工业销售是指哪些产品

‘壹’ 什么是工业品营销，都有什么特征

工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明的特点：
1、工业品的购买者为理性采购专家，对产品、技术指标、行业价格等信息充分掌握，有着一套完善的供应商评价指标体系。
2、工业品的客户为产业客户，客户数量不多，但是购买量大，一般情况下会连续重复购买。
3、工业品的客户地理区域集中在同一区域范围内，往往因为区域产业集群，客户出现“扎堆”现象。
4、工业品客户购买过程由一系列的利益相关者参与，这个决策过程时间长，而且充满变数。

‘贰’ 工业企业的主要经济业务有哪些

工业企业是以产品的生产和销售为主要活动内容的经济组织。其主要经济业务内容可归纳为以下5种：资金筹集业务； 生产准备业务； 产品生产业务； 产品销售业务； 财务成果形成与分配业务等。

‘叁’ 工商业指哪些行业

工商业是指缴纳增值税的行业，包括工业生产、工业加工修理、机动车维修、商品销售等行业。
从事工商业的纳税人应按如下规定缴纳地方税：
城市维护建设税
以缴纳增值税、消费税的税款为依据按7%计算缴纳。
教育费附加
以实际缴纳的增值税、消费税税额为依据按教育费附加率3%，地方教育费附加率4%计算缴纳。
堤围防护费
按实际缴纳的增值税、消费税税额的3%计征。
企业所得税
企业或经济组织的生产、经营所得和其他所得分别按如下办法缴纳企业所得税：
(1)能正确计算应纳税所得额的业户采取查帐计征办法纳税，适用税率为33%，但年应纳税所得额在3万元（含3万元）以下的暂减按18%税率计算缴纳；年应纳税所得额3万元至10万元（含10万元）的暂减按27%税率计算缴纳。
(2)帐册不健全、不能正确核算应纳税所得额的业户采取核定征收率的方法纳税。
个人所得税
(1)个体工商户的生产、经营所得分别按如下办法缴纳个人所得税：
①能正确核算应纳税所得额的业户，采取查帐计征方法纳税，适用五级超额累进税率5%-35%。
②帐册不健全、不能正确核算应纳税所得额的
业户采取核定征收率的方法纳税。
(2)企业、经济组织和个体工商户支付给职工的工资、薪金以及支付给为其提供劳务的个人的报酬应依法扣缴个人所得税。
印花税
凡在中华人民共和国境内书立、领受（包括在境外书立、境内使用）应税凭证的单位和个人，都应依法缴纳印花税。印花税实行由纳税人根据规定自行计算应纳税额，购买并一次贴足印花税票（简称贴花）的缴纳办法。
房产税或城市房地产税
房产税（适用于国内企业、单位和个人），自有自用房产每年按房产原值减除30%后的余值依1.2%税率计算缴纳；出租房产按租金收入依12%税率计算缴纳。
城市房地产税（适用于外商投资企业、外国企业和外籍个人），外商投资企业、外国企业自有房产每年按房产原值减除30%后的余值，依1.2%税率计算缴纳。
个人自有非营业用的房产免纳房产税或城市房地产税。
城镇土地使用税
以纳税人实际占用的土地面积依不同的定额按 每年（1.5-4）元／平方米计算缴纳。
车船使用税或车船使用牌照税
拥有车船的企业和个人分别按车船的种类依规定的税额计算缴纳，纳税时间定于每年1月1日至12月31日。(详见佛山地税纳税指引系列十三)

‘肆’ 工业销售产值,工业总产值,销售收入它们之间区别在哪些

1、定义不同

工业销售产值是以货币表现的工业企业在报告期内销售的本企业生产的工业产品总量。而工业总产值是以货币形式表现的工业企业在一定时期内生产的已出售或可供出售工业产品总量。

2、内容不同

工业销售产值包括已销售的成品、半成品价值、对外提供的工业性作业价值和对本企业基建部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值，按现行价格计算。

而工业总产值包括，在本企业内不再进行加工，经检验、包装入库（规定不需包装的产品除外）的成品价值，对外加工费收入，自制半成品、在制产品期末期初差额价值。

3、本质不同

工业总产值是针对企业当期生产的产品和对外加工费收入的价值进行统计，体现的是报告期的生产总量，而产品销售收入是企业销售产品和对外提供劳务等主要经营业务取得的收入总量。两者有着本质的区别，总产值是以报告期生产量作为计算依据，而产品销售收入是以当期取得的对外销售的产品作为基础。

‘伍’ 什么是工业用品

工业品(Instrial Procts)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品。

其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类。

(1)材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

(2)资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

(3)供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。

(5)工业销售是指哪些产品扩展阅读：

企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦.科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。

工业品的采购是衍生需求，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化；从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性。

