据尺寸（长*直径 单位：厘米）的大小定价：1美元（20*1）2美元（25*2） 3美元（30*3.5） 8美元（60*8.5）。
修订价格：
由于本公司初期对市场价格的不了解，在公司产品进入稳定期，公司将对需要修订价格的产品进行修改。
（五）进入美国市场的战略：采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。
（六）分销：
在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国第二大连锁超市阿尔博特森（Albertsons）设立柜台，进行销售。（为了避免和美国blthy公司和达伦达特竞争。）
第二种本公司还将以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主。并代理各种蜡烛的批发销售。
（七）促销：
（1）广告：
由于现在美国人上网的时间已经超过了看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取两种方式：
第一种：在美国最大的电子商务网站—美国环球商务通发布一个平面广告。广告的内容主要以介绍yoyo蜡烛产品为主。吸引更多的女性来购买。
第二种：在美国雅虎上做一个有关yoyo蜡烛的动画flash，主题以yoyo蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购买。
随着2008年奥运会的临近以及奥运会吉祥物的出炉，我们争取在国内获得吉祥物在美国的销售权。本公司将发行一套有关福娃造型的蜡烛。并争取能够在奥运会闭幕式将本公司所特制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火。
（2）人员推销：本公司的推销人员主要是：给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。用以了解客户的需求变动。
（3）公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，许多火灾是由于蜡烛的不合理使用造成的。我们采取下面两种方式：我们作为一个蜡烛企业应该在美国以宣传单形式宣传防火的重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面（不能过多），并在播放几组由于火灾而使得美国部分儿童失去父母和家园。最后出现yoyo蜡烛提醒您注意防火。
美国的宗教都保持着他们古老和传统的仪式，其中就有拜火仪式，我们公司将我们的产品赠送给寺庙。并有时候要给予教堂一定的资助。
圣诞节即将来临，在美国的圣诞节都是需要烛光来点缀的，我们将本公司的蜡烛在白宫内点燃。
蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应该和美国当地的一些致力于防止离婚的组织联合起来，人们要理性的看待婚姻，不要草率的离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。
（八）：营业推广：
随着我们产品为美国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息我们采取以下措施：对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们赠送一套纪念蜡烛。
在yoyo蜡烛专卖柜台销售过程中： New Year's Day 、 Martin Luther King, Jr.'s Birthday
Lincoin's Brithday 、 Valentine's Day 、 President's Day 、 Washington's Birthday 、 Good Friday、Easter Sunday 、 Jeferson's Birthday 、 Mother's Day 、 Memorial Day 、 Father's Day
Independence Day 、 Labor Day 、 Halloween 、 Veterans Day 、 Thanksgiving Day 、 Chrismas Day 这些节日的时候根据习俗送一些小礼物。
随着市场逐渐饱和，我们要保持的自己市场分额，利用公司的研发机构，开发新的产品和新原料用以来面对消费市场的变动。
七、行动方案
