汽车电销怎么样

⑴ 人保电销车险怎么样

车险电销是保险公司的新兴销售渠道，其优势在于节省了销售渠道费用，没有土地租金与人员佣金，让利15%给客户，所以只要打电话买就比去其他地方便宜15%。但是电话销售缺点同样明显，在价格低廉的同时，电话保险不具备售后服务，仅仅有购买时的小礼品。若果4S点购买，会赠送维修或四轮定位等，向营销员购买，客户获得咨询和协赔服务。这些服务电话销售都不能提供。

电话销售本身费率就不科学，保监会忽视市场需求，阻碍费率市场化，使得电话销售费率低于一般渠道，压缩了服务成本，看似便宜实际上对于客户来说损失了其弥补保险信息不对称劣势的机会。而且从GEICO等知名电话销售公司经验来看，电话销售的策略是尽量不要求客户保足，其记取提成的方式是客户量，而不是单客户保费。这样也就是说你只买一个10万的三责他也不拦着你，最多推荐你到30，使信息不对称的客户误以为自己得到了价格的实惠，而忽视了保额的作用。

目前国市场上只有人保这样的老牌企业还是傻乎乎的推荐电话销售保全保足，平安等早就个国际策略接轨了。

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⑵ 做汽车电话营销好做呢 还是汽车销售顾问好啊

好不好做取决于个人意向。

1、要有准备迎接挑战，敢于面对销售压力。调整好自己的心态，始终保存一颗积极的心，去面对一切困难。特别要有自强不息的心理，但不要心急，看到同事出单要能够成住气，能够乐观的面对工作。

2、要不断的学习产品知识，一方面要对自己销售的汽车，非常的熟悉。关注每一俩车的细节，从发动机到内饰，从内饰到外观，从外观到整体特点，都应该非常熟悉。

3、要了解竞争对手的车型有哪些，各自有什么特点，自己要销售的车与之比较有什么卖点。

汽车销售顾问具备的条件

1、学习能力。

汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，做到知己知彼，百战不殆。

2、分析能力。

分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力，把每一天工作的得失进行总结，把经验整理记录下来，把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策，那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。

⑶ 电销车险工作怎么样

电销车险的工作还不错。

电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。

接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。

中介：

电销“井喷”首当其冲的恐怕是在车险传统销售模式中扮演着重要角色的汽车经销商、汽车维修商、4S店、保险中介等代理商，尤其是专营保险的保险中介公司。

在财险连续多年以高成本为代价打下市场份额后，必然转向对于利润的追求。粗放式的经营模式不再适合现有的市场环境，对于高费用成本的销售渠道进行调整已经水到渠成。

随着市场规范以及财险公司自建电销等直销渠道等原因，中介市场变化已经开始发生。2009年下半年，保险中介股权转让频现，东大保险经纪、中盈保险代理、天勤保险经纪、恒泰保险经纪等多家保险中介公司挂牌转让部分股权。一些中小保险中介机构甚至陷入“倒闭潮”。

⑷ 做电话销售车险怎么样

大家的回答都比较好，但有一点:价格没说清楚！价格是人保的便宜得多！因为:两家公司看似价格差不多，实际不然！人保好在:投保车辆损失险，就是大家常说的投保“全车险”后，人保包含了汽车的两个倒车镜，还包含了前后风挡玻璃以及四个门玻璃的出险后，赔付客户。而平安的全车险是不包含的这些的！如要包含，还需要另外加钱！所以说两家公司的服务都差不多，但人保的价格便宜多了！毕竟人家是国企！咱们作为客户，出事最多的就是两个倒车镜和风挡玻璃了！而平安就把这些剔除了。我们把全车险都买了，当然要买全，所以我投人保。电话投保，就选人保！是有道理的！希望对大家有帮助。二。人保还有许多免费服务:比如车辆没油了，打个电话就送到，我们只需出真实的油费，路费由人保承担。还有汽车临时坏了，打个电话，人保救援！

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⑸ 在中国人保财险里做车险电话销售怎么样

电销工作挺好的啊。你有客户名单，基本上都是续保客户，之前对你们公司的保险也应该是认可的，很容易让客户成交的。

要有耐心，有毅力，现在市场不断改革，而且集中近四年就费改了三次，现在加上实名制缴费，行业内不断竞争，客户早已经习惯买保险有优惠，所以是一年比一年困难，但是客户群体很多，现在遍地都是车，哪部不需要买保险。

如果你说想问电销的话，公司对电销部门支持的确比较大，也是大力发展电话部门，压力肯定会大些，因为要考核通时，业绩，协销率，反正就是多劳多得。

公司业务

公司国内业务基本遍布全国所有城乡地域，公司国际业务项目覆盖183个国家和地区。此外，公司主动融入国家发展战略，在“一带一路”沿线共计59个国家开展国际业务，累计承担风险责任金额达1.3万亿元人民币。

截至2019年底，公司共向俄罗斯、印度尼西亚、南非、北美、越南、菲律宾、柬埔寨、哈萨克斯坦、巴基斯坦、巴西等国家派驻10个海外工作组，基本具备对“一带一路”沿线和中资利益密集区域的服务辐射能力。

⑹ 汽车电话销售是一个怎么样的职业前景和工资怎么样（不是保险）

我个人觉的电话销售吧 因为这个是主动出击，找到潜在客户就可以有业绩，汽车销售员的话你给等客户到门店，你才有的推销，反正哪个行业也会有压力，不过摸索到了经验，就会压力小很多，销售这一块很锻炼人的，至于前景这一块真不好说，你可以看你公司的发展了，工资这一块我相信你如果能力强的话，公司是不会亏待人才的，毕竟招聘个人才他们也不容易！

⑺ 做车险电话销售怎么样你有什么看法

汽车保险电话销售可以非常有利可图 赚钱。电话车险现在属于一种比较普遍的销售方式，对于保险公司和消费者来说，都能从经济成本的角度实现双赢。由于座席人员直接面对客户，省去了中间环节，保险公司不需要再洗去营销渠道的成本。而客户直接面对保险公司，保单价格也会更便宜。

从电话车险字面上可以想到，营销人员的基数非常大，人员非常多。你想，几万个客户信息，仅靠几十上百人去维护，怎么可能有效果。所以，从事电话车险营销的人员特别多。因为电话车险属于车主与保险公司直接对接处理的，所以出险后的理赔没有专门的业务员为车主服务，要车主自己跑到保险公司去承接相关业务才处理，一旦产生纠纷，势单力薄，有苦无处诉。金额不够，造成理赔麻烦是一个重要因素。很多电话销售员会尽力通过降低保险费来吸引客户。通过降低第三方的危险责任额度，有些危险是栽了不打算避险也不承担买等，算下来的保险费用确实能省不少，但理赔时金额不够，只能是车主自掏腰包。

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⑻ 什么是汽车电话销售，如何做好电话销售

汽车电话销售，它是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成汽车的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

汽车电话销售技巧
1、汽车电话营销只靠声音传递讯息
汽车电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
2、汽车电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：
在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
3、汽车电话营销是一种你来我往的过程：
最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
4、汽车电话营销是感性的销售而非全然的理性销售
电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。