为什么员工业绩越来越少

① 如果一名员工的工作业绩比较差可能是什么原因

1、工作不努力
2、团队不行
3、目标过高
4、培训未跟上
5、管理不力
6、不认同文化
7、达成业绩奖励太少

② 为何管理岗位越来越多，一线工人数量会越来越少

在大部分正规企业当中，是不可能出现这种情况的，越不正规，越容易出现这种情况，此外，越是基层的公司，也越容易出现这种情况。原因有以下几点：

四、晋升机制

在一些厂子里，确实会出现领导比员工多的情况。就和这张图片一样，干活的只有一个，指挥的却有好几个。在晋升的时候，不考虑工作能力、工作业绩，更不考虑职数设置，盲目的提拔，后果就是官比兵多。

③ 企业推了考核，员工加了工资，反倒人才流失、业绩下降，这是为什么

可能是因为束缚更多了吧。比如我就不太喜欢束缚很多的工作，我每天上班做好自己的本职工作，到点下班不加班，所以就不太喜欢那种考核制的公司，虽然知道是为了选拔更好的人才加工资，但是你就不是那种好事的人，比起来冲冲冲还是更喜欢拿死工资啊。可能有很多人不能理解我这种想法。

尤其是实施这种考核的往往不是什么都做到公平的大公司，而是什么都做不出来只抓考勤和着装的小公司，考核就是一件吃力不讨好的活，所以员工当然都不乐意啊，你又不给涨工资，我们还累死累活的干活，那还不如直接去找个新的工作来的快啊。

④ 为什么业务员老是做不起业绩

这样的话,首先要做的,就是要分析原因.
1.你的产品是否具有优势?有什么样的优势?
2.你公司的制度有没有大的缺点?尤其是用人和管理制度上?

我相信,你的产品--服务器--这一块,应该有很多竞争对手.现在你就要明白,产品的优势和服务的方法就是你们公司取胜之道.也是你公司业务员能做到有声有色的前提条件.现在你就得好好考虑这个问题.

第二,你的公司是怎么样的类型不重要.重要的是你怎么样对待你的业务员.底薪一定不高,提成也一般吗?管理上是集权家族式管理吗?

第三,除了上述两个原因外.业务员做不起来的原因你分析过了吗?

分析原因,现在下来的是解决问题了.这仅是我的个人见解.因为对你公司不能有深入的了解.也只能做一个大概的推测解决.
1.首先,公司要确立业务部门的原则立场.
作为一名业务人员,原则问题至关重要."吃人家饭,帮人做事"这是天经地义的事情,作为公司的一名业务人员,就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作.无论与经销商关系有多铁,也要坚持这些原则,否则,一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚.
2.其次,公司要适度放权.
让一名负责一片市场的业务人员,能够灵活运用手中权利,在不背离原则的前提下,多为经销商争取一些公司力度支持.就要放权.有人说,这种做法是讨好经销商.我以为,作为业务人员协助经销商开展工作,运做市场,不是空口套白狼,需要一些实际的东西支持,才能够更好的开展工作.实际上能够想些促销方案,即使会给公司增加一些费用,但是对于市场的开发,有很大的作用。这样的业务人员,要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多.(这里有个问题,就是你先得解决你的公司制度问题)
3.对业务员培训上岗.
培训业务员这是必要的.这样做就可以使员工技巧上能得到大大提高.增强人员的服务意识,以及礼仪培训,使员工素质得到提高. 成本上的投入也不多,让现有的成熟业务员进行切身示范就差不多了.当然最好就是要专业人员进行培训啦.在服务器租用这一行,服务态度和礼仪要放在首位.
4.加强对市场渠道的细分,并根据不同渠道情况增强市场管理.
把所在区域市场(甚至于对每一个商场,每一栋大厦)进行细分,每个渠道安排业务员专门负责,并制定相应的任务,进行考核.这样可大大提高员工的积极性,也会使销售业绩一路攀升.这就是"公司壮大我提升"的道理.

实际上,在市场操作中,业务员的工作难度困难的多,实际情况也复杂的多。但是怀着"首先是敬业,其次是敬业,最后还是敬业!"的精神去做.也会有所收获.
希望能帮到你.

