㈠ 如何保持并提高市场占有率
1、首先要提升市场占有率就需要有长远的发展战略规划，一个公司不管规模大小，都应该有一个完整详细的发展战略规划，指导自己的公司走向，研究市场的发展趋势等等。
2、研发符合市场需求的产品，要提升市场占有率就需要自己的产品或者服务有市场需求，有客户才会有业绩，也是提升市场占有率最核心的部分。产品好不好，符不符合客户需求很关键。
3、制定详细的营销计划和活动方案，虽然这个时代传播很快，但要想有很好的市场占有率，还是需要提高自己的营销，增加自己的活动，这样才会更容易被市场接纳和认可。
4、找到自己的市场定位，垂直化服务自己的目标客户群体，现在市场上同类型的产品和服务很多，要想让自己的市场占有率提高，就需要牢牢抓住客户，所以进行垂直化的服务也很重要。
5、利用互联网平台来进行小成本宣传和营销活动，也会扩大自己产品和公司的影响力，提高知名度，更重要的是被更多的人知道后，会让自己的产品销售量增加，市场占有率会提升很多。
6、利用一些新型的概念，增加客户的体验感和参与感，塑造客户对产品的信赖和喜欢，也会提升自己的市场占有率，并且让自己的客户忠诚度提高很多。
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㈡ 提高市场占有率的方法
提高企业知名度
低于市场价促销 派送 等
提高市场占有率并不代表盈利
而只是市场份额的提升 如果没有大量的资金 这样做很危险
㈢ 企业如何抓市场占有率
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚
持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要
规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结
果。
3、长远性。设想未来的情况，通过猜测未来的变化趋向来制定我们现在的
策略和措施。
4、要害性。找出战略的要害因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创
造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯
彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，
产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它
与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素
都会影响产品的市场占有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌
有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有
率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
2..消费者的偏好
企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好
的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用
一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香
㈣ 中小企业如何快速扩大产品市场占有率，有什么好的方法吗
任何一家企业想扩大市场占有率都不是那么简单的一件事，不仅需要企业产品质量过关，需要打造市场品牌效应，同时还需要具备优秀的销售团队，这三者缺一不可，特别是销售团队更是核心和重点
市场销售问题已经成为了很多企业发展过程中的一个拦路石，如何解决市场销售问题是解决企业快速扩大产品市场占有率的重要方式
而解决企业市场销售方面的问题，你可以试试万企报国千里马5合1系统解决方案，这是一个集合了大客户资源对接、高端销售人才委派、系统化的团队销售培训课程、商业模式设计、市场专家顾问式辅导的5合1销售增量系统和方案，可以实现企业销售增长，优化企业市场销售基因，最终实现快速扩大产品市场占有率的目的。
