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金店如何更好的记录员工业绩

发布时间:2022-08-26 05:09:39

A. 店员的个人业绩如何统计

这类岗位不要以业绩来衡量,

你说一个忙的要死 一个坐在那很清闲

不知道什么定工资才算合理??

那给提成啊
1万元以下 提成 1%
1-----2万 提成 2%
2-----3万 提成1.5%
3万元以上 提成 1%
使用累加法,不是单独的销售3万 就给予1%提成
这个提成根据销售额确定,尽量做到公平,你可以划分等级

难道收银机你们是连在一起的??不是单独分开的??

这个不好分业绩,没办法,甲收银机比较繁忙 乙收银机比较空闲

你就平均工资好了,

上半月张某某在第一台收银机 李某某在第二台收银机

下半月李某某在第一台收银机 张某某在第二台收银机

这样不就做到公平了, 谁也不吃亏,

我靠 到底是卖什么的啊??要5个导购??既然进你店了肯定是来买的 不管买什么反正你都是赚的,

那你划分产品啊 服装产品中 A品牌甲负责 B品牌乙负责
帽子产品中 婴儿帽甲负责 男士帽乙负责 女士帽乙负责
鞋类产品中 阿迪达斯甲负责 耐克乙负责 安踏丙负责

因为有的品牌销售量好 有的销售量差

可以轮休导购产品

如鞋子类产品 2月份 阿迪达斯甲负责 耐克乙负责 安踏丙负责
3月份 阿迪达斯乙负责 耐克丙负责 安踏甲负责

这样每个月月底根据各自负责的产品的销量确定提成

可以根据店里的产品各自的销售量分配给每个导购员

没必要分那么清, 不是上面说了吗,轮流导购, 应该也算公平了

根本就做不到绝对公平

顾客买什么产品 那是顾客的选择,导购员除了推荐顾客用这个品牌外 还要看各自运气

如导购员甲通过自身努力使自己负责的品牌销售了8000元 还有2000元是顾客自己拿的 也要加在甲的头上 这样导购员甲这个月销售额就是1万元

没办法,只能做到相对公平,

就像上面说的,轮流导购商品,这个月可能对甲不公平,但下个月可能甲又有优势了

轮流导购 某个品牌销路很好 某个品牌销路差, 让导购员轮流去导购这些东西 不就做到了相对公平了吗??

还有,不要让提成占工资大部分
要是提成占一工资大部分 容易造成员工恶性竞争,销售额又不会提高 反而搞的店里气氛差

B. 我是珠宝店员工现在要做店长了开会时我当着老板和员工的面要讲些什么

在珠宝店内管理,开业前就已经是店长工作一天的开始,当然,主要做一些准备工作,做生意的准备是非常重要的。经理应以身作则,提前30分钟到达商店。业务前的工作主要是早会安排和重要岗位的准备。

品诚展柜分享:珠宝店店长必须要知道的并遵守的工作流程,你做到了吗

(一)早会

1、可以准备一些鼓舞人心的歌曲和口号,在会上唱歌,激发团队士气;

2、开早会,检查员工的仪表;宣布当天的业务目标,将其分解到个人,让每个人都清楚地知道今天的自己的业绩目标,

3、传达公司及上级的精神和要求,鼓励和表扬优秀员工。

4、在晨会期间,时间要把控子在10到15分钟之间,晨会气氛尽可能活跃。它可以创新,如公司会议,不仅唱歌,而且跳舞。晨会不应被视为“批评大会”,他是要注重士气和动员员工的,让每一位员工愉快地开展一天的工作,以达到提前开会的目的。如果一味的批评,店员心情不好,今天的销售会好吗

品诚展柜分享:珠宝店店长必须要知道的并遵守的工作流程,你做到了吗

(二)清理

1、指导本店的清洁工作,分门别类进行;

2、仓储、清点、注意安全;

3、立面、音响、展品、流行音乐等总体布局;

摆放物品、清洁店铺、调整音乐、灯光、空调等。调整和其他设备,检查饮水机是否有水等。

安排必须涉及所有员工,并注意细节。当一切就绪时,迎来顾客的到来。

品诚展柜分享:珠宝店店长必须要知道的并遵守的工作流程,你做到了吗

(三)珠宝门店后勤岗位

1、准备物流岗位主要包括出纳、售后和仓库管理。

2、收银机:检查收银机系统的硬件和软件是否正常,检查钞票是否准备好,等等。

3、售后:检查常用文件、客户跟踪材料等。

4、仓库管理:核实数据,准备收货。

今天分享的营业前的一些准备,明天我们分享营业中哦!想要知道更多,请关注我们品诚展示!!!

