工业品如何做

① 如何做好工业品的销售一个新手小白要怎样刚开始入手这类行业，应该怎么去做

摘要 你要想卖这种工业品的话，首先你要了解你所卖的产品的性能。其次你要了解你所卖这个产品，人家所面对的这个客户群是什么样的。了解完这两项以后，你就可以有这种卖嗯工业品的这种基础了。

② 工业品销售 如何做

工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者.因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能 参数 结构等。如果一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。
如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点：

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。
许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！

2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。

3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。

其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:

1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

③ 工业品销售越来越难做工业用品如何做好互联网营销推广

工业品销售难做的原因一商品种类繁多，下单过程无法确定订单sku，导致容易出现顾客频繁退换货。原因二定价复杂，频繁出错。原因三买方和卖方信息严重不对称等等各种问题。我们可以借助易族智汇javashop采购平台解决这些潜在存在的问题。

④ 工业品如何做电商

工业品相对于消费品来说是一片不可估量的蓝海，而近几年一些线 上工业品平台也层出不穷，同时整体情况参差不齐，做的比较大的，久的平台有：米思米、震坤行、众业达、西域电气、众业达商城等，其中米思米是国外龙头企业，价格偏高，众业达旗下的众业达商城是国内的中低压龙头企业，震坤行获得腾讯的投资，都还不错，性价比高的众业达可以去看看。

⑤ 工业品的网络营销到底该怎么做

一、自身网站营销
企业想要在互联网上进行网站营销，前提就是要有自己的网站。公司官网就相当于公司在互联网上的门面，门面的好坏关系到企业品牌的推广。企业想要发展就必须紧紧围绕企业品牌推广策略，采用任何营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。品牌营销的首要工作是建立本企业的专属网站，并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜明的特色和个性。
二、搜索引擎营销
搜索引擎营销(SEM)是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
三、网络广告
标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高的点击率。
四、竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
五、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品的信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要以慧聪网、环球资源、中国制造等网站为主。
六、视频营销
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。视屏营销它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
七、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。润滑油产品企业可与大型行业网站合作，为企业形象添砖加瓦。
八、博客营销
博客营销是通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。
九、微博营销
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。润滑油产品也可以利用微博这个平台，及时发布企业产品消息，以聚人气，增加销售。
十、Email营销
Email营销就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发祝福信，感谢信，充分发挥Email营销的作用。
综上所述，工业类产品要顺应潮流，选择适合企业具体情况的网络营销方法，充分利用网络的力量，取得良好的 销售业绩。只要付出就会有回报。

⑥ 工业品的网络营销到底该怎么做

工业品网络营销是这几年成长速度非常快。工业品要做好网络营销要把握4个关键点：
1.
网络营销定位
互联网有海量的信息海量的客户，企业进入互联网第一件事就是要找准方向，确定公司的赢利模式，目标客户群，主打业务，差异化卖点，如果这些事情没做，企业很难高效开展案例营销。
2.
营销型网站策划
定位确定了，明确了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪个产品和客户进行沟通，也找到了自己的差异化，接下来就需要再网站上进行呈现，营销型网站相当于企业在互联网上的武器，这个武器好不好用，关键是你的网站是否能给客户带来价格。
3.
网络营销推广
网站有了，接下来就是流量，流量从哪里来？接下来就需要做的就是推广，工业品企业建议先从付费推广开始，快速见效，然后再根据付费推广数据选择合适的关键词进行SEO推广。移动端流量很大，这块市场不要错过。
4.
网络营销运营
确定了方向，有了武器，也知道了方法，接下来就需要人来做了，组建网络部，大家各司其职，通过不断分析数据，优化网络营销的各个环节。
总之，网络营销并不神秘，关键是企业该如何将传统营销和网络技术进行结合。

⑦ 怎样做好工业品品牌营销

怎样做好工业品品牌营销

传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光无限的企业突然陷入窘境，以前还引以为豪牛掰的产品如今却变成了库存。你不变，时代在变! 你不变，环境在变!你不变，市场在变! 你不变，对手在变!时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量!该来的总是会来!在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过!对于工业品而言该不该做品牌，如何做品牌，面对未来诸多不可控因素顺势而为永远比坐以待毙好。

从故事中学智慧

决定营销成败的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一个故事，或许你能从中获得启发做好营销。在一个寻找福气的研讨会上，有50个人报名参加。 50个人走进一个装满气球的教室，每一个气球里面塞了一个红包，上面写着福气二字。 这50个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。 他提出一个非常奇怪的要求… 给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。 接着将气球收集起来，放到另一个房间里。 于是，大家被带到那个房间，要各人分别找到写着自己名字的气球，限时5分钟。 每个人都在疯狂地找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。 5分钟过去，在场的没有人在规定时间内找到自己的气球。 演讲人喊停!要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。 不到3分钟，大家都接到了自己的气球。 于是演讲者指出，这就是我们的人生…… 每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。 福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身边的人看成草，你被草包围，你就是"草包"!你把身边的人看成宝，你被宝包围着，你就是"聚宝盆"!人生要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，实现共赢! "缘"来是你， "友"你真好!

