工业设备如何拿到同行价格

① 同行比价的方法

比价，“商品比价”的简称。指在同一市场、同一时间内、不同种类的商品价格之间的比例。它是不同商品的价值量之间比例关系的反映。这种比价关系体现在不同种类的商品之间，形成多种商品比价。如不同种类的工业品之间的比价，即工业品比价; 不同种类的农产品之间的比价，即农产品比价;工业品与农产品之间的交换比例，即工农业产品交换比价。[1]
中文名
比价
外文名
Price Comparison
解释
即价格比较
比价网
为消费者找到性价比最高的商品
快速
导航
主要因素价值对比交换
购买
比价购物
电子商务的普及产生了大量的网上商店，如B2C和C2C的网站。用户在进行网上消费的时候，如果希望购买一个产品，往往会选择价格最少的那个网上商店进行购买，所以产生了比价（Price Comparision）网站。
比价网站产生于美国，不过现如今在中国也有很多比价网站，他们为消费者进行网上购物中找到最便宜、最合理的商品价格提供了极大的便利。主要的比价领域是图书类，即图书比价网（如买书吗？）；不过也有提供全方位的比价网站出现（如比价网，安图搜，爱购网，三脉网等）。

② 外贸如何获取同行价格

回复仅供参考，希望能对你有所帮助

如果想快速获取同行价格，除了搜集同行业网站公布的报价之外。比较简洁的办法是可以去一些平台网站直接按“客户”的方式询价。

当然这需要自己和商家细致沟通，不过短期偶尔了解可以，长时间搞这种事情，还不如把精力多放在开发客户专研自己的产品优势上。

③ 机械设备的行业前景如何有没有更好的办法赚钱

这需要根据你的预备资金来布局。

如果是普通机械行业，利润基本都是由客户给你提前预留的很有限，这个预留是两方面的原因，一是行业本身的利润比，二是同行之间恶性价格战后的利润比。对于客户来说，货比三家，同样的加工费他也会多家比对。所以只有调整工艺你才可能获取更多的利润点。

如果是特殊的设备，那个领域里竞争相对没那么激烈，而且设备局限性也决定着此类的利润比会相对高很多。但这类设备一般价格不会太低。

这还只是设备利润比的这块，公司的经营管理可远远不止这些。所以自己独立经营还是需要谨慎的交学费

④ 一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格

一般采购都是从以下三个方面入手:一：如何降低采购成本？(1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑）（3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处二．如何保证供应商物料品质？与本方品保人员配合，结合ISO文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。三．如何改善材料供应和做好库存管理？审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准：A原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好；B内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低C管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少D物流条件较好，地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。

⑤ 我想查询一批机电设备的价格，该去哪里找

用 机电产品全球报价系统 啊
1、涵盖近二万多家国内外机电企业于2000年至今提供的参数及出厂价。所有参数及价格均由国内外一线企业、骨干企业及相关协会直接上报，多次审核确认； 2 、目前本系统总数据量超过365万条，史无前例！自改革开放以来机电产品参数及价格的第一次完全统计（按年份），涵盖了国内外上万家大中型企业的主要产品； 3、 机电产品全球报价系统每周五动态更新，每次更新约八千多条！电子期刊同步投递； 4 、提供“人工查询申请”服务（专业人员对国内外机电厂家进行直接联系查询）；
1、本系统是为机电报价的集中体现方式,是目前国内最大的一套动态反映国内外机电产品参数、价格行情的数据库！由中国机电数据网、阿里巴巴中国、《机电财富》联合打造。 2、内含国内外机械、电子产品、石化产品、钢材及有色金属、木材建材、能源燃料、产品、参数、价格、行情等信息。目前拥有真实有效报价单约365万左右，涵盖了12大类国内外机电产品(农业机械、工程机械、重型矿山机械、机床工具、食品包装设备、仪器仪表设备、电工电器设备、基础件、石化通用、电子元器件、汽车工业、轻工设备及专用设备)。涉及国内外大中型机电企业2万余家，产品上百万。 3、该报价系统可通过产品类别、产品名称、型号规格、生产厂家等进行模糊查询或精确查询。 4、查询内容包含产品名称、型号规格、技术参数、市场价格、生产厂家、地址、邮编、电话、传真、联系人、网址、电子邮箱等信息

