⑴ 跑工业润滑油业务该如何做好它
你好！我是安徽地区壳牌工业销售人员，也是经销商，做了一年半了
现在感觉业务是熟悉多了，但刚开始也是迷茫，首先对行业不熟悉，对产品也不熟悉！当时就很用心的去学，壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系，刚开始公司的一些资料可以多看看，做润滑油业务，我觉得主要俩各方面，一、加强自己的技术知识，客户用油的设备，润滑点，对应的壳牌油品，壳牌的优势，例如:性能优越，相对于国产品牌，他换油周期长，从而节省整体采购成本，以及换油的人工成本等，壳牌作为高端油品，首先他有一定的市场占有率，而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套，这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。二、客户数量的积累，及客户群的把握和判断！客户积累多了，接触的多了！你成功的机会就多了！首先抓进口油品市场，这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了，你胜算就多了好几倍，进口油品品牌数来数去也就那么几家，而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势，
我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚，你可以多关注关注美孚油品，及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户！这个就相当有难度，因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它，但是事在人为！
我觉得你上面提到一些问题，比如如何进门，如何讲话，如何谈，这些每个人都有自己的风格，而且你接触的多了，这些问题以后会都不是问题！做销售难也难，说不难也不难，确实是一门非常精深的技术和艺术！我觉得我们也算是一个系统的同事吧，仅是同事间的小小建议，可能也解决不了你实际的的问题，但是在这里算是给你打打气吧，感觉你对这份工作还是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！结果是肯定的！俩个月的时间对润滑油业务来说，太不能说明问题了！祝你成功！ QQ:279955569 有机会可以多交流交流！互相学习！
⑵ 润滑油好做吗
问题一：做润滑油销售开发市场好做吗? 答：现在汽车行业的不断发展，越来越多的人拥有汽车，润滑油是汽车不可或缺的保养品，所以我觉得市场前景是非常光明的。我在准工润滑油做销售，业务量不错，提成也很高
问题二：现在的润滑油经销商为什么不好做 我原来在长安汽车搞产品策划、营销推广，后来有幸进入了润滑 *** 业，并担任其在山东省区域经理。我本科学的是市场营销，对市场研究方向一直兴趣很高，在我跑市场的这段时间经常听到各经销商、修配厂的各位经理反映形势不如往年。但仔细研究中国乃至世界市场后您会发现：润滑油市场需求每年都在增加，并且需求量很大。
下面我将从以下几个方面来阐述我的观点，我也希望所有润滑 *** 业的前辈们能够批评指正：
润滑油庞大的市场需求量
1、每年新购车辆
在中国及世界市场每时、每天、每周、每月都会有大量的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆由4S店、制造厂家、二手市场等进入到车友手中，并行驶于各地，这些新增车辆无疑增加了润滑油新的需求。经济形势虽然不好，但影响不了购车需求，纵有影响也仅仅是一小部分。
2、每年新造出的车辆
上面谈的是每分钟有多少闹指轿车辆流入市场，现在谈的是每分钟有多少新车停在制造厂家的车库里。在中国有头有脸的汽车生产厂家约有96家，其中约45家都有客车制造线。就拿轻型车（面包、皮卡、轿车等）来说每条线是按分钟来计算产能的。每辆车只要上了生产线，那么就需要润滑油。中国所有车企业每小时所造的车至少也有几十万辆，您想想每天的润滑油需求量又是多少。
3、每年在运行的旧车辆或经过磨合期的车辆
每天有新车进入市场，那么也同时存在正在行驶中的老车辆。这些已经存在于市场中的老车辆怎么着其数量也比新车及停在厂家车库的车的总和多（不考虑坦克、轮船、飞机、农用机械、自行车、空调、冰箱等）。这些已运行的车辆本身就是一块很大的需求，就像固定资产一样。
4、每秒、每分都在运行中的生产、制造设备
我们的衣服、饮料、饼干、水杯等都需要各种机械设备生产制造出来。您想想这些设备全国有多少家？在您生活的区域内有多少正在运行中的设备。可以说凡是有齿轮接触的地方都需要润滑油。
5、其他有摩擦需要润滑的事物
