工业互联时代如何打造硅谷

① 浪潮之巅-世界上只有一个硅谷

旧金山湾区从领导世界半导体工业开始,扩大到领导整个 科技 工业。从此,这里有了一个新的名称一—硅谷。

从狭义上讲,硅谷是以旧金山湾区圣塔克拉拉县为中心，从旧金山市以南一直到包括圣荷西市在内的地区。从广义上讲,硅谷包括旧金山市本身和旧金山湾东岸奥克兰市在内更广阔的地区,也称为大硅谷地区。2017年,包括旧金山市和奥克兰市在内的大硅谷地区,易然人口只占美国的2%左右，GDP却占了整个美国的5%。

旧金山湾区全年的气温基本维持在15一28 ,可以说是四季如春,是世界上最宜居的地方之一。全球只有五个面积不大的地区具有这种气候,它们总共只占地球陆地面积的2%而已。

硅谷舒适宜人的气候,确实容易吸引人才留在那里。

来自斯坦福的人，会将硅谷的奇迹归功于这里有斯坦福大学,因为它源源不断地向硅谷输送新技术和优秀人才,甚至直接孕育出引领后一代技术浪潮的新公司。

硅谷的成功带来了斯坦福的成功，因为在硅谷诞生前的60多年里，斯坦福只能算是美国的一所二流大学,在硅谷繁荣之后,世界一流的学者和有志的年轻人才来到斯坦福大学。

从过去到今天，人们羡慕硅谷,想到硅谷去的一个重要原因就是硅谷有风险投资。简单地讲它是创业的催化剂。

硅谷并不是一个可以照顾创业者的大孵化器,而是一个成王败寇的地方。

创业正是风险投资资本家们和华尔街所希望看到的。只有越来越多的人加入到创业的 游戏 ,投资者才能有好的项目投资。

每年能有多少公司上市呢？一般不超过30家。也就是说，即便成功地融到钱,最后能够上市的也不到1%左右,何况更多的公司还融不到钱。

一个创业者要想成功,必须同时具备很多因素。

首先,创始团队很重要。任何梦想家都不足以成事,因为所有的成功者都是实干家。

创业者还必须精力过人，熬得住连续几年每天在简陋窄小的办公环境里工作16一20小时的苦日子。他们又必须是多面手，在创业初期亲自干所有的脏活累活。

成功的创业者还必须有一个小而精的好团队，团队成员之间不计较个人得失,能同甘共苦，否则成则争功,败则互相推诿,肯定成不了气候。在技术上,他们必须有自己的金刚钻,他们的技术必须是不容易被别人学会和模仿的。

光有好的团队和技术还远远不够，创业者还要有商业头脑，而且必须找到一个能盈利的商业模式

找到一个好的商业模式有时比发明一项技术更难，即使最有经验的风险投资专家在这上面也经常栽跟头。

为了保证一个起步良好的公司能够成功,一般风险投资家在投资的同时，还要为公司寻找一位专业的CEO,就是这个目的。

真正具备这些条件已经很不容易了。而一个初创公司的成功，很大程度上还要看外部环境好不好,配套条件是否具备。起步太早,条件不具备,事情自然做不成；而行动得太晚,市场已经太拥挤了，机会也就丧失了。

创业者必须有好运气，创业成功的关键是要有运气。

对于那些失败的公司和个人,大家并不关心，甚至没人知道它们和他们存在过。即使很多曾经辉煌过的公司，像网景公司、SGI公司、太阳公司，也会很快被人遗忘。

嗜血的地方

在硅谷,首先是工作时间超长。在小公司里，尤其是还没有上市的小公司，大家每周工作七八十小时甚至100小时是很平常的事。

许多人是没事做耗着不回家,而硅谷大家是有干不完的活。虽然硅谷工程师的薪水比美国同行要多20%左右,其实每小时实际收人要低得多。

公司之间的竞争更激烈。所有人，上至公司高管,下至普通员工,在这样的紧张环境下都不得不加班加点地工作。

在某公司工作满一年，拿到股票期权立刻走人,再到第二家、第三家公司。如果说风险投资是通过分散投资来降低成本,那么很多硅谷雇员则是分散他们的生命来期望有朝一日在一家公司能中上硅谷彩券。

机会均等

硅谷能成为 科技 之都,而目长盛不衰,其中最关键的一条是保证机会均等。

和大部分的硅谷公司一样,Google更相信自己通过面试得到的判断,而不是简历和推荐信,因此招人时总喜欢考一考。

硅谷常常有一个怪现象一一你的下属可能会在一两年后成为你的老板。

帕罗阿图,人口只有6万人,从业的律师却有3000人左右,美国很多着名的律师事务所在那里都有分支机构。

在硅谷“淘金”,总会不断产生 科技 新贵,于是就出现了替他们打理财务的生意,今天硅谷地区就成为投资银行最集中的地区之一。

相比世界其他地方，硅谷不仅机会多,而目相对来讲最均等的。尽管这里工作压力大,竞争激烈,对失败者很残酷,但还是不断有人愿意来。近年来（2014一2018年），硅谷地区每年大约有5000人净流出到美国各州,但是却又从世界各国各地区净流人1.7万——1.8万人，而目大部分是年轻的专业人士。

