如何低成本借力工业

Ⅰ 小企业的低成本营销传播策略有哪些

低成本传播策略一：
产品传播
产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化（功能）的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能；吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

低成本传播策略二：口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些VIP用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

低成本传播策略三：公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员），以防范公关危机的发生。

低成本传播策略四：事件传播

事件传播应该说是大公关传播的范畴，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的利用特点。突出特征是吸引眼球，能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。常规的做法是投入大量的成本来参与，但这不是最低成本的参与方式。所以，如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会；有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“无中生有”去制造的。如此这些，关键看你是不是会利用机会、把握机会及制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。笔者服务的一个通信品牌，就巧借奥克斯状告信息产业部的事件，利用事件的热度，抛出了贴牌手机企业联名请愿的新闻话题，并在余波未了之际，又抛出了多名贴牌企业联合参与CCTV黄金广告时段招标的新闻。这样既避免了“闹事”的嫌疑；又向相关部门表达了“万事俱备，只欠东风”的良苦用心；同时也巧妙地将企业的实力展现给了社会各界，一举多得，为后来顺利获得手机生产许可作了很好的铺垫。
低成本传播策略五：分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。根据“二八理论”，也许这部分人已经实现了你设定的80％的市场目标。值得注意的是，分众不等于目标受众！选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。笔者曾服务的一个卖儿童玩具的企业进入上海市场时，投了一个促销广告。常规是投放在少儿频道，但经我在卖场终端的观察，发现大多是老人带着儿童来购买玩具，而且选择品牌的权力都在老人手上（样式的选择在儿童）。于是，我建议他们主要在戏曲频道（相对广告成本较低）投放广告，一段时间后，销量果然稳定上升。这虽然是一个特别案

Ⅱ 中小型制造企业如何借助工业互联网我们公司属于比较小的制造企业,资金有限。

这要根据你们公司的实际情况来看啊。比如，你们的设备多不多，新设备还是老旧设备呢？如果是最近几年的新设备，可以考虑购买世面上的设备管理系统接入设备总线进行升级管理，但需要花费高额费用去购买设备管理系统。如果设备比较老旧，或者不想花大钱的话，可以考虑跟我们公司一样购买月付费的云管理服务系统，价钱不贵，通过手机扫二维码去进行设备管理，一学就会。

Ⅲ 工业企业如何做到降本增效

一、传统工业企业数字化转型升级的必要性
我国是制造业大国，传统企业绝大多数以工业制造业为主，当下工业企业面临生产成本攀升、企业效能低、产品与服务质量亟待提高等挑战，然而绝大多数企业在推进转型升级方面，仍存在思想、技术、人才的问题。推动传统制造业数字化升级，实现降本增效，正成为制造业破局和快速发展的重要路径。

二、做好售后服务对工业企业降本增效的重要性
一则针对近2000名企业负责人的商业调研：未来五年你的业务优先事项是什么？结果显示：选择客户体验的占比45.9%，选择产品的占比33.6%，选择价格的占比20.5%，客户体验的重要性可见一斑。
90%的交易能够达成，都建立在客户体验基础上，而售后服务的水平决定了其客户体验的好坏程度。好的体验是听见客户的声音、看见客户的需求、重视客户提出的问题并及时反馈解决。
新客获取等经营成本越来越高，在次新客户和老客户身上进一步发掘营销潜力，促进售后服务线上化、数字化，是企业降本增效的有效渠道。

三、售后服务如何结合短视频，实现工业企业数字化转型
工业企业数字化转型过程中，亟待打破技术的碎片化及数据孤岛难题，短视频作为一种新的数据载体，将企业各类售后问题如设备的安装调试、基本操作、故障排除、换型调整、维护保养方法用短视频形式，沉淀为企业短视频知识库，将解决以下售后服务的痛点：
1. 客户反馈问题受理难，缺少快速便捷的问题提交入口，企业人工录入效率低，导致客户投诉、流失；
2. 现场服务难，现场服务流程、操作流程不规范，服务质量无保证；
3. 纸质服务单难维护，服务数据流失、价值数据被淹没，服务问题无法及时发现，客户满意度低，影响产品复购；
4. 客户反馈问题及评价获取不及时，无法及时了解客户的真实需求及评价，从而难以快速针对客户反馈进行产品改良与服务改善，影响企业品牌口碑的提升。

