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如何找工业产品销售渠道

发布时间:2022-08-15 07:15:54

1. 工业产品营销的渠道模式有哪些

工业产品营销是非常必要的。营销渠道如下。以下是关于个人的几点思考,
首先要明确自己产品的特点,不同的产品适合的渠道是不一样的。主流的渠道有:
1,与经销商建立长期稳定的关系,像工业产品的话很多都是要依靠经销商的,比如,空调,手机等等。
2,企业直销,企业有自己的销售部门,建立成立一个自己的营销团队,自己建立官网,微信公众号,等来直接展示自己的产品,和消费者建立联系,来达成销售。
3,通过电商来实现,现在发达的互联网,为电商发展提供了便利,现在的物流也很发达。要很好的利用互联网实现销售额的增长
4,广告推广。主要有以下形式,电视广告,杂志广告,视频广告,搜索引擎,微信朋友圈,以及公众号,实行广告的营销组合,来达到宣传传播的最优化。
5,销售团队的其他推广活动,举办展览会,交流活动等等。
6,产品的邮寄,让客户增加体验感
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2. 自己开办的玩具工厂,怎样找销售渠道

第一,你可以在阿里巴巴上开一个店搞批发。
第二,你可以去直播网站上找网红帮你卖货。
第三,你可以去实体店找老板谈谈,然后让他们买你的玩具。

3. 有产品怎么找销售渠道

不同的产品有不同的销售策略以及销售渠道。

方法一:工商企业信息。现在使用天眼查、企查查、启信宝都可以查询公司企业信息。能够直接查询某地、某行业的公司信息,而且还能够按照公司注册时间、参保人数、是否有手机号码等方式进行筛选,而且还支持导出。

方法二:招代理商。行业管理范围内接受其他人的委托,且为他人促成或者缔结交易的一般代理人;代理商就是代为企业打理生意,它是厂家予以商家佣金额度的一种经营形式;其所代理的货品或者商品所有权一般是属于厂家,而非商家所有。



方法三:行业广告。可以多留意接触到的广告,户外、电梯、广播、信息流、竞价等。根据我们产品的行业,去筛选有价值的信息。而且一般来说投放广告的企业,效益也都还说的过去。

方法四:同行信息。没事多去翻翻同行的官网、官微、职员朋友圈等等,看看他们有没有发布最近都接触了哪些人。特别是朋友圈,价值最大操作得当,能够截胡一些订单。

方法五:上下游信息。这里的上下游信息指的是目标客户的上下游信息。比如说你的目标客户是开餐馆的,搞定一个蔬菜供应商就能够找到好几个开餐馆的。

方法六:分类信息。分类信息网站就像58赶集这样的,除了这两个外也还有一些其他的分类信息网站,比如说:列表网、百姓网。在这样的网站上也能够按照地区或者某种属性找到不少的个人信息。

方法七:特定人群。根据目标客户特性,有意识的去一些活动或者地方。比如说招商会、展会、行业交流、俱乐部等等。

参考资料:

网络-销售渠道

4. 工业产品锚具怎么做渠道销售

一是联系专业的经销商,第二就是去专业的工业产品市场去销售,第三就是直接找有意向的客户直接销售。祝你好运!

5. 销售渠道有哪几种

一、按层级结构分类

按其是否包含及包含的中间商层级的多少,可以分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。

(1)零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与转手。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品,几乎都采用直销渠道。随着科技手段的完善,消费品直销渠道也正在迅速发展。

(2)一阶渠道包括一级中间商。在消费品市场,这个中间商通常是零售商;而在工业品市场,它可以是代理商或经销商。

(3)二阶渠道包括两级中间商。消费品二阶渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手营销。在工业品市场,这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。

(4)三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型。一些消费面宽的日用品,如肉类食品及包装方便品,需要大量零售机构营销,其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。为此,有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商,为小型零售商服务。