硅谷硅含量降低

今天，硅谷最知名的产业是互联网和通信，离半导体更远了，在不知不觉中又完成了一次产业的升级转型。

真正的奥秘

叛逆是硅谷最明显的特征，它成为一种文化植根于硅谷的基因。硅谷通过对传统的不断颠覆,维持着它的活力。但是，硅谷的叛逆者们所做的是有节制的颠覆行为，他们更多地显示出建设而不是破坏的特点。

斯坦福是在产品上支持着硅谷的迭代，而伯克利是在精神上维持着硅谷不断创新。

在任何国家,产生叛逆者不是难事,能够宽容他们,并且引导他们成为建设者,才是关键。

要维持一个地区的发展,当地政府不仅可以扶持一些公司,也可以限制大公司。这种逆向思维是硅谷之外的地区很少有的。

世界各地移民的到来,首先给硅谷地区带来了多元的文化。而多元文化不仅让硅谷公司可以吸取各种文化的精华,设计出技术精品,而目让硅谷公司的产品能够成为全球化的产品。

在Google,任何产品和服务在推出英语版本的6个月内，必须开发出支持主要亚洲语言和欧洲语言的国际版。

亘古而常青

创新必须依靠技术实力。和Google一样,基因泰克也是世界上单位办公面积博士密度最高的公司之一。

身处硅谷的基因泰克则不同，它完全按照IT公司的模式经营,一方面通过股权激励调动员工的积极性，另一方面不得不面对硅谷地区生活压力，倒逼公司创造出更高的业绩。

硅谷的成功,其实是信息时代对工业时代的颠覆,这种颠覆是全方位的,从企业制度、资金来源、利润分配,到人与人的关系,当然,这一切的变化都是围绕创新这个亘古不变的主题展开的,这也正是保障硅谷的创造力长盛不衰的原因。

硅谷大事记

1951 斯坦福大学把闲置土地租给惠普、柯达等公司，硅谷的前身斯坦福工业园开始建立。

1957 “八叛徒”在硅谷创立仙童半导体公司,硅谷从此得名,半导体产业在硅谷兴起。

1969 硅谷的SRI研究中心成为早期互联网雏形的四个节点之一。

1972 风险投资公司KPCB在沙丘路成立，风险投资公司从此在硅谷快速发展。

1995 互联网泡沫在硅谷兴起。

2001 互联网泡沫破碎,成千上万的硅谷公司破产,硅谷进入发展低谷。

2003 特斯拉公司在硅谷成立，次年马斯克投资这家公司并担任CEO，2010年该公司上市。

2004 随着Google的上市,硅谷再度繁荣,直到今天。

2008 硅谷在世界金融危机中几乎未受影响，Facebook和Twitter等公司带动硅谷进一步往互联网和软件转型。

2012 着名的互联网2.0公司Facebook上市。

2015 基于移动互联网的打车公司优步(不包含其中国业务)在最新一轮融资中估值625亿美元,不仅成为全球最值钱的(有估值的）未上市 科技 公司，而目成为美国所有和交通相关的行业中价值最高的公司。

2019 5月,优步在纳斯达克上市，首日破发，市值为700亿美元左右。

附录 硅谷着名公司

Adobe 博通(Broadcom) 英特尔 Salesforce AMD 思科

Intuit 闪迪 安捷伦 eBay Juniper Networks 赛门铁克

Airbnb Facebook 国家半导体 特斯拉 AMD 基因泰克

英伟达 推特 苹果 Google 奈飞 雅虎 应用材料

惠普 甲骨文 优步

#头号周刊# #真实力 任我型#

② 第四次工业革命，中国工业互联网模式正在输出海外

（图片来自中国政府网）

所以，总理在这次参观的致辞中提到，海尔并购FPA后，不仅在澳新市场和中国市场发展很好，给双方都带来了好处；而且一起携手合作，向第三方市场北美和欧洲市场进行拓展，也给第三方市场的消费者带来了利益，实际上是一种多方多赢的国际商务模式。

更为重要的是，在全球保护主义抬头的趋势之下，国内制造业企业已经有能力全球布局，在别人的企业都在逐渐收缩的时候，中国工业互联网模式需要开展一轮全球扩张，以此确定这一轮工业革命中的地位。