四、传统制造业数字化转型，选对合作伙伴成功了一半
要具备以上痛点解决能力的短视频，存在一定门槛：从团队的组建、解决方案的策划、知识库的框架搭建、定脚本拍摄剪辑，那么一个优秀的制造业设备拍摄服务商可以帮助制造业企业做哪些事、需具备哪些条件呢？简单总结为：
1．更专业的团队：专注在智能售后领域提供服务的工业短视频制作团队，才能保证质量；
2．更垂直的行业经验：熟悉制造业，掌握设备通用的工艺流程知识，才能更懂制造业的需求痛点；
3．更科学的工业拍摄方法：拥有完整的设备短视频知识库的梳理生产方法论和实践经验。
但短视频只是实现售后服务线上化的基础，企业服务数字化转型，不仅需要一套以技术为驱动、以用户为中心的售后服务管理系统，还涉及企业多部门、多业务流程的变革，如果您的企业缺乏数字化人才技术及实施经验，还是建议选择更加专精有效的第三方售后服务商来落地自己的数字化售后服务体系，通过借力、通力合作来帮助自身企业通过服务实现降本增效！

Ⅳ 营销策划过程中，如何实现低成本提升销售

现在这个社会的营销成本越来越高，战略性的媒介资源已经被企业巨头牢牢把握，中小企业几乎无法插足其中。要实现营销的低投入高产出的挑战越来越大，品牌战略顾问机构杰信咨询为此总结了一套系统的低成本营销方法论，可以列举如下：
一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
1、 好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余” 2、 超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求 3、 关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力 二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、 独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力 2、 老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能 三、 占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域 1、 占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕 2、 加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点 四、 有所为，有所不为——细分市场做专家 1、 定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求 2、 绝不贪大——一条道走到底的商业哲学 3、 一专多能的商业哲学
……九、 借力打力——站在巨人的肩膀腾飞 1、 产品借力——提升产品力（产品采用着名品牌的技术构件） 2、 品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌 3、 渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为着名品牌提供生产支持） ……二十八、 品牌战略——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望 1、 本土企业品牌战略的迷失 2、 品牌战略规划——打造品牌持久赢利能力
——引自品牌战略家翁向东《低成本营销28段》

Ⅳ 你知道创业要怎么借力吗

创业的前提是你有发展哪一行业的动力或源泉。知道自己要做什么，有明确的目标。要有做老板的大度。现在的老板不像以前一样了，对员工对别人横眉冷眼地别人还巴望着，现在大多都是老板低头求员工做事，所以对待员工方面尽量不要太苛刻，这样难留住人才，即使你老板再能做，没有帮手一样无济于事。特别是刚起步的时候。还要有吃苦耐劳的精神。任何难事都要想着自己带头去闯，不能有什么事都找别人帮你解决，除非你现在是做的很牛。国家领导有什么问题还是会自己亲力亲为呢。想想自己吧。因为没有人会把你的公司看得很重。想要做大，一定不能单打独斗，也不能闭门造车，一定要走出去，有一两个推心置腹的朋友也好，亲人也罢，合作是扩大的最好的途径。接着要有精明的头脑。既然是做生意，既然是自己创业，肯定是为了更好的收入，那么就一定要有一个长远的眼光，精明的头脑，万事想到别人前面，这样在以后的工作中至少不会被别人牵着鼻子走。还要有一个长远的眼光，你的创业是一个永恒的过程，不是说只为了赚得眼前的小恩小惠，正所谓放长线钓大鱼，前期的得失都只是一个开始。为了长远的利益打算。再次要做到一心一意。不要做了这个，看别人做其他的感觉都很赚钱，然后又想其他的。三心二意的结果只能是失败告终。别人成功的背后是多少眼泪和汗水，这个你就不得而知了。最主要的是不断学习。俗话说“活到老学到老”，这句话真的不是空穴来潮的，任何时候我们都要学习，在当今这样一个信息飞逝的时代，不学习的结果很可能就会被无情的淘汰，马云，创业成功者，但他依旧在学习、摸索、前进，否则，无法与时俱进，早就被淘汰出局了。

Ⅵ 工作中如何借力打力

在工作中，如果事事只依靠自己来处理任何问题，进步缓慢，且成效很低。这就像个人介绍一样，自己介绍不一定是最出彩的，如果有广告宣传、牛人信用背书，将会给别人留下深刻印象。在招商引资工作中如何借力打力实现最好效果呢？或许可以这样做：

1.借企业的力。一是依靠企业的信用背书。每个企业的投资、决定都是慎重的事情。借助已落户企业的品牌宣传，能侧面反映园区自身的实力。
二是依靠企业的自身资源。中国的企业都与当地政府官员有各种关系。如果在项目进展中，因某位领导原因发生卡壳。我们无法改变领导的想法。但我们可以及时告知企业，由企业借助自身资源，去解决问题。

2.借企业对手的力。对手的对手一定是朋友。有时在销售过程中，挑起两个对手的兴趣，造成僧多粥少的情况，反于招商有利。

3.借政策的力。如环保政策中对于河流周边一公里不能设原料药企业的政策，可以判定有多少园区风险会因此增加。如国家严查基本农田的态势，可以看出工业用地会进一步严控，工业地价有可能还会上涨。借此这些政策及发展态势，可以及时向企业沟通，刺激企业拿地购地欲望。

