❶ 解决方案营销中，工业品与消费品有何不同
1)工业品：工业品讲究大客户营销，当然，随着阿里巴巴平台的兴起，互联网随机营销 也占了很大比重。工业品讲究维护客户关系，因为top
accounts占的销售额很大，一旦掉了，对公司盈利的影响非常大。所以，消费品市场特别需要销售，销售的地位也相对较高。当然，还有通过经销商的方式来进行销售，这有一点点类似于下面要讲的消费品销售。
2)消费品：我们没听过卖手机、买电脑、卖衣服还需要招聘销售去卖吧!正是如此，消费品市场不依赖于销售，因此，消费品公司几乎是没有销售的。那么他通过什么实现买卖这个环节呢?实体时代的话叫做渠道，比如卖场，超市，日常用品。到了互联网时代，以上的“渠道”变成了“平台”，超市变成了淘宝和京东，苏宁等变成了小米官网和apple store。因此，在互联网时代，就特别重视平台的建设。
❷ 工业品的网络营销到底该怎么做
工业品网络营销是这几年成长速度非常快。工业品要做好网络营销要把握4个关键点：
1.
网络营销定位
互联网有海量的信息海量的客户，企业进入互联网第一件事就是要找准方向，确定公司的赢利模式，目标客户群，主打业务，差异化卖点，如果这些事情没做，企业很难高效开展案例营销。
2.
营销型网站策划
定位确定了，明确了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪个产品和客户进行沟通，也找到了自己的差异化，接下来就需要再网站上进行呈现，营销型网站相当于企业在互联网上的武器，这个武器好不好用，关键是你的网站是否能给客户带来价格。
3.
网络营销推广
网站有了，接下来就是流量，流量从哪里来？接下来就需要做的就是推广，工业品企业建议先从付费推广开始，快速见效，然后再根据付费推广数据选择合适的关键词进行SEO推广。移动端流量很大，这块市场不要错过。
4.
网络营销运营
确定了方向，有了武器，也知道了方法，接下来就需要人来做了，组建网络部，大家各司其职，通过不断分析数据，优化网络营销的各个环节。
总之，网络营销并不神秘，关键是企业该如何将传统营销和网络技术进行结合。
❸ 工业品销售越来越难做工业用品如何做好互联网营销推广
工业品销售难做的原因一商品种类繁多，下单过程无法确定订单sku，导致容易出现顾客频繁退换货。原因二定价复杂，频繁出错。原因三买方和卖方信息严重不对称等等各种问题。我们可以借助易族智汇javashop采购平台解决这些潜在存在的问题。
❹ 工业品一站式采购平台有哪些做的比较好的平台
如果想要靠谱的稳重的工业品一站式采购的平台，国内的震坤行不错的。
❺ 预测工业产品的采购与网上消费品的采购在我国未来的发展状况,包括发展速度,发展潜力,面临的主要问题
一、2011行业经济运行取得很大成绩
1.必须肯定2011年经济运行取得了很大成绩，表现在以下四个方面：第一，从主要经济指标来看，全行业实现了较快的增长，1-10月机械工业总产值136466亿，同比增长了25.93%；1-9月主营业务收入118423亿元，同比增长了26.16%；1-9月利润总额8060亿元，同比增长了18.25% 。主要产品产量，列入快报统计的119种主要产品中，105种产品的产量同比增长，占品种数88%，14种产品的产量同比下降，占品种数12%。我不知道你们是1-9月还是1-10月的数字，1-9月数字虽然不一样，但是大体走势相同，我不一一说，供参考。119种主要产品里更有代表性一些产品列出来了，我不一一说了。汽车的数据，用的是汽车协会的，而不是国家统计局的，国家统计局的数历来比汽车协会的数要稍微高一点。从前面我所介绍的这些主要指标数来看，全行业今年基本实现了较快增长的势头。在今年国内外经济环境明显趋紧的大背景下，机械工业能做到这点是非常不容易的，因此我说应该给予充分的肯定，这是肯定的理由之一。
