工业产品如何交易

① 你知道哪些工业品采购的平台

互联网的广泛应用造就了电子商务的迅速崛起，也极大地方便了人们的工作与生活，加快了社会运行速度。在电子商务迅速崛起的21世纪，各大b2b平台也发展迅猛，为人们的生产供应解决难题。当然，我国经济的迅速发展，离不开工业的推动，那么你知道都有哪些工业品采购平台吗 ？今天我们来罗列一下。

除此之外，阿里巴巴作为外贸供应站，集批发和外贸与一体，直接对接各大工厂，源头直供，此平台也是工业品采购的大平台，可以直接搞批发，对于开店的人士更是进货必备工具。

科技不断发展，人民生活水平不断提高，在便民的同时，各大采购平台慢慢兴起，除了以上所说的，还有一些平台，比如工铺采，艾逊，乐百供，京满仓等等，还有好多平台都可以采购工业品，期待人们去不断挖掘。

② 工业产品营销的渠道模式有哪些

工业产品营销是非常必要的。营销渠道如下。以下是关于个人的几点思考，
首先要明确自己产品的特点，不同的产品适合的渠道是不一样的。主流的渠道有：
1，与经销商建立长期稳定的关系，像工业产品的话很多都是要依靠经销商的，比如，空调，手机等等。
2，企业直销，企业有自己的销售部门，建立成立一个自己的营销团队，自己建立官网，微信公众号，等来直接展示自己的产品，和消费者建立联系，来达成销售。
3，通过电商来实现，现在发达的互联网，为电商发展提供了便利，现在的物流也很发达。要很好的利用互联网实现销售额的增长
4，广告推广。主要有以下形式，电视广告，杂志广告，视频广告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公众号，实行广告的营销组合，来达到宣传传播的最优化。
5，销售团队的其他推广活动，举办展览会，交流活动等等。
6，产品的邮寄，让客户增加体验感
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③ 工业产品生产资料期货交易所管理暂行办法

第一章总则第一条为了保障参与期货交易各方的合法权益，保证期货市场的正常运行，促进期货交易的健康发展，特制定本办法。第二条工业品生产资料期货交易所（以下简称交易所）是依法组织生产资料期货交易的场所，是非营利性质的全民所有制事业法人。建立交易所必须符合办所条件和经物资部审核批准。第三条交易所本着公开、公平、公正的原则组织交易。第二章交易所的设立和管理第四条交易所必须由地方政府的流通、生产管理部门会同有关部门申请主办。第五条申请组建交易所必须具备以下条件：
（一）地方政府物资流通管理部门或生产主管部门提出申请；
（二）交易品种应符合以下要求：1．价格波动大；2．品种规格单一，质量标准宜于统一；3．具有大量现货交易；4．拥有众多的买者和卖者；
（三）已开业的同类交易所不超过两个；
（四）交易所设在经济发达，交通、通讯便利的城市；
（五）具有适宜的场地、良好的通讯设施和交易操作系统；
（六）有经过培训的期货交易管理人员；
（七）提出详细的申请报告，申请报告包括可行性分析报告、运行方案及有关规章制度。第六条物资部是交易所的审批和管理机关，行使下列权力：
（一）审批组建交易所的申请报告；
（二）审核、修订交易所管理办法；
（三）对交易所活动进行监督、指导和管理。第七条物资部会同有关部门、所在地政府和主办者共同组成交易所管理委员会。第八条管理委员会履行下列职责：
（一）审批交易所章程和交易规则；
（二）审批交易所会员资格；
（三）协调处理交易所运行中涉及的有关政策和问题。第三章组织机构第九条交易所设立理事会。理事会由会员大会选举产生，理事会成员由会员代表、投资各方组成，是负责交易所运营的最高权力机构。其职权是：
（一）对交易所章程和交易规则提出修订议案；
（二）决定交易所内部重大事务；
（三）聘任交易所高级职员；
（四）批准具有会员资格的单位、企业成为正式会员。第十条交易所实行理事会领导下的总裁负责制。总裁是交易所的法人代表，对理事会负责。第十一条交易所根据需要可以设立监事会和各种专业委员会，监督、检查交易所运行情况。监事会或专业委员会对理事会负责，监事或专业委员会成员由理事会聘任。第四章会员第十二条交易所实行会员制。第十三条交易所会员必须具备下列条件：
（一）具有法人资格的企业。港、澳、台企业，中外合资、合作及外商投资企业。申请会员资格的外国企业，须经管理委员会审查并报物资部审核批准。
（二）具有与交易品种、方式相适应的注册资金。
（三）具有良好的商业信誉。
具备上述条件的企业，提出申请，经管理委员会审查批准后，可具有会员资格，再经交易所理事会批准后，方可成为会员。第十四条交易所会员可根据交易所章程规定享受权力，履行义务。第十五条会员出市代表在交易所签订的合约，经交易所鉴证后受本办法的保护。第五章交易规则第十六条交易所组织交易必须严格遵守下列原则：
（一）上市交易品种有明确的规格和质量标准；
（二）期货交易采用标准化合约；
（三）按照公开竞价的原则组织交易；
（四）实行保证金、追加保证金制度；
（五）交易所对所有合约的履行负完全责任；
（六）交易所应保存每个交易日的交易记录，对交易所管理委员会和物资部公开，并接受其检查。第十七条会员在交易所交易必须严格遵守下列规则：
（一）交易成交后按规定向交易所交纳手续费。
（二）会员进行代理交易，必须如实记录客户指令，及时指示其出市代表执行，并保存每日交易记录及其他有关资料。
（三）会员从事代理业务可按有关规定收取佣金和保证金，自营业务帐务与代理业务帐务必须分设。
（四）会员不得向他人泄露客户指令内容，也不得将客户指令以外的内容（如企业名称等）告知其出市代表。
（五）严禁会员出市代表直接为客户代理交易。第十八条交易所内禁止下列行为：
（一）私下串通，垄断市场；
（二）制造或散布虚假的、容易使人误解的信息；
（三）伪造、转借、涂改、买卖各种交易凭证和文件；
（四）任何其他直接或间接扰乱市场的行为。

