做工业品mro的如何讲故事上市

① 做mro工业品采购，有哪些需要注意的点

在我们国内的制造行业MRO工业品采购一站式采购还处于一个起步阶段，但是对于这个需求却是很迫切的，目前市面上也有很多平台能提供这样的服务，但是作为比较被动的一方，企业想要MRO工业品采购一站式到位，这些知识你一定要知道。
1、MRO工业品采购品类众多，采购分散
与构成最终产品的直接物料(BOM)不同，MRO工业品产品品类非常繁杂，且产线跨度大，这对于企业供应链管理是一项很大的挑战。
2、MRO产品价格不透明
很多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大辐度增加了产品成本。
3、MRO存在众多非标产品或者长尾型产品
这造成了供需双方信息的不对称，溢价空间也就成为企业可优化成本的一部分。
4、流通环节过多，终端价格略高
一个工业产品，从制造出来到最终获得使用，目前的流程是：工厂、品牌商仓库、代理商仓库、五金城仓库、小B仓库、使用者的生产线仓库，一共6个环节，流通环节过多，造成价格略高。
所以想要做到MRO工业品采购一站式到位，真的没你想的那么简单，但也不需要太过烦恼，因为还有有很多做外包的企业在给大家做供应商和成本的优化，只要选对外包方，这些烦恼真的就是浮云。

② MRO是什么

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。

MRO的范围
实验室设备、仪器仪表
气动元件、气动元器件
液压元器件、液压工具
自动化及工业控制
低压电器、电气设备
轴承、联轴器、机械传动及维护
电缆、电线、附件
灯具、光源、照明设备、声光信号装置
动力源、电源、泵阀、工业暖通设备
防爆工具、防水、防腐、防爆电气
急救产品、保健设备、医疗卫生设备
化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装
员工安全防护、应急救援装备、PPE
办公用品、办公设备系列
物流设备、仓储设备、物料搬运设备
静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品
手动工具、动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具
安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防
数控刀具、夹具、工业辅料产品

园林工具、园林机械、园艺工具

MRO采购
● 跟踪所有间接采购活动，包括库存和非库存部件及外协服务。
● 根据员工支出限额，利用电子流程进行申请审批。
● 评估供应商的绩效。
● 用电子邮件发送申请审批、到期日变更及采购订单的接收等通知 。
● 管理供应商的报价。
● 监控预算执行情况。
MRO 工业品超市
● 便捷高效：MRO工业品超市只需一个网站，一个电话，全部搞定。
● 价格优势明显：MRO工业品超市为企业节省采购成本。
● 完善的物流系统：MRO工业品超市在国内有多个仓储中心，解决客户的货期问题。
● 售后服务保证：解决客户购买的后顾之忧。

③ 蚁城科技带你解读MRO行业产品全知识！

说起工业品MRO这个行业的话，数量多、种类多是最重要的一个特点。一个工厂，或者一个小公司，可能涉及的MRO产品数量都会上万。到底怎么做产品开发，这是MRO平台工作中的重点和核心。

为了解决产品方面的疑问，蚁城科技联合产虹科技一起对MRO行业领军人进行了一次访谈，接下来就让我们一起看看产品知识的全面大解读吧！

首先，从MRO平台产品开发的角度来看，首先要注意的地方有两点。

第一，平台起步阶段，要找MRO行业里所有工厂都在用的两大类商品。第一类是个人防护，第二类就是手工具。这两类商品可以称为跟工厂打交道的“敲门砖”，在这个阶段，最重要的是产品的性价比。

第二，平台决定拓展一条新的产品线的时候，需要进行市场研究。研究的具体内容可以分为，这个产品在市场上高中低端的牌子有哪些，市场价格是怎样的。

值得注意的是，定义高中低端的因素并不是价格。要站在产品的角度分析价格为什么高，高在哪里？是材料还是技术？

产品开发的逻辑也是值得一提的。

工业品的品牌非常多的，有的是“正三角”，有的是“倒三角”。

正三角就是指高端品牌就那么一两个，销售额也不是很大，主要是为了满足一些特殊行业。

而倒三角，就是说一两个品牌是高端品牌，而且市场占有率非常高，开发人员就必须要把这样的品牌纳入产品线。因为品牌集中度不但高，而且有那么多的客户需求，这个品牌就能解决很多问题，这个也是需要分析市场的。