2.结构调整在压力下提速，而且明显的提速，因为和产销相对较快增长相比，机械工业广大的企业、多数企业确实做到了变压力为动力，加快了结构调整，这种动作既保障了行业较快增长，同时我认为也是今年行业发展当中更值得肯定的一大亮点，比实现29%的增长速度更有意义。表现在以下四个方面：第一，产品向高端升级的步伐在加快；第二，关键基础零部件攻关有新的突破，这个新的突破体现在若干方面，不只是一个个别的零件，有时候我说看来这几年我们国家有关部门政策指向重视基础看起来还是有效的；第三，发展现代制造服务延长产业链，现在越来越成为部分优秀企业自觉的行动；第四，区域结构继续朝预期方向前进。
第一，产品向高端升级的步伐加快，我怎样做出这样一个结论的呢？一是我感觉到清洁能源设备的发展速度在加快，1-10月累计，发电设备当中，水电机组产量同比增长27.24%，火电机组产量增长14.99%，因此火电在发电设备总产量当中的比重明显的下降；二是机床行业结构升级有新进展，数控机床和数控系统的产量增长速度明显的快于普通机床，数控化率在继续提升，上半年数控金切机床产量比上年同期增长了44.99%，这样的增长属于可以说是很难想象的；三是高端仪表发展势头强劲，这点以前我们不太关注，这是今年指标行业发展的一个亮点，自动化仪表产值增长速度达到了35%，大大高于仪表行业25%的平均增速，该子行业的主营业务收入利润率达到了10%，过去自动化仪表当中代表性的所谓高技术产品DCS系统，可以说曾经成为我们的心头之痛，但是这几年尤其今年国产化取得了长足的进展，智能电表在智能电网身份背景之下，也得到了迅速的发展，高端产品升级的步伐加快，还表现在一些重大装备产品，比如天然气长输管线加压站设备国产化取得突破，在此之前西气东输一线、二线基本全靠进口，两万千万级的压缩机、拖动电机、变频装置和管线阀门现在都已经研制成功，并且通过了用户严格的测试，其中大部分产品已经在运往用户实际的加压站过程当中，有的可能今年年底可能就会投运，都已经进入投入试运行阶段；五是文化办公设备制造也中内子企业市场占有率提高这也是我们颇为欣慰的一件事情，文化办公设备制造业是唯一被外资企业占优势的行业，应该说前几年基本上一统天下，但是被外资一统天下的局面现在开始发生一些变化，经过艰苦努力，这个行业内资企业市场份额正在开始上升，去年达到了12%，今年又提高了两个百分点，就绝对值来看，还微不足道，才一层多一点，熟悉这个行业的都知道，原来没有我们的立足之地。
第二，关键基础零部件攻关有新突破。差距巨大的高端液压件的国产化初露曙光，并不是说这块已经产业化，但是确实已经初露曙光，这是机械行业当中技术比较薄弱的行业，现在技术薄弱的行业开始有投资几亿、十几亿以至于几十亿的大项目纷纷上马，而且我们的一些主机行业的龙头企业也开始大举进入这一领域，长期制约高端主机国产化的基础瓶颈环节的环节已见到希望。有人说三年之后能够三分天下有其一，能够说这样的话也是基于这个行业正在发生深刻变化这么一个判断。同样，对于自动化仪表行业影响很大的高端压力变频器的自主创新也取得了实质性突破，可以说这种突破体现在出口之后国外用户认可了我们的高端压力变频器，装到主机上返销到国内，引起了国内用户的关注。再一个超高压交直流绝缘套管及变压器出线装置，天然气长输管线和大型火电及恩核电设备阀门，主机国产化了，但是这些阀门，过去70%以上都是进口的，还有核电装置用的高端密封件，今年评科技成果奖，我听他们说评为一等奖，大型水论发电机组用的无取向优质的矽钢片和抗撕裂厚钢板、超高压大型变压器用的冷轧取向优质的矽钢品、超高参数铸锻件等基础件产品的自主创新取得了一系列可喜的突破。像直接绝缘套管、特变电工和西电公司都已经拿出了新产品，以前都是被人家敲竹杠的。