市场实际需求很大，为逗猛什么苦了经销商
上面所研究的是市场容量问题，现在要说的是“如此庞大的市场需求，各经销商却又反映不好做，形势不如往年”。在此，我仅通过我目前的了解来进行分析。当然，致使经销商不好做还有一些幕后因素及垄断、 *** 行为等是我所不知晓的，在此便不做分析，希望润滑 *** 业的权威专家、有经验者能给我们授业解惑。
1、经销商实际所控市场区域小及同类化分解
对全国、世界而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到您手里的（受您的生活区域、活动区域及界限影响）就显得小多了。可能您分到的是一个县城也可能是一个村镇也可能是一个市或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。我在几个县城的长途车站经常看到这样一种情况：在一个县城的车站附近就美孚、昆仑、长城、液肆统一等知名品牌的代理商就有四五家。这就好比做了两个人的饭，来了四五个人来吃，那么您还能分到多少饭（没有人在饿的情况下承认自己饭量小）。
2、终端客户的心理需求
每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，原来该3000公里换一次油，现在跑5000公里；原来跑5000公里，现在跑7500--10000公里（日系一般是3000--5000公里，德系一般是7500公里）。无论新车主还是老车主，他们这样驾驶会对换油周期有所影响，但我们也看到一个新的市场需求点：能少换油、润滑油寿命长的机油。对于一般只有5000公里的润滑油，车......>>
问题三：润滑油生意好做吗? 看你是做什么方向啦 ?做代理商还是零售商?代理要势力还有钱!比较赚,零售的看你的策略,店面的位置,还有其他配套的产品,产品太单一了生意不好做,名气也打不出去.做代理好.风险小,不过要看你的势力哦.人家让你代理就好了!
牌龚要看你是在哪个地方做,看当地的人对润滑油的消费价位,如果当地的消费水平高的话,你就做名牌,反之!
做生意前一定要考察好市场的情况,这里就不说了,市场还是要自己去考察的，这样才能真实.你自己也可以长经验!
问题四：润滑油销售好做么？没有基础的行么？ 什么销售都不好做！做销售的人都是从不懂到懂过来的！做销售贵在坚持与个人综合素质！
做工业润滑油销售需要至少半年的入门过程，因为做这一行你不仅仅懂销售知识就行，还得懂润滑油知识，定械等知识。并且这些知识不是你一时半会就能搞清楚的，需要你之前在学校时期及后期的慢慢学习、积累！
这是我个人的经验，希望给你帮助！
问题五：润滑油市场好做吗？ 10分 润滑油市场目前还不错
国内市场大牌机油占主导 国产品牌次之
但是，目前国产机油的市场份额逐年增加
所以建议你做国产品牌
希望对你有帮助
诺贝润润滑油祝您事业有成！
问题六：润滑油业务好做吗 有齿轮转动的地方都需要润滑。润滑油市场很大，我们可以看到，在汽配市场，化工领域，机械配套以及一些专业市场，各种各样的润滑油产品，各种品牌数都数不过来。大致分为车用油市场和工业应用及特种润滑油产品这三类。每一个类别里都有上千家的润滑油生产商在进行生产。又有成千上万的经销商和门店在销售润滑油产品。大的市场决定了大的需求。大的需求又导致一些不正常现象发生：产品质量良莠不齐，知名产品被仿冒的情况也相当严重。如果要从事润滑油生意，建议对这个行业有个大致的了解。选择一到两个品牌固定下来，常规的润滑油产品大致有30多类，每一类下又有若干个型号。你以上列举的产品为工业应用方面，侧重于电子厂，模具加工厂，CNC加工中心等企业。建议在资金和人力，库存方面做好平衡。市场很大，开拓市场很难。
问题七：想改行做润滑油生意，不知道如何？ 做润滑油生意，有两个思路，1.自己有一定资源，通过资源的用货要求，选择合适的油，比如你有朋友在工厂做采购，他们工厂需要壳牌，那你就做壳牌，然后通过朋友关系等，把你的产品销售出去，这种情况的优点就是不用下市场跑业务，初期做起来很容易，等目前的客户稳定了以后，可以考虑去开发新的客源。
2.之前没怎么做过，没什么资源，则进货要从产品质量，当地市场两方面出发，先要下市场多了解下，目前本地的润滑油市场，都有做什么牌子的，什么牌子没有人做。什么牌子目前在本地好做，目前国内市场是这样，大品牌知名度高，爱询问的人多，但利润低，还存在假货，串货等问题，很多消费者不爱从规模小的地哗购买，因为小地方假货实在太多，多到了一个夸张的地步。ls的说的差不多，一般的30-40利润，大品牌的要少很多。
3.做之前一定要考虑好经营方式，成本计算等问题，估计你问的是汽车吧，工业油和汽车油，还有一些区别。
问题八：润滑油业务员 好做吗 热爱这份工作又有经验就好做，就怕是临时做做勉强凑合那肯定不好做！
