㈠ 工业品销售面试技巧和常见面试问题
招聘过程中主要包括：招聘前准备、简历发布、简历筛选、电话筛选、面试、复试确定等环节。
一、明确面试目的
1、对其简历及自我描述的工作经历进行甄别分析，对其真实能力做出客观判断。
2、通过提问了解其相关情况，分析其是否与岗位匹配。
二、面试前的准备工作
面试前，面试官对招聘岗位的详细情况应有充分了解。仔细审阅应聘人员的简历，在网上查找其以前工作经历相关的背景情况(品牌、公司、行业、客户群体等等)，并在简历上做好备注。根据需要了解的情况，列出准备提出的问题。
三、观察
观察应聘者的仪容仪表、礼貌礼节、言谈举止等情况，以客户的心态来感受，对其第一印象如何。如果对应聘者第一印象感觉良好，作为一名销售人员，在客户面前他已经成功的迈出了第一步。(客户群体为工业企业的公司，因销售人员要深入工厂的生产现场，对穿戴的要求以整洁清爽为佳，无需苛求西装革履。)
四、应聘者自我介绍及工作经历介绍
因有简历且有过电话沟通，在面试时主要关注其描述的情况与简历或电话中描述的是否有自相矛盾的地方。如针对同一情况，前后几次描述的情况不一致，基本可以肯定此处存在问题。如该情况属于比较关键的，在提问环节应进行追问，尽量弄清真实情况是怎样的。
五、面试官提问
1、深入了解其以往的工作经历，判断其销售能力。提问时先从宏观再到微观，做好记录，便于后期分析。应聘人员以往工作经历可能较多，一般重点了解与自己公司相似的经历。
(1)品牌名称及定位?
(高端、中端、低端)高中端品牌在推广中对销售人员的综合能力要求较高。低端品牌以价格竞争为主，对销售人员的能力要求一般。可根据自己公司的情况，优先选择具有产品定位类似的销售经验的人员。
(2)产品性能?
与其竞争的品牌有哪些?同类产品中最知名的品牌叫什么?
一个销售人员如果连自己销售的产品性能都说不清楚，其工作态度可想而知了。如果不知道自己的竞争对手是谁，业内最知名的品牌是哪个。要么其从事该产品的销售时间不长，其销售经验及能力尚需提高。要么其销售的专业水平不高。
(3)产品的目标市场?
了解其客户群体主要集中在哪些行业，与公司目前的客户群体重合度有多大，重合度越高的人员，可优先考虑。因为同类客户的组织架构和采购流程是基本一样的，在开展工作时，较容易进入状态。
(4)以前公司的营销模式?
营销模式为直销(直接将产品销售到终端用户那里)还是分销(通过经销商或代理商向终端用户销售产品)。如果是直销，再让其介绍一般的销售流程是怎样的，先从客户的什么部门入手开展工作：采购部门、技术部门、设备部门、生产部门等。如果是分销，则介绍经销商的选择标准，如何配合经销商开展工作。
(5)所在公司近几年销售业绩情况?客户覆盖区域是全国还是局部地区?销售人员数量?
以上问题，主要是了解其所在公司的规模及人均业绩。公司规模相近的应聘者可优先考虑，因为工作平台差异不大，更容易适应。
(6)个人负责哪个区域?有哪些重要的成交客户?
做得好的销售人员，可以如数家珍的把他认为重要且在业内有一定影响力的成交客户讲出来，并可以很清楚的说明这些客户的成交情况，客户的采购流程及影响成交的关键人物。能力一般的销售人员，能说出的客户数量较少，且成交金额不大。还有一种人员，具有一定的迷惑性，说起行业背景、客户名称时头头是道，似乎属于业内资深人士。可谈到每个客户的具体情况和成交情况时，则含含糊糊一语带过，这种人很可能没有从事实际的产品销售工作，要慎重考虑。
(7)成交客户的信息来源?每年销售业绩?成交量最大的客户是谁?
