汽车销售员要具备什么条件

‘壹’ 做汽车销售一般需要什么条件

包括一般的条件要求。广告招聘上的说明等等。还有潜规则要求等。 能说会到，情商一定要高。其次长的一定要标志身材好，这关系到客户的第一印象。然后最基本的业务知识一定要熟练。这样客户才会相信你。 作为一个汽车销售人员，要具备还能搞的素质 1.要自信 销售业绩不会是每一天都好，所以要坦然面对，相信自己，努力去做 2.注意团队合作关系，不能单打独斗，和同事搞好关系，会帮你把业绩提升一个台阶 3.注意言辞，给顾客一个良好的第一印象是非常重要的，不能说我们的车有多好，要注意听顾客的要求，开场白也很重要，不是“你需要什么车”，而是和顾客拉拉家常，让顾客感旦珐测貉爻股诧瘫超凯到轻松 4。作为汽车销售人员，当然要有一定的汽车方面的知识，即使你不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一份耕耘，一分收获，祝你好运 这是我多年卖车的经验第一点，这车多少钱？ 这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。第二点，能优惠多少？ 这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。第三点，还有什么礼品送？ 做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。第四点，怎么比网上的价格贵这么多？ 这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。第五点这车最低多少钱卖？ 客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。第六点，什么时候车能降价？ 这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。 首先表明我就是在成都做汽车销售的，汽车销售没有什么条件，当然前期应聘还是要简单包装一下自己，学历什么的，但是真实情况主要是口才好！销售遇见各种各样的客户，遇人说人话，遇鬼说鬼话就行了，想办法把汽车销售出去，抓住客户的心理！纯手打，望采纳 口才，情商，一定的汽车方面知识，相貌不丑 @2019

‘贰’ 汽车销售需要具备什么条件

基本素质：

1、扎实的市场营销知识

业务人员不仅仅是要做好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

2、吃苦耐劳的精神

作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

3、良好的口才

要说服客户购买产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就是语言的艺术，怎样让自己的语银锋顷言既有艺术性又有逻辑性。

4、创新精神

做好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

(2)汽车销售员要具备什么条件扩展阅读：

汽车销售技巧：

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈真实想法。

3、取得顾客的信任和好感

很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客有好感，信赖你，那销售无往不利。汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

4、关心顾客的需求

当顾客进入店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍。站在顾客锋陆的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客基搏的心。

‘叁’ 汽车销售具体都干什么做好汽车销售需要具备哪些能力呢

汽车销售需要先经过培训自己所在品牌的车型与汽车相关知识。

在接待客户的时候，通过销售技巧，分析客户的购买需求，为客户讲解他的意向车型，客户购车后为客户安排交车手续，并在客户用车过程中解答他关于本车的相关问题。

汽车销售顾问还要熟悉汽车购买，上牌，交税过程中的相关流程与手续，材料准备情况。

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具

二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态

三懂营销缺猜橘掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧

五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法

六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作;

二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术;

三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升