㈤ 怎么样才能把企业做好，扩大市场占有率
找到一个竞争者较弱而我较强的市场突破点，集中力量打进去，然后保持住。
一些手机经销商及市场专家最近谈到：“国产手机与国外手机的差距，主要不是技术，而是整体营销，包括产品、广告宣传、定价、市场研究及销售的每个过程。”
国产手机要继续生存，并加大市场占有率，必须做到：
加大研发投入
目前，对于国产手机来说，最大的技术障碍在于制造手机的核心技术仍掌握在别人手里。因而加强研发，关系到未来国产手机的前途。当然国内有些手机生产企业在掌握了基本技术的同时，纷纷加大产品研发投入力度，使得国产手机更新换代的速度明显加快，今年国内主要的手机生产商都将有七八款新机型陆续上市。一些企业自主开发的软件甚至达到了很高水平，有些比洋品牌还好。产品在性能上，入市虽晚，但起点高，如大集成技术、双频技术等成功用于国产手机产品中；某些产品的质量比国外手机毫不逊色。另外，国内企业基本上都是新建生产线，在设备上并不落后。尽管如此，国产手机与国外手机在研发上的差距仍大。核心技术仍在外国人手里，不能尽快地适应市场变化，由于迅速推出新产品，以至缺乏竞争力。
国产手机应进行充分的市场调查，寻求市场空白点。
比如有观点认为，根据国外手机目前的市场特点，国产手机应主攻低端市场。还有人认为由于国外手机存在着市场空白点，因而，以下几种类型手机可以作为生产企业的新品切入点：带充电器能随时充电的手机，以方便外出旅行的人；超级简单易用型，简单到任何人都可以在不看说明书的情况下随意使用的手机；户外用防水型手机，适合室外施工人员、警察、军人等使用的手机；夜晚用加灯型手机，在手机上加一个手电，用于短时间应急照明；超前设想型，拥有自己的最新技术而不同于国外产品的手机。不仅如此，在集中力量攻打低端市场的同时，国产手机也不能放弃高端市场。因为当前手机的技术发展正趋向智能化、多媒体化并与互联网紧密结合。国外品牌开发出了各种各样令人眼花缭乱的智能化、多媒体化及互联网手机。虽然当前国内消费者对用手机上网、用手机发送数据、用手机进行各种商务活动的需求并不迫切，更多的人仅是为了满足语音通信，但迅速掌握新技术，可以表明国产手机生产企业的研究能力不弱，提高品牌价值，增强消费者的信心，以扩大低端手机的销售。
扩大规模，降低成本、售价虽然各国产手机厂商都意识到规模效益的重要性，也纷纷斥巨资建立较大规模的生产线，以形成产业化规模，如康佳投巨资在美国硅谷和深圳总部组建通信开发中心，引进国际一流的开发与生产设备，吸纳了近百名通讯领域尖端人才；东方通信则在与摩托罗拉合资生产手机的基础上开发了拥有自主知识产权的东信牌手机，新增两条生产线；东信手机今后5年将形成年产1000万部手机的生产能力；科健现在月供手机已达5万部，形成了年产手机300万部的生产能力，明年还将想尽办法开发生产潜力；中兴通讯目前投入数亿元用于研发和建设生产线，手机年生产能力也达到300万部……但这些企业的生产规模仍显过小。产品不必面面俱到形成自身产品的定位，是国产手机立足市场的根本。
为了进行正确的市场定位，国产手机在推出产品前，一定要做深入细致的市场调查和分析，在调查和分析结果的基础上，企业应根据自身的资源来确定自己生产什么，不生产什么，不一定什么类型的产品都要做，必须做与自身资源和市场需求相适应的产品。由于自身相对弱小，国内厂家在进入市场时不可全线出击，而应毕其功于一役，努力寻求一点切入市场，步步为营。比如，国产手机应避开洋品牌占绝对优势的大城市，不与其正面交锋，而是走“农村包围城市的道路”，去中小城市以及广阔的农村地区。由此，国产品牌可定位在低端市场，面向中小城市、农村及大中城市工薪阶层，从中低档消费者切入市场。因为可以预见未来几年内，工薪阶层将逐渐成为手机的主要消费者。因而面向二、三、四线城市及农村的生产，可以用较低的成本赢得市场。 根据工薪层的消费特点，国产手机厂商在研发产品时应注意手机要适用，只要能满足通话、存储等基本功能就可以，而不需要太高的技术含量，那样不但提高了成本，而且还会增加操作时的复杂性。其次，良好的外观设计可增加产品的吸引力，特别是通过科技和艺术完美的结合使产品变得更有魅力。建立完善的服务体系洋品牌巨头在大中城市的巨大市场，与其完善、稳固的服务网络密切相关。国产手机厂商应迅速在全国各大中城市建立和完善销售网络及保修、维修网络，以增强自身竞争力。由于当前手机走私现象的存在，使得有人对洋品牌的质量保证产生怀疑，这对国产手机的质量及售后服务方面，会产生积极的影响。国产手机厂商应抓住这个时机，迅速建立起完善的服务网络，赢得更多的消费者。