层次更高的营销渠道也还有,但极罕见。一般地说,渠道层级越多越难协调和控制,会给渠道管理带来许多问题。

根据营销的层级结构,可以分为直接渠道、间接渠道,短渠道、长渠道。

直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

间接渠道是指由一级或多级中间商参与,产品仅由一个或多个商业环节销售给消费者(用户)的渠道类型。

上述零阶渠道即为直接渠道;一、二、三阶渠道统称为间接渠道。

为分析和决策方便,有些学者将间接渠道中的一阶渠道定义为短渠道,而将二、三阶渠道称之为长渠道。

显然,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务),长渠道则能适应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。

二、按宽度结构分类

根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多同类中间商(批发商或零售商)经销其产品,则这种产品的营销渠道谓之宽渠道;反之,则为窄渠道。

营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响,营销渠道的宽度结构大致有下列三种类型:

(1)高宽度营销渠道。

即制造商通过尽可能多的选择批发商、 零售商经销其产品所形成的渠道。高宽度渠道通常能扩大市场覆盖面,或使某产品快速进入新市场, 使众多消费者和用户能随时随地买到这些产品。消费品 中的便利品(如方便食品、饮料、毛巾、牙刷)和工业 品中的作业品(如办公用品),通常使用高宽度渠道。

(2)中宽度渠道。

即制造商按一定条件选择少数几个同类中间商经销产品形成的渠道。中宽度渠道通常由市场较全的若干个中间商组成,能较有效地维护制造商品牌信誉,建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道,多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等生产厂商采用。

(3)独家营销渠道。

即制造商在某一地区市场只选择一家批发商或经销商经销其产品所形成的渠道。独家营销渠道是窄渠道。独家代理(或独家经销)有利于控制市场,强化产品形象,争抢厂商和中间商的合作及简化管理程序,多由其产品和市场具有特异性(如专门技术、品牌优势、专门用户等)的制造商采用。

三、按渠道系统结构分类

按渠道成员相互联系的紧密程度,营销渠道还可以划分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

1.传统渠道系统

指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的营销渠道。传统渠道成员的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的,他们往往各自为政,各行其是,都是追求其自身利益的最大化,即使为此导致整个渠道系统的利益低下也在所不惜。在传统渠道,几乎没有一个成员能完全控制或基本控制其他成员。随着市场环境的变迁,传统渠道正面临严峻挑战。

2.整合渠道系统

指渠道成员通过不同类型的一体化经营系统整合形成的营销渠道。整合渠道系统主要包括:

(1)垂直渠道系统。

这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。这一渠道成员,或属于同一家公司,或将专卖特许权授予其他成员,或有足够的能力与其他成员合作,因个人能控制全渠道成员的行为,所以能消除某些冲突。在美国,这种垂直渠道系统成为有些市场的主要力量,其服务覆盖率占全美市场的70%~80%。垂直渠道系统有三种主要形式:

A.公司式。

即由一家公司拥有和管理若干工程、批发机构和零售机构,控制渠道的若干层次,甚至整个营销渠道,综合经营生产、批发和零售业务。垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,采取工商一体化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,采取商工一体化方式。

B.管理式。

即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销渠道的渠道系统。如名牌产品制造商柯达、宝洁、吉列,以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商经营业务和政策,采取协调一致的行动。

C.合同式。

即不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统。如批发商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许专卖机构等。

(2)水平渠道系统。

这是由两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销系统。这些公司或因资本、生产技术、营销资源不足,无力单独开发市场机会,或因惧怕承担风险,或因看到与其他公司联合可实现最佳协同效益,因而组成共同联合的渠道系统。这种联合,可以是暂时的,也可以组成一家新公司,使之永久化。如日本共同网络股份有限公司(CN),由若干大中型旅游公司、票务公司、体育娱乐服务公司等27家企业出资组建。这些公司依靠CN的共同信息网络效用信息资料,协力开拓和服务于旅游市场。

(3)多渠道营销系统。

即对统一或不同的协力市场,采用多条渠道的营销体系。如美国通用电气公司的营销系统不但经由独立的零售商(百货公司、折扣商店、邮购商店),而且还直接让建筑承包商销售大型家电产品和多渠道营销商标的产品;另一种是制造商通过多条营销渠道销售不同商标的差异性产品。此外,还有一些公司同一产品在销售过程中的服务内容与方式的差异,形成多条渠道以满足不同顾客的需求。扩大了产品的市场覆盖面,降低渠道成本和更好适应顾客要求。但同时也容易造成渠道之间的冲突,给渠道控制和管理工作造成更大难度。

