❶ 怎样消化库存
积压产品有两类
1、转季前的产品(简称过期)
这一类产品任你怎样打折效果都不会大,一般的情况下建议你陈列在店内的边角位,这些产品千万不能明显的打折,来年还可以买个好价钱的,而且陈列1个月之后,就把它们收起来,隔1个月左右再放出来
2、款式老的产品(简称过时)
这一类产品可以考虑打折,但是要注意陈列,一般是用一个小货车,将这些货品全部摆在门口旁边,然后记得不要写价格和折扣,客户问的时候才说出来
打折也讲究技巧
1、2个月前原价销售的产品不能打折
2、夏季的产品不能打折
3、新款(市场上款式属于新款的)不能打折
打折的幅度也有讲究
1、过期产品(9折)
2、过时产品(8折)
3、尺码不全(6-7折)
还有一点要注意,打折的标语,很多商家就用(白纸黑字,一个大标语,而且贴自己橱窗,这样太低档了),我建议你做个漂亮的标签(原价),打折的字眼只出现在销售人员的“嘴里”,销售人员凭记忆说出哪些打折,哪些是不打折的
这样保持店面的整洁、品质和档次,还让客户感到购买之后能“保值”
最后,希望可以帮你!