第三，发展现代制造服务业延长产业链方面取得一些新的气象。像杭州制氧机厂、四川空风、陕鼓等企业由制造空风设备和压缩机向建设供气站延伸，现在保留原有产品优势基础之上，开始关注建设供气站，从而为自己拓展了新的业务领域，开辟了一条既能通过持续经营而盈利的新空间，又解决了一部分中小用户没有能力自建供气站的困难。我们都知道，发电设备制造业十五、“十一五”实现了若干年持续超高速增长，就国内市场需求来讲已经没有太大的增长空间，他们普遍走过去，到国外成见电站交钥匙工程的力度，由提供单机，到提供成套，到提供电站交钥匙工程，为环节国内订单下降的困难起到很大作用，发电设备产量今年能增长20%左右，很重要一点就是由于出口量的大幅度增加，不但如此，而且我们发电设备有些企业还在通过跟国际同行的深度联合探索发达国家电力建设市场的可能，原来都是东南亚、中东发展中国家，现在开始在动脑子考虑怎么样能够进入发达国家市场；同时还有的企业利用制造常规发电设备的工艺技术优势，开始涉足像海水淡化设备制造等领域，工艺上的条件可以相通，工艺设备能够适应，但是是一个全新的业务领域。汽车行业、工程机械行业、内燃机行业以及文化办公设备制造业的再制造开始受到越来越多的企业重视，像潍柴，再制造这块已经有相当大的规模，开始起步了，在为发展循环经济作出贡献的同时，也拓展了我们企业自身新的发展空间。现代制造服务业已经由理论进入到实践。
第四，区域结构继续朝着产业政策所预期的方向调整。中西部地区上半年在机械工业总产值中的比重分别上升了1.19和0.24个百分点，从固定资产投资来看，上半年中西部地区投资增长速度分别快于东部20.08和13.36个百分点，实际上后一点是为今后中西部地区比重进一步上升创造了条件。
3.内生的应变意识明显增强。我们应该给予肯定，或者说更值得我们高兴的是半年变化之三是内生自应变意识明显增强，在今年大家都认为比较困难的年景之下，我非常关注我们行业应收帐款和库存的震荡幅度，困难时候往往这两个指标增长速度是比较大的，我惊奇的发现，和我所担心的相反，今年机械工业应收帐款和库存并没有异常的高速增长，有数据为证，1-9月全行业应收帐款同比增长24.75%，库存同比增长26.89%，其中产成品库存增长25.30%，工业总产值同比增长26.21%，比较这几个数字，可以看出没有太大的差距，并没有异常地说超过了产值增长的增幅，我的判断是现在我们行业内生的风险控制意识和应变能力明显增强，当然对这点也不要光从数字上看过于乐观，我有一点担心，我们的数据会不会有一点深层次上面的问题，比如说我们这种库存量是不是像中间流通环节一样获得了这样一个销售成绩，有没有这种情况？可能会有，但是不管怎么样，好象比起计划经济时代经济调整应收帐款大幅度上升、产成品库存大幅度上升好象还是有比较大的变化。
4.市场化改革进一步深化。从数据分析来看，市场化改革在进一步深化，1-9月利润增长和利润占比在不同所有制机械企业当中我发现这样一种趋势，民营企业占比已经达到46%，而利润增长幅度达到了31%，差不多高于全行业增长速度的12点多个百分点，民营企业占机械工业总产值的比重超过了一半，增长速度高出全行业产值增长速度8个百门店。从这两组数据可以看出民营企业在机械工业产值和利润总额中的比重已经占半壁江山，发展速度快于全行业平均水平10个百分点左右，毫无疑问，我认为这一态势不但有利于增强我们行业发展的活力，而且也将增强行业内生的应变能力和发展稳定性。从这几组数据对今后机械工业发展态势作出一个分析是很有意义的观察点，能够传递出某种信号。
二、深刻认识机械工业今年发生的变化
变化必须认清，从现象来看，有这样几个变化：1.各项主要经济指标增长速度普遍回落。2.成本剧增利润增幅回落明显快于产销。成本剧增的压力之下，我们行业利润增长速度的回落速度明显快于产销增幅回落速度。3.需求趋缓产能膨胀恶性竞争愈演愈烈。4.机械工业利润率告别了前若干年上升的通道由升转降，这是一个非常令我忧心的一个变化。5.外需不振出口增速正逐月回落。6.进口高速增长外资进入势头猛。7.主要分行业形势普遍不如上年。