⑤ 我想知道老员工业绩考核比新员工的低正常吗

每个人都是不一样的。我们一定要通过自己的努力去提升自己。别人能做到我们也能坐到。

⑥ 为何企业员工很努力的工作，却没有产生业绩，对于这样的情况，企业该如何处理

一般来说会有几种情况
一，员工的心态不稳定，这个心态有可能是家庭生活中带来的，有可能是工作中带来的，比如压力，比如外界的诱惑，比如跟同事的相处，比如管理者的管理方式不好等，这就需要管理者去引导和倾听

二，员工的方法和技巧不当，需要找出针对他的方法，至于问题可以底下询问旁边的同事，另外就是他自己的感觉和管理者的观察。然后针对问题给出一个好的方法

三，在招聘时没有把握好，通俗说就是看走了眼，被员工的表面迷惑，其实该员工不具备胜任这工作，结果再怎么努力也是白费。这就需要在招聘这个用人源头上下功夫

四，这个员工刚好处在一个短时的长期低迷期，需要再多点时间积累，这时可以延长一点时间去观察下。

五，如果是整体的员工业绩不好，就要考虑公司的战略方向，比如营销策略，包括市场投入，产品定价，竞争对手的把握，市场需求的把握，等因素了；另外还有可能是市场整体处在低迷期，需要等待机会，这就需要多点耐心了

总的来说这前3点我觉得比较重要，不过想要提醒的是，作为管理者来说。选对一个人比育人更加重要，另外管理人也很重要，采用什么样的文化价值观和制度（正向激励和负向激励）也就是奖励和惩罚，对员工来说很关键。另外作为一个管理者来说，营造一个好的团队氛围对员工之间的协助和合作也是很关键的，要多些功夫去学习管理知识。管理和之前之间做不一样，管理是通过别人拿结果，需要让人服你，愿意为你效劳，愿意接受你的批评，愿意尽最大努力，这都是需要管理者去努力的。

最后，回到你的问题上来，这个员工经过了你的引导和知识方法的培训，还是没有进展，就要考虑辞退了，毕竟你留下来是害了他，这对企业也是一件好事，跟他说我们没有从来没有怀疑你的能力，只是觉得这份工作不能发挥你的长处，建议你做什么工作好，宗旨是好聚好散，以免他走后给公司带来一些负面的影响。

一点浅见，祝你好运，希望今后多多交流！

⑦ 公司员工业绩做不好是什么原因

有人把工作当作一种享受，但是也有人视工作为赚钱的工具，事实上，我们
以何种心态面对工作，其实多少会影响到生活品质的高低，例如喜爱自己工作的
人，与那些对工作感到不耐烦的人相较，身心状况将更稳定些。而那些认为工作
是工作，生活是生活的人，也就比较容易感到自己被工作困绑，不得自在。

其实在工作岗位中，是可以真正落实修行，因为能在生活中不随着情绪起伏
而不被工作中的种种状况带着走，便是生命的智慧积极的展现。

佛法说：“烦恼即菩提”，这是在提示我们，面对各种不同的工作状况中，
正可以帮助我们看到自己的不足，而使我们有机会从中成长。本次鼎谈会特别邀
请叁位对“工作中修行”别有体会的贵宾，分享他们如何在工作中活用佛法，希
望能提供您一个不一样的工作观。

座谈纲要：

1、职场也是修行道场
2、藉事练心
3、与其讲究完美，不如尽心尽力
4、透过工作广结善缘

职场也是修行道场

叶：我在坐计程车赶来参加这次座谈会前，恰巧因为一个工作会议，而发了
一顿脾气，所以正好在座谈会上反省一下。每当我因为个性较冲动、急躁，而发
生类似的情况，我就会想一个学佛的人，应该要如何运用佛法来解决和面对问题？