了解成交客户的信息来源，是为了判断其独立开发新客户的能力如何，如成交客户大部分是以前销售同事留下来的，说明其新客户开发经验欠缺。销售业绩情况需要甄别是其个人的还是团队的，与其公司人均业绩相比，其处在何种水平。有的人可能业绩额很高，但是减掉最大的客户，剩余的就没有多少了。说明其主要业绩就来源于一家客户，其新客户开发能力或工作主动性可能存在问题，这种人员不适合安排到新市场。
(8)自己独立完成的最大订单销售业绩?拿下订单的.过程?
作为一名销售人员，工作中产生的销售订单很多，但是最大的那一单，他一定是会记得的。一般金额较大的订单，都会有招投标环节，了解这些信息，是考察其是否有招投标经历。如果是自己独立完成的，他应该可以很清晰的说出以下信息：客户的信息来源;与客户的最初接触人;使用部门;提计划的人;关键决策人。如有招投标的话，竞争对手是谁。通过这些信息，与自己公司目前的销售流程对比，相似度较大的人员可优先考虑。
(9)离职原因?
员工离职的原因只有两个：一是公司对其工作不满意，把他炒掉了;二是他对公司不满意，主动把公司炒掉了。在这个问题上，应聘人员所说的理由可能会有很多，一般都是表面上的借口而已。但是这个问题是一定要问的，这是考验一个人是否存在感恩心理的极好机会。回答这个问题时，应聘者一般有三种情况：a、对以前公司正面评价居多，这种人员可优先考虑;b、对以前公司不做评价，这种人员属于正常情况。C、对以前的公司全是抱怨，全无是处，此种人员最好不要考虑。因为每个公司都会有这样那样的不足，一个遇到问题就抱怨的销售人员，不但无法干好工作，这种情绪还可能像瘟疫一样影响整个团队。
(10)上家公司的薪资待遇情况及对自己未来三年的收入期望值?
了解其以前的薪资待遇及将来的收入预期，评估其期望值与自己公司能够提供的薪资待遇是否匹配。一般应聘者提出的期望值只是参考值，与实际收入存在一定差异是可以接受的。应聘者为了在新公司获得更好的待遇，在介绍以前薪资情况时通常会有所夸大。所以在了解其以前薪资待遇时，尽量问得详细一些，包括：薪资构成;提成是按销售额还是按利润计算;开展业务的费用如何报销;出差补助等。再结合其销售业绩和公司规模，对其以前收入情况作出正确判断。
2、家庭情况：要想安心工作，必须后方稳定。因此，对应聘人员的家庭情况进行了解，是非常有必要的。家庭情况属于个人隐私范畴，提问时要注意方式方法，不要过于呆板。通过工作情况的交流，双方已建立了一定的信任，这时可以用聊天的方式对其家庭情况做些了解。
(1)农村长大还是城市?父母身体状况?有兄弟姐妹没有?