竞争要讲究策略手机市场的火爆吸引了众多国内厂商加入竞争行列，但其中的风险决定国产手机厂商必须讲究竞争的策略。其一，广告宣传要讲究策略。鉴于资金的有限，国产手机厂商在广告投放时必须集中钱财攻打中小城市市场。同时，在媒体选择上，由于报纸等媒体相对电视广告来说价格更便宜，因而可多用报纸媒体做广告。其二，国内企业应当联合起来，加强合作交流，避免单打独斗，如加强技术联合，在国际合作中搞联合引进，避免重复引进，降低产品开发费用；同时联合采购，降低采购成本，争取采购部件的价格优势；此外订立价格协议，维护合理利润，尽量避免恶性竞争。
㈥ 如何提升新增市场占有率
市场经济是通过市场和价值规律，以市场调节为基础，以市场价格为导向来配置资源，实现社会生产和再生产的一种经济体制。优胜劣汰是其中一个常用的规则。要想增加自己的市场份额，必须不断增强企业的市场竞争力。这就需要注意以下四个方面的问题：
（1）以市场需求为导向，生产对路优质产品
市场需求就是生产者的风向标。应该注意在市场调查的基础上，结合自己的条件，生产市场上受欢迎的优质产品。只要能够针对市场需求组织生产，就有可能有产品的销路，企业就有生存的希望。
（2）扩大生产规模
在适应市场需求的前提下，联合更多的生产者共同生产本企业的产品，形成更大的生产规模，再去扩大市场，产生规模效益。需要说明的是，扩大生产规模不能以牺牲质量为前提。也就是说，要在保证质量的前提下扩大生产规模。当数量大、品质优、适应市场需求的产品大量进入市场，创业者的市场份额也就在无声之中扩大了。
（3）把握最佳上市时间
在很多相同的产品同时涌入市场的时候，由于消费者的需求量并没有同时扩大，就会出现一部分商品积压的现象。这样就会带来损失。由于大多数农民创业者并不具备很强的调节能力，往往就成了受伤害者。如果能够针对市场情况，适当调节上市时间，尽量寻找在最佳的时间上市，就会避免很多损失，获得应有的经济回报。
（4）不断提高管理水平
在创业大潮中存在这样一种现象：创业规模较小的时候，创业者能够凭着自己和亲友的拼搏，再伴随某些机遇，应付创业的过程，当获得第一桶金，创业达到一定规模之后，就很难再适应下去。这是因为，创业者的管理水平没有跟上事业发展的要求。解决办法，一是努力学习，提升自己管理水平；二是聘任高人协助，借助别人的智力。管理是一个十分重要的问题，应该引起足够的重视。
㈦ 企业如何增强产品对市场的占有率
如何培育企业的市场占有率
□ 作者： 夏宁1 夏锋2
作者单位:1济南大学社会科学院 2兰州大学经济管理学院
经营之道 2003年 第10期 字号：【大 中 小】
摘要：在影响企业竞争能力的诸因素中，市场占有率是最重要的因素之一。开展对我国企业市场占有率培育的研究具有重要的意义。笔者从宏观管理和微观管理角度提出了一些建设性的意见。
关键词： 市场占有率 培育 创新
市场占有率即市场份额，是评价企业经营业绩的重要指标。它既是企业市场竞争力的反映，又直接影响投资利润率的高低。据美国策略计划委员会研究结果，在影响企业盈利能力的36个相关因素中，市场占有率是最主要的因素，市场份额同盈利能力是同步的。因此，维持或扩大市场占有率对任何企业都是非常重要的。市场占有率受多种因素的影响，不同的因素对不同规模的企业其影响程度不同，各类企业必须根据自身的实际情况找到使价值最大化的最佳市场占有率。探讨我国企业市场占有率的培育途径，努力提高其市场占有份额，对于已经加入WTO，面临更广泛的国际竞争的我国企业来说，具有特别重大的意义。
我国企业在培育市场占有率中存在的问题主要是：对市场占有率的认识不充分；培育市场占有率的行为不规范；在培育市场占有率方面的资金投入不足；为提高市场占有率而提高市场占有率。我们应该从宏观和微观两个层面来培育市场占有率。
宏观管理方面的对策
我国正处于从计划经济向市场经济的转变过程中，政府在企业培育市场占有率中的作用巨大。因此研究宏观层面上的对策具有特别重要的意义。
