汽车淡季销量怎么做

Ⅰ 哪几个月份是汽车销售淡季淡季里4S店销售策略是什么

根据我以前在4S店做销售的经验来看，淡季主要是在上半年，但是买车便宜的时间段下半年也有的。一般来说，过年后的2个月往后到5月份左右都是淡季，买车的人是比较少的。这个时候买车谈价格是最好谈价格的，因为销量比较低，所以4S店即使亏点钱也是愿意卖车的。淡季的话老客户关怀，带动客户转介绍；品牌宣传，增加对外宣传力度，让客户时刻了解到你们公司产品。

Ⅱ 汽车销售淡季和旺季都是在什么时间为什么

一般来说淡季在5月至8月，这个时候因为大家都很忙，忙于赚钱，加上天气过热，三伏天大多数人都懒得出门，更何况是去离着自家比较远的各大品牌4S店呢？就连出门打的出租车也是一件折磨人的事儿，所以人们通常会选择在秋季冬季买车。

再者，各大的车商和品牌商，都不喜欢选择夏季作为新车型的发布时间点，而基本上会选择在4月到6月份发布， 那么新车型有时尚品的属性，4月到6月去看车的人自然是很多的，但七八月份新车型都被看的不看，摸的不摸，试得不试了，自然人们也就不乐于那么大热天去看车。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，购买的人相应就多，加上年底，临近春节，大家都想这时候购买新车或者换更好的车，开回家过年，有面子。

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新手提车注意事项

1、在提车前把相关文件带好，如预付款收据，预定合同，身份证，驾驶证。

2、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

3、尽量在阳光充足的时间提车，以便观查外观。在检查外观时注意，当车上的有些污点不敢确认是否是划痕时，最好找一条湿润的布擦拭，切记不要用手指去抠。

4、一定要不厌其烦的去了解与目前驾驶密切相观的问题，如机盖和油箱如何开启，如何使用自动门锁及空调，如何调座椅和后试镜，磨合期的理想时速等等，如果对这些不了解会给自己造成很多麻烦，所以千万别不好意思问，另外，提车时最好两个人同去，以便问得更全面。

5、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

6、提订货车时要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

7、提车时记得索要生产日期和运输日期详细比对所提车辆。

8、买车后交车给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不给销售开着车满大街溜车。

Ⅲ 汽车销售顾问如何应对淡季销售

你好，非常高兴回答你的问题，作为一名销售顾问，在淡季的时候，其实主要的就是一个心态，要非常的平和。千万不要太急躁。那么同时，其实在我们平时的销售的一些老客户，我们要着重的回访一下与他们拉近关系，这样的话在淡季的时候老客户的介绍会成为我们销售的主要的来源，谢谢。

Ⅳ 汽车销售顾问如何应对淡季销售

只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销粗薯笑售份额有较大的提升，关键是你岩含想不想，要不要?——可以查看一下606job【汽车销售淡季，如何出招制胜？手谈】专题

Ⅳ 汽车交易的旺季和淡季分别在什么时候

每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为"黄金季节"，而春夏季相对来说就清淡了许多，也就是淡季。如果没有特别需要或急需购车，在选择确定购车时机上，应有所斟酌。

因为在汽车销售淡旺季交割期以及年末、年初或汽车销售政策的调整公布阶段，汽车的价位及销售、付款方式等一般来讲往往会发生一定的变化。例如在旺季到来时，厂商会抓住时机大加宣传，备足库存，加强营销，而有时为了竞争，价位也会有所调整。

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汽车作用分类

乘用车

乘用车在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和（或）临时物品，包括驾驶员座位在内，乘用车最多不超过9个座位。

乘用车分为以下11种车型。

主要有：普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用车、敞篷车、舱背乘用车、旅行车、多用途乘用车、短头乘用车、越野乘用车、专用乘用车。

商用车

商用车在设计和技术特性上用于运送人员和货物，并且可以牵引挂车，但乘用车不包括在内。主要有：客车、半挂牵引车、货车。

Ⅵ 汽车销售淡季是哪几个月

汽车的淡季是每年的2月和7月。其实严格来说，每年春节之后，清明节之前，5月到8月之间，都可以算是汽车的淡季。

然而，在大多数情况下，2月和7月是年销售额最低的两个月。原因如下:

1月和2月销量低是因为农历新年在阳历的2月。新年假期和2月天数少，自然会导致2月销量最低。

其次，大多数中国人都有一张好脸。因为过年了，大家都想回家的时候，会光鲜亮丽，给家人看过去一年过得不错，所以大都会在1月份买车。

年前买车后，消费需求得到释放，年后买车的人自然会少一些。

2月和7月的低销量是因为4S商铺的位置基本都在郊区或者远离市区。7月份气温比较高，大家都不想出门，想在家玩空。

销售行业有一个不成文的规定，9月和10月是销售旺季，7月和8月则是销售淡季。每年7月份很多经销商都会给出较低的折扣，如果大家真心想买一辆汽车，建议车主在7月底的时候进行选购。

8月份的时候汽车价格也比较便宜，此时经销商追求的是薄利多销，消费者除了跟销售谈价格，还可以要求对方多送一些赠品，最大限度为自己争取福利。

Ⅶ 汽车销售淡季如何快速提升销量

如何提高淡季的销量
虽说淡季生意冷清了不少，但淘宝里面还有很多重要的任务都是在这段时间完成的。这个任务就是练“内功”，这对淘宝卖家至关重要。有个皇冠卖家告诉我，淡季对他们来说并不闲，在淡季把*给磨利，让春天播下的种子在秋天收获到更多的果实。
搜索规则各卖家应该都了解的会背诵吧，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量，店铺推广”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝：

