汽车组团砍价怎么操作

1. 4s店买车怎么砍价

汽车4S店买车如何砍价？针对许多第一次买车的朋友们而言，买车砍价一直不知怎么着手，总觉得销售仿佛早已明白我的下一步，而我们又期待可以以最少的价格购到心爱的车子，终究谁也不愿意多花糊涂钱，那_接下来咱们就来聊一聊汽车砍价的方法。

1、买车前，一定要根据互联网来掌握车系的状况，了解此车型的参考价，这种基本上东西是要事先搞好课程的，而且现在有许多相伍竖应的社区论坛，你还可以申请注册客户，随后对于车子价格开展充分的掌握，正所谓“知己知彼者，百战百胜”。

2、到店后，会出现销售招待，这时候我们要维持一种迟疑的情况，并隔三差五说一句该辆车的同等级竟争车系的优势，让销售感觉你并并不是非买这新款车不能，只需价格不及时，你很可能就挑选其他车来到，但又要体现出真诚买车的模样。

3、详细介绍结束后，随后对销售指出对一款车系有兴趣，期待能够听一听价格。这时候销售会送到坐位，了解你对汽车的认识或是对这款汽车的掌握，最终会第一次价格。

一般来说销售第一次价格很有可能就早已小于你以前掌握的参考价，这时候不必表露出诧异或是意外惊喜的神情，由于汽车价格是会由于_间及其市场的需求起伏的。

4、在销售的根基上再开展砍价，一般销售会请示报告领导干部，无论别人是否请示报告领导干部，这时候销售给的第二次价格都也有再向下砍的空间。这时候人们就必须坐下来静静地等候，让销售感觉你是成心买车，总而言之砍价不可以急，就得和销售满满的磨。

5、假如价格确实无法低了，这时候大家也不要再次在车子价格上，能够往别的层面下功夫，比如有哪些东西能够送，无论送的是不是有价值，大家欣然接受，谁使他自身说出来呢。

但是留意的是，一般销售服务承诺送的赠送品价格都很虚，好几百的东西，到她们嘴边，就变成好几千了，我们可以把这种赠送品单拎出去谈价格，这时候销售一般也会心里不安，并指出在其它领域再送东西。

6、然后就可以往售后服务层面开展砍价，比如规定送好多个月完全免费维护保养啊、送汽车机油啊什么样的，最终便是汽车保险，除开需要的好多个险种，包含车辆损失险、第三者责任保险、不计免赔一定要上，别的的保险险种就按照自身要求可上并不上。

之上便是买车非常简单砍价方法，实际上买车砍价实际上并不会太难，关键是销售非常容易把握住大家顾客针对汽车并不是很掌握这一点，因此搞好买车前的准备工友知作腔告大很必须，这儿祝大家都能以喜欢的价格购到自已感兴趣的车子。

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2. 买车时的砍价技巧

谁懂买车时的砍价技巧？
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。基本上一套下来，销售顾问也会被弄的吐血。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，详情保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价详情请看 665203相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
4s店买车砍价技巧
作为业内人士，给你几点意见供参考：

1、去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的；

2、到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

3、车价不是不能往低的谈，最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课，多去几家店进行外围的询价，最后拿定主意要买时，直接给销售说“我就出XX万，你们答应的话，我马上订车。”（当然这个价格要建立在适当下浮的基础上，如果说得太狠，基本没有继续下去的可能）

4、最后，建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。
去4S店买车,有些什么砍价技巧吗？
4S店买车砍价方法： 1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！ 2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。 如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。

如果不能，就直接换一家！ 3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！ 4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。 (2)汽车组团砍价怎么操作扩展阅读： 砍价方法汇总 一、挑肥拣瘦法 要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。

如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。 譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。

此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。 二、阶梯砍价法 要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法 要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法 要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法 要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。

也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。 六、差季砍价法 对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。

由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。 参考资料： 网络-砍价 网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家？。
买车去4S店砍价技巧
买车去4S店砍价技巧： 1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行； 2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
买车如何砍价
而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面我卖我车网我就为朋友们介绍一些的实战经验招数，供参考。

：关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。

如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。：多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。

提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。：心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。

这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。

提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

：看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

：找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

：探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。

提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

：月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。

提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。

比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。：团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。

因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
买车去4S店砍价技巧
买车去4S店砍价技巧：1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行；2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
买车注意事项如何砍价
现在汽车销售，很难出现砍价现象，因为很多车辆都会有一个保底价，市场竞争使得他们销售时，会以礼包、送礼品之类，想砍价是不可能的朋友。