1.各项主要经济指标增长速度普遍回落。去年全年工业增加值增长21.1%，而今年1-10月增长15.5%，比去年增长速度回落了5.6个百分点，10月当月增长速度是14.4%，10月当月增长速度比去年当月增长速度回落6.7个百分点，应该说回落还是相当明显的。工业总产值，去年快报数增长33.93%，而今年1-10月增长25.93%，回落了8个百分点。
2.成本剧增利润增幅回落明显快于产销。在成本剧增的压力之下，利润增幅回落要快于产值，拿1-9月数据来看，成本在快速增长之中，财务费用同比增长35.1%，民营企业财务费用增长48.78%，财务费用当中利息支出增长44.85%，蕲州民营企业利息支出增长51.60%。成本快速上升的，但是全行业成本融资困难当中民营企业更为严重，成本上升另外一个重要方面是人工成本，根据我们典型调研，大体上多数企业人工成本增长15%左右。第三个是要素供给价格上涨，机械产品价格指数总体上行，但上行速度要远远低于上游要素供给价格上涨速度，我这里有一张表，左边是上游，右边是机械工业代表性产品，大体上概念是什么呢？机械产品价格上涨低于上游产品十个点，燃料动力，1-10月价格指数111.18，钢铁107.9，生铁112.6，有色金属114.3，而机械全行业加权平均价格指数是101.2，差一个数量级，其中比较极端的像风力发电设备只有93.8，价格指数比去年下来6个百分点，已经降到每千瓦3000多块钱了。利润增长幅度在这样一种成本剧增的情况之下回落大大快于产销，去年1-11月快报表明，利润增长是52.7%，全年年报今年8月份之后才拿到，年报数是去年全年利润比上一年增长55.6%，而今年1-9月，全行业利润比去年同期增长18.25%，如果和年报相比的话，增长幅度的回落高大30几个百分点，这种回落幅度和产销增长幅度回落8个百分点相比较高出很多，如果把逐月产销增幅回落和利润增幅回落进行比较，产销增幅回落在6月份之后和缓慢，但是利润增幅回落在6月份之后仍然很明显。可以看出今年行业经济运行形势的严峻程度。
3.需求趋缓产能膨胀恶性竞争愈演愈烈。我们有一个重点联系企业调查制度，每个月进行一次，去年重点联系企业订单增长幅度大体都在20%以上，而今年年初一季度12%，而到9月，掉到了5.69%，5.69%订单增长幅度和去年20%订单增长幅度相比较，可以明显感受到我们的订单变的非常冷，订单增幅明显下滑的情况之下，我们的投资增幅过大，产能仍然在快速增长，1-10月全行业累计完成固定资产投资22626亿元，2010年全行业固定资产原值4万亿，净值2.5万亿，大体上3年左右可以再造一个去年规模的机械工业，这是很可怕的一件事情，没有这么大的需求来支撑这么高度快速发展的产能，这是我所认为的我们今后行业发展当中最大的挑战之一，因为现在2万多亿投资里面外延性倾向非常明显，用于征地和建安投资高达54%，设备工具投资41%。订单增幅的明显回落和产能的高速扩张，使得我们行业原来就比较严重的供大于求的矛盾更加激化，使得机械企业面对用户的时候，由于产能过剩而丧失定价话语权，这是除成本上升外导致今年行业利润率下滑的另外一个重要原因，第一个重要原因是成本上升，第二个重要原因是产能严重过剩，而不得不恶性竞争。今年参会的有专业协会的同志，我把13个分行业1-10月投资额和在整个机械工业当中投资额的比重和与去年相比较同期的增长速度都列出来了，而且我把各个地方投资、占比和增长速度也列出来了。
4.利润率由升转降。前若干年机械工业一直保持了利润增长快于产销的好势头，主营业务收入利润率逐年上升，而今年利润率告别了上升通道，由升转降，主营业务收入利润率由2010年8.38%这样一个历史最高点下降为今年1-9月的6.81%，在不到一年时间里，主营业务收入利润率下滑了1.5个百分点，这是非常值得大家高度警醒的一件事情。可以说少数子行业的利润率下滑更快，像工程机械行业主营业务收入利润率上年7月12.42%，今年7月6.30恩%，下降速度差不多一半。变压器行业主营业务收入利润率上年7月7.05%，今年7月3.82%，降幅高达46%。这几个行业之所以利润率如此之低，下降的如此之快，很重要一个原因就是产能扩张失控，严重的恶化了自身的营销环境，同时我们也可以看到表征行业经营效益的其他重要指标也普遍下行，像总资产贡献率14.39%，下降了0.55个百分点，成本费用利润率7.43%，下降了0.5个百分点。
