工业品销售怎么样

⑴ 本人现在在苏州，毕业有三年了，做了两年多的工业品销售，由于没有前途，现在想转行做金融这块，给些建议

我是从事工业品销售十年以上的销售人员，从我个人的成才经历来看，我劝你继续从事工业品销售。成功的销售人员具备的基本素质就是强烈的成功欲望，有了这个欲望才能克服一切困难和自我激励，不断总结和学习提高。一般来说，从学习里出来大多要经历3到5年的销售工作才能具有一定的经验和行业知识，也只有经历这个摸索期才能有所成绩。毕竟销售是需要很多社会经验和行业以及产品知识的，尤其是工业产品更需要专业的产品知识。
黄金交易平台，大宗商品交易，民间借贷等这几个产品我不是非常了解，属于服务行业，产品知识相对工业产品来说要简单一些，入行也相对容易一些，稍加培训即能入行。从社会发展角度来讲，该类产品的市场是的确存在的，但要看是否适合自己。该行业从事的难度较大，需要有一定的人脉关系才能在短期内有所收获。该行业有点类似于保险等金融产品的销售。以你毕业3年多的情况来看，要想成功比较困难。
不知你以前又没接触过职业规划这个概念，大致意思尽可能最大限度就是利用你的知识、经验、人脉去选择职业。以你已从事工业品销售3年的经验来看，有现成的经验和阅历不用而去换行做服务类产品销售，就有点得不偿失了。工业品的范畴非常广，不知你具体是从事什么产品销售的，很多工业品销售的基础知识有共通之处，客户群体也有相似的地方，你从事了3年，按说也有了一定的专业知识和行业经验，对该类产品的销售也有了一定的经验，另外多多少少总有一些客户资源和人脉关系，你要想成功，将现有的这些经验和人脉用起来才是最好的捷径。
相对来说，服务类产品对人的认识和把握叫工业品来说更重要一些，因为服务类行业没有具体的产品，而工业品对销售人员的专业知识和行业经验要求更多一些。但两者都离不开对人的把握。任何产品的销售都要销售人员非常了解潜在客户（顾客）的决策过程和决策因素，掌握了这点后在和客户（顾客）沟通时就能准确把握其心态和状态，并针对性采取策略。
做工业品销售的范畴更广一些，一个产品做不好，可以换行业，一个企业做不好可以再换同行来做，同样的客户可以再去开发。但金融类产品的面相对来说要窄一些，产品和企业数量相对来说有限，最难的是由于你的工作经验和时间有限没有足够的人脉关系让你去开发，依靠陌生客户拜访，成功的几率比较低。

择业须谨慎，劝你继续从事工业品销售。
如果你确实对工业品不感兴趣，对一些专业知识难以掌握，并且喜欢和人打交道，那可以去尝试一下你说的行业，但我估计你成功也是比较困难的。

⑵ 有没做工业品销售的，感觉这个很难搞呢

工业品销售这行不错哈，我也做这个的，个人感觉有点像卖古董的，平常小打小闹，来个大单够吃几年，呵呵，打个比方啦，其实也不是很难做，现在主要分两大块，一个是线上销售，一个是线下销售，线上销售指的是电子商务，可以多去些电子商务平台去看看，乐百供这个平台就不错，信誉好，线下销售就没什么诀窍啦，你自己去多跑跑

⑶ 工业品销售 如何做

工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者.因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能 参数 结构等。如果一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。
如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点：

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。
许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！

2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。

3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。

其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:

1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

⑷ 有没做工业品销售的，感觉太难做了，求高手

其它工业品销售这行不错哈，我也做这个的，个人感觉有点像卖古董的，平常小打小闹，来个大单够吃几年，呵呵，打个比方啦，其实也不是很难做，现在主要分两大块，一个是线上销售，一个是线下销售，线上销售指的是电子商务，可以多去些电子商务平台去看看，乐百供这个平台就不错，信誉好，线下销售就没什么诀窍啦，你自己去多跑跑，多努力喽

⑸ 工业品销售的特点有哪些

工业品讲究大客户营销，当然，随着阿里巴巴平台的兴起，互联网随机营销 也占了很大比重。工业品讲究维护客户关系，因为top accounts占的销售额很大，一旦掉了，对公司盈利的影响非常大。所以，消费品市场特别需要销售，销售的地位也相对较高。当然，还有通过经销商的方式来进行销售，这有一点点类似于消费品销售。

⑹ 工业品销售 如何做

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！
2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。
3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:
1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

⑺ 我干了5年机械技术工作，想转行做销售，请问做哪种工业品销售的前景好为什么谢谢。

想做销售啊？本人觉得销售是一个有前途的职业，但是对你来说你还是别离本行太远了，隔行如隔山，你要是做销售推荐你还做跟工业品有关的销售哦，因为你了解，入行算是有基础，进入之后就要探索自己客户啦。
世界工厂网是一个专门针对工业品生产企业的B2B电子商务平台，在上面注册发布产品建立企业网站做广告都是免费的哦，我在上面做了半年了，效果很好的，最主要是他好使还免费，所以推荐你也去看一看，他是专门为工业品生产厂商量身定做的电子商务平台，世界工厂，尽在世界工厂网，

⑻ 做工业产品销售好吗

也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不着边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！ r

⑼ 我想做工业品的销售，却有点迷茫，不知道目前什么工业品的销售比较有前景，或者有名的公司，望指点，求教

兄弟 我现在做的额就是工业品销售 卖模具的 做了两个多月 这里面最主要就是客户难找 我们做的是精密模具 我感觉这个行业还可以 虽然说我现在还没有开单 还没有业绩 但是我相信面包会有的 工业类很广泛的 最主要是看你喜欢什么样子的工业品 自己对于什么产品了解的比较多 再做决定 不要贸然做决定 相信你自己 希望能够帮到你

⑽ 从事工业品销售还是消费品销售比较有前途

我觉得从事销售行业的话，还是消费品方面的市场需求和未来发展都会比工业产品好很多。

首先来说，消费品正因为其涵盖面广，所以市场需求量极大。也需要更多的销售将其面向市场推销出去。这样说来，作为这类销售，你可以有非常大的施展自己才华的机会。但这也有一个缺点就是，选择从事消费品销售的人太多，你的竞争对手随处可见。这就迫使你要懂得更多专业知识和积累更多的实战经验，如果你想在这个行业站稳脚跟。

但话又说回来，无论你选哪个方面，只要你有真才实学，这个社会的人才是不可能被埋没的。关键是看你有没有能力为自己创造光明前途。