商业广告和公益性广告在我们产品初期就开始投入，希望获得一些知名度。产品赠送给教堂是安息日，并每一个季度都要赠送。当然，不是所有教堂，选择部分教堂。
圣诞节美国人对蜡烛的需求量特别大，所以我们选择在圣诞节将做一个促销活动：本公司在圣诞节的晚上举行一场大型烛光圣诞PARTY。
Veterans Day的时候，我们的蜡手制作连锁店，对情侣们赠送一些情侣礼物。
八、 风险控制：风险来源与控制方法。
风险的来源：美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税。现在中国蜡制产品的价格还是很低，极大程度上影响着美国蜡制工业的发展。也许美国会对中国蜡制产品进一步提高关税。
控制方法：中国蜡制企业联合起来向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。并研发新的材料来代替石蜡，以达到避免产品征收反倾销税。
通过当地的一些商人和大型企业以及组织来说服美国政府。
‘叁’ 淮安达伦特装饰工程有限公司怎么样
简介：蔽粗此淮安达伦特装饰工程有限公司成凳姿立于2014年06月17日，主要经营范围为建筑装饰工程设计与施工等。
法定代表人：姚伏春
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企业类型：有限责任公司
公司地址：淮安经济技术开发区安澜北路3号总部经济园区26号楼312室
‘肆’ 普兰店火车站 大连第一互感器 怎么走
102路公交车，下车即是那里。第一互感散嫌器车站下车。
站前广场—医药公司—体育场—市政—佳世客购物中心—孛兰市场—大理石厂—盐业公司—长勇服装埋早厂—太平广场—五四五部队医院—拥军—拥军南—龙山北—龙山—龙山南—第一互感器—柳家—柳家社区—柳家社区南—小柳屯—第五中学—达伦特工业园—唐房社区—唐房社区南—平野服装—第二互感器—唐房
始发站 始车 末车 终点站 始车 末车
站前广场 6:00 18:00 唐房 6:00 18:00
夏冲液手季时间 5：30 19：30 夏季时间 5：30 19：30网络地图
‘伍’ 大连交通大学明天后天的招聘会分别是针对什么专业
是属于综合招聘会 具体情况如下：
15日双选会情况 (2008-11-14 14:53:48)
截止11月13日下午4：00已确定来我校参加11月15日双选会的单位名单及需求情况，名单仍在不断更新中，请及时关注就业网。
序号 单位名称 所需专业 学历要求 人数 备注
1 大连液力机械有限公司 机械工程及自动化 本科 2 机设、机制方向
材料科学与工程 本科 1 金属材料方向
材料科学与工程 本科 1 焊接工艺及设备
2 希卡瑞（大连）软件技术开发有限公司 机械工程及自动化 本科 2~3 机械设计师，省内生源
3 中铁山桥集团有限公司 物流 本科 2 物资管理
安全工程 本科 1 安全监察
电气工程 本科 1
数控技术 本科 1
机械 本科 2 科技管理
铁路运输 本科 1
内燃机 本科 1
4 大连海事大学轮机工程学院 理工科 大专以上 不限 高级海员，远洋公司
5 长春轨道客车装备有限责任公司 车辆（动车组） 本科 2 设计工艺
车辆（城轨） 本科 1 设计工艺
电气及其自动化 本科 2 设计工艺
R机械 本科 2 设计工艺
锻压 本科 1
金属材料与热处理 本科 1 设计工艺
6 西安沙尔特宝电气公司 电气工程及自动化
机械工程及自动化
财务管理
7 北车哈尔滨轨道交通装备脊没有限责任公司 铁道车辆 本科以上 5 技术研发
电气工程 本科以上 2 设备技术
机械设计自动化、机电一体化 本科以上 6 工程技术岗位
焊接 本科以上 2 技术岗位
测控技术及仪器 本科以上 1 技术保障
8 中铁建工集团北京机械制造有限公司 机械制造及自动化 本科 1 铁路非标设备设计
材料成型（模具方向） 本科 1 冷冲压模具设计
铁道车辆 本科 1
9 大连昂立企业管理咨询有限公司昂立外语培训学校 英语老师 本科 5 英语四级以上，又经验者优先
前台咨询顾问 本科 2 善于沟通交流，只限女士
市场区域主管 本科 5 能适应较强工作压力
10 中铁十九局集团第五工程有限公司 无机非金属材料 本科 5 男生
物流管理 本科 5 男生
11 罗姆电子大连有限公司 电气工程及其自动化 本科 若干 技术员
自动化 本科 若干 技术员
电子信息工程（集成电路方向） 本科 若干 CAD技术员
电子信息工程 本科 若干 技术员
会计学 本科 若干 技术员、会日语