作者：深几度，转载请保留版权内容。

③ 美国硅谷是如何成为计算机王国的

2006年硅谷总共有225,300个高技术职位。以高技术从业人员的密度而论，硅谷居美国之首，每1000个在私营企业工作的人里有285.9人从事高科技业。高技术职位的平均年薪亦居美国之首，达到144800美元。2008年硅谷人均GDP达到83000美元，居全美第一。硅谷的GDP占美国总GDP的5%，而人口不到全国的1%。

硅谷是美国高科技人才的集中地，更是美国信息产业人才的集中地，在硅谷，集结着美国各地和世界各国的科技人员达100万以上，美国科学院院士在硅谷任职的就有近千人，获诺贝尔奖的科学家就达30多人。硅谷是美国青年心驰神往的圣地，也是世界各国留学生的竞技场和淘金场。在硅谷，一般公司都实行科学研究、技术开发和生产营销三位一体的经营机制，高学历的专业科技人员往往占公司员工的80%以上。硅谷的科技人员大都是来自世界各地的佼佼者，他们不仅母语和肤色不同，文化背景和生活习俗也各有所异，所学专业和特长也不一样。如此一批科技专家聚在一起，必然思维活跃，互相切磋中很容易迸发出创新的火花。硅谷高新技术公司的创立和资金投入方兴未艾，仍然呈现出发展的趋势。

④ 美国硅谷的形成条件

形成原因

1.早期无线电和军事技术的基础 旧金山湾区在很早就是美国海军的研发基地。1909年，美国第一个有固定节目时间的广播电台在圣何塞诞生。1933年，森尼维尔 (Sunnyvale) 空军基地（后来改名为墨菲飞机场）成为美国海军飞艇的基地。在基地周围开始出现一些为海军服务的技术公司。二战后，海军将西海岸的业务移往加州南部的圣迭戈，国家航天委员会（美国航天局 NASA 的前身）将墨菲飞机场 (Moffett Field) 的一部分用于航天方面的研究。为航天服务的公司开始出现，包括后来着名的洛克希德公司 (Lockheed)。

2.斯坦福工业园 (Stanford Instrial Park) 二战结束后，美国的大学回流的学生骤增。为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，斯坦福大学采纳Frederick Terman的建议开辟工业园，允许高技术公司租用其地作为办公用地。最早入驻的公司是1930年代由斯坦福毕业生创办的瓦里安公司 (Varian Associates)。Terman 同时为民用技术的初创企业提供风险资本。惠普公司是最成功的例子之一。在1990年代中期，柯达公司和通用电气公司也在工业园驻有研究机构，斯坦福工业园逐步成为技术中心。

3.硅晶体管 1956年，晶体管的发明人威廉·肖克利 (William Shockley) 在斯坦福大学南边的山景城创立肖克利半导体实验室。1957年，肖克利决定停止对硅晶体管的研究。当时公司的八位工程师出走成立了仙童 (Fairchild) 半导体公司，称为“八叛逆”。“八叛逆”里的诺伊斯和摩尔后来创办了英特尔 (Intel) 公司。在仙童工作过的人中，斯波克后来成为国民半导体公司的CEO，另一位桑德斯则创办了AMD公司。

4.风险资本 (Venture Capital) 从1972年第一家风险资本在紧挨斯坦福的 Sand Hill 路落户，风险资本极大促进了硅谷的成长。1980年苹果公司的上市吸引了更多风险资本来到硅谷。Sand Hill 在硅谷成为风险资本的代名词。

5.软件产业兴起 除了半导体工业，硅谷同时以软件产业和互联网服务产业着称。施乐公司在Palo Alto的研究中心在OOP（面向对象的编程），GUI（图形界面），以太网和激光打印机等领域都有开创性的贡献。现今的许多着名企业都得益于施乐公司的研究，例如苹果和微软先后将 GUI 用于各自的操作系统，而思科公司的创立源自将众多网络协议在斯坦福校园网内自由传送的想法。

⑤ 美国硅谷形成的原因

1．硅谷的诞生离不开美国的整体环境。综合来看，美国的教育非常发达，能够为创新提供足够的新技术和源源不断的研发型人才；国家法制健全，重视知识产权保护，创新型的小公司不用担心自己的专利和模式被大公司剽窃；美国文化中有很重的英雄情结，人们敢于释放梦想，相信这个制度能够让平凡人成功，不会有太多的后顾之忧；美国是移民国家，使得它的文化多元化程度高，包容性非常强，人们不怕失败，社会包容失败。这些都是创新、创业必须要求的环境条件和人文品质。
2．美国有非常发达的航空交通网和成本很低的公路运输网，使得经济发展所需的要素能够在全美国自由而内充分的流动。这样一个环境，使得美国能够在全国形成合理的产业分工，而在局部地区形成足够的产业集聚效应。比如，在全美范围内有纽约无可争议的金融中心，波士顿地区生物产业的集聚，德州地区有电器、石油装备制造业的集聚，硅谷地区的IT、TMT产业的集聚，洛杉矶星光熠熠的文化娱乐产业的集聚。硅谷单独看是一个有充分集聚效应的产业区，放在整个美国看又是美国整体经济环境中有机的一环。