销售是一项需要吃苦的工作，相对来说，农村长大的人员在吃苦耐劳上占有优势。父母的身体状态，身边是否有人照顾，将会直接影响其今后工作的稳定性。
(2)婚姻状况：其是否结婚?如未结婚，是否有女朋友?与女友是否在一起?和女友不在一起的人员，要评估为了结婚或和女友在一起，而不能在现工作地继续坚持的可能性。如已婚，则需了解是否有孩子?孩子多大?孩子是谁在照顾?以了解其需要投入多大的精力和时间来照顾家庭，对将来工作是否会有影响。
(3)家庭负担情况：父母的生活费来源?住房是买还是租?是否有房贷?房贷每月多少?房租每月多少?爱人是否上班?了解这些情况，是要评估公司提供的薪资，可否满足其基本的生活需要。如果连基本的生活需要都无法满足，就算他本人愿意，也要慎重考虑其今后的稳定性。
3、个人习惯：饮食禁忌;业余爱好;作息时间;平时是否看书。
(1)饮食禁忌：不同地域的饮食习惯是不一样的，要了解其能否适应工作地点的饮食习惯。(如到湖南市场，则是否能吃辣;到西部市场，是否能适应长期面食等等。)
(2)业余爱好：销售人员性格以外向、好动为佳。通过其业余爱好可以有初步判断，一般喜欢集体户外活动的人员优先考虑。
(3)作息时间：工业品销售人员往往都是早出晚归，经常很早就要出发往客户那里赶，晚上很晚了还在陪客户喝酒聊天。要了解其作息规律是否能适应。
(4)平时是否看书：虽然目前的年轻人都爱上网不爱看书，但这个问题还是要问的。一般爱看书的年轻人学习力较强，招聘时可优先考虑。此处需要注意的是：很多人虽然不看书，但在回答这个问题时，往往会说平常看些书。可对书的名字、作者、内容等却又说不清楚，基本可以确定他平时不爱看书。
六、面试人介绍公司及招聘岗位情况
此环节放在后面，是为了两个目的：一是为了节约时间，面试进行到这里，对应聘者已有了基本了解，是否适合招聘岗位，面试官心中已有了判断，对不合适的人员，此环节可简单介绍即可;二是避免应聘者过早的了解公司情况和招聘岗位情况后，在介绍以往工作经历时有针对性的讲对自己有利的方面，从而使面试官产生误判。在介绍公司时，对比较满意的应聘者，应从两方面详细介绍公司的情况：
1、公司情况：目前发展状况、品牌定位、目标市场、未来规划、营销模式、销售流程等。
2、岗位情况：其个人的工作安排、培训安排、客户资源分配、发展前景、公司期望等。
对以上情况的介绍，是为了增强应聘者做好该岗位工作的信心。
七、应聘者提问
面试到最后，一般要给予应聘者提问的机会。对招聘岗位感兴趣的人员一般会先问与岗位工作内容相关的问题：如产品定价;折扣体系;产品培训等情况。对收入感兴趣的人员一般会先问薪资福利、作息时间等问题。第一种人员对招聘岗位的工作更感兴趣;而第二种人员对该岗位带来的薪酬回报更感兴趣。在同等情况下，优先考虑第一种人。
至此，面试流程基本结束。接下来再对应聘者介绍的情况进行核实评估，选出满足岗位要求的人员，确定薪资待遇、入职时间等细节问题。在确定意向人员时，面试人应保持平和的心态，并非能力最强的才是最好的。要结合公司的实际情况，在满足岗位要求的情况下，尽量选择能力强的人员。
㈡ 面试时候人家问我对物联网怎么了解,怎么看,我应该如何说通俗易懂的.
各自的专业定义可以在网络内直接查到，这边就不展开了。
举几个物联网应用的例子：
1、校园卡：刷卡吃饭，刷卡签到……
2、银联：刷卡消费
3、车载导航：GPS定位
总结一下：物联网即通过特定的方式或技术完成信息感应传输，来实现物物相连并对其信息的进行相应的处理及输出。
有个不是很恰当的说法：物联网一般是内网，互联网是外网。可以根据需求与之相连或者不连。