在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

迈克尔.波特在《竞争优势》（1985）一书中认为：企业参与竞争的基本模型有两种——低成本化与差异化。在产品同质化现象日益严重的今天，对于中小企业来说，由于不存在规模效应，所谓的低成本化往往就意味着低的利润率。

但若这些中小企业采用新的营销模式，即放弃在低成本化方向的努力而转向差异化，对产品适用的行业进行再细分，针对某一更细分的市场精耕细作，将会在某一细分市场内做得十分出色。

因为大企业对于小的细分市场往往不屑一顾，市场反应速度慢，若小企业能抓住这一机会，快速响应终端行业，提供适应行业的产品，必将能快速树立口碑，占领该细分市场。

‘陆’ 工业品到底是指什么啊，我这边有一个客户要找销售工程师，但是要对工业产品制造过程要有兴趣求工业品

狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。
在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。
任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。
工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。
所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。

工业品的采购决策过程是企业不同人员共同参与的过程，比如说物控部考虑的是不同的厂家报价差异和结算方式以及供货保障能力，使用部分要考虑的是否能达到自己使用要求，品质部门考虑的是客户工艺水平，品质保障能力等因素。这些部门综合决策才是企业的采购过程。
不同行业、不同的工业品、不同规模和性质的企业采购决策过程差异是非常大的，这个需要销售人员具备相当的社会经验和销售知识。

‘柒’ 工业品是什么

工业品(Instrial Procts)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；

第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

2、资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

3、供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。

(7)工业销售是指哪些产品扩展阅读

影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户，而对客户来说，起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重，因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多，归纳以后主要有以下两个：

（1）对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术，多大程度上降低或增加了客户的采购总成本；

（2）对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌，多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。

上述两个因素，构成工业品相对于客户的四种权重情况：

（1）A象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，也较大程度上影响客户产品的销售力，优质供应商的高价格，降低了客户产品的竞争力；但优质供应商的品牌力，又提高了客户产品的竞争力。

（2）B象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例，比如说10%以上；但工业品的质量、服务、品牌，却在很大程度上影响客户产品的销售力，

这样的优质供应商具有强大的竞争力：客户拥有较强的价格承受力，愿意给出较高采购价格，因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。

（3）C象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很大比例，比如说30%以上；工业品的质量、品牌，却对客户产品的销售力没有太大影响。供应商变得同质化，供应物的价格、质量，尤其是价格，成为采购的主要兴奋点；

（4）D象限

指工业品的供应价格，占据客户产品总成本的很小比例；工业品的质量、品牌，也对客户产品的销售力影响不大。采购部门对供应商是“低关心度”采购，就象居民采购日用品。

‘捌’ 工业销售产值与主营业务收入的区别

工业销售产值，是工业产值指标体系中的一个指标。
主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的收入，主营业务收入根据各行业企业所从事的不同活动而有所区别。
主营业务收入指企业(集团)从事某种主要生产、经营活动所取得的营业收入。本项指标在各行业会计制度中的名称叫法不同，但一律按各行业会计制度或报表定义的口径进行填报，其中农业企业是指“主管业务收入”；工业企业是指“产品销售收入”；交通运输企业指“主管业务收入”；建筑企业指“工程结算收入”；批发零售贸易企业指“商品销售收入”；房地产企业指“房地产经营收入”；其他企业指“经营(营业)收入”。
工业总产值的计算原则：
1、工业生产的原则。凡是企业在报告期生产的经检验合格的产品，不管是否在报告期销售，计算工业总产值时都应包括在内。
2、最终产品的原则。凡是计入工业总产值的产品必须是本企业生产的经检验合格，不需再进行任何加工的最终产品。如果企业有中间产品对外销售，那么也视为企业的最终产品，也应包括在企业总产值内。

(8)工业销售是指哪些产品扩展阅读

工业总产值和工业销售产值的区别
一、两者的概述不同：
1、工业总产值的概述：工业总产值是以货币形式表现的工业企业在一定时期内生产的已出售或可供出售工业产品总量。工业总产值反映一定时间内工业生产的总规模和总水平。
2、工业销售产值的概述：工业销售产值是以货币表现的工业企业在报告期内销售的本企业生产的工业产品总量。
二、两者包括的内容不同：
1、工业总产值包括的内容：包括在本企业内不再进行加工，经检验、包装入库（规定不需包装的产品除外）的成品价值，对外加工费收入，自制半成品、在制产品期末期初差额价值。
2、工业销售产值包括的内容：包括已销售的成品、半成品价值、对外提供的工业性作业价值和对本企业基建部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值。