不过在学佛以前，我过去的工作经验却常常都是发生突发状况后，习惯性的
立即反应，所以通常都是等情绪宣 以后，才反省到当时不应该这样处理。现在则
会反问自己，是否有更圆融的方式处理，以避免人和人之间产生难以弥补的摩擦，
而且也开始会试着设身处地为别人想。其实人和人之间会有冲突，就是没有设身
处地为别人设想，现在我比较可以把自己的身段放下来，试试看还原到对方的处
境、身份和地位，并且思考如果是自己遇到这种情形会怎麽样，然后以间接、柔
和的沟通方式替代指责。

我觉得学佛真的很好，生活中到处都是佛法、都是历练，所以在工作中遇到
一些人事挫折，如果用正面思考来看：“太好了，多美好的机缘，多美好的因
缘！”，或是遇到这种事情，我正好可以锻练锻练自己。”心念一转，很多事都
豁然开朗，例如本来想骂人，但是转个念头，改说阿弥陀佛，心情就不一样了！

许：我今天早上也得到一个从天上掉下来的“功课”，意外接到一个重要客
户的电话，告诉我他的公司被日本公司并购，所以不能再和我的公司合作。如果
换做是学佛前的我，一定会耿耿于怀，可能就没有心情来参加今天的座谈会，但
是这时候我就发觉到学佛的好处，不会再对此那麽执着，而感到不快。

我之所以会有这样的改变，是因为从学佛开始就开始练习布施，从有形的身
外钱财之物开始布施，到投入义工工作，连自己的身心也布施出来，所以不再过
于在意身外之物的得失，因为一切都在因缘变化中，不是我所能掌握、改变的。
就像叶小姐所说的念头一转就豁然开朗，而能够不受情绪影响。刚才我不但安心
的吃下了一个美味的便当，甚至对我的客户还蛮感恩的，他们举办的餐会，我不
但会照常参加，而且还准备好一份大礼送给他们，感谢他们跟我们一起成长。

丁：提起工作修行，我想环境是很重要的，例如我在立法院面对的各种冲突、
竞争的场合相当的多，因为立法院就像是社会的小缩影，充满各种利害、恩怨、
是非的纠集。每天所审查的任何一个法案，都有正反两面意见，而任何一个政策
都有人受到好处或排挤，在这里你就要做到一个适当的取舍，因此工作压力很大。
但是我认为立法院是修行最好的地方，也是可以累积功德的地方，因为在立法院，
能够帮助权利受到损害的民众，有效的争取与伸张他们应有的权利。

我在服务选民的过程中，自然会面临很多的挫折和压力，也包括了许多不实
的误解，这些就都是修行上的考验。因为工作的关系，我必须去面对各种政治上
的恩怨纠葛、金钱利害、犯罪边缘的关说诱惑，也时也会受到不实的误解，不过
久了之后，就了解到这就是人生百态。但是刚开始的时候，压力真的很大，每天
上立法院开会，只要有任何法案是我不熟悉的，我没准备好的，我就像小学生没
背好功课非常紧张。幸好后来圣严法师提醒我说，这是因为我把自己看得太重了，
太在意自己的形象，想到我是个博士、我是个专业立委，所以我的压力很大，在
任何地方要突出、要超越别人，如果我把自己放下来，可能就没有这麽大的压力，
反而可以尽心尽力去做好为民喉舌的角色。

藉事练心

叶：除了环境，我也常常听到有人抱怨理想不能伸展，和老板、同事处不好，
其实原因多半是来自不清楚自己的工作定位，如果能把自己的定位想清楚，并且
把握工作中的任何一个机会，藉事练心，那麽每天都是修行的机会。

我觉得工作中有一点很重要的是，我们把工作看做人生中的什麽角色，是全
部的角色、部份的角色，或是相辅相成的角色，这有程度上的不同；如果你能认
清你从事的工作，清楚自己的目的是什麽、要面对的问题是什麽，以及自己所处
的工作环境情况，就比较能够抓得住自己在工作单位中的定位，也比较容易进入
修行状况，将佛法活用在工作中。例如我正好在工作上面临新的抉择，当新闻的
理想和现实出现一些冲突的时候，这时候还是要能舍得。在人生的每件人事，都
是一种缘起，有好缘也有孽缘，有好缘当然很好，因为能广结善缘，所以我们都
希望每件事每个人是好缘；不过万一碰到的是孽缘，那就藉事练心，学习调整自
己的心境。