3．我们也要考虑硅谷这个地区的个性因素。硅谷最初的发展是因为斯坦福这个高校，而斯坦福又是一个产学研结合的最好高校之一。实际上，斯坦福之所以产学研的工作做得好，还是因为当年学校经费紧张，而其创始人斯坦福先生的遗嘱规定“永远不许卖出学校土地”，逼得管理层没有办法了，拼命在学校的技术转化和土地出租上动脑筋。这才形成了最初的“高校产业园区+高校技术转化”的发展模式，形成了硅谷的雏形。这样的发展方式使得硅谷在技术创新中，起步就领先，一路领先，建立了强大品牌和吸引力，现在已经形成了强烈的马太效应，短时期内其他地区没法与之比肩。
4．另一个显着特点就是人口都是“移民”而来。最初，美国西部的淘金热潮，把东部一批最富冒险精神的美国人吸引到了旧金山。尽管这部分人大部分是失败了，但是他们的冒险精神和开拓的勇气传承了下来。随着时代的推移，西部又成为了大量东欧移民、中国移民、印度移民的主要落脚点和聚集地。这些人的到来，给硅谷带来了勤奋的气质和更加多元化，更加包容的文化氛围。这些独特的精神气质使得硅谷地区自然成为了创新和创业的乐土。
5．硅谷自身非常幸运的一点是，它正好赶上了上世纪七十年代以来技术革命的“风口”。随着上世纪70年代微处理的发展，电脑的体积进行了大幅度缩小，这个技术把世界带进了“网络时代”。而硅谷当时在研发能力储备上和技术路径选择上，又全力以赴的向这个路径发展。既可以说是斯坦福的技术和硅谷的产业引领着这个时代，也可以说是这个全新的时代成就了硅谷的辉煌！微型计算机技术的发展和网络时代的到来是人类历史上的必然，但是这个技术在硅谷形成集群产业还是具有一定的偶然性的，这和硅谷的硬件条件有重要的关系，但在很大程度上也是硅谷自身的幸运。

⑥ 重新认识硅谷（中篇）

上篇文章中提高硅谷模式难以复制，对于原因也是众说纷纭，先看看目前关于硅谷流行的各种说法，这些说法有的有道理，但是不完备；有些则与事实相反。

硅谷的气候属于地中海式气候，不像大部分陆地地区那样一年有四级，这里只有两季——旱季和雨季。从每年的10月开始，到第二年的4月，会断断续续下半年雨，但是晴天依然能占到全年大约三分之二的时间。而从4月到10月，这里每天都是阳光明媚。旧金山湾区全年的气候基本维持在15-28℃，可以说四季如春，是世界上最宜居住的地方之一。

硅谷之所以能够长盛不衰，要归功于斯坦福大学，它源源不断地向硅谷输送新技术和优秀人才，甚至直接孕育出引领后一代技术浪潮的新公司。

风险投资对于创业是绝对必须的，对于一个地区的长期繁荣也是有帮助的。

很多地区的经济兴起和政府的扶持有关。

保护知识产权一直被认为有利于鼓励发明创造和促进科技发展。

虽然气候的因素、斯坦福的贡献、风险投资的作用都对硅谷的成功有帮助，但是它们远不像一些媒体报道的那样，是促成硅谷成功的决定性因素，而政府的扶持和对支持产权的保护则与硅谷的成功基本无关。因此，硅谷的成功 一定有其更深层更为本质的原因，而要弄清这些，必须先从硅谷的诞生和发展说起。

1777年，西班牙人在旧金山南端的San Jose建立了定居点，硅谷地区的地名大多来自西班牙语。传统的“美国人”势力在旧金山湾区并不强，这是后来硅谷地区能形成多元文化的一个重要原因。

一个地区的发展常常源于一些看似偶然的因素，硅谷的起源也是如此。中国有句古话，成功需要天时地利人和。

1952年，IBM公司决定在西海岸建立一个实验室，给湾区带来了大量高层次的科技人才，尤其是计算机领域的人才。

斯坦福夫妇的遗嘱规定学校永远不得出售土地，特曼仔细研究后发现里面并没有限制大学对外长期出租土地，于是他提出了一个解决财务危机的办法——建立一个科技园，对外长期出租土地。

1957年9月18日，诺伊斯等八人向肖克利提交了辞职报告，肖克利称他们为Traitorous Eight.“叛徒”这个词在硅谷的文化中成了褒义词，它代表着一种叛逆传统的创业精神。这种精神不仅缔造了硅谷的传奇，而且激励着硅谷的几代人不断调整传统，勇于开拓未来。