‘玖’ 什么是工业销售产值

工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的本企业生产的工业产品产量。包括已销售的成品、半成品价值，对外提供的工业性作业价值和对本单位基本建设部门、生活福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值。已销售的成品、半成品不论是本期生产的、还是上期生产的，只要是本期销售出去的均包括在内。对外提供的工业性作业是指企业按合同对外提供的工业性劳务。企业为本单位基本建设部门、生活福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备也应视同销售，这部分也作为销售统计。 工业销售产值按现行价格计算。 成品价值 指企业在报告期内实际销售（包括本期生产和上期生产）全部成品、半成品的总金额（不含增值税销项税额），包括为本企业基本建设部门、生活福利部门等提供的成品价值，但不包括用订货者来料加工的成品（半成品）的销售价值。计算公式为： 成品价值=∑〔报告期某种产品销售量×该产品的实际销售单价（不含增值税销项税额）〕 对外提供的工业性作业销售价值 指企业按合同对外提供的工业性劳务，包括为企业基本建设部门、生活福利部门等提供的工业性劳务。其价值按实际结算的劳务费计算。 企业为本单位基本建设部门、生活福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备，参照同类产品和设备的销售价格（不含增值税销项税额）或实际成本价格计算其销售产值。生产周期较长（6个月以上）的机械产品，如船舶、重型机械、大型电子计算机等，可按实际完成的工时定额乘以计划销售价格计算销售产值。 自行完成的本企业的工业性作业价值，按报告期实际完成工业性作业的核算成本计算其销售产值。

‘拾’ 工业企业的主要经济业务包括哪些

其主要经济业务内容可归纳为以下5种：资金筹集业务； 生产准备业务； 产品生产业务； 产品销售业务； 财务成果形成与分配业务等。

1、资金筹集业务。

资金筹集业务是指公司从各种不同的来源，用各种不同的方式筹集其生产经营过程中所需要的资金。这些资金由于来源与方式的不同，其筹集的条件、筹集的成本和筹集的风险也不同。

因此，公司理财中对资金筹集管理的目标就是寻找、比较和选择对公司资金筹集条件最有利、资金筹集成本最低和资金筹集风险最小的资金来源。

2、生产准备业务。

生产准备业务是指企业为了保证日常生产的正常进行，为顺利实现生产作业计划所从事的各项准备工作。生产准备工作包括：技术准备、机械设备的准备、物资准备、劳动力的配备和调整、工作地准备等。

3、产品生产业务。

产品生产业务是指从原材料投入到成品出产的全过程，通常包括工艺过程、检验过程、运输过程、等待停歇过程和自然过程。

4、产品销售业务。

产品销售业务是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。

5、财务成果形成与分配业务。

主要包括利润的形成和利润的分配。利润是企业在一定时期内全部经营活动反映在财务上的最终成果，它是综合反映企业经营成果的一项重要指标。

(10)工业销售是指哪些产品扩展阅读：

相关特征：

(1)工业企业是一种经济组织。

这一特征表现了它的经济性和组织性。经济性是指它是经济领域内的一种组织；是国民经济体系中的基层组织和经济细胞；它从事的是生产经营性的经济活动；追求的是经济效益。组织性是指它是依法定程序组成的统一体；是经济上的统一体；技术上的统一体；对外关系上的统一体。

必须明确认识它是一种经济组织。它不是政治组织，军事组织，文化组织，也不是什么行政组织。这一点是进行工业企业立法，确立工业企业地位和任务的基本点。

但也正是在这一问题上，我们有过严重的偏差和失误。在过去，我们事实上是把工业企业当作行政组织对待的，而且是作为行政附庸组织对待的。工业企业只是行政的附属物，没有自己独立的地位和利益。

(2)工业企业是从事工业商品生产经营活动的经济组织。

这一特征表现了它的产品的商品性和工业性。商品性是指现代工业企业都是从事商品生产经营活动的。它们所生产的产品(或所提供的劳务)都是以商品形式出现的，都需要投入市场，将个别劳动转化为社会必要劳动，取得社会承认，方能实现自己的使用价值和价值。

因此，现代工业企业都是一定的商品生产者、经营者。工业性是指它所生产经营的产品或劳务都具有工业性质，是工业品或工业劳务。工业企业的这些特征、属性也为工业企业设立的宗旨和基本任务确立了基础。

(3)工业企业是实行独立核算、自负盈亏的经济组织。

这一特征表明了它在经济上的自主性和盈利性。独立性是指工业企业在经济上是独立的。有自己可支配的财产，有自己独立的利益，实行独立核算、自负盈亏。这些也正是我们经济体制改革的关键问题和基本目标。这一特性使它与事业单位和内部组织等区别开来。

盈利性是指工业企业在自己的生产经营经济活动中，应不断地创造价值、获取利润、增加积累。工业企业从其成立的宗旨和本质看，不仅要在使用价值上满足社会需要，而且要实现价值的增殖，要创造利润。社会主义工业企业也是要讲究经济效益的。