1、建立健全市场活动规则，加强市场营销管理。目前市场的无序状态严重影响着企业市场占有率的培育，而市场的无序是由市场活动规则不健全造成的。市场活动规则是保护公开、公正、公平竞争的规范。在现代市场经济中，竞争并不意味着无规则、无秩序的你争我夺，而是一种有规则、有秩序的较量和竞赛。因此，建立健全市场活动的规则，形成一个良好的竞争环境，对于培育企业的市场占有率具有重要的作用。
2、健全宏观调控体系，为企业培育市场占有率提供保障。企业培育市场占有率，需要有国家的宏观调控作保障。国家的宏观调控既要运用法律手段，又要运用经济手段，还要运用行政手段，要形成以经济手段为主、三种手段相互协调的调控体系。经济手段主要是运用利率、税率、汇率等经济杠杆。国际经验表明，宏观调控特别是短期的宏观调控将越来越多地采用金融手段和利率杠杆。我国近几年来金融体制改革有了重大发展，利率开始向市场化目标迈进。在税制改革方面，统一各类企业的税率，公平税负，特别是完善税收征管制度，打击票据违法犯罪活动，为企业培育市场占有率提供政策支持。
3、进行产业布局调整，让国有企业退出过度竞争领域。目前，国有企业几乎存在于国民经济的所有行业，随着经济的发展和改革开放的深入，民营企业迅速兴起，国有企业在有些行业越来越表现出不适应。例如在传统的服务业，国有企业竞争不过民营企业；在有些新兴的高技术行业，国有企业的实力又明显不如外资企业。为此，国有企业必须进行产业布局的调整。对于那些正经历过度竞争的传统行业要果断退出；对于那些社会需求量大的普通行业，国有企业要限制发展，鼓励外资企业和民营企业大量进入；对于那些关系国计民生的关键行业，国有企业要大力发展，以满足人民的生活需要和保障国家的安全。通过产业布局的调整，集中优质的国有资产于关键行业，以保证其市场占有率的提高。
微观管理方面的对策
企业培育市场占有率的大量工作要靠自身的努力。因此，从微观的角度寻找培育市场占有率的途径和方法是企业活动的重点。
1、充分认识市场占有率的地位和作用，认真做好培育市场占有率的基础工作。企业培育市场占有率，首先是决策者必须正确认识市场占有率与企业发展之间的关系，认识到在某个特定时期内市场目标比利润目标更重要，要把培育市场占有率的工作放到关系企业生存的高度来认识，围绕影响市场占有率的相关因素开展工作，努力提高企业的市场占有率。如搞好企业员工的培训，加强营销组织管理，把培育市场占有率的思想转变为每个员工的具体行动；努力提高产品质量和服务质量，争创名牌产品和明星企业；加强市场开发，发展市场营销网络，为提高市场占有率打下基础。
2、为培育市场占有率确定长远目标。企业培育市场占有率的工作不是一朝一夕即可完成的，需要进行长期的艰苦努力。为此，必须制定和实施适当的市场营销战略，为培育市场占有率确定长远目标。市场营销战略包括市场目标战略、市场定位战略、市场竞争战略、市场发展战略、名牌产品战略、国际市场营销战略等。企业的决策者要通过进行企业优势、劣势和市场机会、威胁分析（即SWOT分析），制定切实可行的市场营销战略，确定企业培育市场占有率的长期目标、中期目标和近期目标，并从大处着眼，小处着手，不断提高企业的市场占有率。
3、从实际出发，寻找提高市场占有率的切入点。企业在提高市场占有率中会遇到三种情况：一是市场规模相对稳定。自己销售额的扩大来源于竞争对手销售额的缩小，即从竞争者那里夺取市场。二是市场规模迅速扩大。这时，尽管企业的市场占有率不变，但销售额仍大幅度提高；企业要提高市场占有率，不仅要跟上市场规模扩大的步伐，而且要超过这一速度。三是开发别人没有进入的新市场。企业由于各自的规模不同，所处的行业千差万别，面对的市场情况各异，要提高市场占有率，必须从实际出发，寻找正确的切入点。在此基础上，通过努力培育市场，逐步实现提高市场占有率的目标。
4、开展营销创新，探索培育市场占有率的新途径。进入知识经济时代，经济发展的主要来源是创新，不断创新是企业培育市场占有率的主要途径。