4.借领导的力。按照“对等原则”，领导级别体现了地方对项目的重视和态度。对优质项目，要提前向领导做好汇报，说明项目的优质原因及引入项目的必要性，让领导引起充分的重视，才能更好推动工作。

Ⅶ 创业该如何起步

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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Ⅷ 智能制造和智慧工厂有什么不同

2015年，智能制造在国内兴起。“中国制造2025”战略发布，智能制造确定为主攻方向，成为数字化、网络化和智能化的制造业进阶路线。从总体看，智能制造的范畴比较广，包括了智能装备（智能产品）、智能工厂（智慧工厂）和智能服务。

虽然智能制造从2015年兴起，一直到2018年，无论是政策文件，还是中国工程院，其他研究机构及企业界，智能制造的内涵和边界并没有形成完全统一的共识。

数十年来，智能制造在实践演化中形成了众多范式，不同的国家工业企业也贡献了自己的实践经验，形成了包括柔性制造、精益生产、计算机集成制造、数字化制造及云制造等 不同范式，在相互学习借鉴推动生产力提升的同时，也不利于形成统一的智能制造技术路线，造成企业在推进过程中产生了许多困扰。

基于此种现状，[造奇智能产业新媒体]在回顾2017年的总结时，特意 致敬中国工程院院长周济 。希望借此通过这种行为和传播来推动行业共识的形成，然后在2018年及之后，业界把更多地精力探讨放在数字化工厂和智能制造的实践上。

（工业互联网和智能制造领域高端实名付费社群，欢迎私信咨询）

智能制造 ，从广义上来说，它是先进制造技术与新一代信息技术的深度融合，贯穿于产品、制造、服务全生命周期的各个环节及制造系统集成，是实现制造的数字化、网络化、智能化，不断提升企业的产品质量、效益、服务水平，推动制造业创新、绿色、协调、开发、共享发展。

而 智慧工厂 ，主要聚焦于柔性化制造工厂的建设，是新一代信息技术与制造工厂的集成应用，这就是场景！而智能制造，覆盖到了产品、制造（工厂）、服务全生命周期的各个环节，场景范畴更广。

2018年1月1日，造奇智能产业新媒体独家推出、业界首份聚焦工业互联网和智能制造领域的实名付费社群—— 工业互联网研习社 。致力于打通工业互联网从资讯 信息 知识 认知 见识 服务的链式通路，助力您的职业发展和机遇把握。

智慧工厂 是现代工厂信息化发展的新阶段。是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务；清楚掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据，以及合理的生产计划编排与生产进度。并加上绿色智能的手段和智能系统等新兴技术于一体，构建一个高效节能的、绿色环保的、环境舒适的人性化工厂。

智慧工厂是数字化工厂的升级版，但是与 智能制造 还是有很大的差距。

智能制造 源自于人工智能的研究。一般则认为智能是知识和智力的融合，前者是智能的基础，后者则是指获取和运用知识求解的能力。智能制造应包含智能制造技术和智能制造系统两方面，智能制造系统在实践中不仅能够不断地进行知识库的充实，还具有自我学习的功能，还具有搜集与理解环境信息及自身信息，并进行分析判断以及规划自身行为的能力。

智能制造 以提高国家竞争力为核心，关注整个制造业在全球产业和领域以及对应农业，服务业等国民经济组成部分的产业级管理水平的提高，结合智能工厂，智能服务，大数据系统(含软硬件建设)几个方面来实现精益管理思想文化，从而保证制造业的永续经营

近年来，新工业革命方兴未艾，全球制造业正迈向数字化、智能化时代。为应对新工业革命下的国际竞争，发达国家不约而同地将智能制造作为制造业未来发展的重要方向。美国的《先进制造业国家战略计划》，旨在大力推动以“工业互联网”和“新一代机器人”为特征的智能制造战略布局。作为工业4.0的倡导者，德国意欲主导智慧工厂等工业4.0标准制定，掌控智能制造的规则话语权。日本提出了《机器人新战略》、“ 社会 5.0战略”等一系列战略措施支持智能制造的发展，以重塑本国制造业的竞争新优势。

目前，我国制造业的规模已跃居世界第一，拥有世界上最为完整的工业体系，成为全球价值链的重要参与者。然而，总体来看，中国制造大而不强的特征明显，自主创新能力相对较弱，资源消耗大，低端产能过剩，高端供给明显不足，产业整体仍处于全球制造业链条的中低端。在当前国内发展动能转换和国际竞争加剧的形势下，发展智能制造，是实现工业强国战略目标的重要途径。

