㈠ 工业地产如何招商
一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。
二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。
㈡ 做工业地产的业务员，开始要怎么做。
一、首先了解自己的产品，接着去了解竞争对手的产品
二、多关注一些和这个行业相关的新闻，可以去一些行业网站看看最新新闻，多了解自己的行业
三、可以借助网络去寻找客户，像一些行业网站、或者B2B网站都是有很多潜在的客户的；另外也可以利用搜索引擎去搜索客户，比如在搜索引擎上输入“产品名称/产品关键词+importers”，都是可以找到一些客户的。另外，你也可以去参加一些活动或者展览会挖掘客户。
四、收集好客户资料之后就可以去电话联系一下他们，然后做下跟进计划，最好有客户管理软件，选一款适合自己的就行，像我用的是好笔头业务云笔记，不知道适不适合你。
㈢ 我想做工业地产中介，请问需要那些知识啊
目前市场上没有工业地产代理行，包括五大行都不涉及工业项目的代理
因为工业地产涉及的销售招商环节比较复杂、客群相对狭小、难度较大
工业地产的招商租赁需要分析各个地方的工业经济
分析可能招商引资的行业
然后深入的政府的优惠政策中来
要学的很多很多啊
除了和直接客户打交道
还要涉及行业协会、政府、工业地产开发商等等
比较复杂
㈣ 工业地产招商客户开发渠道有哪些
通过58同城、赶集的形式开发客户难度比较大
毕竟需要在大量堆积的信息中寻找合适的客户不是个容易事
好比守株待兔
要想招商做的好
你可以找一些专业的门户网站进行合作
比如招商通 招商通有个效果计划 有对园区招商的情况评估什么的
它可以提供线下 线上的营销推广
比传统媒介中还更具优势
㈤ 工业地产如何招商
在当前外端口市场的环境下，我们应该清醒的看到，工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑，其中工业园招商是最大的问题，是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。因此，对于园区招商，我想从以下几方面进行探讨：
一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。
二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。
㈥ 怎样进入到房地产行业
1. 房地产业是个大范围，你可以选择是进入房地产开发、房地产销售、房地产设计等环节。
如果你是想进入房地产开发环节，那么，最好你要有人脉，有了过硬的人脉，才能拍下好地块，才能在银行融了足够的资金，然后找专业策划机构确定盘子的定位与风格，请知名设计院规划设计，邀请建筑商投标，寻找楼盘销售代理全盘代售，然后就在家等银子上腰包吧。
银子上了腰包，要记得还贷（银行不容易），分批还建筑商的费用（农民工不容易），最后过节时把人脉再梳理梳理，特别房管系统，呵呵~~
2. 具体的流程是：
首先，你先选择需要开发的地块，找到有价值的地块后，联系当地的政府，同政府商谈开发的框架条件，政府会考察你的投资方案与资金方案，认同后，你可以就配套设施规费、项目服务条件等方面要求地方政府给予政策支持；取得与地方政府一致后，确定挂牌价格，然后立刻注册与楼盘相匹配的资质开发公司（资质根据项目具体确定）；以新注册的公司拍下地方政府通过国土部门挂牌的地块；拍下地块后请专业设计院设计方案；进行工程招标与分包；联系营销策划与包销商；进入项目施工阶段；办理销售证书等事宜，联系银行按揭事宜（需要房管局批准），明确销售方案、策划开盘活动，正式销售……
㈦ 工业地产未来十年前景如何
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，全国主要城市均在不断加大对工业用地的推出力度。如北京、上海、广州、深圳、杭州、天津六个城市在2009-2012年的工业用地推出体量均在6000万平方米以上，而2012年有5个城市的工业用地推出面积比重均有所加大。
可见我国主要城市仍比较热衷于促进本地工业经济的发展，以加大工业用地推出力度的方式来吸引工业建设投资。
一直以来，我国工业用地价格上涨幅度远远低于商业/住宅用地价格，其历史最高增幅出现在2007年，年度增长率达到10%以上，此后的增幅一直在6%以下。自2011年始我国重点城市的工业用地成交面积在所有用地中的比重不断加大，开发商对工业用地的热衷将有可能进一步推高工业用地的价格。
事实上我国有一些重点城市的工业用地价格已经开始快速增长，如广州2012年就增长了20%以上。前瞻预测今后工业地产将继续呈现上升趋势，原因有二：
（1）在市场层面，部分住宅/商业地产商转型做工业地产，提升用地需求。
本论调控政策出台以来，众多地产商进入工业地产领域。万科、绿地、万通等房企进入工业地产领域，试图降低过度以来住宅地产开发的风险。
（2）在政策层面，国家对工业用地进行调控。
对于工业地产，地方政府多采用“以土地换投资”的模式，有些地方政府甚至以低于成本价或是零溢价等形式来获取招商引资数额，即使是采取招拍挂形式，工业用地的出让价格通常只相当于住宅用地平均价格的1/8-1/10。针对上述情况，国土部早已着手试点工业用地改革方案。《闲置土地处置办法》的出台，主要是为了打击工业用地大面积闲置和浪费的现象。
据调查，许多城市尤其是二三线城市的工业用地粗放浪费现象尤其突出，而且工业用地产出效率普遍不高。比如，香港每平方公里土地开发产生的GDP是10亿元，而内地每平方公里开发产生的GDP能超过亿元的少之又少，内地工业用地的土地利用效率极低。
有新闻报道称因便宜而走俏的工业用地市场即将有所改变，据悉，国土资源部将调整工业用地出让最低价标准，初步意向是每等土地（工业用地分为15等）上涨30元/平方米，同时加强工业用地招拍挂中的预审制度环节，目前已在江苏省、浙江省的部分地区进行试点。
地方政府招商引资的主要法宝是廉价的土地资源，但随着我国经济不断市场化，土地整治成本也在不断提升，适当地调整工业用地价格是形势所迫。
希望我的回答对您有所帮助。
㈧ 工业地产如何招商
在当前经济危机的前提下，我们应该清醒的看到，工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑，其中工业园招商是最大的问题，是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。因此，对于园区招商，我想从以下几方面进行分享： 工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。 一、招商前景 （01）珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。 （02）受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。 （03）一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。 二、招商战略 一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（01）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（02）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（03）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益，不会再跟你这招商局长啥事。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。 我是赞同产业整合的招商策略，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。