而MRO产品开发的逻辑可以分为主动开发和被动开发。

主动开发就是指，确定产品线的情况下，主动进行市场调查，调查的内容可以是这个行业里哪个品牌是最好的，它的市场占有率又是什么样子的。哪个品牌是最好的头部品牌，哪些是低端品牌等等。

而被动开发，意思是正三角的下面一些品牌，因为数量庞大，很难全部去开发到。在这样的情况下，如果不停有客户来询价，要汇总这样的消息，去寻找报价频率高，但是平台并没有的产品。逻辑是以前端客户需求为准。

提到产品，总有人分不清产品和采购之间的关系，甚至把二者混为一谈。

需要明确的是，产品和采购的职责和分工都不尽相同。

首先，产品就要把目光聚集在产品这块上，根据市场的分析，哪个品牌的市场占有率比较高，如果一个品牌是大多数客户都在追求的，那产品经理一定要想办法开发出这条线，而且要将这条线上的高中低端产品都开发完全。

除了数据分析能力之外，另一个很重要的能力是谈判能力。包括和供应商对产品周期、交付周期、合作规范、参数等等细节的讨论和敲定。

而采购是在进行这一切之后，根据需求进行采买。

好的采购应该能分辨供应商的好坏，主要依据就是准时交货率。除此之外，做好分析和备货计划也是采购的责任之一。

MRO平台信息标准化是现在很多人都在追求的，那么从产品的角度来讲，如何做到MRO平台信息标准化。

MRO产品的型号标准除了一些行业或者国家通用的以外，还有一些并没有一套通用的标准，往往是这些没有标准的参数会让挑选的过程变的复杂。

关于这一点，可以从客户的角度去考虑并解决。

客户最优先考虑的东西，就是主要参数。制定好主要参数，再根据客户其他的需求，制定出其他的参数，最后把这些参数依次排列下来。

选取最合适的录入系统。

在这个基础上，MRO平台可以要求供应商填写相应的参数，统一参数的单位，补充相关的材料等。

除此之外，在系统方面也可以相应做出一些改变，面对一些不同叫法，但实际上是同一样物品的货品，做出一个同义词清单放在后台，方便客户的寻找。

④ mro是什么意思

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。

简介

中国的MRO采购和管理与发达国家相比有较大的差距，但可喜的是MRO服务和MRO采购日益得到行业用户的重视。MRO采购对于企业成本控制、利润的影响不可忽视。美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。

以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。可以说，MRO模式是未来工业品交易的发展趋势。

⑤ mro是新兴行业吗 mro是干嘛的

对的，mro行业简单讲是继日常消费品电子商务后兴起的又一重大行业工业品，传统意识里面工业品这种大型设备、大金额的产品很难在互联网买卖，如今随着电子商务发展日益成熟，工业品电子商务也被众多客户接受！
而mro的意思从字面上理解是这样的：
MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。
MRO的范围很广
实验室设备、仪器仪表
气动元件、气动元器件
液压元器件、液压工具
自动化及工业控制
低压电器、电气设备
轴承、联轴器、机械传动及维护
电缆、电线、附件
灯具、光源、照明设备、声光信号装置
动力源、电源、泵阀、工业暖通设备
防爆工具、防水、防腐、防爆电气
急救产品、保健设备、医疗卫生设备
化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装
员工安全防护、应急救援装备、PPE
办公用品、办公设备系列
物流设备、仓储设备、物料搬运设备
静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品
手动工具、动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具
安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防
数控刀具、夹具、工业辅料产品
园林工具、园林机械、园艺工具
mro其实最注重的是服务，但基于目前国内MRO的现状，mro行业刚刚起步，mro的重点是销售！
这两年MRO行业发展迅速，mro企业也崛起了很多，主要分布在：上海、广东、南京、苏州、成都、宁波等。伴随着mro企业的兴起，同时衍生出来很多 MRO企业营销咨询管理的企业，主要分布在北京、上海等地！
同时出现了一个【亚太MRO中心】其实是MRO企业及工业品生产企业的信息中心，里面集中了国内外知名的MRO企业！
国内做的规模比较大的有 西域、还有国固安捷（中国区）等 。
更多MRO信息可以去【亚太MRO中心】看看