12 大连长服科技网络有限公司（视频英才网） 计算机相关 本科 网页设计程序员
市场营销 本科 电话营销
13 三菱电机大连机樱灶纳器公司 机械相关专业 本科 一共8人
电子相关专业 本科
贸易相关专业 本科
14 北京京天威科技发展有限公司 计算机相关 本科以上 6
铁路运输，车辆，机车机务相关 硕士 4
计算机、电子工程，自动化相关 硕士 2
计算机、机电、自动化相关 硕士 2
15 大连飞扬文化传播公司 计算机科学与技术 大专以上 20 平面设计、三维动画
市场营销 大专以上 20 商务代表
行政管理 大专以上 1 行政助理
财务 大专以上 1 会计
计算机 大专以上 10 实习生
16 金德管业集团大连分公司 营销 大专以上 营销专员
大专以上 行政文员、女
会计 大专以上 驻外出纳
财务、计算机、物流 大专以上 驻外库管、男
土木、环境 大专以上 工程技术支持、男
艺术设计 大专以上 美编
17 大连三洋制冷 成型（焊接） 本科 2
机械 本科 3
18 太原轨道交通装备公司
19 北京二七轨道交通装备有限责任公司
20 大连戴戴佳视康科技 不限 本科 若干辩慧 营销骨干
21 大连阿尔卑斯电子 机械 本科 5 技术、管理
22 天津华企方舟网络科技有限公司大连分公司 营销 专科以上 8 移动营销专员
专科以上 6 商务专员
专科以上 2 培训人员
23 大连世福机械装备制造有限公司 材料成型与控制 专科以上 2~3
机械（数控技术） 专科以上 2~3
企业管理 专科以上 1~2
机械、电气 专科以上 1~2
24 大连贝斯特电子 计算机科学与技术 本科 共10人
软件工程 本科
交通+软件 本科
25 北车集团唐山轨道客车有限责任公司
26 齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司
27 大连软件园培训中心
计算机相关
28 中国中铁建工集团有限公司 交通 本科 1 铁路工程
安全工程 本科 1 安全管理
电气 本科 9 建筑电气
物流管理 1
环境（给排水） 2
建筑环境与设备工程
机电一体化 2
英语 本科 1 商务英语
29 泰康人寿来恩理财工作室 市场营销 本科 若干 市场营销
工商管理 本科 若干 营销管理
酒店管理 本科 若干 营销管理
30 华和科技（大连）有限公司 计算机相关专业 本科以上 5 赴日韩，软件开发工程师
机械电子设计及相关专业 本科以上 3 电路板设计
汽车设计及相关专业 本科以上 2 汽车设计
日韩语call_center 本科以上 5 呼叫中心
31 大连中轶国际贸易有限公司 机械设计，机械相关 本科 3 赴日工作，无日语基础也可
电子设计，电气相关 本科 2 赴日工作，无日语基础也可
计算机科学与技术 本科 2 日语一级
32 太平洋寿险西岗支公司 不限 1 经理助理
不限 6 业务代表
不限 5 筹备主管
33 大连第日科技开发有限公司 机械类 本科 5 设计制图
机械类 本科 2 设计制图
机械类 本科 3 设计制图
机械类 本科 10 设计制图
电气、电子、自动化类 本科 5 设计制图
机电 本科 5 设计制图
34 大连亿龙科技 咨询师 专科以上 2 市场部
市场专员 专科以上 3 市场部
秘书 专科以上 1 管理部
35 中国中铁宝桥股份有限公司 材料成型（铸造） 本科以上 1 4级二级
机械 本科以上 5
物流 本科以上 1
安工 本科以上 1
交通 本科以上 1
36 大连海富境外就业服务有限公司 土木工程 本科 若干 具备日语基础
给水排水工程 本科 若干 具备日语基础
自动化 本科 若干 具备日语基础
计算机科学与技术 本科 若干 具备日语基础
热能与动力工程（制冷与空调） 本科 若干 具备日语基础
建筑环境与设备工程 本科 若干 具备日语基础
37 大连乐世食品有限公司 不限 若干 创业人员
38 大连共享人传媒有限公司 市场营销 本科 3 市场开拓
工商管理 本科 3 网络拓展
39 中国太平洋保险股份有限公司大连市甘井子支公司
40 天津市地下铁道运营有限公司 车辆工程 本科 若干 男
电力机车（电力牵引） 本科 若干 男
交通运输 本科 若干 性别不限
土木工程 本科 若干 男
电气工程及其自动化 本科 若干 男
自动化 本科 若干 男
电子信息 本科 若干 男
安全工程 本科 若干 男
41 武汉地铁
42 兰州金牛轨道交通装备有限责任公司（原兰州机车厂） 内燃机车 本科
热能动力工程 本科
机械设计制造与自动化 本科
电力机车 本科
