滨州标准工业铝型材如何采购

❶ 如何找铝型材客户

其实做销售这行跟客户沟通的技巧无非就以下。。。“不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。”如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。具有自我性营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了（记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了）。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，（一个案例说明）(艾份是某着名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)此外，自己的心态、专业水平以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。具有定位性可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。浅客户定位，即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单？因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：你的形象（指你的容貌。穿着，气质，素质）：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么？诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。（在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，平常的法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败？原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话）你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。（实际案例说明）可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么？深客户的定位所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。强调专业性（tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟；专员级的：10-15分钟；最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。）比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。（权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应强调文化性。每个公司都有自己的文化，这方面外资企业尤其明显，德国的公司以严谨着称，那么他们对企业的质量很看重，与他们签合同时，对方通常会在合同中加入很多质量的要求。而美国公司则只要你做的好产品，他们不会轻易换供应商。英国、日本、韩国企业也都各自有突出的文化特色。强调延续性。销售是全天候的工作，在客户高级定位是一对多的映射，一个是公司文化的体现，一个是隐藏的客户，在客户后面还会有客户，所以在做每个客户时都要整体考虑，每个客户都是客户组，客户后面还有客户，每个客户都是具有延续性。组合定位客户(是指将深浅客户的定位整合在一个目标群体中)（什么是组合定位客户？）大众性谈客户，要注意客户的大众性。（用案例说明大众性）(香云是一家公司的软件销售人员,主要做的是集成软件,他的客户群体,是国企,这样也决定,她的销售道路是崎岖的,蜀道难难于上青天,她的客户最怕承担责任，所以往往每个决定，可能要做到大家讨论，或者共同寻找，看谁找到最好的，这样讨论得人越多，这个定单越难做成，因为众口难调，所以在大众性面前她要攻其心，乱其阵，)透明性（名词解释一下）(指在说服性的销售观里，它的客户定位最明显，全是公开的)主要指的是做政府投标，团购的，指其大宗定单时，往往客户会发标书，这样客户会公开竟标的，从中选择一到两家，在我知道GESTETNER是很重视标书，这可是公司的长线客户，成了会拿到一年的定单，所以任何销售人员要对这方面知道，1。重视公司的形象，2。公司的口碑。3。公司公众形象。4。公司的价格。这四方面是最重要的，当然竟标的项目或公司，在其利润不会高，但却可以使公司得到权威性，既是大局观的考虑，也是在与政府合作，好处当然不小了。具有沟通性1．说服性的销售观沟通具有封闭性每个人都会遇到一些难以沟通的客户，完全把你的内心世界与他的隔离开。让你不知道他在想什么，这就是与客户的沟通的封闭性，这就需要我们鼓动对方，多说一些好处，让他知道他做了这项决定，是对他有益的。2．说服性的销售观沟通具有开放性有一次我去金蝶公司，正好碰上了他们的销售主管管这项业务，此人很健谈，是个历史迷，谈中国古代史，谈文艺复兴，谈二战，就这样我一下午的时间就白费了。所以，销售人员要注意，碰到这样的情况要及时转移话题，防止被客户牵着走。注意：不要跟着客户说，这样你就更容易掉进客户的陷阱；伺机而动，摸清对方的用意；认同客户，以达到思想上的共鸣。3．说服性的销售观沟通具有亲和性（以案例说明）通过上面的映射，我们看到客户的沟通最重要的性质，其亲和性，无论是捭之者，动之情也，阖之者，结其诚也.都少不了亲和性(在中国西南航空的空姐们，是我们学习亲和性的榜样，她们每天用微笑来感化客户，在微笑中她们用自己的热情洋溢着公司的服务，做到以笑为先,以礼待人)

❷ 选购工业铝型材有什么好的方法

如何选择好的铝型材，除了认准品牌找准商家之外,还可以从这几方面去参考，希望对你有帮助！ 1、看氧化度:选购时可在型材表面轻划一下,看其表面的氧化膜是否可以擦掉。当然这个不要直接在样窗上进行,业主可以在商家展示的材料商操作。 2 看色度:同一根铝合金型材色泽应一致,如色差明显,即不宜选购。一般正常铝合金型材截面颜色为银白色,质地均匀,如果颜色暗黑,可以断定为回收铝或者废铝回炉锻造而成。 3 看平整度:检查铝合金型材表面,应无凹陷或鼓出。正规厂家加工出来的铝型材,表面平整,光亮,如果是小作坊由于机器或者原材料,型材表面会出现轻微凹凸状,这样的铝合金型材合成的阳台窗后期极易氧化而变形。 4 看强度:选购时,可用手适度弯曲型材,如果不费力气就将型材折弯,那么可以认定,铝型材强度不达标,另外型材强度也不是越硬越好,铝具有一定韧性,非硬质材料,利用这一特性才好锻造成不同形状,所以业主在选购时需认准品牌,仔细观察。 5 看厚度:常用70、90系列的铝窗型材,其壁厚应为1.2—2.0毫米。阳台窗铝型材壁厚国家标准为1.2mm ,露梦创开阳台窗型材壁厚1.4-1.6,无框窗上下梁沉重部位最厚达3-4mm,远超国家标准。 6 光泽度:铝合金门窗避免选购表面有开口气泡和灰渣,以及裂纹、毛刺、起皮等明显缺陷的型材。如果有以上现象,可以断定为回收铝或废铝二次加工成型,这样的材料由于质地不均,合金配比杂乱,时候后期容易出现开裂氧化。