首先进行观念创新。目前，我国大部分企业的营销观念相当落后，按照计划经济时期先生产、再销售的观念思维，投资不进行科学的市场调研，先把产品生产出来放在仓库里再组织推销。结果是销售额下降，市场占有率降低。这种落后的营销观念已越来越不适应市场的发展，更难以让企业在知识经济的大潮中站稳脚跟，必须进行营销观念创新。一是要树立绿色营销观念。随着知识经济时代的到来，人们将更加重视生态文化，更加重视环境保护和可持续发展。WTO及国际标准化组织等国际机构会更加注意“绿色贸易”法规和标准的制定。国际标准化组织制定的国际环境管理系列标准ISO14000和绿色标志，将成为企业今后参与国内外市场营销的通行证。因此，企业必须树立绿色营销观念，关心生态，做到天人合一，健康营销。二是要树立全球营销观念。经济全球化使全球经济成为一个整体，每个企业都是其中的成员之一，企业不能只在某个区域内从事营销活动，必须进行全球营销，以全球市场为导向和目标，以提高自己的市场占有率。三是要树立整体营销的观念。要使企业营销活动的各项内容平衡发展，不能突出一个方面，忽视其他内容，使企业的各个部门、各项工作全面都要为营销活动服务。
其次进行技术创新。科学技术发展日新月异，市场竞争日益激烈，只有不断进行技术创新，才能在激烈的市场竞争中立足。技术不仅指产品开发技术或工艺流程，还包括采购、人力资源管理、企业基础建设、后勤、市场营销等方面的技术。企业是各种技术的集合体，在企业的每一价值活动中，技术创新都会产生巨大的影响。技术创新可以降低成本，形成成本优势；也可产生产品和服务的差异，形成差异优势；还可取得先行动者优势，如抢先占领有利地位、优先选择营销渠道、优先取得稀有资源、参与制定行业标准、取得早期利润、树立公司声誉等，把技术优势转化为其它持续存在的竞争优势。即使在技术差距消失时，这些竞争优势会依然存在。
第三进行服务创新。随着模仿性竞争的日益增加，以及消费者购买力的增强和需求趋向的变化，在所有形式的商务活动中，服务已经成为产生差异性的至关重要的竞争手段。作为满足市场顾客需求和提高市场竞争力的重要组成部分，针对服务的无形性，创新的思路是变无形为有形。通过在场所、人员、设备等方面创新，给顾客看得见、摸得着的东西。针对服务与服务提供者的不能分离性，为了吸引更多的顾客，在创新上要更好地与顾客沟通，以提高服务的质量。针对服务的可变性，要把服务的质量与服务的人员、时间、地点和方式联系起来，全国提高服务质量。
第四进行组织创新。适应经济全球化和知识经济的要求，企业必须进行组织创新。组织创新的原则和目标模式是：1 国内市场营销组织要国际化。入世年以后，外国企业将大量进入我国市场。中国企业不出国门也面临着激烈的国际竞争。为此，企业在营销组织设计上要以“国内市场国际化”为目标模式，符合参与国际市场竞争的要求，不断培养同外国企业打交道的人才。2 在经济全球化时代，大批国有企业将走出国门，进行跨国经营。在组织设置上必须贯彻“全球市场当地化”的原则。要考虑各国市场的差异，按当地人接受的方式设计营销组织，从当地聘任经理层管理人员。3 企业规模要扩大，核算单位要缩小。面对国际上的巨型跨国公司，中国企业要参与全球市场竞争，就必须扩大自己的规模，实现规模化经营。或者通过外部的强强联合，进行资产重组，优化资源配置，形成大型的公司；或者通过内部增强创新能力，来增强企业的实力。随着企业规模的扩大，为调动下级部门积极性的发挥，在市场营销组织的设计上必须把利润中心下移，缩小核算单位，以增加公司的利润增长点。4 各类企业的市场营销组织要扁平化。压缩管理层次，以加快信息的传递，保证决策执行的准确性。
㈧ 如何提高市场份额，占领更大的市场
长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品同质化现象日益严重的家电行业，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。 第一章,界定了市场占有率的概念，阐述了企业提高产品市场占有率的意义和局限性； 第二章，对我国空调行业现状以及美的空调在营销过程中存在的问题进行分析。文章认为，市场推广不到位是美的空调最大的不足； 第三章，针对问题，作者提出了企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略。并对两种策略进行了详细的论证，文章认为，我国的空调市场尚未形成饱和，在这一阶段，企业应以挤占对手份额的策略为主来提高产品市场占有率。 本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支持。因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。