IBM公司恰巧在计算机技术刚刚开始起步时就在美国西海岸开设了研发中心，让旧金山湾区占到了天时；而当时在全球气候最好的地方居然空着几十平方公里的土地，可以提供给未来的新技术公司使用，又占到了地利；一个诺贝尔奖获得者靠自己的名气聚拢了一批世界上最优秀的技术人才，然后又把他们赶出去办了公司，又为湾区日后成为硅谷准备好了人的因素。

大量公司入驻、仙童公司的诞生、集成电路的发明、嬉皮士的兴起以及各国移民的涌入，使得旧金山湾区出现了历史上空前的繁荣。迄今为止，硅谷的发展可以分为三个阶段：

在硅谷发展的第一个阶段，仙童公司起到了重大作用，它首先给硅谷的发展定下来基调，就是不以那些政府支持的国防、军工和政府大系统为硅谷地区的主要产业，而是生成世界上每一个人、每一个行业都要用到的半导体。第二个作用不仅在于通过百花齐放的方式，让整个硅谷地区受益于半导体产业，而且通过派生出来的风险投资，为硅谷今后的转型做好了资金和人才的准备工作。

从20世纪70年代中期到80年代末，在这个阶段，传统软件业兴起。第二个阶段是20世纪90年代，即互联网爆炸式发展的时期。全世界第一个得益于互联网发展的大型跨国公司是硅谷的思科公司，它从成立到上市只用了6年，还创造了许多股市上的神话。思科之后，各种互联网公司如雨后春笋般在硅谷诞生，然后上市。90年代后期，在硅谷最热门的选择是自己办公司，其次是到雅虎等互联网公司工作，最后才是去IBM、惠普和苹果等大公司。

互联网带来的商业效率的提升以及资本的导向，加速了淘汰过程。当然，公司胜出的速度也同样很快，当某个行业里一旦有一个公司开始胜出，它就会以极快的速度开始通吃市场，成为大型跨国公司，这便成为了硅谷的一大特点。

在硅谷3.0时代，尽管那里的各种成本不断上升，但是在硅谷，无论是大公司还是小公司，都在全球范围内保持了极强的竞争力，因为它们有很强的创造力和非常灵活的管理方式，这一切，让硅谷继续保持常青。

从硅谷的诞生和发展，我们可以看到它在时间和空间上与美国乃至世界其他工业化地区的巨大差异。从时间上讲，它崛起于工业时代的后期，具体是二战以后。硅谷从一开始就跳过了工业时代的很多过程，是一个按照信息时代的特征建立起来的产业中心，比如特殊的人与人之间的关系。从地理条件上看，它也拥有世界其他地区所不具备的特性，比如多元文化、对外来事物的包容。

硅谷对叛逆的宽容是有选择性的，它宽容能够带来技术进步的叛逆，而简单的抄袭则不在被宽容之列。前者为N+1型叛逆，也就是能在原来的基础上更上一层楼。反观10年前国内一些从原有公司里派生出来的新公司，很多不过是技术骨干以及掌握了市场资源的销售人员简单重复原公司的业务，然后通过价格战与原公司进行低层次竞争，也就是山寨出来的产品，会降低整个行业的利润，对技术进步和地区的产业升级，没什么帮助。

靠着多元文化，硅谷就像一个黑洞，不断地从全世界吸引优秀人才。很多公司和硅谷公司竞争时感觉很吃力，因为它们其实不是在跟哪个国家的公司竞争，而是在和全世界竞争。

财富是创造出来的，而要创造财富就必须把财富给予那些有前途的行业，那些伟大的公司和那些追求卓越的人。从长远来讲，只有创造出更多的财富才是消除贫困的最好办法。硅谷地区虽然人员流动非常大， 暂时失去工作是经常发生的事情，但是整体上社会安定，经济繁荣，因为它拒绝平庸，创造着越来越多的财富。

叛逆和宽容、多元文化和拒绝平庸，这些都是硅谷最高层面的本质特征，它们从根本上保障了硅谷的成功。而在下一个层面，即具体到商业、投资、企业管理和发展规划上，硅谷地区也有着很多世界其他地区不具备的方法论和价值观，这些企业文化和情怀，揭示了硅谷成功奥秘的另一面。

1）宽容失败的文化：硅谷地区对失败的宽容不仅仅体现在对创业的态度上，而且体现在公司内部对项目失败的宽容。苹果和Google等公司，内部会同时开展很多项目，而外界看到的产品数量却非常有限，因为大部分都夭折了，但是Google从来没有出现过因为花掉了公司很多钱、很多资源而项目不成功走人的情况。