我觉得佛法在工作上真的蛮好用的，它告诉你，虽然不知道你明天会碰到什
麽事情，下一秒钟会碰到什麽事情，但是只要事情来了，就藉事练心，看你的心
量可以包容到什麽程度，我觉得逆境可以帮助我们重新去省思自己，是面对自己
的一种好方式。

许：在我所从事的这个广告业中，人事流动率特别高，这可能与广告人求新
求变的特质有关，有些人在一些地方做久了，觉得没有什麽进步，就想要转换学
习其他领域，以前遇到这种情形，因为我是比较念旧的人，个性很放不开，所以
不太能接受分离的状况。

后来学佛之后，我渐渐知道因果、聚散离合、因缘起灭，而比较能用坦然的
态度去面对自己工作中的人事无常，当我能用坦然的态度来面对时，就会把这些
员工当做出国留学的孩子一样，只要觉得对他们是好的，对他们会有帮助的，对
他们的前途可以有更好的发展，我在跟他们深谈后，进而祝福他们，然后送他们
一束我们公司的标志—向日葵，祝福他们鹏程万里。

就像我今天发生的这个工作突发状况，我也是将它当做佛菩萨出给我的功课，
用一种很欢喜、很感恩的态度接受，因为我知道今天的我，已经跟以前不一样了，
能够从佛法角度来看待工作，将种种事件当做一种修行功课，如果没有发生今天
这件事，我可能也不知道，自己有没有超越自己过去的习性。

丁：在从事民意代表的工作中，我看到很多的人世无常，例如在参加丧礼悼
祭时，不管是富贾一方或权倾一时的人，最后什麽都带不走，别人最多在鞠躬敬
礼的时候还记得你，以后就忘掉了。这帮助我体会到人生无常，没什麽好争的，
不过，这绝对不是消极的人生态度，反而是积极的。放下不是消极的看开了，而
是更能够帮助我无牵无挂向前冲。佛教教导我的积极是，把我昨天的事放下，而
积极活在当下，以新的态度重新出发。

我觉得工作只要尽心尽力就好了，不需要过于强求表现。例如我以前碰到一
些挫折，有时还会想不开，心想做了这麽多的事情，却没有得到什麽回响，不但
影响到工作情绪，回到家后心情仍旧感到烦燥；现在则能转换为另一种方式，试
着“放下”，同时在放下的中间过程，仔细观照自己的心念。

我在这里可以提供一个最简单的方法给大家参考，面对各种困难绝对不要猛
钻牛角尖，与其在这个时候后悔、情绪低潮，甚至影响周遭的人际关系，倒不妨
静下心一小时，好好的沉思、检讨，把前因后果用文字记录下来，为什麽会犯这
个错，为什麽会在这里做了这样的决定，为什麽人家会对我产生误解。这样下次
遇到事情，就不会再犯同样的错误。

与其讲究完美，不如尽心尽力

许：我想这就是所谓工作态度的问题，因为这会牵涉到一般在职场上发生最
多的人与事的问题；我在学佛前，本身是完美主义者，个性也比较急躁，因此对
人、对事都会要求尽善尽美，这样无形之中，就会造成对自己和别人无形的压力。
学佛之后，我开始用慈悲包容的心来对待自己和别人。对待自己和别人，我想是
一体两面，同样的状况，当我开始比较可以包容的对待别人之后，我发现原来我
的部属要的不是一个精明干练的老板，他们要的是一个慈悲智慧兼具的老板，这
是我的体会。

至于我急躁个性的修正，我发现参加禅修对身心转变帮助很大，能够让我的
个性变得较和缓。因为我常常要求自己在短时间内把事情做好，当我慢下来的时
候，才能够腾出一些时间去思考，这样做好不好，对别人有没有影响。对事方面，
自从修习禅坐后，也提升自我的观照能力，比较能看清楚周遭的状况，处理事情
也比较圆融。例如当员工业绩做不好时，我会耐心跟他们讨论原因，在原先的状
况下，要怎麽改善，并接受他们当下的状况；然后再想想看，以后要怎麽做会更
好，而不是去抱怨他们做得不好，我以前就是常会不断的指责他们为什麽做不好。