C. 员工销售业绩如何抓好

建议从几点考虑:
1.
建立销售奖励机制,并且分不同等级的,可执行的销售业绩目标,不仅能激励老销售,也能激励新人;
2.
必要的公司销售培训,包括:业务知识,案例分享,内部销售演练,其他推荐的行业知识媒介;
3.
定期的销售会议,及时沟通发现销售中遇到的问题和瓶颈,制定公司层面的销售政策制定;
4.
必要的内部团建,跨部门的。

D. 金店一个月的工作总结简短

金店一个月的工作总结简短

金店一个月的工作总结简短。在职场上,身为金店销售的我们是需要写一份工作总结的,这样才能提升自己。接下来就由我带大家了解金店一个月的工作总结简短的相关内容。

金店一个月的工作总结简短1

篇1

光阴似箭日如梭,屈指算来,我已在金伯利度过了四个春秋。20XX年2月6日伴随着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导和同事的支持与帮助,让我更好的成长。现我将20XX年工作状况汇报如下:

一、工作态度勤奋,诚恳,不厌烦

对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话,在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。

二、对自身职责,切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货,把公司推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,及时打出库,新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次。

三、在销售中总结如下:

接待过程中,充分展示珠宝货品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问:“什么是比利时切工?”我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。

篇2

光阴似箭,转眼间来到xx金店已经4个多月了。做为xx金店的一分子,首先感谢各位股东,总经理,楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里,有得也有失去,现将20xx年的工作予以总结。

一、提高自身素质,履行自身职责

20xx年9月份,我来到了xx金店,面对新的环境我面临更大挑战和考验。我明白,为了适应当前的工作学要,必须把学习钻石的知识放在首位,提高自身综合素质,增强销售方面的知识。尽快转变角色,尽快做一名合格的导购。态度决定一切,我深刻体会到学习销售不仅是一份任务,更是一种对工作的责任。半年来,我来到金店坚持学习专业知识,向同事虚心请教,努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际,用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力,协调能力,沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现,解决问题的能力,准确分析,判断,预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。

二、对自身职责,切实负责

在楼层经理正确指导和同事的帮助下,通过自己的努力,克服了对市场的不熟悉,对客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。一年来我对工作尽职尽责,销售中做到手勤,最勤,不怕苦,不怕累。在业务工作中,首先从每件首饰特点入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划;其次经常与同事勤沟通,勤交流,分析市场情况,存在的.问题及应对方案,以求共同提高。

三、销售经验总结

通过半年的工作,我总结经验如下:首先,面对顾客,要多观察,多思考,多分析,适时向顾客介绍产品,给顾客创造轻松的环境。其次,充分展示顾客所选中首饰的特点,以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点,教他选购首饰的方法,挑选首饰注意的问题,在交流中拉近与顾客的距离,刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多,其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一枚钻戒去上班,总是希望一起同事的注意,当别人看到这枚钻戒后,她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变,充分得到一份拥有钻戒的精神享受,同时她也为金店做了广告。

四、20xx年展望

在即将步入新的一年,我给自己制定了明年的销售计划:

(1)产品策略:当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩,在金店灯光的'配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点,刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级,净度分级,切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解,有更多的向往购买性。

(2)价格策略:当金店定下价格后,把有折扣的首饰放在价格居中的商品附近,让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。

(3)服务策略:当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时,应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格,这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围,在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍,让顾客对所选产品有“得到”的向往性。

(4)数据库营销策略:通过各种方式获得忠实顾客的资料,包括姓名,住址,职业等,分析这些资料,将新产品及特别说明宣传给他们,让他们成为金店的“回头客”。

随着经济的发展和消费者购买力的增强,钻石市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源,获得更多为金店销售的市场信息,并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。

金店一个月的工作总结简短2

篇1

光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,现将我的工作总结如下:

一、工作回顾

爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,按时上下班,遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动,认真地学习专业知识,工作态度端正,认真负责。但在后三个月的工作中比较消极,任务完成的不好,只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱,没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高,缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极,对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上,加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。总结失败原因,及时改正。

2、不断加强素质培养,进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类,与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习,向有经验的同事学习,端正服务态度,为不断提高珠宝销售额而努力,为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中,尽管有一定的成绩,但在一些方面还存在着不足,在今后的工作中我将认真学习业务知识,努力使工作业绩全面进入一个新水平,保证完成全年的任务。

篇2

本人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的,神秘的,随着在公司工作时间的推移,慢慢的我开始熟悉这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲,这一年我确实学到了很多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解更多的专业知识,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满意,销量不够理想,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比较理想,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我一直都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:

