为什么现在汽车销售不讲价

Ⅰ 销售员论坛

这是我编辑的导购培训一章,希望看了能对你有用.(讨价还价)
虽然是专卖店经营，明码折扣，少了很多砍价的顾客，但世界上没有不讲价的顾客，专卖店为了保持正常的利润，必须拥有合理的利润空间。有的顾客会以此同其他品牌做比较。然而到了价格的底限如何面对砍价的顾客呢？
要做的只有一点，让客户明白你已经给他最低价。
首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限。
其次充分的说明产品与其他品牌不同处。
再对产品优点加以说明。
说明是全国统一折扣。
例1:请看汽车推销员怎么说的：产品是很贵，因为它好，奔驰好所以就贵，开奔驰的人象征着身份，我不可能把这奔驰你开了桑塔那的价格我就卖给你。（合情合理）
例2:学习机促销员的解释:顾客埋怨,哎E100太贵了,其他的多便宜啊,比如XXX.导购员, “是呀！的确贵了点，但是它可以使用六年，还是挺划算的不是吗？”。
有的顾客砍价只是一种满足，一定要记住这个道理：客户与你讨价还价，与其说是他们很会讨价还价，还不如说他们喜欢讨价还价更准确。与其说他们是嫌你的东西太贵，还不如说他们是想通过杀你的价来获得快感，讨价还价是这种人的天性。遇见这样的顾客，除了上面的解释，导购员尽量满足其本性，让他过瘾，让他有种征服感，要理智的解释，不能与之争论。

你要学会总结,这样的问题一般经销商都会提出.我可以这样回答:日丰管是一个品牌这是不用说的,贵在什么地方?1,品质,2,品牌,3营销服务费用.商家跟厂家怎么获得利益的双赢?关键是让自己经营的这个牌子良性发展下去,讲究个可持续性,有很多产品眼前利益高,但是不长久.日丰贵,可是他质量服务市场都维持的很好,长久啊! 日丰是人们心中默认的名牌,很多消费者在购买日丰管的同时,拉动了你的门锁\油漆\灯其他产品的销量,日丰可能不赚钱,但是其他的东西赚了也是一样`羊毛并不一定非得长在羊身上的. 现在经营日丰对你说是优势,一个名牌的代理经销权利,只有失去的时候才会惋惜.举例说明!

Ⅱ 中国的汽车销售为什么有些不明码标价原因是什么呢

日前，国内外疫情的动向和趋势。之前频繁搜索热点的张文泓博士告诉记者，今年夏天疫情基本不可能消散，后续中国仍将面临很大的输入风险。由此可见，国人居家保护的日子还会持续一段时间，中小企业的发展难度会加大，因为连带效应导致的汽车销量下滑将成为未来的常态。清华大学汽车发展研究中心主任李贤均也在现场。《汽车商业评论》中的报道显示，汽车行业的衰落始于去年和前年，而这次疫情作为影响行业发展的外部环境，加速了衰落。

汽车产业是带动相关产业的最大支柱之一。如今，由于新冠肺炎疫情，汽车销量下降，这也将对经济产生严重影响。最近只有汽车产业链上游的主机厂已经开始出现降薪现象。比如SAIC公司各大品牌相继爆发取消双薪，汽车零配件供应商肯定会因为根据员工级别调整薪资而受到牵连。调查报告显示，汽车零部件巨头安博福甚至存在强制裁员的现象。总的来说，中国乘用车市场的销量短时间内是追不上之前的状态的。