问题九：打算做润滑油销售，这个行业好做吗？ 看你自己，任何行业都有赚钱的，和不赚钱的
问题十： *** 时用润滑油好不好 正常夫妻性生活时都是很滋润很爽滑的，除非女性有炎症， *** 分泌不足就会干涩，影响性生活质量，需要用润滑剂，润滑剂不是人们常规说的润滑油。正常夫妻不需要润滑剂的。当然如果你愿意尝试润滑剂的感受，也未尝不可。
⑶ 卖润滑油一年利润
1、普通润滑油厂家利润比较低，大概是百分之五到百分之十。
2、特种润滑油厂家的利润较高，大概是百分之三十到一倍。
3、润滑油经销商利润一般是百分之二十。
⑷ 请问工业润滑油的前景如何资深业务员一个月一般做多少量领多少工资
工业润滑油是有很大前途的，但要是看什么牌子的，现在市场上润滑油太多了，高低不齐，加上高仿的，很乱，市场还在洗牌的阶段，其实越复杂就越适合将来自己单做。刚做润滑油底薪也不是很高，没有刚仁兄说的2500-到4000了，我们这招聘主管才3000的底薪，当然加上整理业绩一般8000没问题（刚开始），业务员1800（包住）加提成，三个月后拿到手上的平均3500到5000，没有3000的基本就走人了（压力大自己离开），5000以上的就靠后面发展努力了。
如果是刚开始做业务，一定要基本工资，并且是越高越好，不要听别人的说的，底薪底是挑战，逼你越来越有激情、越有动力，都是瞎话，厂家当然希望你一分钱都不要，先到这里，呵呵，有机会联系。我是一个油翁。
⑸ 请问现在做工业润滑油业务好做吗主要做切削液，清洗剂，防锈产品。请知道的朋友说说。谢谢了。
现在做这块业务不是很难的，但这块业务涉及面广，要有较强的化学专业知识和机械基础知识，比如对产品的了解，使用及维护，对设备机床及加工工件材料的了解。另外就是这些产品很多客户都需用到，但大客户少，小客户多，又比较容易出现使用问题，比做设备油麻烦。
⑹ 我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办
工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较做模散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是搭胡清相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就知前可以称为精英级人物了。x0dx0a不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。x0dx0ax0dx0a当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。x0dx0a前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的
⑺ 刚做工业润滑油 让我去哪位大神聊一下如何做工业润滑油销售
顺益体系（集团）是中国工业集成服务的领导者，专注于工业润滑、胶粘、密封、表面处理、配套设备及关联工业耗品的专业集成服务。距今已成立20多年，根据多年的经验总结
工业润滑油的销售工程师要需要具备以下7项能力：
第一大能力，像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！
粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。
比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：一，马上调头回去拿；二，有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；三，看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；四，找个名片店打几张临时名片用；五，不用名片，直接在〈商品目录〉上写上自己的名字及手机号码；六，买份小礼品或贺卡写出自己的名字及手机号，给客户一个悬念说：“今天只为交朋友，不是谈生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理资料，一起拿过来”。说不定，还能取得特别的效果呢！（销售师就是要有反败为胜的能力）
第二大能力，像润滑油一样，要有“高温不滴点”的定力！
像有些润滑脂，温度再高，哪怕把“自己”都烧焦了，烧死了，都不从轨道上掉下来，这就是定力呀！一个优秀的润滑油销售师就是要有抵抗各种病毒入侵，各种诱惑的定力！