㈨ 关于如何提高工业品的国际竞争力
在分析之前我觉得你应该先去了解你的竞争对手，向他们学习，他们是你最好的老师，你想不到的，你的敌人都会帮你想到，看看你们之间有什么差异，看看人家产品有什么地方和你们企业不的一样，发现他们的优势，找出你们的劣势，从而加强改造！
不要做在办公室里去想市场，走出去看看，观察你的竞争对手，你会发现一些问题！
注重你们产品的质量，广告做的再好，假如没有好的质量，所有的广告费用都可能打水漂。提高客户的满意度，顾客也是一种无形的广告！讲求诚信、注重品质！诚信、诚信、再诚信！
㈩ 浅议如何提高市场占有率
长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额
。在产品“同质化现象”日益严重的电信行业，XX移动分公司同样也面临着巨大的挑战，竞争对手为了提高市场占有率，不惜牺牲利润而进行不同幅度降价,显然这种不惜资本的投入对其企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益，
本文在对竞争力的深刻认识的基础上，
以中国移动XX分公司为实例，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三部分：第一部分，界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高市场占有率的意义和局限性；第二部分，对XX移动分公司营销过程中存在问题进行分析；第三部分针对问题，提出企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略，并对两种策略进行详细的论证。
本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支持，因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。
关键词：
市场竞争、市场占有率、提高、策略引言：随着市场经济的飞速发展，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，着名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败。”
影响产品市场占有率提高的因素是广泛的，如质量、价格、广告、品牌等。不同的产品其影响市场占有率提高的因素不同，所采用的策略也就不同。因此，为了使论文具体化，本论文将具体到通信行业，以
XX移动分公司历经了十年的发展，取得了较好的成绩，手机是当前社会普及率相当高的通信设备，同时，我国目前市场上的网络运营商却不仅只有移动一家，还有电信、联通、网通等，随着3G时代的到来，竞争也日趋白热化，稍有松懈可能就会被竞争对手抢占市场，而目前通信行业的市场竞争策略过于单一化，除了价格战和促销战，很难再见到其它策略，虽然这两种策略对企业提高产品市场占有率是有见效的，但是从长远利益来看，不利于企业的长期发展和市场地位的巩固，本文针对以上问题，提出了解决问题的办法，对企业具有实用价值。
一、
何谓市场占有率
1、市场占有率的涵义
市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
2、提高市场占有率的意义
市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。
3、市场占有率的影响因素
一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。
如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品辅货不到位，渠道网点主推率不高。以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。
总而言之，企业应该认真分析影响市场占有率的每一个因素，并制定相应对策，以提高企业的市场占有率，增强企业的市场竞争力。