㈢ 应聘物联网销售的工作，该如何准备面试
物联网是很大一个概念，首先要做的就是招聘企业是做哪一行的，是智能穿戴还是智能家居，还是无线传输方面的，了解后，准备内容如下：
1，这个行业的相关知识。
2，这个行业的目标客户对象是什么。针对招聘企业的目标客户做准备，例如：目标客户都是大客户，周期比较长。就要了解大客户的相关销售方式。
3，任何行业的销售都要求业务员有冲劲，有热情，还要百折不挠的精神。
产品知识的准备，目标对象的准备，应聘心态的准备，三个准备做好了就可以自信的面对招聘人员了。
㈣ 暑假想去找工作，工业设计类的公司，面试的时候应该注意什么
你好，我现在是汕头一家设计广告公司的设计员兼策划师
对于你提出的问题，很多网站上面都会给出题目和回答的技巧，但那都是比较客观的，对于你的问题希望下面的回答会对你有直接的帮助
1. 穿着不合适
穿着一定要得体，特别是设计师，这是有道理的。一个设计师对于美感的要求会自然的形成习惯，这个习惯会反射到自身的生活与品位，首先要做到干净，自然，不要有莫名其妙的洞和补丁，如果你手臂上有纹身，你最好先穿个长袖。
一套西装可能会直接抹杀掉你复试的可能，设计圈的现象是，设计总监级以下的设计师几乎是不会穿西装的，切记。如果你要表现出你的职业或者设计的态度，你可以从你的眼镜，手表，作品集的封面上下功夫，另外也不要随意使用斜挎包，你应该不喜欢自己看上去像个收账的吧。
2. 恶劣的作品集
最悲惨的事情莫过于一套打印精美（或者拥有精美模板的演示文档）的作品集里面都是粗劣的作品更让人扫兴的了，这无异于你打开一个双开门的冰箱，然后里面只有半瓶牛奶一样的乏味。所以无论你花了多少时间在你的微笑上，作品集是最为重要的。
一些你自己觉得不够好的作品应该勇敢的删掉它，一个成熟的设计经理，往往通过5-10个作品就能知道你的准确水平和设计经验，相信我，他们也是这么走过来的。
最为关键的是，不要在你的作品集里面放练习！个人练习！
3. 话太多 VS 话太少
话太多和话太少都说明你很紧张，你的紧张源自于对自己的不自信，或者对陌生环境，陌生人的社交困难，三思而后行，大多数的应聘过程是个心理战，对方的眼睛一直在不断的扫描你，从你的言行，举止，用词，表情中分析你的前世来生，所以你要小心，别人带着放大镜看你的时候，你就不要把自己暴露在阳光下，那会被烤焦的。
4. 以自我为中心
过度的自信就是自大，一个对自己认识不充分的狂野的人往往是不稳定，不成熟的标志，如果你认为你对薪资的要求超过10000就能误导HR觉得你是优秀设计师的话，你最终会搬起石头砸自己的脚。
我见过太多莫名其妙的对自我的描述：
“在我的指挥下，这个作品获得了客户的表扬”，
“我相信从我的作品中，你可以了解到我目前的收入情况”，
“我认为你们公司目前缺乏的是。。。。”
好了，以自我为中心是不可能取得的应聘的成功的，永远不会。
5. 强调学校的显赫战绩
不要在简历中，或者交谈中提到你当班长，学生会主席，考试获得第一名之类的糗事，如果你的学校也不那么牛B的话，企业看重的是应聘者的社会经验和实际能力，你要讲你平均成绩98分，还不如说你暑假的时候组织了一次小型的慈善活动，为某个敬老院募集了5000块钱。
好汉不提当年勇，强调学校的成绩的潜台词是你在社会中经验真的很少，或者你要告诉大家你被我们的应试教育毒害得有多么成功，甚至甘愿为它摇旗呐喊。
最后，再强调一点就是，言行举止要得体，一个会懂得做人做事的人才是公司最想要的，有好的技术但是不懂得做人做事，那我们宁可不要，希望对你有所帮助!