比如：马上要进入夏季高温啦，烈日炎炎。网吧的诱惑可大啦！你想，网吧的空调吹得多舒服啊，去吧，去网吧上上网，等到了客户上班时间，再出去就行啦。结果一上网，哇！卡丁车游戏，魔兽，QQ，和MM（美眉）或GG（哥哥）聊天，一看时间，心里滴咕：“反正客户刚上班，说不定人家中午刚睡完午觉，不好打扰。等下午二点半才去。”再继续上网，才发现，“哇！都三点啦？现在去到客户那里，说不定人家正忙呢！这个时候肯定对方在接见别人，干脆我最后一个，四点钟去最适合啦。”结果继续上网，一看时间。大吃一惊：“唉呀！死了，都四点半啦，客户还有一个小时就下班啦，现在赶过去，都五点钟啦，这个时候人家忙着下班，万一被拒绝见面，不是反而印象不好吗？算了，明天再来”
呵呵，都是“诱惑”惹得祸！
第三大能力，像润滑油一样，要有“耐极压性”的能力！
销售润滑油都知道，齿轮油需具备“耐极压”的功能，你看齿轮油每天工作多辛苦啊，天天和“同类”咬在一起，日复一日，年复一年，通过齿轮带动其它机机械部位运转。这要承受多大的压力呀！优秀的润滑油销售师何尝不是？
这润滑油的生意很难评估，客户明明说这个月要换油，后来却有说要推后几个月，润滑油嘛，推后换油又不会死！但是，销售师可要死啦，本月达不成业绩可是要被领导兴师问罪的！如果由于本月业绩没达成而被炒鱿鱼，多冤哪！但是，又不敢确定下月能不能达成，怎么办呀？这就需要承受得了：处于困境的压力！太多的经验告诉我们：顶住压力，再加点油，使点劲，我们就重新站起来啦！
第四大能力，像润滑油一样，要有“抗氧化性”的能力！
顾客买润滑油，希望使用寿命久，不要短短时间就氧化变质了。企业招聘，何尝不是？希望招聘能长期作战的销售师，作为一个销售师不能怨公司不支持你生意，连已经死掉的老客户名单都不分点给你去跟，但是你要知道，那是因为你并未获得企业的信任。因为企业不会把新的希望寄托在一个不知道哪天就要跳槽到竞争对手那里的销售员。
所以，其实你如果具备长期作战的寿命，给人感觉“不容易氧化变质”，早晚，企业领导光交给你的老客户名单，都让你顾不过来去跟进，更不要说开发新客户啦。没见过很多企业的高薪，高业绩销售师都是在一个公司干了很多年的吗？
第五大能力，像润滑油一样，要有“闪点高”的能力！
销售人员最大的毛病就是说太多而显罗嗦！有些人竟把给某某客户身上花了多少交际费总娓娓道来，这是典型的容易“着火”的业务员。“闪点低”，给人一点安全感都没有！要么就是在公司道人长短，道听途说，煽风点火，唯恐天下不乱……所以，你的“闪点高”，给人安全感，才会有人青睐你！
第六大能力，像润滑油一样，要有“酸值”控制能力！
有些业务人员“酸值太高”，总是想从车费，交际费或其它地方占点小便宜。不图业绩带来收入，总盯着那点底薪，这就是典型的“酸值太高”，穷酸！酸值要降低，通常由碱来中和，就像老是要有人来提醒你，教导你，才知太酸，可是要知道，碱（公司同仁）有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不乐意！还是自己好好控制“酸”值吧！
第七大能力，像润滑油一样，要有“好颜色”！
销售润滑油，大概都有同感，客户对颜色非常重视。有些切削油虽然品质一级棒，但可惜是黑色，给顾客以废油的错觉。虽然你百般劝解，可顾客坚持不冒险采购。就像润滑油销售师，学会好好打扮自己非常重要！润滑油毕意有专业知识含量，最好打扮成很专业的销售师，但不能打扮得过于死板，要知道，采购人员可希望看到专业的销售师是很醒目，看上去气色好，干干净净的装扮。
所以，各位男生，女生，好好保护自己的皮肤，用点洗面奶，爽肤水之类，别晒太黑。打扮专业，整洁，清爽，给人一个好印象。要知道，一个好印象就像润滑油样品，样品都没通过，就谈不上再试用了吧！
⑻ 做工业润滑油销售怎么样 代理壳牌的。
我是做壳牌工业润滑油的，首先告诉你做壳牌的销售形式很好！而且壳牌的理念是和经销商一起发展壮大，让经销商赚钱，壳牌在中国的目标是做最值得信赖的专业首选品牌，在代理商或者称经销商那里做销售，年薪一般为5-10万元，奖金和提成都是激励机制的一部分，除了选择一个好的品牌，更重要的是选择好的老板，发挥你的才能，搞定最需要的客户！希望你成功！
⑼ 我做工业润滑油的 怎样发展客户
信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做
润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应
我们做这个还要挑肥拣瘦吗？我们是为了什么，他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点，但是质量要保证因为坑人就是坑自己，正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的。
大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次，考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊
⑽ 工业润滑油的营销策略
质量和服务是销售的根本
目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销高的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取诀于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本未倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自己相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础上的，而不是建立在关系和利空迅益的基础上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜花。
应客户需求协同作战
工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求价值及利益，有针对性的开展工作。某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果。任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素。用户携段最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。
不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管;
二是关注投资效益的高级主管。因此从购买者的角度来为客户分析高效报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品，靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。
所以，工业油在营销过种中，应采取多兵种协同作战方式，组织业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的专业顾问团队，既有分工，又有合作，有针对性的与相关人员接触、沟通、共同发现问题并解决问题。
任何策略都必须以“诚信”为基础
经常听工业油业务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并不厌其烦的向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自己源源不断的后续产品提供机会。这就要求在工业油的销售和售后服务过程中，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。切忌耍小聪明，夸大产品特点和服务以吸引顾客，结果是搬起石头砸自己的脚。推荐产品最重要因素就是可信性。在业务过程中讲究策略、方法和技巧，是应该的，也是必须的。但业务活动必须遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。在工业油销售过程中，不应该把客户当作买卖关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客辩亏誉户共享信息和资源，帮助客户解决财务、生产、销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费用户的`需求，实现双赢。因为工业油需求最终是企业要发展的需求派生的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。
工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。此外，公司将从各方面 力支持OEM项目的洽谈。
与竞争伙伴及竞争伙伴的客户建立良好的联系
在工业润滑油销售中与竞争伙伴的客户建立良好的联系也是很重要。
与竞争伙伴建立良好的联系是很有必要的。工业油的需求往往是系列化的需求，但单一品牌往往提供不出系列的解决方案，或者是虽然可以提供全系列的产品，但是客户对这个品牌不满意。所以工业油代理商往往都会有好几个品牌的货可以调配。
此外，还应与竞争伙伴的客户建立良好的联系。实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自己的产品的推荐者。比如请相关负责人到公司参观，邀请参加公司主办的研讨会，定期或不定期拜访等，这样就会与其建产良好的关系，使其心甘情愿在业界为你做义务宣传。相反如果未能与竞争伙伴的客户保持良好的关系，那他就可能成为你最有杀伤力的负面传播者。