汽车装具生意怎么样

1. 针对汽车装具这一块，给4S店供货，要想货卖的好，有前装市场 和后装市场，前装和后装分别有什么好处急急

我理解的前装是指出厂前就装的叫前装。但是后市场中也有前装的部分，值得是4S店的车在销售之前就已经家装好了装具，然后再随整车销售，这也叫前装。。但是这样的前装是属于后市场部分的。。

2. 我想开个洗车店连卖装具，哪位懂行的朋友 介绍呀大概投资多少钱

我就是做这个行业的，我可以为你详细的介绍。
一， 开业前准备的工作。

1. 市场定位。
开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
当地市场调查的调查项目
你的投资有多少?
对核心技术掌握的程度?
你的技术骨干有多少？
店铺的位置怎么样?
经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?
店面经营面积有多大?
如何进行划分?
店面外的停车位置有多少?
准备经营那几类项目?
店面装修如何?
周围的竞争对手如何?
他们的优势与劣势如何?
该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?
你们城市对该项目的管理情况如何?
你的经营管理理念和路线是什么?
怎样来推广这些经营管理理念和路线?
你如何建立一个稳定\团结\向上的团队?
还有如何进行宣传推广?

2. 店铺准备。
前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

4.手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
B.每月支出

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。
3.税收：每月固定税收大约500元。

4.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

3. 经营项目。
汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？
一． 新车开蜡
二．汽车封釉美容
三．漆面打蜡
四．漆面抛光
五．底盘装甲
六．汽车内饰桑拿
七．汽车漆面划痕修复
八．车内真皮制品的护理
九．光触媒内室杀菌消毒
十．轮胎翻新
十一．车身彩贴
十二．汽车内部装饰
十三．汽车防爆膜
十四．安装倒车雷达
十五．中央门锁
十六．防盗器
十七．全球卫星定位系统(GPS)
十八．汽车隔音
十九．真皮座椅

4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)汽车停车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)电脑洗车机一台，这是每一家专业的汽车美容店必不可少的设备。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是阔龙牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

3. 对于汽车美容未来发展前景怎样

汽车美容行业潜力无穷

随着中国汽车工业的迅速发展，轿车日渐走入国人的生活，驾车族追求时尚、炫靓的心里，使汽车美容项目出现多样化、个性化、高端化的发展趋势。中国是世界第一大车市，2014年中国汽车美容领域销售额将保持30%左右的增长速度，全国销售额预计将达到近2000亿元。

宜车美客分析汽车美容行业特征：

1、中国汽车美容行业进入成长期

近几年，汽车保有量的不断增加和消费者对汽车美容保养意识的提升，使中国汽车美容行业迅猛发展，中国汽车美容行业在未来一段时间内仍将保持稳定的、较高的增长速率。目前，中国汽车美容市场正处于成长期，未来，行业竞争将日益激烈。

2、高端汽车美容领域具有较好的发展前景

据统计，中国目前有5万个亿万富翁，人数居世界第二，仅次于美国，并且每年仍以8%的比例迅速增长。作为汽车产品中的奢侈品，无论是奔驰、奥迪、宝马、保时捷、宾利，还是劳斯莱斯，都无一例外地将中国市场作为全球最重要的拓展市场之一，超级豪华车正以空前强大的阵容对中国市场形成合围之势。在这样的形式下，2014年中国汽车美容领域将获得更好的发展机会。

汽车美容行业发展危机

随着中国汽车市场销量的逐渐增加，汽车美容店铺的生意应该更容易做，营业额应该更高才是?但是事实并非如此，根据宜车美客的走访调查，汽车美容店铺的业主一致反映生意比以前更难做了，营业额保持或低于前二年的水平，并且竞争日益激烈，产品和服务卖不到好价格，一直处于不赔本不赚钱的阶段。市场并非想象的那么好做。那么，影响汽车美容行业发展危机有哪些呢?