⑥ 如何在阿里巴巴搜索同行同类产品的价格

首先输入产品名称搜索，找到产品后向对方询问。大批量询价，就可以得到个基本正常的价格。

⑦ 如何以客户身份找同行问价格

我也经常干这事，通常就是发邮件发传真询价。你可以把你的公司名伪造一下，弄的像最终用户，比如某某工厂，这样的话，通常他们至少会打电话和你联系。
说话的时候就要注意细节啦，你可以先介绍下你们目前又在做什么项目，需要购买什么东西啦，多聊聊，也问问他们公司的情况，问问他们的付款方式，和信用资质，让他们觉得。你确实是在考察他们公司的情况以便日后合作的，最后来一句，“这样吧，你们发一份报价单到我的传真XXXXXXX，我三天之内给您答复”。他通常会照做的，客户最怕无限期的等待，所以你主动说会在多少天之内给他答复，他就会更加信任你。

⑧ 同行价格太低如何竞争

第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？

第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。

另外，我们还要根据自己企业的情况做以下分析：

1、你的企业定位和标杆对象；

你的企业定位是中高端，还是中低端。如果定位是中高端，或高端客户，与他的低价目标客户不在一个层级。就不必要太多关注对方。

2、第二，价格与价值有关，要有对应价值的支撑（产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…）；

要对自己产品的价值进行挖掘、包装。比如我们服务过一个客户做工业机器人，他的产品定价比台湾高，比欧美日的略低。销量很少，我们在研发实力、元器件选择、生产实力、服务等多个角度介绍，让客户了解公司的实力，产品的价值。客户逐步认可他的高价，这两年业绩增长很快。

3、第三，加强品牌的宣传；

公司要注重

品牌建设

，强大的品牌可以支撑产品溢价。很多高科技企业的老板不注重品牌建设，认为自己的产品好就行，其实不然。各行业的领军企业，都是在技术、品牌、人才进行自己、精力的投入，才获得企业的高速发展。 品牌打造是企业创建百年基业的基石。直线管理咨询有专业课程帮助企业树立品牌意识，理解品牌策划和管理理论，掌握品牌建设方法，建立科学高效的品牌营销策略。

⑨ 外贸操作中怎样去获取同行产品的价格

，跟踪
跟踪工作使客户记住自己的公司名或你，一旦客户有意向或行动时，首先想
到自己的公司或你。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上不是我们经常听到的“您考虑得怎
么样？”
跟踪工作除了注意连续外，我们更须注意其正确的做法：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮
的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘。每
次跟踪切勿流露出强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户
解决其问题，了解客户最近在的意向是什么？工作进展如何？

B:开始的交往更多的是站在外商的角度来解决问题。

任何外商采购时内心会考虑这几个问题：
1.供应商的真实性；
2.供应商的沟通能力；
3.供应商的供价能力；
4.供应商的服务性能；

第一个问题是建立交易的基础。所以，外商会要求我们提供公司的相关背景资
料，各种证书；外商能直接来工厂参观参观那是最好的；所以，有时得问问我
们自己的做法：是否建立好交易基础并且能够让客户相信你是个真实的供应
商？

第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，在专
业行业内，英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多客户喜欢与香港、
台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足
他们,当然也与他们的敬业精神和信用度有关。客户知道香港、台湾人不是第一
生产商，但是，客户知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生
产的产品不是他所需求的正确产品。所以，自己可以检查一下自己平时是否因
沟通不畅而错失良机？是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？

第三个问题是建立交易的关键。这是厂家最为头疼的事。"澄海经济"透明度非
常多，厂家也多。客户往往会在你及你的同行间进行反复比价.问题在于我们现
在真正能够在国际市场上叫得响的品牌产品寥寥无几；我们是否考虑建立自己
品牌？我们是否考虑直接在客户市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠
道？

随着和客户交往的深入和贸易的进行， 开始生产后，我们的立场就该更多地为
生产解决问题了，如生产上遇到问题，主要是产品上的一些微小的注意环节，
货期等，这些都得和客户沟通好， 实事求是，尽量使客户的要求能配合生
产。

C.随时确认重要的细节

商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复
述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询
问对方.任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。

对开发海外市场的一些看法：

现在市场竞争非常大,玩具厂家的利润空间不是很大，为了拓展市场,公司只能
采取更积极的方法去争取客源.很多厂家都是有单就做,但很少去琢磨怎样去做
市场,怎样做才会有更好效果、更挣钱.现在是激烈的市场竞争逼着不得不去多
琢磨.参展也是一个学习的好机会,厂家可以逐步去深入认识市场,客户最需要的
是什么?现在什么东西最热销?这些信息都可以通过展会掌握.
每年都外出参加玩具展,花费不少,但这钱花得很值。有些客户根本就不知道有
这么个厂家存在，现在的是越来越多饿的国外客户希望能直接和厂家做生意,企
业走出去直接推销自己,不但有利于争取客户,而且有利于塑造企业的形象。但
偶尔参加一两个展会对直接外销是起不了很大的改变，厂家自己的客户都是慢
慢积累下来，通过贸易逐渐稳固合作关系,这是一个积累的过程,也是销售部门
不管完善的过程。