❶ 做机械设备怎样找客户求答案
其实，找客户的方法有很多，但归纳起来只有四个字即：广告和关系。广告是找客户的前提，关系是得到客户的基础，而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。
你有亲戚朋友吗?这些都是你的社会关系!
找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：广告和关系。广告是找客户的前提，关系是得到客户的基础，而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈广告的方法类型：步骤/方法顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。
逆向广告法即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。
逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?定向广告法即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：广告和关系。
广告是找客户的前提，关系是得到客户的基础，而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈广告的方法类型：辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对的影响了广告的效果。
传真广告法即把公司的资料(如执照，证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
偷梁换柱法即由司机提供客户的电话，冒司机之名与客户联系，做一二次生意后便要公开身份，最后让客户承认你接受你，这样原来司机的客户就变成了你的客户。
攀亲寻故法即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个情字，重视人情礼节，并建立友情很重要。
借光照明法即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。
暗渡陈仓法即兵书上所言明修栈道，暗渡陈仓，桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故，但遇到世故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。
借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。
远交近攻法即远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢?巩固客户法1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。
2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你不懂人情世故呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行
❷ 工控机如何寻找客户
首先你要了解工控机的运用，那个行业做什么设备会用，用来做什么的才能针对有目的的找客户。比如深圳硕控工控机的运用主要在： 通信设备：短息平台、计费系统、程控交换机等
网络设备：防火墙、入侵检测系统、VPN系统、防毒系统、路由器、网络服务器等
控制系统：集散控制系统、机床控制、运动控制、视觉系统、水处理系统，等自动控制系统
电力设备：电力监控、电力调度、远程抄表等
医疗设备：监护仪、诊断仪、医疗器械等
机械设备：回流焊、波峰焊、分光机、火花机、纺织机械、包装机械、绑定机、卦装机等
金融系统：ATM机、POS机、彩票机、大型娱乐设备、自助查询终端等
智通交通：高速公路收费、红绿灯监控、自动超速抓拍等 SOKON工控机系列产品 ：工控机、工控主板、工控机箱、无源底板、工业原装整机、一体化工作站、工业显示器、平板电脑、便携机、多功能KVM切换器、工业防水键盘、 Mini-ITX主板、 工业CPU卡、工业ATX母板、PC/104 CPU模块、CPCI，PXI，PXIS系列产品、嵌入式硬件（3.5、5.25寸板、POS板、名片式微型主板）、工业电源、I/A，I/O多功能数据采集卡及数据采集控制产品、多串口通讯卡、串口设备联网服务器、服务器系列产品、军工系列产品、电子盘DOC/DOM/CF等存储产品、工业设计OEM/ODM服务, 从386、486、奔腾P3级 、奔腾p4级 586、815、845、865、915、945、965、Q35、凌动(灵动ATOM)双核,四核 Intel Core 2酷睿芯片级系列;机箱从1U、2U、3U、4U、5U、6U、7U、8U
针对不同行业及产品运用寻找适合公司产品的客户。 关于《硕控业务人员入门培训100列》可以看看。
❸ 机加工怎么找客户
你要是找机加工的有能力你到对钩网上去找找，上面机加工的单子不少的
❹ 工业品销售如何找客户
A. 线上一般有如下方法：
1、企业名录和网络黄页
当然网络也能找到一些信息，但是一般准确信较低，希望找相对准确些的信息，都是要付费的使用一些工具的。
客户名录都付费下载过一些，感觉还是不太准确，而且没有更新，虽然有了号码，但是不一定是关键联系人，或者不是负责相关业务的。
2、工程信息网、采招网、RCC等；
工程信息网和采招网等，有的也都付费用过几个，相对较贵，5000-10000元/年。准确性比名录好些，的确能找到人，但是总感觉有时只能提供个电话号码，还不够完善，并不能更好的了解客户的真实情况。
有别于采招网等传统工程信息平台，RCC等新一代项目信息网的功能更为完善，虽然收费，但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码，无法提供客户的其他信息。
3、专业销售论坛；
基本已经很少有论坛还在更新了，干货较少，信息较旧；
4、各类社交平台（关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin）；
销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群，没啥干货的。
社交平台相对更新更准确，而且有可能能直接找到人，但是鉴于陌生关系和用户的活跃度，一般要碰运气，但是至少能找到相关人的名字。
5、“交道”、企查查等销售工具；
- “交道”app这个是新出来的，是个客户资源交流沟通的平台，我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的，你可以直接按照客户名称进行检索，找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况，做到对客户真实有效地了解，还可以与该销售就目标客户进行商务合作；
- 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息，这些信息可以为线下的拓展提供支持。
B．线下的话就是很传统的那几种：
1、根据之前得到的客户工商注册联系方式，打前台电话，转内线找相关客户信息；
2、直接上门陌生拜访（或找前台或门卫巧妙索取）；
前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。
3、参与展会、协会；
参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。
4、找人脉介绍；
人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行，一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。
有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”，而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”，绝不仅仅是一个联系人的号码，更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格，应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合，才是销售手里最珍贵也最有价值的资源，才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”！
目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类，希望对你有所帮助。
❺ 跑工业客户怎么跑啊！怎么能找到他们设备部或采购部门的负责人和联系电话啊！求大家指点！
如果您销售那一类产品，就找需要产品的用户，说你需要这个产品，问他国内那个厂家的好，在他们付近有几家在用，通过他的了解，你就知道了，电话，网上找见面问，说反话，卖说买，需要动脑子，