6. 工业品销售如何找客户

A. 线上一般有如下方法:

1、企业名录和网络黄页

当然网络也能找到一些信息,但是一般准确信较低,希望找相对准确些的信息,都是要付费的使用一些工具的。

客户名录都付费下载过一些,感觉还是不太准确,而且没有更新,虽然有了号码,但是不一定是关键联系人,或者不是负责相关业务的。

2、工程信息网、采招网、RCC等;

工程信息网和采招网等,有的也都付费用过几个,相对较贵,5000-10000元/年。准确性比名录好些,的确能找到人,但是总感觉有时只能提供个电话号码,还不够完善,并不能更好的了解客户的真实情况。

有别于采招网等传统工程信息平台,RCC等新一代项目信息网的功能更为完善,虽然收费,但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码,无法提供客户的其他信息。

3、专业销售论坛;

基本已经很少有论坛还在更新了,干货较少,信息较旧;

4、各类社交平台(关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin);

销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群,没啥干货的。

社交平台相对更新更准确,而且有可能能直接找到人,但是鉴于陌生关系和用户的活跃度,一般要碰运气,但是至少能找到相关人的名字。

5、“交道”、企查查等销售工具;

- “交道”app这个是新出来的,是个客户资源交流沟通的平台,我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的,你可以直接按照客户名称进行检索,找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况,做到对客户真实有效地了解,还可以与该销售就目标客户进行商务合作;

- 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息,这些信息可以为线下的拓展提供支持。

B.线下的话就是很传统的那几种:

1、根据之前得到的客户工商注册联系方式,打前台电话,转内线找相关客户信息;

2、直接上门陌生拜访(或找前台或门卫巧妙索取);

前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能,需要做好心理建设。

3、参与展会、协会;

参展的成本一般较高,而且受时间和空间限制比较大,一般也适合大公司。

4、找人脉介绍;

人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行,一般需要大量积累和资源互换,是最直接也最有效,但最需要时间的。

有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”,而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”,绝不仅仅是一个联系人的号码,更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格,应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合,才是销售手里最珍贵也最有价值的资源,才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”!

目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类,希望对你有所帮助。

7. 怎样为一个产品寻找销售渠道

销售..销的首先是你自己,
当你把自己成功的销出去后....
销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任....
你的问题是你自己对自己的信任度..不高..也就是说..不够自信
做销售不是太在意你的口才,而是你的思想。给你些建议:
1)产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
(2)开发新客户,留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了!
(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后,再进行产品销售的!否则客户根本不会对你的产品感兴趣!干销售,其实就是在推销自己!
(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少!
(6)积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单!而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见,不要与客户争吵、争辩!否则生意肯定砸了!
(7)制定可靠的市场开发计划和销售计划!前提是要有严密细致的市场调查和同类产品(竟品)的市场调研!否则销售计划过高或过低均对销售不利!
(8)制定完计划后,严格的落实!否则只能是空谈!

8. 如何选择产品的销售渠道

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。 影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,包括公司的规模和声誉,管理的能力和经验,销售渠道的控制程度等。 销售渠道的类型选择 (1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。 直接式销售销售及时,中间费用少,便于控制价格,及时了解市场,有利于提供服务等优点,但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力,所以消费广,市场规模大的商品,不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入,企业可以利用中间商的知识,经验和关系,从而起到简化交易,缩短买卖时间,集中人力财力和物力用于发展生产,以增强商品的销售能力等作用。 一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:①市场集中,销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。 反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。 (2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长;反之就越短。 消费品销售渠道又四种基本的类型:生产者--消费者;生产者--零售商--消费者;生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者;生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。 工业品销售渠道有三种基本的类型:生产者--工业品用户;生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户;生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后,还要对适用渠道的长短做出选择。 从节省商品流通费用,加速社会再生产过程的要求出发,应当尽量减少中间环节,选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好,在多数情况下,批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此,采用长渠道策略还是短渠道策略,必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。

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