❸ 如何定制一条合格的铝型材输送线

做到客户的满意度需要做到以下几点：
1、根据客户的需求上门测量；
2、24小时内出图，并依据客户生产、环境等需求来设计；
3、无限次地满足客户修改建议；
4、满足客户的订单生产周期。
工业铝型材输送线的组成部分
1、输送线框架部分采用工业铝型材＋专用铝型材配件；
2、驱动方式：减速电机驱动、电动滚筒驱动、机械传输等；
3、调速方式：电磁调速、变频调速、机械调速等；
4、输送部分的材质：橡胶、硅胶、PVC、PU等多种。
5.工业铝型材输送线的结构形式：槽型皮带机、平行皮带机、爬坡皮带机、转弯皮带机等
做工业铝型材输送线除上述标准外，还有其他部分可增设提升挡板、裙边等附件。一般工业铝型材输送线会与铝型材工作台配套使用，还增设加装灯架等生产需要的一些配套设施。

❹ 工业铝型材有哪些规格

工业铝型材规格主要可以分为15系列，20系列，30系列， 40系列，45系列，50系列， 60 系列，80系列，90系列，100 系列等。这些数字代表了铝型材的截面宽度。比如 15系列就是代表截面宽度15mm的工业铝型材。

其中30系列、40系列铝型材是使用最广泛的的，其中30系列有 30*30，30*60，30*90,30*120等；40系列有 40*40,40*60,40*80,40*120,40*160 ，4040r角等。各种规格的使用在设备上的地方也不一样。30系列一般用于轻型的设备， 40 系列用于普通设备。每种规格的工业铝型材也有壁厚的薄厚之分。厚的价格高，载重也高。每种规格也有欧标和国标之分，欧标和国标主要区别在于槽口，欧标槽是梯形的，国标槽是矩形槽。FA工厂自动化一站式采购平台

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❺ 工业铝型材价格是根据什么来定价的

一、 原材料成本

工业铝型材是一种原材料为铝棒经过挤压而形成的不同规格截面的型材。铝棒的材质种类五花八门，不同材质的铝棒价格不同，且铝棒现货的价格不是固定的，铝型材厂家需要根据市场价格行情的变动给出工业铝型材原材料的大概价格。

二、 生产成本

工业铝型材在生产过程中需要经过开模、挤压、表面处理等多个加工工序。在这些加工工序中所产生的费用，如水电费、加工设备损耗、人工费、购买表面处理的化学试剂费用等。这些费用都是工业铝型材价格计算依据。

三、 人工成本

此项人工成本费用是指在工业铝型材产品，如铝型材框架在组装加工时的工人工资、生活费、保险费、交通费、通讯费等等，人工成本是根据当地的生活水平制定的基本工资标准，且不同的工位、工位操作难度的差异，所给的工资也是不同的。

四、 加工成本

此项费用是指根据用户的需求，对工业铝型材进行加工。如切割、打孔、攻牙、切角等；或者是改变型材原色，定制其他的颜色，如黑色铝型材、黄色铝型材、米色等。此项需要单独进行表面处理。

五、 运输成本

此项的费用是指将铝型材通过物流运输到用户手上。不同的快递物流公司它的运输费用是不同的。价格一般是按照重量+路程长远（地域）核算的。一般轻便的铝型材产品，如工业铝型材配件或少量型材，可发快递。若是尺寸较长、重量较大的产品需要找物流公司，使用大货车运送，中途不用周转，直接送达客户手上。

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❻ 自动化流水线用工业铝型材怎么搭建

首先要决定流水线的大小，长度，范围、连接方式来设计图纸，然后采购材料，其中要注意选购材料的长度以及承重是否满足需要，材料备齐后，请工人根据图纸进行安装，一般流水线系列的铝型材，买来都是6.02米一根的长度，要根据设计图进行切割，再配合使用铝型材连接件进行组装，流水线的组装相对比较简单。

❼ 工业铝型材的采购原则

有三大原则：
第一：非常便宜的不选择
解释如下：铝型材成本=铝锭的现货价+挤压铝型材的加工费+包装材料费+运费。
这些都很透明，铝型材的成本都差不多，明显低于市场价，第一种可能：每米重量少了；第二种：铝锭使用的是回收料；第三种：放大下料损耗（不是按实际米数销售）。
第二：只懂销售材料的供应商不选择
解释如下：备点货，招几个接线小姐，网上大肆做推广就可以开张了。这些往往受伤害的是我们购买者。接线小姐大多不懂如何使用，只知道单价。如何使用能达到客户的需求；如何制作能做到性价比最高；在不同的场地那种连接方式是最好；这些他们都是没法准确的回答。只知道推荐最便宜的型材和最便宜的连接方式；
如右图：这种连接方式是成本最低，但是最费人工的，也是强度最差的一种连接方式，铝型材方便性一点也不会体现出来，而且会对以后改造带来比较大的麻烦。但是接线小姐会主推的一种方式。
第三：选择以生产为主的铝型材供应商
解释如下：以生产为主的铝型材供应商，一般都是从事此行业5年以上，自己也是使用者，有很丰富的实践经验，对产品的品质和性能都有很好的了解和掌握，会推荐适合客户需要的性价比比较好的产品，选择出既方便又实用的配件。
工业铝(合金)型材的使用范围极广泛，通用性极强，它以环保、组装拆卸方便、节省时间和金钱的特点而闻名。 工业铝型材品种多、规格全，适合各种类型机械装置使用；无须焊接、调整尺寸方便、更改结构容易；尺寸公差要求严、表面光洁度要求高；组装工作方便快捷，生产率高；表面经阳极氧化处理，防腐蚀、免喷涂、美观大方，可提高产品附加价值。
适合应用范围：生产流水线、流水线操作工作台、办公隔断、屏风、工业围栏及各种框架、展示架、货架、机械防尘密封罩等。

❽ 请问各位大侠，滨州市的铝型材市场在什么地方啊，急急！！！

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新建的综合批发市场，在黄河十二路、渤海二路和一路之间。