影响汽车美容行业发展的危机：

1、4S店的强烈竞争及先入为主

现今，随着4S店的与日俱增，及其“四位一体”的经营模式，从前几年的把业务外包，到现在自己成立专门的汽车用品公司，整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等把新车能做的项目，全部做了，不给其它汽车美容店铺留有机会。更因其制定的诱人套餐，使几乎所有的新车在4S店就进行了装饰。新车的装具少，对汽车美容店产生极大的冲击，传统的汽车美容店只能做一些美容清洗及换座垫脚垫的业务。

2、人员成本急剧上升

近两年，无论是洗车工还是汽车装饰技师的工资都急剧上升，一个普通的技师就北京目前的市场来说，基本都在3000元左右，
而有2-3年工作经验的技师，工资高达5000—8000元，在这样的高新待遇下，汽车美容店招工仍是一大难题。这意味着很多汽车美容店人员成本开支这一块就要付出很大的投资，新店开张之际就面临着招人的问题，一些店面选择从学校里挖人，但汽车美容装饰毕竟是一门技术，没有2-3年的工作经验是很难胜任这一职位的。

3、店面租金连年上涨

据了解，依赖于租赁门店进行经营的汽车美容店，此前大多都是按照五年、十年的周期签订合同，而近年来，合同从三年一签逐渐缩短到一年一签，每年租金的增长幅度在百分之二三十到五六十不等，平均涨幅也在25%到30%之间。随着经济的发展，商铺的成本不断上升，临街铺面房租高的离谱，稍微次点的店面又对未来的业务开展有很大的影响，因此，店面租金的连年上涨是很多汽车美容店最为头疼的问题。

4、汽车美容店数量暴涨

由于汽车美容市场投资门槛低，加上某些机构大势宣传此行业的高额利润，导致了很多外行投资者纷纷加入此行业。据不完全统计，目前就北京地区每月有10家以上新店开业，当然也有10家店倒闭。俗话说有车就有市场，不必担心汽车美容行业没有前景，但是在市场饱和的情况下，其竞争是何其激烈，做好这一行，并不能只凭一腔热血，更要有敏锐的洞察力，及对产品、设备、技术、定位以及服务特色的掌控力。

5、专业人才缺乏

汽车美容行业招不到专业技术人员是汽车美容行业发展缓慢的一个重要原因，汽车美容行业不同于其他行业，对员工的技术要求很高。汽车美容行业要想快速并健康发展，必须要有大量的技术专业人才和管理人才。不同的美容养护店对专业人才才的需要也不同，目前国内专营和兼营的汽车美容专业的美容技师还相当缺乏。在缺乏精英人才的加入和松散的雇佣关系下，整个行业缺乏动力，发展缓慢。

6、团队无标准化建设

汽车美容行业发展至今都缺乏相应的一个管理规范。由于没有相应的标准，使汽车美容行业发展混乱，一些汽车美容店老板只注重效益和行业竞争，往往忽视了团队建设的重要性，使团队内部管理混乱，
无统一行为规范，从而导致汽车美容店长期发展的停滞不前。

面对汽车美容行业大洗牌，你准备好了吗?

一些汽车美容店的硬件设施齐全，也有自己的客户群，但是营业额就是久居不上，究其是因为随着当今时代潮流的发展，现在的车主更加注重个性、时尚、舒适、标准化的服务，他们的要求不再是过去单一的洗车、养车，而是追求更加人性化的服务。这是一个汽车美容业大洗牌的年代，是一个拼服务、拼特色、拼专业的时代，面对挑战，汽车美容店只有顺应时代潮流，从营销思路上做转型，让客户从迈进店面的第一步开始就被店面装潢所吸引，从而被服务理念、团队精神面貌所征服，进而从心理上得到客户的认可，将其发展为会所的长期客户，才能在行业中立于不败之地。宜车美客认为从以下几点来做：

1、跨界营销新思维

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。近年来,跨界已成为营销界的一种热门现象,跨界营销有助于现代企业突破传统营销思维,跳出原行业局限,以开放、共享、共赢的态度进行合作。例如一些传统的汽车美容店想做一些营销活动，来打破业绩突破难、持续盈利难的困局，但是汽车美容店本身并不知道怎样将活动落地、顺利完美进行一场活动，这时就需要找一个专业的营销团队来合作，打破固有格局，开辟新的营销之路。