㈤ 应聘物联网销售的工作，该如何准备面试
物联网是很大一个概念，首先要做的就是招聘企业是做哪一行的，是智能穿戴还是智能家居，还是无线传输方面的，了解后，准备内容如下：
1，这个行业的相关知识。
2，这个行业的目标客户对象是什么。针对招聘企业的目标客户做准备，例如：目标客户都是大客户，周期比较长。就要了解大客户的相关销售方式。
3，任何行业的销售都要求业务员有冲劲，有热情，还要百折不挠的精神。
产品知识的准备，目标对象的准备，应聘心态的准备，三个准备做好了就可以自信的面对招聘人员了。
㈥ 产品经理面试会遇到的几种问题
最近身边不少朋友都在准备跳槽找工作，作为一只入行以来从三四五线中小创业型公司到一二线大厂大大小小面了30+场的产品狗，经常能收到其他PM朋友关于询问“面试都问哪些问题？该怎么答才最好？”等面试相关的问题。恰好我之前就有在每次面试时都记录下相关问题并回家以Excel形式总结复盘的习惯，其实面多了就会发现对于产品岗而言，对于95%的公司而言，问题类型无非就那么几种，提前准备好回答思路（套路）和表达技巧，斩获offer的几率会直线上升。
注：以下面试题仅针对1-3年工作经验的PM而言，对于再往上的高级产品经理并无太大意义。而对于应届生/转行产品助理而言，面试提问与1-3年PM遇到的问题差别不会很大，可能会出现一些逻辑思维&产品设计实战题（下篇文章最末会补充），故依旧可作为参考用。
一、面试前的准备
面试前，我要对接下来即将要面试的这家公司进行仔细了解吗？
我面试的是产品助理/专员岗位，听说写一份竞品分析报告&PRD更容易打动面试官从而拿到offer，我需要准备吗？
先说结论：针对这两个问题，我的建议都是，否。因为对于大多数应聘初级产品经理/产品专员/产品助理的面试者而言，简历基本以海投为主。这意味着你没有太多时间对每家面试的公司都一一做好详细的了解准备。另一方面，对于公司而言，它招聘的目的是找到“能够胜任该岗位/表现出有潜力胜任该岗位”的人才，而非“我对贵公司的产品真的很感兴趣”的求职者。而对于初级产品经理岗位而言，大部分企业的招聘诉求并不在于对行业及产品的理解有多么深刻（当然有相关背景最好），更多在于性价比以及产品基本功（便宜、上岗就能马上做事的）。简而言之，面试前对每家公司的产品、战略、市场等花费太多时间这样做的ROI（投入产出比）并不高。
你所认为的准备，很可能只是徒劳。
一些有心的面试者常常会在面试前搜该公司的官网、新闻，下载APP等产品进行把玩分析。值得肯定的是，这样的行为不仅仅帮助求职者在面试的时候更具谈资，也可以给面试官留下认真细致、知识搜集能力强等正面印象。遗憾的是，这样做并不能对我们拿到offer起到多大的实质性帮助。原因在于，第一，许多企业的招聘信息都是由HR挂在招聘网站上的，而市场上绝大多数的HR对岗位的实质招聘要求并不能清晰理解，所以你会发现在BOSS直聘、拉勾上搜索【产品经理】，许多岗位的职位要求基本上是千篇一律的，因为HR也不知道公司要招的【产品经理】是做什么的，只能去其他公司的JD上复制粘贴然后发布招聘需求。有些HR甚至连这个岗位是前台中台还是后台的不清楚，发布岗位是APP产品经理，求职者屁颠屁颠跑过去聊了聊才发现招的是工具类型产品经理；求职者下了公司的APP，准备了半天产品痛点及优化方案，面试时才知道岗位要求是做后台支撑——这种情况绝不少见。第二，对于公司而言，它招聘的目的是找到“能够胜任该岗位/表现出有潜力胜任该岗位”的人才，而非“我对贵公司的产品真的很感兴趣”的求职者。即使你对公司的产品业务市场都有详细了解过，面试时相谈甚欢，最终决定是否录用依旧是看你个人的产品能力/潜力。
但这并不意味着面试前可以对这家公司一无所知！这样只会让面试官觉得你的基本职业素养和能力都极其缺乏！最起码该公司主营业务是做什么的，产品满足了哪类用户在什么样的场景下的什么样的痛点需求，这一点必须要有所了解。方法也很简单：搜一下官网，查看下大致的官网产品介绍心里就有数了。
2. 别再浪费时间写竞品分析报告/PRD了，精力放在更有意义的事情上。