叶：我可以回应一下许小姐的说法，因为以前我也是完美主义者。像我做电
视工作这一行是做现场的，只要任何一个小环节出了问题，就会发生状况，所以
像我这种完美主义者，只要别人出错，我一定会去指责，而且会因为理直气壮而
得理不饶人。

后来我改变了想法，发现可以理直而气柔，同时得理且饶人。因为人常常只
要一站在理字上，就喜欢去赢人家，要人家认输，所以紧张的关系就会从这里产
生。但是要你把标准降低，例如你要求一百分，可是别人只能做到八十分，如果
要你配合他，就成了八十分，成了降格以求，该怎麽办？所以有时候会有这个矛
盾。后来我就改用另一种方法，那就是善解。我们很容易就忘记每个人的特质是
不一样的，每个人的优缺点是不一样的，所以要去善解，但是善解还是没有办法
那麽简单，我就用比较幽默的方法对自己说：“好吧！难得出个错。”这样也较
容易善解。

丁：刚刚大家都提到完美主义者，确实，做个完美主义者很累，而且会把自
己累死，像我以前凡是觉得别人做不好的，就干脆自己亲自动手做。例如别人写
新闻稿，写得不好，我会认为与其改稿，倒不如自己写还比较快，结果变成一种
情形，同事都不敢工作了，都等着老板动手做。这样就算我可以把事情做到一百
分，但是因为我没有充分的授权，没有让同事自我发挥的空间，他们都变得不主
动做事，反过来想，其实新闻稿发出去，又有谁在乎语句的形容细节呢？后来我
就换个角度想，如果我一个人做事可得一百分，和同事一起做可得六十分，我有
十个同仁，每个人都做事就有六百分，绝对超过我一个人所得的一百分。因此学
习放下，不要凡事太计较，不要太自我中心，这点让我觉得很受用。

另外，我觉得学佛后最大的差异，是处理了对未知世界的不明恐惧。就人世
间来讲，不管你在工作上再具有自信、专业知识等等，总会对一些未可知的事情
存有恐惧，所以我工作时就尽心尽力去做，其他的就交给菩萨保佑，我觉得宗教
在这部份，能产生安定的作用。面对未可知的事情时，佛法可以让我的心静下来，
静静地思考如何处理。

透过工作广结善缘

许：丁委员谈到这部分与部属相处的问题，我想当别人的老板有几个禁忌，
第一是不跟员工谈政治，第二是不跟员工谈宗教，这是原则的问题。另外，我觉
得要跟员工谈宗教，也不要自己开口说教，而是以自己的言行举止来潜移默化，
这样比较能产生好的效果。因为学佛能帮助人转化烦恼为清明的智慧，而能产生
源源不断的能量，逐渐影响周遭的人事物。例如不会总是期许或要求别人改进问
题，而会先由调整自己来发挥影响力，再扩及到同事与公司整体，这也就是提升
人的品质、净化社会。

我觉得我们来这个世界，一定有使命和任务，就像现代人常讲的，要终身学
习，我希望我们能够透过学佛来提升自我反省的能力，因为唯有透过自省的能力，
才能够迅速成长。我想，人生只不过是一场学习的游戏，但是我们还是要订出一
个人生目标，从学习中成长，至于有没有达到最终的目标，那倒不是重点。

叶：我的工作内容一定会与同事讨论到政治议题，至于宗教消息，我不会勉
强告诉他们，但是如果看到很好的宗教出版品，我也会介绍给他们看。我觉得我
的同事都很有善念，只是要看如何适时激发出来而已，所以我常会鼓励我的同事
在下班后，少想自己、多做义工，并且主动帮同事制造一些机会来参加公益活动，
而他们参加之后都会很欢喜。例如前一阵子，我召集各台主播把自己的二手衣捐
出来，卖的钱捐给慈济医院，大家都热烈响应，觉得自己很有参与感，所以都很
开心。