上述故事无论从企业内部对员工来讲还是企业外部对客户来说，一切的一切源于人，源于你对别人的一种态度和做法。市场不会因为你经商资历浅而格外开恩，员工不会因为你聪明而不要金钱回报，竞争对手不会因为你犯错了而不超越你。

高处站远处看深处挖

讲到工业品必须要研究整个行业的发展趋势更甚者要对于产业发展做到心知肚明，无论工业品还是其他民用品市场需求永远是第一要素。工业品的应用领域相对而言比较狭小具有很强的专业性，可以这样理解工业品无疑具有局限性的特点。对于一般大众不为所知，不是必须品可以用也可以不用。不像日用消耗品那样，用完了必须继续购买。从市场发展规律看，未来涉及B2G,,B2B,B2F方面。

首先我们来看看这三个专业术语，B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费;

工业品无论从生产运营还是市场销售必须要研究自身企业同上述三者的关系，比如说经济杠杆中上述方面的负债率是多少，你所在的企业所制造的产品是否是属于靠补贴的一种：你的的产品客户群体是不是b2b中的一环还是直接消费群体是上亿个家庭。从发展趋势看靠补贴扶持的行业及b2b企业与企业的`之间的营销会有一定难度，B2F将是未来发展的另一个风口。现在好做，将来更好做。工业品所属范畴具有一定局限性，用心领悟上述三大领域找准自己的定位，做好企业经营和销售就能找对方向瞄准靶心。

比如未来特别关键的几个点，第一、健康、第二、快乐、第三是跟家庭资产配置有关的生意。尤其是大健康方面将来会培育出很多世界级的企业。工业品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相关，你的企业在大健康中恰好是其中的一环你会怎么做。传统的思维方式和经营模式如今已远远跟不上时代的车轮，因为市场份额就那么大，你多吃一块竞争对手就少吃一块。

从b2b商务模式上说企业和企业之间的交易生意也越来越难做，当然b2b中有几个方面还是不错的例如食品饮料。工业品销售利润空间越来越少的情况下，能否换种思维例如你的的工业品配料恰恰是饮料中的一种配料做为供应商的你能否整合一家或者几家一定规模的饮料企业，是否可以考虑入股的形式或者其他合伙的方式开展工作。食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。

⑧ 工业品外贸怎么做

工业品外贸需要在海外平台推广后寻找潜在客户，再进行相关的外贸交易。

工业品销售的最终目的是为了扩大销售量与提高市场占有率，这个目的的实现取决于两个重要的因素，一是品牌，二是口碑，两者看似独立，实则相辅相成。品牌与口碑的形成，最终依靠的是产品与服务。

产业的集群化发展是未来产业发展的趋势。产业集群化的趋势使得众多同一行业的企业在地域上云集在一起，大大加强了信息传递的速度和效率，行业之间的横向透明度越来越高。在同一个行业内某工业品品牌的质量与服务，通过时间的推移，往往在行业内部已经形成了一种独特形象或定位。

狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程，广义的营销是指进行市场调研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程，工业品营销概念为广义的营销概念。在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。

在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

⑨ 工业品怎么样做网络推广

工业品想做网络推广主要从三个方面做：
一是企业官网，做好SEO优化排名。
二是B2B平台营销推广，大多B2B平台需要购买会员。
三是贴吧和问答，网络贴吧、网络知道，知乎等

⑩ 工业品电商该怎么做

摘自：YiShop电商系统
1.要舍得；对工业品网站官网的策划和建设上要舍得投入，花几十万资金去聘请专业的团队来做都是值得的。
2.要创新；切记把别人的东西照搬过来，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰显不出你的品牌而的个性，这样反而会适得其反。
3.要维护；属于你的品牌的网站做好了要经常维护，不要以为建成了就大功告成了，没有人去管的话那就逐渐被淘汰了，现在的社会更新太快，受众都想看到新颖的东西，所以应该花大心思去创新去吸引认得眼球。
4.高质量；商品质量也是致命的一面，拥有高质量的商品，受众才会忠实于你，不然他随时都会跑。
5.重服务；给予真心的服务，像工业品对售后服务的要求比较高，如果你能让受众享受到真实贴心的服务那基本上就能够站住脚。有句话叫做商品的质量固然重要，但是服务更为重要。因为工业品网站是B2B类的，以往的企业采购的模式根深蒂固，一般的采购者都宁愿采用线下的方式更为安心，要想打破这种局面