2）工程师文化：反映的是硅谷公司在管理和做事方法论等方方面面的特点，而不仅仅是收入。

3）不迷信权威

4）扁平式管理

5）世界的情怀

是否能帮助全世界的人，以及是否具有革命性的突破。

硅谷的神奇之处不在于产生了多少GDP，而在于不断地引领世界科技发展的潮流，不断地产生出伟大的公司，并因此而改变了人类的生活。要做到这一点，首先需要具有世界的情怀。一家公司不能完全以盈利为目的，还要有梦想。当然，光有梦想还不够，还需要有足够的勇气，能不断挑战权威，挑战极限。

做出伟大的事业，不是一两人能够办到的，需要很多人相互合作，共同努力，因此在企业中人和人之间的关系就不能再是那种简单的雇佣和被雇佣关系，或者层级分明的上下属关系，而是建立在现代商业制度之上的契约关系。参与一项事业的所有人，不论职级高低，资历深浅，都是为了一个共同的目的聚集到一起，他们之间彼此通过一种契约将利益捆绑在一起。

硅谷的文化与管理，有着和其他地区不一样的科学基础和方法论。且看下篇↓↓↓

⑦ 如何实现工业互联网产业

一、锚定细分市场

我认为，对于工业互联网企业来说，并不是什么行业都应该涉足的，目前有些工业互联网企业，尤其是双跨企业，动辄就说自己做了几十个行业，赋能了很多用户，其实，我觉得对于一个初创行业和初创企业来说，不宜做的行业过多，而应该是在不涉及过多行业的情况下，每个行业做深做透，也就是说，评价一个好的工业互联网企业的一个指标是，哪怕只做了几个行业，但是每个行业都做了几十个客户，这样才是真正的有效行业应用。

之所以开展直销模式，是因为对于任何一个新兴行业来说，没有什么比直接面对客户更直接有效的方式了，客户前期了解你的方式只有和你面对面的方式，其他的方式都是不合适的，很难想象能有人比你更能够说清楚你的新体系、新架构和新技术。

对于工业互联网行业也一样，企业只有不断地去通过直销面对客户，才能前期让客户尽早的了解你的产品体系和服务内容，通过不断地市场积累，慢慢的磨合自己的产品，打造自己的品牌，再融合各类其他的产品，才能顺利站稳脚跟，走向主流。

⑧ 美国硅谷简介

硅谷位于美国加利福尼亚北部的大都会区旧金山湾区南面，是高科技事业云集的圣塔克拉拉谷的别称。 硅谷最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。

硅谷是当今电子工业和计算机业的王国，硅谷是世界高新技术创新和发展的开创者和中心，该地区的风险投资占全美风险投资总额的三分之一，硅谷的计算机公司已经发展到大约1500家。

硅谷的主要部分位于旧金山半岛南端的圣塔克拉拉县，主要包括该县下属的从帕罗奥多市到县府圣何塞市一段长约25英里的谷地。

硅谷以高新技术中小公司群为基础，同时拥有谷歌、Facebook、惠普、英特尔、苹果公司、思科、英伟达、甲骨文、特斯拉、雅虎等大公司。

(8)工业互联时代如何打造硅谷扩展阅读：

硅谷是美国高科技人才的集中地，更是美国信息产业人才的集中地，在硅谷，集结着美国各地和世界各国的科技人员达100万以上，美国科学院院士在硅谷任职的就有近千人，获诺贝尔奖的科学家就达30多人。

硅谷附近的大学包括：

1、斯坦福大学（Stanford University）

2、圣塔克拉拉大学（Santa Clara University）

3、圣何塞州立大学（San Jose State University）

4、卡内基梅隆大学西海岸校区（Carnegie Mellon University, West Coast Campus）

硅谷拥有大大小小电子工业公司达10000家以上，他们所生产的半导体集成电路和电子计算机约占全美1/3和1/6。80年代后，随着生物、空间、海洋、通讯、能源材料等新兴技术的研究机构在该地区纷纷出现，硅谷成为美国高新技术的摇篮、世界各国高科技聚集区的代名词。

参考资料来源：

网络-硅谷

⑨ 硅谷发展高新技术产业的优势条件有什么

一共六条，并有解释：x0dx0ax0dx0a一、地理位置优越，环境优美。硅谷位于旧金山市东南部，背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾。x0dx0a二、气候宜人。这里属于地中海气候，接近温带海洋性气候区，温暖湿润。x0dx0a三、交通便捷。“硅谷”临近旧金山航空港，并有高速公路贯穿全境。x0dx0a四、全世界的人才高地。“硅谷”集聚了大量的高等院校和科研机构，知识和技术的密集程度居美国首位。其中斯坦福大学在硅谷崛起早期起了关键作用，并提供了第一个科研工业区的地盘。现在斯坦福大学在基础研究放面对硅谷的贡献仍然重要。x0dx0a五、市场稳定。长期以来，美国国防部一直维持着对硅谷半导体元件稳定的定货量，订货额一度占硅谷总产值40%。x0dx0a六、创新环境和创新文化。硅谷文化广泛的包容性及其推崇创业、宽容失败、鼓励冒险的社会文化观念，也极大地激发人们的创新和奋斗精神，为“硅谷”企业注入了强大的活力。x0dx0ax0dx0a硅谷一微电子工业为主导，集中数千家电子工业企业，是美国乃至世界电子工业中心。微电子工业是电子工业的技术基础，因而成为高技术中的最高技术。硅谷的没一向重要发明都会影响到全世界的电子工业发展。自20世纪60年代以来世界电子工业更新换代的新产品、新技术、新设备、新工艺几乎都出自硅谷。