这条主要是针对应届生/转行人士这类0经验产品面试者所说的。知乎上的许多转行贴都会说“一份准备充分的竞品分析报告会大大加分”，事实上，大多数新手小白撰写的竞品分析/产品分析报告甚至PRD等文档基本上都是不过关的，在经验丰富的面试官看来甚至是漏洞百出。除了在【态度认真】上有些加分以外，没有特别大的用处。平时自己写写当作基本功练习就完事了，除非你投递的公司数量极少而且都是你非常想要去的目标公司，否则花大量时间针对面试公司去撰写产品分析报告，太浪费精力。
总而言之，在面试前，只需要对公司产品及业务模式了解清楚即可，并且尽量找到与过往的工作经验相契合的点。
二、面试常见问题
在经历过大大小小数十家公司面试后，我把遇到过的所有问题都汇总成了表格形式并做了分类，按照出现频率进行排序。下面列举了绝大多数产品面试时必问的问题，负责任的说，如果能把这些问题全部准备好，拿到offer的几率不会低于60%。
简单的自我介绍一下
这个没什么好说的，1-3分钟内即可。太短显得工作经验不足/准备不充分，过长则会让面试官听的厌倦。主要介绍下自己的姓名、年龄、毕业院校及毕业年份（觉得毕业学校太一般就直接略过吧）和工作经历。重点在于工作经历的描述——这是面试官对于你的基本工作能力第一印象也是最直观最深刻的感觉，为后续对你能力评估定基调。
工作经历描述：主要讲你担任的角色、负责的业务线/产品/模块、产品简介、干出的成绩，如果是前台产品最好举数据说明。例如：“在2018年3月到2019年3月，我在杭州XX科技有限公司担任产品经理，主要负责XXX移动端的0-1/迭代优化。这是一款B2C生鲜电商产品，主要业务模式是XXXXXXXXXX。现在这款产品的下载量是XX万，日活XX，每月GMV大概是XXX万，平台转化率大概是XX%。同时也参与过部分后台系统模块的搭建设计”根据不同的行业，产品核心数据指标也会不同。电商类产品重点突出流量、转化率、GMV、SKU/SPU等数据。
2.你们产品对比竞品的核心优势&竞争壁垒&差异化优势是什么？
主要考察对自己做过的产品大方向上的理解能力和项目真实性。产品优势可从这几个主要角度阐述：产品功能、市场、渠道、运营、价格、服务、资金、差异化。挑两三个核心优势来说即可，坦白地说，市面上大部分中小公司的产品做出来连产品经理自己都忍不住想吐槽，迫于老板/运营/市场/客户的意见又不得不这样设计，如果实在找不到自家产品的优势的时候，就往差异化上靠。用户群体差异化必然会导致功能设计上有所区分，但是要合理的解释为什么这样做差异化设计。如果连功能都和竞品几乎一模一样的话，那就在其它几个方面上找找是否有优势。比如公司原先做的线下市场，积累了很多线下老客户可以随时转化成线上客源；比如公司有强大的地推团队，可以在前期迅速抢占市场...当然，最好是能够举出产品设计上的优势，毕竟是你设计的需求功能，最能直观体现出你对公司的价值。
3. 简单介绍下你们的产品&盈利模式&用户画像&需求使用场景
按照核心业务流程泳道图模式介绍下即可，在跨行业面试时注意避免使用过多专业名词（面试官可能听不懂导致沟通体验极差）。从用户需求点出发（为什么要用你们的产品），介绍核心业务流程以及产品对象（一般为用户、平台、商家等）所做的事。可在最后补充下盈利模式，这个问题的回答可以简洁但不要过于简洁。
4. 项目细节
一般而言，在问完第3个问题后，接下去会对你之前的回答内容进行延申展开提问，主要是问一些项目细节相关的内容。由于不同行业的产品千差万别，问的问题也会有很大不同。此处无法给出具体的回答模板，平时的积累和复盘总结此时就显得尤为重要。总的来说，在表述的时候，回答好是什么（what）、为什么这样做（why）、如何做的（how）基本上就OK了。
例如，之前我在面试的时候在项目细节被问到最多的一个问题就是，你们是如何进行资产风控的（租赁行业）？回答思路就是：第一、我们的风控措施有如下几条，XXXXX；第二、后来我们通过XXXX发现，在XXXX上采用第三方征信接口调用的方式可能效果更好，于是我们评估了下XXXXXX，最终决定XXX；第三、最后我们决定XXX，碰到了XXX困难，最终通过XXX，完成了XXX的目标，数据是XXX...