2、店面营销

店面从古至今在商业交往中都有着非常重要的地位,从消费者行为和购买偏好来看,很多消费者是在店面里看到商品以后才做出购买的决定。店面是一个企业的形象,
是其销售的最前端,是企业文化和理念的传播者,因此有着不可替代的重要作用。因此，在设计装修店面时，要符合自身的品牌定位、突出自己的经营理念、带给客户舒心体验。

3、团队建设

团队精神：团队建设是一个伟大的创造，它是现代企业管理的一个基础，是一个平台，也是构建公司的一个基本出发点。无论何种性质的企业，都存在一个投入和产出的问题。团队建设的好坏
,象征着一个企业后继发展是否有实力
,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队建设可以增进员工间的凝聚力、合作力、鼓舞团队士气、统一团队目标，可以了实现团队绩效及产 出最大化。

员工培训：员工培训要从员工技能和员工素质两方面出发。员工技能提高了，员工在操作中得到了进一步规范，工作效率也进一步提高，企业生产设备就能发挥出了最大的功效，各流程的衔接也会更加流畅，职工技能培训是让企业和员工双方受益的双赢活动，对企业的发展起到不可或缺的作用。人是企业生产经营管理的最重要因素，员工素质的提高以及积极性和创造性的充分发挥，是企业发展的动力之源。企业要实现效益最大化，不但要有资金、设备的投入，更需要员工的知识、技术和智力因素在创造经济效益，要通过高素质的员工业创造。市场的竞争，是人在竞争，人的竞争，最终是人的素质的竞争。

眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来!2014年面对中国汽车美容行业大洗牌，宜车美客以营销为支点，为中高端汽车美容店破解活动落地难、业绩突破难、持续盈利难的困局，帮助美容店引爆员工潜能，打造“思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力团队!2014年，我们与时俱进!在洗牌的潮流里，借力，顺势，合作共赢。把自己的心门打开，像海绵般吸取积极、正能量的东西。我们坚信改变你的思想，你的世界将会改变!宜车美客准备好了，你，准备好了吗?

4. 汽车美容和装具的前景怎么样

汽车美容行业，目前前景非常好，随着汽车保有量和高端车的增多，后市场较好。
1. 它的市场广，利润大，而且相较于汽车维修，也更好上手！
2. 学习时间短，一般学习3个月左右，就可以熟练掌握汽车贴膜、汽车内饰装潢，漆面护理和，轮胎保养。
3. 对于学历没有要求，只要肯吃苦，找个汽修学校，好好练习即可成手。
4. 利润丰厚，成本比较低，例如洗车，大约25-35元左右，利润为80%上下浮动。

5. 我想请问下中国内地汽车美容这一行怎么样`发展前景好吗`我是新手想进入这一行`请前辈们指教`

首先说我不是前辈，呵呵
汽车美容店越开越多、投资大、成本高、竞争越来越激烈。而且，项目炒做很恶劣，相信提问前你也在网络搜索过，关于汽车美容的加盟店多得一塌糊涂。
盲目追随别人开汽车美容店，是很危险的！各地汽车美容店一般从批发市场或某些炒做公司总部高价进货。而当前、汽车美容的利润并非传说的那么神奇，随着汽车出厂配置逐步提高，安装防盗器、中控锁的市场越来越小，利润很低。换音响的市场也在萎缩，行内的朋友都知道，CD机是很难赚钱的，只有连喇叭和低音炮一起卖才可能有利润。贴汽车防爆膜的利润也在降低。市场形势在迅速变化，投资者必须及时调整经营模式，否则，就可能成为市场竞争的牺牲品。
如果真有打算，建议先考虑自身情况，比如资金，人际关系（这点也很重要）
其实最后还是要看你个人的，如果对这方面真的有兴趣，最好先去专业的学校培训下，有利你自己发展。
最后祝你成功！

6. 开一个汽车美容改装店能赚钱吗

开一个汽车美容店，能否挣钱，首先取决于你店铺的位置，其次就是你的服务态度以及客户的认可度，只有做到这几项才能够挣到钱，如果位置比较偏，几乎没有什么客户，这样是挣不到钱的