④ 工业品外贸怎么做

工业品外贸需要在海外平台推广后寻找潜在客户，再进行相关的外贸交易。

工业品销售的最终目的是为了扩大销售量与提高市场占有率，这个目的的实现取决于两个重要的因素，一是品牌，二是口碑，两者看似独立，实则相辅相成。品牌与口碑的形成，最终依靠的是产品与服务。

产业的集群化发展是未来产业发展的趋势。产业集群化的趋势使得众多同一行业的企业在地域上云集在一起，大大加强了信息传递的速度和效率，行业之间的横向透明度越来越高。在同一个行业内某工业品品牌的质量与服务，通过时间的推移，往往在行业内部已经形成了一种独特形象或定位。

狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程，广义的营销是指进行市场调研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程，工业品营销概念为广义的营销概念。在传统的工业品营销体系中，供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。

在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

⑤ B2B模式的工业品交易有哪些

工业品交易平台推荐像是1688、震坤行工业超市这样的。

⑥ 请教做销售的，如何卖工业产品

工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。

做一般消费品销售的人员更注重亲和力，让消费者对你产生信任而达成购买行为，因为普通消费者不是专业技术人员，对产品细节不甚了了，他更关注的是价格.实用性.质量保证和售后服务。

而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能参数.结构等。如果你一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。

如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点：

1) 熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。

我发现很多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！

2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。

3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。

其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:

1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

2) 对于自己不了解或决定不了的问题,不要说要问谁问谁,那客户肯定知道你做不了主。你要说"我要今天研究一下"/"我要考虑一下"之类的话语,再给他定一个回复时间。当然，到了回复时间你一定要回复，很多业务员往往喜欢拖延，明明说是某天回复，到期了却无动于衷或忘记了，或者以为客户也不记得或不在意，殊不知客户记得比你还清楚！

第三，做工业品销售的人员，作成业务靠的不是说服力，而是协调组织能力。

做工业品销售的人员不可单打独斗，要学会利用公司的力量。很多业务员习惯于单打独斗，生怕他人抢了自己的得益。做一般消费品销售单打独斗是没问题，你面对的也是一个一个的人，但做工业品销售不行，你面对的是一个企业或一个组织群体，你想以一己之力想撼动一个群体，谈何容易？因此，除了平时的穿针引线之类的活动，在就某个方面内容进行正式商谈的时候，业务员应带上本公司的工程.品管.生产等方面的人员一起参与，并向客户介绍这些相关人员，鼓励相关人员与客户的对口部门人员建立联系，这样方可解放自己，增强业务成功的可能性。

最后，有一点很重要，也是很多做工业品销售的人员不清楚的：你给客户提供的是解决方案，是帮助客户解决问题的，不是单纯地卖产品给客户。因此，你要去了解客户的客户，了解客户在市场上的表现，了解客户在产品设计和生产中的困难等等，看看有什麽本公司可以帮忙的，及时进行穿针引线之类的活动。

⑦ 商用厨具属于工业设计吗工业产品设计如何交易

工业设计的范围很广，广义上现有见到的所有的产品的设计都属于工业设计范畴，包括交通工具，礼品，电器，机械装备，医疗器械，家具家居产品，餐具，灯具等等……所以你说的商用厨具的设计也算是工业设计的范畴内的！
作为一名设计师必须要有职业道德，设计师根据客户要求设计出新产品效果，并将方案卖给客户，同时也就将知识产权等权利出售给了客户，客户可以根据自己的情况去申请外观专利结构专利等，但是作为设计师是不可以将同样方案再次出售给不同的客户，这样引起的侵权纠纷将会有设计师承担很大部分的责任，后来购买方案的企业是有权利进行诉讼要求赔偿的，并且可以将第一家购买方案的企业的诉讼的赔偿债务转移到设计师头上……
所以作为设计师千万不能做出卖良心的事情！方案只能卖一次！

⑧ 工业品如何做电商

工业品相对于消费品来说是一片不可估量的蓝海，而近几年一些线 上工业品平台也层出不穷，同时整体情况参差不齐，做的比较大的，久的平台有：米思米、震坤行、众业达、西域电气、众业达商城等，其中米思米是国外龙头企业，价格偏高，众业达旗下的众业达商城是国内的中低压龙头企业，震坤行获得腾讯的投资，都还不错，性价比高的众业达可以去看看。

⑨ 工业品采购有哪些平台可以用

工业品采购平台有：阿里巴巴，固安捷，米思米，西域供应链等。这些平台大多都专注大客户采购需求，通过工业品集采平台，助力企业采购数字化升级，降本增效，提升采购效率。工业品（InstrialProcts）是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品，如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。