5.你做了哪些功能/需求/这个功能是你想的吗/最有成就感的功能？
这个问题占据的比重极大，也是最需要认真准备回答思路的一个问题。但是实际上并不难回答，提前准备好1-2个功能模块即可。例如优惠券系统、风控模块、特色功能模块等。注意这个功能/需求不能太简单，否则无法体现出个人能力。尽量与竞品或已成熟/人尽皆知的功能做区分，否则会被认为是一个只会抄袭的行走的Axure。例如拼团，即使你是一模一样原封不动的抄的拼多多，你也应当结合你自身的用户需求和现有资源做出改变。
”我其实并不care你做的东西是什么，我更在意的是你做之前的思考，你做的时候的思路流程。“
这句话是我最初入门的时候，面试完美团和新浪微博后和面试官交流后得到的最有启发的一句话。对于面试官而言，TA根本不在意你做的功能是什么，只要你正常表述清楚即可。TA更想知道的是，通过你在做需求/功能的过程前、中、后的思路及执行，对你的产品能力进行正确的评估。
我个人其实并不喜欢在与他人沟通交流时扯什么方法论，例如STAR法则、SWOT分析、用户体验五要素等等...这些在我看来大部分都是一些盈利机构为了吸引流量强行扯上的方法论及名词概念。但是在这里我想破个例...因为这个方法在回答这个问题时实在是......太TM好用了。这就是4W1H法则。
简单来说，我更宁愿将它简化成2W1H原则，即这个功能是什么（what）、为什么要做这个需求（why）、怎么做的（how）。
如之前所说，在做需求/功能的过程前、中、后三个阶段，我们都可以按照这个思路来回答。
做之前：
why：为什么要做这个需求？解决了什么核心问题？不解决会带来什么影响？满足了哪类用户在什么场景下的什么样的需求？竞品是怎么做的？竞品为什么要这样做？我是否有其他更好的办法来实现？用户的本质需求是不是这样的？我们现有的资源能否满足？最重要的，我们做这个需求的投入产出比如何？...等等这一系列的问题都是在做之前需要考虑周到的，这实际上就是一个需求分析及挖掘（也包含了部分竞品分析）的基本功能力。
what：这玩意大概应该是个什么样？
做的过程中：
why：这个地方我为什么要这么设计？开发实现起来有没有难度会不会影响项目进度？用户对这样的产品设计会不会有槽点？...
how：我该怎么做，才能设计出在当前条件下能够最优解满足用户需求的产品？
做之后：
what：这个功能跟我之前设想的一致吗？后续可以往哪个方向上规划？...
how：这个需求做完了，怎样评估它的效果？有没有可以改进的地方？有没有能够复用的设计？吸取到了什么样的经验教训？上线后的数据如何追踪分析？出现问题要怎么解决...
㈦ 我报的是物联网应用技术 请问单招面试时该怎么自我介绍啊 以及回答专业问题呢。
1、对于所报专业的相关知识 自己要了解一些，最起码基础的要懂。不需要太高深的，毕竟还要学嘛。
2、最好先了解一下谁来面试。直指人心才是上策，事实面试，技术只是很少的一部分，最主要的还是人品，这个还要看分面试官的。
3、问问前辈们。 前辈 们应该都有自己的经验。
㈧ 工业设计类的公司，面试的时候应该注意什么
如果是毕业生的话，最好有一份作品集，之前可以练一练手绘，有一个掌握熟练的建模软件，面试时候不要紧张，表现出对设计的饱满热情就可以了。有工作经验的话当然就是成功案例了。祝你成功~