7. 汽车装具的利润大吗

业内人士指出，卖汽车不如卖汽车装具，一辆汽车其装具的利润远高于售车的收入。汽车装具市场亟待规范。

随着私家车拥有量不断增大，汽车的日常维护已经从"以修为主"逐渐转变成"以养为主"。一项调查显示，90％的有车族都有为爱车"美容"的打算，其中18％的人贴了防爆贴膜，10％的车主加装或改装了汽车音响，另有将近50％的车主购买了小挂件等饰品或头枕、靠垫、坐垫、脚垫等。

在一家汽车装饰店，一瓶标着外文的汽车香水，上面没有地址、电话等任何联系方式，市场售价却高达120元。据一家装具店的李经理透露，汽车装饰的利润主要在原料差价上，一般利润率在40％-50％，个别利润可以达到200％。一套真皮座椅卖到4000元，但成本只有1000多元；成本不到10元的布座套，加工后能卖到500元至上千元。

整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用高的可以达到几万元。

"汽车装具店全权代理的产品利润也很丰厚。"天津华星北方汽车俱乐部采购部的张萱经理表示，天津市一些稍具规模的装具店都代理了车膜、音响、天窗等产品，由于是一次性现金进货，价格比较低，加之拥有该产品的定价权，无形中拓展了装具的利润空间。此外，进货渠道不同也导致某些产品利润大增。

以车膜为例，许多贴牌生产的"洋品牌"都是在国内生产的，产品的质量远不及正品过硬，但市场售价却和进口的正宗货一样，以此实现100％甚至500％的利润都有可能。

"凡是跟汽车有关的装饰品价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上'车用'两个字，30多元的能卖到70多元。"李经理笑言，卖汽车不如卖汽车装具，一辆汽车其装具的利润远高于售车的收入。

天津目前拥有私家车20多万辆，按照我国汽车市场年均15％的增长速度测算，每年新增3万辆轿车，按每辆车购置1000元左右装具计算，汽车装具市场每年新增的"蛋糕"高达3000多万元。但与此相对应的是，天津市几百家装具店规模、资质偏低，从业人员整体素质不高，高级技工少之又少。

业内人士表示，汽车美容业的不规范和专业人才的欠缺，已经到了威胁行业健康发展的地步。

张萱分析认为，一是汽车美容用品的良莠不齐和厂商的短期行为制约了汽车美容业的健康发展，个体作坊式生产保证不了相关产品的质量，产品的低价竞争激烈与汽车美容店的暴利形成鲜明的对比；二是汽车美容店经营服务水平堪忧，国家缺乏相关产品的标准与规范，在一定程度上也让某些厂家钻了空子。

专家预测，随着入行企业的增多，恶性竞争很可能愈演愈烈，如果一段时期内行业规范仍然无法出台，汽车装饰业的发展会在今后2年内跌落到一个低谷。今年国外汽车服务企业正式进入中国，对国内汽车美容业来说是一个巨大的挑战。

8. 洗车店该上什么东西赚钱

秘密1 利润来源其实主要靠装具销售

先来看看一些实例数据。

据浙江义乌的一位老板介绍，洗一辆车最多收15元，扣除成本费用，根本赚不着什么钱。

天津一家洗车店，一瓶用外文包装的汽车香水售价高达120元。这店的经理透露，出售一瓶这样的汽车香水，纯利润大概在60元左右，而售价在300多元的汽车香水，纯利润能达到200元左右。

据中国汽车行业协会介绍，目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具，如汽车香水、座套、把套等，这些洗车店利润的60%来自于装具销售。

可以看到，汽车店装具销售的六成客户为一些团购的公司、企业。吸引这部分客户靠的是促销费用，和打折服务。其他为散户，由于这些顾客购买随意性较大，靠的是擦车人员不断的推销。

秘密4 暗中转型升级

其实近年来，生意越来越不好做可说是各位小型洗车店的现状。竞争更大、成本更高、人才流失严重等等，都是现在小型洗车店挣不了钱的客观原因。但是，其中最关键的一点，是服务跟不上。光洗车，附加值太低了。所以，现在普通的洗车店都会考虑，吸纳更多能满足现代车主需求的服务项目。像是钜轩的快速微修、快速改色等，能用最短的时间获取最好的效果。