电力牵引 本科
电气工程与自动化 本科
自动化（自动控制） 本科
车辆工程 本科
机电一体化 本科
焊接 本科
液压 本科
翻译（英文） 本科
安全工程 本科
环境工程 本科
43 天津机辆轨道交通装备有限责任公司 铁道车辆 本科 6 产品开发
机械 本科 10 产品开发/工艺设计
44 大连重工起重集团有限公司 机械设计 硕士/本科
港机 本科
冶金机械 硕士/本科
机械设计制造及其自动化（起重机方向） 硕士/本科
力学分析（起重机方向） 硕士
机电 本科
自动化 硕士/本科
电力电子 本科
液压传动及控制 硕士/本科
给排水 本科
通风除尘设计 本科
总图设计与运输 本科
机械化输送 本科
动力工程 本科
机械制造 硕士/本科
焊接 硕士/本科
金属材料及热处理 硕士/本科
锻压工艺及设备 本科
铸造工艺及设备 本科
腐蚀与防护 本科
热能与动力工程 本科
质量工程 本科
无损检测 本科
自动化与仪器仪表或检测 本科
精密测试 本科
无机化学 本科
企业管理 硕士/本科
财务管理 硕士/本科
统计 本科
工业工程 本科
环保工程 本科
安全工程 本科
技术经济及管理 硕士/本科
45 文思创新
46 大连现代轨道交通有限公司 车辆 本科 3 快轨车辆的维护与技术管理
机电 本科 4 快轨车辆、设备的维护与技术管理
电气工程及其自动化 本科 2 快轨接触网维护与技术管理
交通运输（铁道） 本科 1 快轨运行行车指挥与管理
通信工程 本科 2 快轨通信系统的维护与技术管理
自动化 本科 1 快轨车辆设备的维护与技术管理
47 抚顺新钢铁有限责任公司 会计学营销车辆
金属材料电气自动化计算机机械工业工程测控物流
土木安工环境工程化工
48 大连原点建筑设计咨询有限公司 艺术及计算机类 大专以上 建模
艺术及计算机类 大专以上 后期渲染
艺术及计算机类 大专以上 效果实习生
日语 本科以上 翻译
客户经理（沈阳） 大专以上 不限专业，艺术类优先
49 维络德（大连）科技有限公司 计算机相关 本科 3
计算机、软件工程、信息管理相关专业 本科 3
50 大连机车厂
51 大连机车车辆厂配件二分厂 机械工程及自动化、机电工程 本科 4
焊接工艺 本科 2
会计 本科 2
52 沈阳大宇宙信息系统有限公司 计算机 本科 20 科技开发
53 大连通铁热动力设备有限公司 机械、车辆工程 本科 1 技术工程师
54 中铁二十局集团公司及下属一公司、二公司、五公司、电气化公司 交通工程
土木（道桥）
机械
安工
电气
物流
55 大连鸿泽泵业有限公司 机械 本科 4 设计开发
56 大连华锐重工铸钢股份有限公司 材料成型及控制 本科 10 工艺员
57 中铁建工集团坦桑尼亚分公司 机械 本科
59 大连仙童科技有限公司 销售人员
60 大连智友软件科技有限公司 网站制作，网络美工
61 大连新起点文化传播有限公司 市场助理
62 大连佐航贸易有限公司 韩语翻译
63 大连乾平国际贸易有限公司 物流师
64 大连铭科网络有限公司 网页美工
65 大连焊接设备销售中心 数控安装
66 瑞家地产 安检员
67 大连富田贸易有限公司 销售,网页美工,文员
68 大连佰尔商务咨询有限公司 业务担当2 BPO操作员4（女）
69 大连通用橡胶机械有限公司 技术员
70 新型集团 <, /TD> 秘书/文员，项目经理，土建工程师，水暖工程师，工程测量员等
71 础明集团 涉外秘书，市场策划，外阜销售经理10，化验员2，行政主管
72 大连达伦特工艺品有限公司 蜡烛产品设计师，国际贸易业务员
73 大连长虹人才服务有限公司 市场专员
74 北京南口轨道交通机械有限公司
75 福佳集团
76 大连华成境外就业服务有限公司 计算机，软件及相关专业 本科 5 系统分析师
计算机，软件及相关专业 本科 6 软件设计师
计算机，软件及相关专业 本科 6 网络工程师
计算机，软件及相关专业 本科 6 数据库系统工程师
计算机，软件及相关专业 本科 6 程序员
计算机，软件及相关专业 本科 3 动漫设计师
计算机，软件及相关专业 本科 6 文秘、翻译
77 大连弹簧有限公司 机械 本科 3 研发设计
金属材料 本科 1 质量管理
金属材料 硕士 1 质量控制
焊接工艺 本科 1 工艺
品质管理 本科 1 质量
综合管理 本科 1 综合部
78 广东绿色世纪保健品连锁有限公司
79 宝君公关顾问有限公司
80 哈药集团世一堂医药有限公司
81 大连旅顺旅游集团
82 香港曼氏集团
83 大连知音招聘网