⑩ 硅谷的由来与发展

      出于好奇，自从来到旧金山的那天起，我就有意识的对宇航工作的硅谷（包括硅谷名字的由来和硅谷不同寻常的发展经历）进行了一些比较深入地了解和探究！

      我所认知的硅谷，实际上是美国高科技产业云集的地方，地处加州旧金山湾区南部圣塔克拉拉谷中，因这里是最早研究、设计和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，故而称之为硅谷！

      然而现在的硅谷，完全是以其附近的一些具有雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、伯克利和加州理工大学等世界名校为依托，以高科技的中小公司群为基础，以苹果、英特尔、惠普、思科、朗讯、英伟达等大公司标志，融科学技术、生产管理为一体，庞大的美国乃至世界电子科技含互联网创业的高地！

      在我认识了解硅谷的过程中，比较容易获得了一些数据资料。资料显示，硅谷现在拥有大大小小的电子公司达10000家以上，硅谷所生产的半导体集成电路计算机，约占全美的三分之一，80年代后，随着生物、空间、海洋通讯、能源材料等新兴技术研究机构在硅谷出现，硅谷已经成为美国高新技术的摇篮。

    “允许失败，崇尚竞争，平等开放”是硅谷科技公司和创业公司的共同理念，这个理念，加上硅谷天然优质的自然和社会因素，使得硅谷自然成为了美国乃至世界创业者的摇篮，从而使得硅谷高科技创业如雨后春笋，呈现出一派繁荣景象。

      一言蔽以之，硅谷的高科技创业能够火起来，一方面是源于硅谷优越的地理位置和优美的环境，源于硅谷宜人的气候和便利的交通；另一方面也是源于硅谷有良好的创新环境和创新文化，源于硅谷是名符其实的人才高地。那么，硅谷是怎样起源与发展的呢？我们不妨追溯一下硅谷的历史。

      美国旧金山硅谷这个地方，原来是美国海军的一个工作站点，19世纪中叶，美国海军的研究基地就设在这里，除基地之外，周围都是大片大片的农田，据说这些大片的农田特别盛产大樱桃。后来，美国海军的大部分研究机构，也都陆续搬到了这里，使这里成为了美国航空航天高技术企业的密集区。

      资料显示，当时硅谷附近的大学里，包括斯坦福大学还没有民用高科技企业，学生毕业后都去美国东部寻求发展，当时斯坦福大学的一位才华横溢的教授Ferman，发现了这一点，于是他在大学里选择了一块很大的空地，用于不动产的发展，并设立了一些方案，来鼓励学生们在当地发展他们的创业投资事业。

      在Ferman教授的指导下，他的两个学生一个叫威廉·休利特，一个叫戴维·帕卡德，在一个车库里凭着538美元，建立了与海军没有任何关系的高科技公司—惠普公司。目前，惠普公司已经是世界上颇负盛名的电子行业的佼佼者！这个车库现在已经成为硅谷发展的一个见证了，被美国的加州政府公布为硅谷发源地，届时成了硅谷参观旅游的一个重要景点。

      到了 1951年，这位教授又有了一个更大的构想，那就是在此地成立了斯坦福研究园区。这是第一个建在大学附近的高科技工业园区，也是美国最早的高科技企业创业的一个园区。他把园区里一些较小的工业建筑以低价租金租给了一些小的科技公司。这些小的科技公司当时并不为人所知。但现在这些小的科技公司，却成了硅谷今天重要的技术诞生地。

      园区最初开业的时候只有几家公司安家在此，后来公司越来越多，他们不但应用大学最新的科技，同时又租用学校的土地，这些地租成为了斯坦福大学的主要的经费来源，从而使斯坦福大学不断地兴旺发达起来。

      正是在这种氛围下，一个着名的加州人威廉·肖克利搬到了这里，威廉的这次搬家可以称得上是半导体工业的里程碑。1953年威廉由于与同事的分歧，而离开贝尔实验室，离婚之后的他，孤身一人回到他获得科学学士学位的加州理工学院，不久他又搬到了距离母校很近的加州山景城，就是宇航他们现在居住的小区，建立了肖克利半导体实验室。在这之前，尚未成型的半导体工业，主要集中在美国东部的波士顿和纽约的长岛地区。为了公司的发展，肖克利特意从东部召来了8位年轻人，这其中就有诺宜斯、摩尔、斯波克和雷蒙德。