智能制造的本质，系虚拟网络和实体生产的相互渗透融合，通过将专家的知识和经验融入感知、决策、执行等制造活动中，赋予产品制造在线学习和知识进化的能力，使制造体系中的各个企业、各个生产单元高效协同，在减少对传统劳动力需求的同时，能极大地提高生产效率。智能制造不仅仅是单一技术和装备的突破与应用，而是依靠装备智能化、设计数字化、生产自动化、管理现代化、营销服务网格化等制造技术与信息技术的深度融合与集成，创造新的附加值。借助传感器、物联网、大数据、云计算等技术运用，智能制造能够实现设备与设备、设备与工厂、各工厂之间以及供应链上下游企业间、企业与用户间的无缝对接，企业可以更加精准地预测用户需求，根据用户多样化、个性化的需求进行柔性生产，并实时监控整个生产过程，实现低成本的定制化服务。

对于我国来说，智能制造提升生产效率的功能有助于抵消劳动力成本上涨的影响，保持并强化“中国制造”的综合竞争力。制造业向智能制造的转型会产生对智能装备、智能传感器、新材料、工业软件系统以及相关服务的大量需求，能够形成新的产业增长点。此外，借力新的生产组织方式和商业模式，智能制造还能够实现生产制造与市场需求之间的动态匹配，有利于减少过剩产能和库存，节约资源和能源，这与供给侧结构性改革的目标方向高度契合。智能制造业将为“补短板”、打造经济发展新动能注入动力和活力。

以下是智慧工厂的一个展现形式

当前，全球制造业正加快迈向数字化、智能化时代，智能制造对制造业竞争力的影响越来越大，一场没有硝烟的战争正在悄悄来临。营销能力就如同战争中的战术，在大力提高工艺 科技 含量的硬实力情况下，营销战术的软实力能力也急需提高，没有好的营销工具和手段是打不赢这场仗的。如何用"智慧营销"引领智能制造，升级传统企业的营销之道，打赢这场硬仗？牛云老师提供了以下这五个方法。

1. 展厅

展厅作为传递品牌文化的窗口，是展示自身品牌形象的重要场所，它可以是一个线下的真实展厅，也可以是一个线上虚拟展厅。企业通过展厅优化企业形象，集中展示企业产品而获得客户的信任，让客户了解企业的文化、产品、品质、服务。

当客户来到展厅，我们不仅需要客户了解产品和服务，还要让客户裂变为传播渠道。通过二维码扫码分享，能够将产品的图文介绍、视频传播到更远的地方，让更多人知道，这也是“智慧营销”的价值所在。

2. 展会

展会是为了展示公司产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

在展会当中，我们可以用二维码的两个应用来升级：第一，二维码互动抽奖，用互动奖励的形式吸引客户走到展位，扫码即可参与，比如砸金蛋、大转盘、刮刮卡等抽奖活动；

第二，AI智能名片小程序，它除了展示产品和合作方案之外，还具有识别客户和锁定客户的功能，不需要客户留电话号码，只要客户扫了码，你就能形成精准的用户画像，并与之沟通，开展营销。

3. 说明书

二维码说明书是连接你和你的产品之间的一个非常有效的一个纽带，相比传统说明书，它除了具有辅助客户使用产品之外，还具备一个非常了不起的功能：品牌营销。

它主要有三个重要的实际应用：一、掌上检索，快速排障；二、新产品推送，维护品牌；三、打造共享卖场，分享营销。

4. 传统广告升级

无论互联网多么发达，产品都少不了包装，公司也依然需要过去那些传统的营销的手段，比如DM单、名片、宣传画册、台卡、导视牌等传统广告物料。

实现智能化就要把这些所有的物料，根据不同的应用场景，全部升级为带有二维码和小程序的智能化物料。让每一个包装都变成流动的专卖店和移动的业务员，具备营销功能。

5. 在线报修

在线报修是牛云老师在二维码营销 里开发的一个应用。这套模式将为企业节省大量的人工和成本，也是服务客户的一个重要手段。

当客户的机器出现故障时，可扫码报修，根据备选项提示选择或自行填写障碍项，比如开机指示灯不亮，机器没有反应等。如果无法通过在线指导直接解决故障，客户就可以留下地址电话，在线申请报修，接下来就会有售后人员跟进。

6. 总结

二维码和小程序形式简单，功能丰富，方便易学，制作成本极低，而且可以应用于多个场合，是传统制造业营销升级的一个最简单有效的入口，是当前实现"智慧营销"的不二法门。应当受到每一个传统制造业的重视，未来谁先掌握了这套玩法，谁就能成为王者，笑到最后。

牛云说营销“新广告，新营销，新策划”，旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。