因此我认为，工作职场也是很好的弘法管道，不论是主管或员工，都可以把
握各式各样的机缘，让别人了解佛法的可贵。对我来说，这有点像生活的催化剂，
因为佛法可以帮助我们广结善缘，有时候我觉得何德何能，可能是我从事工作的
关系，有机会去认识政治人物、企业家、宗教领袖，我都会很珍惜这些缘份，或
许因为我是台面上的人物，有时候就会被这些人物特别重视，而多少也能产生一
点影响力。

丁：立法院是一个可以做很多事的地方，也是个可以好好修行的地方。我看
到很多人牺牲奉献，每个人都在不同岗位上为社会大众努力工作，只要这个社会
大家有心向善、有心提升人的品质，就可以创造出人间净土。如果能在兹念兹，
想到自己是叁宝弟子，那自然就会在言行举止上有所规 ，表现在外就能言行一致，
像现在很多佛教大德法师提倡人间佛教，这个社会绝对会和谐的。

我想在座中，我的修行是最浅的，因为我太忙了，但是学习佛法，可以帮助
我心平气和面对工作，也是种安定鼓舞的力量，当我遇到挫折时，能让我静下来
面对现实的力量；虽然工作很忙，无论如何，我不会放弃修行的机会，因为至少
还会有一个规范在引导我，我认为心里常念及佛法，在生活中就好像有个让人安
心的护卫。

⑧ 公司员工业绩下滑怎么回事怎么处理

企业的效率缘自于人与人、部门与部门间沟通协调的效果。
既然是员工的业绩下滑，那证明是以前比现在做的好，为什么现在做的不好，就在沟通上除了问题，员工并没有接受企业的文化，和企业的发展方向，也没有意识到自己的在公司的价值，这些都是要高效的沟通。
沟通不成功的人，都会强调自己说得怎样对，只是对方听不进去而已。其实沟通了而没有效果，说过的话又有什么意义呢？如果一位外科医生对你说：“手术十分成功，只是病人死了。”你会有什么感想？手术的目的是为了救活那个病人，如今病人死了，手术的意义便完全失去了。所说的话是为了有良好的沟通的效果，如今没有效果，再强调说得对，只不过是使自己看不见有改变沟通方法的需要而已。 沟通没有对与错之分，只是有没有效果的区别。所以，强调说得对与不对没有意义，重要的是说得要有效果。
沟通是两个人的事。对方走开了你仍在说，说得再对也没有用，旁人会说你是傻子，对方没有走开，但是听不进你所说的，说得再对也没有用，这与傻子有什么区别！ 课程收益： 破除沟通障碍的5大主因，搭建良好沟通的心灵桥梁 快速建立沟通过程中的亲和力关系，让你的沟通效果快捷
如何根据不同类型人，来选择恰当的行为模式及沟通策略 学习深层次的语言表达艺术，掌握绝对沟通的黄金定律
课程大纲：
第一节：对沟通的基本认识
1．对沟通能力的正确观念与心态
2．沟通的几个前提假设
3．沟通三大目的
4．沟通在管理上的重要性
5．成功企业经理人的三大能力
6．沟通能力强的人更善于管理
第二节：管理沟通的障碍和原则
1．沟通障碍五大主因
2．搭建沟通的桥梁
3．沟通五问
4．沟通的要素
5．沟通的方式
6．良好沟通的原则
7．有效讨论的技巧
8．几种主要的合作能力
9．出四原则
10．快乐大转盘
第三节：管理沟通中的技巧
1．沟通中的聆听
2．沟通中的发问
3．怎样才更具亲和力
4．外在表现对沟通的影响
5．有效的说话原则
6．对事不对人
7．坦陈自己的感受
8．多提建议少提主张
9．让对方理解自己的意思
10．表扬和批评
第四节：管理沟通中的艺术
1．营造良好的沟通气氛
2．有影响力的语言模式
3．表达三要诀
4．受话三要诀
5．如何避免争论
6．三明治法
7．合一架构法
8．平行沟通的艺术
9．下对上沟通的艺术
10．上对下沟通的艺术