      威廉打算设计一种能够替代晶体管的元器件来占领市场，但考虑设计得比简单晶体管更简单的问题时难住了他，此时他变得很偏执，他要求对职员进行测谎，并公布了他们的薪金，这些事情惹恼了大家。在1957年，这8位优秀的年轻人集体跳槽，并在一位工业家的资助下成立了仙童公司。

      由于诺宜斯发明了集成电路技术，可以将晶体管安放于一片单晶硅片上，使得仙童公司平步青云。1965年摩尔总结了集成电路上面晶体管数量上的规律，建立了摩尔定律。

      自此后，跳槽的这种事情在硅谷不断上演，脱离控制的工程师不断建立新公司。斯波克和雷蒙德也在不久离开了仙童，自创国民半导体公司，1968年仙童公司的行销经理桑德斯出走，使世界上出现了超微（AMD)公司，同年诺宜斯、摩尔、葛洛夫又离开了仙童，成立了英特尔公司。今天的英特尔是世界上最大的半导体集成电路厂商，占有80%的市场份额。硅谷裂变式的发展，对于局外人的我无不感到很神奇！当然还有如下更神奇的：

      凭借着投资企业家8万美元的投资，另外又借贷的25万美元，两位同名的好友史蒂夫·乔布斯和斯蒂夫·沃兹尼亚克创立了苹果公司。乔布斯经营有方，沃兹擅长技术，两个人优势互补，使苹果公司快速发展。在短短几年之内，成为了计算机业界的领军和楷模。

      之后随着计算机的发展，计算机的处理器、计算机软件和互联网业的发展，硅谷分化出来越来越多的科技公司，这些公司的发起人都是硅谷里第一代，第二代和第三代科技公司中陆续分离跳槽出来的科技人员。这些公司安家在硅谷，使硅谷的科技公司和科技人员更强大、更集中、更密集。

      资料中说，到了2006年，硅谷共有225300个高技术职位，密度居美国之首，平均年薪也居美国之首，达144800美元，2008年硅谷人均GDP83000美元，居全美第一。硅谷成了美国高科技人才，包括信息产业人才的集聚地！此时在硅谷集结着美国各地和世界各国的科技人员达100万以上。

      宇航和丽辉说，美国科学院院士在硅谷任职的就有近千人，获诺贝尔奖的科学家就有30多人。硅谷是美国青年和世界创业者心驰神往的圣地，也是世界各国留学生的竞技场和淘金场。

      我在硅谷资料中了解到，硅谷公司一般都实行科学研究、技术开发和生产营销三位一体的经营机制。高学历的专业人员，往往占公司员工的80%以上，硅谷的科技人员大都是来自世界各地的佼佼者，他们不仅母语和肤色不同，文化背景和生活习俗也各有所异，所学专业和特长也不一样，如此一批科技思想活跃的专家聚在一起，互相切磋，必然会不断地迸发出技术创新的火花，这自不必说了。

      有一次我问宇航和丽辉，究竟有多少华人在硅谷中工作？他们也说不清，总之在80年代包括之前，中国人在硅谷公司工作的比较少，自90年代以来，华人在硅谷公司工作的科技人员就越来越多了。中国科大校长朱清时教授，前不久在接受记者采访时说：“清华、科大和北大理工类毕业生的一半或早或迟的都出去了”，“其中主要是走向美国包括硅谷公司”。

      美国《洛杉矶时报》撰稿人埃弗兰说：“如果你浏览一下硅谷公司的人员名单，就会发现无数的清华毕业生，他们来美国寻求技术上的突破，在互联网领域大显身手”，有资料显示：硅谷现有8000家电子、通讯及软件公司中，约有2000多家由华人工程师执掌业务要津，而华人员工的总人数已达25万之多。另据一项调查显示，五分之一的硅谷工程师具有华人的血统，有约18%的华人担任着硅谷公司总裁。

      现在，从硅谷出来回国创业的科技人员也很多很多，如网络总裁李彦宏，从硅谷回南通创业，做中国核酸药业的领军者，百奥迈克公司的总裁朱远源，在硅谷公司高层任职，回国转做投资人的陈宏、朱敏、邓锋、谢青，微软工程师李天放，回国创业14年，想在郑州建一座硅谷的王为工，现在中信证券任职的原硅谷天堂执行总裁梁正等等。

      有人总结硅谷产业发展时说，硅谷六十年代主导产业是半导体；七十年代主导产业是电子管、晶体管、集成电路；八十年代主导产业主要是计算机及其处理器和计算机软件，九十年代后主导产业就是互联网业的发展了。