第一：你的商品有没有卖点?
据统计，淘宝的客户多数集中在18-28岁，年轻的靓仔靓妹们，他们需要什么?服装，鞋子，化妆品，饰品，电子硬件设备，点卡手机充值卡等等，这些是他们需要的。而具体到其中，比如服装，这个季节男生流行什么?女生的服装，她们又喜欢什么?这些都要做调查。有一点说的很好，市场的需求才是最重要的。

第二：你的商品/店铺有什么特点或者优势么?
顾客进入你的店铺，为什么要买你的东西?比如你是做服装的，服装店铺很多很多，如果顾客进入你的店铺，他为什么要买你的而不是其他店铺的东西?所以说你的商品或者你的店铺一定要有特色或者优势。 价格
现在淘宝里的宝贝卖的非常热的，他用了什么办法来推销他的店铺呢?首先工欲善其事 必先利其器，都是大家需要的;好的货源等于一把利器。 6.5元可以买到一件背心，是不是超值。你心动吗?比如现在热天想买几件背心穿，刚好看到，好便宜啊，所以买了几件! 漂亮
比如服装，你的商品图片是否做的精致?我本人就非常喜欢那些拍了好多图片，并且从整体效果到细节图，最好还有模特效果的那些。有事没事我会喜欢去别人店铺里逛逛，需要了会买，不需要看看学习下也好，天生有点购物狂，看到喜欢的就想买!嘻嘻~ 特别
我家的东西别家没有。不错哦，如果这个东西正好有好多顾客需要，那么你一定赚了。不过

“乘机安全小贴士”安全出行要重视

你一定要确定这个商品市场是有需要的哦，不要你的东西是很特别，但是需要的人也非常的少，那么你的东西还是卖不出去的。
以上几点起到抛砖引玉的作用，具体的大家要多思考或者参考别家的帖子，这里就不多说了。

第三：怎样让更多的人知道我的商品/店铺?
关于大家是怎么发现我的商品/店铺，这个是我们这些新手卖家非常关心的哦。因为商品店铺都准备好了，只等顾客上门了，而好多新手等了1个月甚至几个月都没有开张。论坛里关于此类的帖子非常的多，我不多做赘述，根据自己的深切体会，总结了以下: 直通车
直通车并不是一定要到什么等级才能开，建议到了一钻才开，说实在很多淘宝买家都还是很重视信誉的，所以开车前线去好好的学习前辈们的经验，让自己少走弯路，经验畅谈

Ⅷ 如何提高淡季汽车行业客户进店量

很多种方式，促销就不说，增加产品附加值；提高汽车整体体验感；改善付款方式；加大售后服务口碑营销；学会借势转销等很多的。

Ⅸ 汽车销售的淡季旺季

汽车销售旺季，一般是国家法定假日前后一段时间。因为现在购车族80%以上是我们老百姓，在老百姓眼力，买车可是个很麻烦的事情，平时要在车市里，挑选好自己中意的品牌，之后在这休息的时间内就可以货比三家，挑选自己觉得价位合适而售服务比较好的经销尚手中买车。买车之后就是验车、上牌、上保险、汽车装潢。。。。如果这些让我们销售人员做，早上提车。这一套手续都做完，快点的下午5点下班之前就搞定。时间长点，两天（主要看所选定汽车装潢的种类多少，贴膜，花费时间较长）。要把这些做完大多数人会选择不会离开自己的爱车，当然是在时间比较充裕的时候去做。所以汽车销售旺季的高低排列为。十一国假期间、12月月底、五一期间、一月份、农历年年前也会有真小规模的购车高峰，如果您是考虑购车，建议您在十一期间和12月份月底购车，这个时候商家都会作些活动，如送油票或者汽车装闭兆饰什么的。
从销售业绩成交比率来看每个品牌几乎都如此。。。。
这个几乎说的是些高价位的品牌及进口车。。。呵呵，现在商家揣摩客户的心理，真的是能算到骨头里，中、低价位汽车的客户群体当然是咱们老百姓，无非要是价格合理、买着自己心理觉得塌实罢了，这些经销商，针对于这样的消费群体的心态做出的回应，以降价、送礼品为主，售后品质维修方面的优惠为辅，而高档车如奔驰 、宝马、奥迪此类的经销商推出的政策正好相反，因为他们深知这个消费群体不会为了降轿迹租价的1、2万块钱改变购买初衷，他们要的是品质的保障，以及日后便捷方便的售后服务。

好了，我想我以一个汽车销售人员，给您作出的这段大白话答付你是否州隐满意。如果还有其他不清楚的地方，可以在QQ上交流探讨。

Ⅹ 汽车后市场淡季如何销售

淡季是长期车主硬性需求少，弹性消费无造成的。

销售无论是价格刺激还是服务刺激都很难见效团举判。

销售的原则是选好小圈子。不要盲目的求大面，重点做好人盯人，切莫放空，这样会加强针对性。

还有打造和宣传优势项目。比如我们就是把所有的项目都进行压缩，只宣传：微答告创补漆。

又是刚性需求，别人塌改关注的多，询问的也多，店面的气氛也很好，成交的也多，