第一方面,我们的职业素养还有待提高,这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热情,但是专业知识和珠宝的职业销售能力上,必须要提高。在这里,真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会,一方面可以增加我们的销售能力和热情,另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面,商品的陈列上,对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合,我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错,主要是在布局上要再考究,对于顾客容易看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列,也希望公司能给予我们专业上的帮助,帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面,商品结构,本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精致,商品结构上有很多漏洞,这就会造成两个严重问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样显然是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话,销售是要围绕着顾客发生的,毕竟卖场及周围环境的竞争激烈,我们要尽可能的服务好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,如果在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年,我一定会把更大的热情都投入到销售中去,我也会把信息及时反馈给公司,希望我的不足之处,公司能及时的指出,并给我帮助和提高的过程。

人无完人,我相信,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么很多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们善于沟通,善于销售的优势的。

希望新年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

金店一个月的工作总结简短3

珠宝销售个人工作总结

转眼20xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的半年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在xxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们xxx的销售,进一步提升品牌的知名度。在xxx这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对xxx20xx年的总结:

一、认真学习,努力提高

我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在 时代的不断发展变化中,不被淘汰。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。

三、存在的问题

通过这半年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。

E. 如何提高工作效率和业绩

F. 工作业绩怎么写 员工

第一,基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然如果你处于不利的工作环境,工作条件也甚是恶劣的话,无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说,你的工作是处理客户投诉,这一工作的环境显然不是十分优越的,它要求员工能够忍受客户的抱怨,甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分,因此应该把工作环境陈述出来,以使自己的业绩有所依托。当然,在陈述不利条件和环境时,千万不要理直气壮,不管怎么说,这是工作性质所决定的,接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二,陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩,突出自己的贡献,从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考,尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来,然后按照重要程度排序。在陈述时,首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些,是在什么样的情况下取得的,每项成绩的分量有多大,对企业有多大的贡献。在陈述时,一定要注意有条有理,突出重点,千万不能把各种成绩堆在一起,让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作,而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想,一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪,工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注意的是,虽然大部分的成绩是看得见的,但是,有时候,也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候,需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来,千万不要不好意思陈述,这样做丝毫不会给人留下坏印象,相反,许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价,不隐瞒业绩,也不虚报业绩。撰写业绩报告时,实事求是是最好的原则。

第三,总结经验和教训

对于过去做过的每一项工作,不管是做得好,还是失败,都要总结经验和教训,并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作,而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括,并总结出一两条经验和教训,是智者的表现。

需要注意的是,总结经验固然是重要的,但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷,为写出它们会对自己的形象有损,事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点,表明你有不断改进的意识,有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你,相反他们更喜欢这样的人,也更愿意对其委以重任。需要注意的是,提出需要改进的弱点后,在以后的工作中必须认真落实,千万不能在报告上说说了事,在实际工作中依然我行我素,这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩,并提交了一份漂亮的业绩报告之后,千万不要沉浸在过去的业绩当中,不思进取。事实上,业绩永远属于过去,递交了业绩报告之后,意味着上一个工作阶段已经完成,又需要从头开始了。

G. 怎样做黄金店的营业员

金店销售技巧一:了解顾客想法
顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台,营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话,以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品,千万不要一味推销某些特定的商品,以免造成顾客的反感。通过对话,观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销,才能增加销售的机会。

金店销售技巧二:解决顾客抱怨
每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是,"顾客永远都是对的",当碰到啰嗦的顾客,要学会耐心的对待。久而久之,累积了对待不同类型的顾客的经验之后,面对任何一种顾客都不会有问题。
顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练,认真倾听顾客的抱怨,从一开始就顺从顾客的意见,是解决顾客抱怨的不二法门。

金店销售技巧三:对顾客一视同仁
有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力,这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰,但并不代表他只有100元的购买力,也许下次他会买5000元以上的钻戒,谁都无法预测。
以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则,明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快,下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费,你有可能因此而损失一位好顾客。

金店销售技巧四:选对服务时机
服务顾客的时机因商品不同可以适时调整,像低价格、高购买率的商品,接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看,才不会让顾客产生抵触的情绪,破坏其购物的雅兴。

金店销售技巧五:造购买动机
站在顾客的立场来看,如果一家黄金卖场门可罗雀,这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说,店内顾客数不是太多的时候,他就要求营业员在各处整理货架,让外面的顾客看到人员的流动,这种环境给人自然而放心的感觉,顾客就会逐渐增加,当然,要让顾客清楚看到里面,这样才能让顾客轻松跨入店内。

金店销售技巧六:工作态度热忱
即使是你口若悬河地介绍商品,但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说,对于这种只看不买的顾客,大部分的销售人员会以白眼回报,其实这是非常错误的做法,正确的方法应该是:即使对方不买你的商品也要热情款待,因为顾客转了几家商店后,往往最后会回到最热情的商店去购买。

金店销售技巧七:告知商品讯息
对顾客来说,不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚,但通过营业员的口头告知,顾客的购买意愿通常都会相当高,因为他们不想错失任何促销的机会。

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