5.进口快速增长，国内订单被大量分流。1-9月累计进口机械产品2329亿美元，进口增长速度是25.77%，快于同期出口增速，快速增长的进口，大量分流了国内企业的订单，激化了需求不足的矛盾。特别应该关注的是，尽管从进出口总额我们似乎好象还不那么太感觉到恐惧，说今年1-9月仍然还有30来亿顺差，但是实际上如果我们进一步做分析，在进出口当中一般贸易中，机械工业已经出现205亿美元的巨额逆差，加工贸易的顺差掩盖了一般贸易的巨额逆差。我有几张表把1-9月机械工业当中逆差比较大的产品和逆差额说出来，可以在这个当中找到我们的着力点，在这些领域，是国内的装备制造业所无法满足用户而不得不进口形成我们逆差的领域，如果说我们有能力的企业在这盲从通过创新能够使得我们的产品满足用户的需求，那么这方面是有客观现实的需求的，有增长空间的，但是前提条件是你得能够做到和国际同行先进企业有 竞争能力。同时，在做进出口数据比较的同时，我们还应该关注到现在出于国际经济形势的困难，一些发达国家看好中国，好象这边风景独有，尽管我们自己感觉需求增长速度在回落，发达国家觉得还满诱人的，因此加大了中国高端装备制造业的力度，这一点在高端液压件、轴承、切削刀具、内燃机、工程机械、数控机床及其功能部件、大型农机等行业看得尤其突出。昨天咱们机械工程学会换届会，台湾上营也参加了，而且还出资，在机械工程学会奖励一个优秀论文，上营为什么一年要出三多百万呢？实际上他看中了中国正在高速成长、高速发展当中的机床功能复配件市场，要扩大影响，加大投资，高压液压件方面我们自己看到了曙光，外国人也关注到这点，国外跨国公司也在中国设独资厂，巨额投资。
6.外需不振，出口增速逐月回落。1-9月累计，机械工业出口创汇2365亿美元，同比增长25.62%，低于同期进口增长速度。从这张表可以看出来，去年增长增长出口占32%，今年1-9月份25.62%，在今天早上的新闻中，商务部新闻发言人今后出口形势表示不乐观，我想机械工业也不例外，恐怕还会进一步回落。
❻ 工业品电商该怎么做
摘自：YiShop电商系统
1.要舍得；对工业品网站官网的策划和建设上要舍得投入，花几十万资金去聘请专业的团队来做都是值得的。
2.要创新；切记把别人的东西照搬过来，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰显不出你的品牌而的个性，这样反而会适得其反。
3.要维护；属于你的品牌的网站做好了要经常维护，不要以为建成了就大功告成了，没有人去管的话那就逐渐被淘汰了，现在的社会更新太快，受众都想看到新颖的东西，所以应该花大心思去创新去吸引认得眼球。
4.高质量；商品质量也是致命的一面，拥有高质量的商品，受众才会忠实于你，不然他随时都会跑。
5.重服务；给予真心的服务，像工业品对售后服务的要求比较高，如果你能让受众享受到真实贴心的服务那基本上就能够站住脚。有句话叫做商品的质量固然重要，但是服务更为重要。因为工业品网站是B2B类的，以往的企业采购的模式根深蒂固，一般的采购者都宁愿采用线下的方式更为安心，要想打破这种局面
❼ 网络营销模式有哪些
电子商务营销模式是指电子化企业如何运用资讯科技与互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的方式。
电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。
从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。