下面我来为给你介绍一下新车入手要检查和注意的地方：1、看外观，漆面是否有无划痕，漆面是否均匀，车门开关是否顺畅，有无异响，车体结合部位缝隙是否均匀，防止买到修理喷漆车。2、打开发动机盖，检查机油，冷却液，方向助力油的液面高度，（一般有两个刻度线，在两线之间就是正常的，机油就是上面有个红色的那个，拉出来看就可以了），冷却液附水箱颜色应是干净的白色，如发红就可能是倒表车，检查发动机底部是否干净无油渍，机器光亮程度，检查一下车辆具体的出厂日期。

一般引擎上会有制造的年与月标记，而在车内前座的安全带上会有制造时间的详细记录，查看发动机标志和功率是否一致。3、启动车辆，检查各项仪表指示是否正常，有无报警提示，听发动机启动是否顺畅，启动后机器运转是否平稳，有无抖动现象，等待几分钟水温上来之后，水温表是否在红线以下，检查各项灯光是否能正常开启，有无不亮或者户接触不良现象。

4、进入车中，查看内饰是否完好，玻璃天窗开闭是否正常，各项电器设备是否能正常使用，座椅前后上下调节有无问题。后备箱随车工具是否齐全。

5、试驾一下，检查方向是否跑偏发抖或有异响，试驾的时候在平直的路上匀速行车，放松方向盘，看看是否跑偏怠速应平稳且听不到声音。6、检查好音控系统密码，最后查看车辆合格证、和车辆铭牌是否对应，保修手册，说明书是否齐全即可，车辆开具上牌票上的章是否为你所购买4s店的章。

最后就可以办理上牌手续去了。
买新车怎么砍价？
第一，先确定一个Price Range（价格范围）。你准备花多少钱买车，这是事先要想好的，以免到时超出预算。

第二，买什么牌子的车。我一般会建议我的朋友想好二、三种牌子的车，有所选择。

第三，新车的两种价格，车厂建议零售价（MSRP）与车行成本价（Invoice Price），前者又称Window Price，新车玻璃上都会标上这个价格，后者是车行付给车厂的成本价，车行一般不会主动公开，这两者相差一、二千至四、五千美元不等。

车行当然希望买给你Window Price，他们可以大赚一笔。作为消费者，你当然想少花钱。谈判的基础是Invoice Price（成本价）。在去车行之前，你一定要去书店买一本《New Car Price》（新车价格大全）。它会列出各种车、各种配置的MSRP Price与Invoice Price。有了这本书，了解了这两个Price，你就有可克敌制胜的法宝。

第四，如何谈判。新车推销员一定会从Window Price开始。为显示慷慨，他会减几百美元。如果你知道了两种价格之间的差别，你就不会接受他的开价。

砍价一定要从Invoice Price往上加，决不能从零售价往下减，这是最基本的一项原则，一般来说，在成本价上加上200―500元是很合理的。即是说车行卖出一辆新车应该赚200-500元钱。对一些滞销或库存很多的新车，则应争取成本价。

第五，谈判心理战：如果你有备而来，带着《新车价格指南》，推销员知道碰上高手，常常回说：”我不能决定，要请示经理。“把你晾在一边。这时你一定要沉住起，不焦不躁。如果他反复玩这一把戏，你可以起身告辞说：“我还要去看别的车行。”推销员的态度马上会软下来。

第六，最后撒手锏。谈判最后，还差二、三百元钱，着时你往往会松弛下来，算了算了，签字了事。这是考验真正谈判高手的时机。你可以这么说：“根据成本价，你依然有赚头。如果我们谈成了，你就赚了几百元钱，也好向老板交差了。如果没谈成，你白花了二个小时，老板还说你无能。至于我，无所谓。我今天本来就豁出去了。你这里不行，我再去别的车行。”相信我，在使出这最后撒手锏后，好几次车行都让了步。总之，这是比意志，比技巧的战斗，谁坚持到最后，谁就能赢。

总之，买车砍价好比一场战斗。要赢请记住三项基本原则：第一，知己知彼：明白自己的预算，了解对方的成本价。第二，有备而去，带上《新车价格指南》，带上计算器，最好二、三个人同去。第三，坚持就是胜利：不要轻易让步。

3. 去4S店买车，有些什么砍价技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

(3)汽车组团砍价怎么操作扩展阅读：

砍价方法汇总

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。

譬如购买一条高孙兄档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还启洞价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好悄凯枯价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法

要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。

六、差季砍价法

对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。

网络-砍价

网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?